10月8日，香港，晴。
上午10点，国际金融中心二期69楼，bn办公室中。
隋波和抵港的中芯董事会代表，王阳元院士、江上舟、张汝京三人，对坐饮茶。
和台积电的谈判，约定的时间是今天下午3点。
地点则是在文华酒店二楼的edinburgh（爱丁堡）会议室。
张忠谋这次来港，就下榻在文华酒店。
大家上午干脆先提前碰一碰，也商议一下下午谈判时的策略……
中芯的这三人，也都是久经风浪的老人了。
虽然此刻心中有事，表面依然很沉稳。
他们先是赞叹了一番，隋波近期在香江掀起的风云。
也对他涉足这么多的产业，有些惊讶。
互联网、芯片、操作系统、智能手机，这些好歹都算是信息产业链，也就罢了。
现在隋波又杀入家电零售、银行业……
还真是能折腾！
“隋总，感觉你现在的产业布局和生态体系理论……
倒是跟日韩的综合商社模式，有些类似啊？”
江上舟有点好奇的问。
要知道，
像他这样魔都长期负责经济领域的官员，以前都是曾深入研究过日韩经济崛起的。
而日韩的综合商社模式，在国内90年代中后期，就曾在国内各界引起过广泛的讨论。
综合商社的特征之一，
就是大型的财团中，由三个核心部分组成：
主力银行、综合商社、大型制造企业。
其中，银行就是大型综合商社体系中，进行资金、资源调配的中枢和核心。
隋波之前的产业布局，本来只是集中在互联网领域。
但随着他进入芯片、手机制造、家电零售连锁……，现在更是入股银行。
倒真是有几分类似了。
隋波连忙笑着摆手：
“哪里啊……，您应该也听说了，入股渣打，我只是“恰逢其会”，无心插柳啊。
至于收购永乐……
也是为了和易趣的电商业务，建立协同效应，进行一些互联网和传统产业结合的创新尝试。
江主任，
我们星河集团是以科技创新、技术驱动为核心，以提升社会生产效率和人民生活水平为目标的新型科技企业。
和日韩那种以贸易、能源、物产为核心的资源型垄断财团，可是完全不同的！”
开玩笑！
在国内，“个人”搞出一个“财阀”来，这不是找削吗？
老江，你这老头说这话，不像好人呐……
看隋波这么敏感的反应，江老也不由笑了起来，点了点头。
闲聊了几句后，说起了正事。
隋波昨晚思考了很久，
基本上也确定了，这次谈判要采取的策略：
不卑不亢，以利诱之、以理辩之、以势胁之、以退为进！
其实，在人类社会中，
由于人们交际活动的发生，谈判几乎无所不在。
小到菜市场买菜，大到国际之间的外交，
任何时候都需要通过谈判来解决双方的分歧，达到各取所需的平衡。
谈判，是为了追求更多利益的一种手段……
总有一方或者成功，或者失败。
所以，从社会科学的角度，
谈判是一门非常专业的大学问。
在全球的顶尖商学院中，基本上都会设有专门的谈判课程。
很多人觉得，谈判就是人性的较量，
所以，在谈判过程中，
理性、力量、主动和双赢原则，在大多数时候都不管用。
反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略，可能更有效。
所以，市场上才会出现很多关于“谈判技巧”、“谈判策略”之类的书籍。
隋波以前也觉得，谈判的技巧和策略很管用。
但是这几年，
随着他的身份和视野的不断提升，
他对谈判的认知，也在发生着变化……
像一些基础性的谈判技巧策略，当然应该遵循。
比如：目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。
但隋波开始发现，
在真正的一些重要谈判中，其实另外一些东西更重要！
比如，很多人常说，谈判中追求“双赢”。
但其实比“双赢”更重要的，是实现己方的目标！
比如，谈判更重要的是“以我为主”。
有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。
反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值……
又比如，
比摸清楚对方的需求和策略更重要的……
是深入了解这个人！
他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好……
这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。
此外，隋波还逐渐意识到，
谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。
很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。
这个时候，
如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度……
反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放性的全新思维模式。
“竞争”和“合作”并不矛盾，
只是随着市场环境的变化，不断发生变化而已！
………………
当然，隋波虽然已经形成了整体的策略，
但还有一个重要的问题没有解决……
那就是，他对张忠谋到底是个什么样的人，其实并不了解。
知己不知彼，这可是临战大忌！
虽然在前世时，
因为中兴和华为被制裁事件，芯片产业一时间火爆，为大众所关注。
隋波也因此，看过很多有关张忠谋的文章。
也算是了解他的人生经历。
比如他1931年生于宁波，父亲是宁波财政局长。
37年从宁波搬到广州，又因广州被日军飞机轰炸，逃亡香港。
没几年香港沦陷，42年张忠谋一家人突破日军重重封锁，经洛阳、长安，历经艰险，饱含恐惧，一路“闯关车”，来到陪都重庆，张也入读重庆南开中学。
45年抗战胜利后，张忠谋一家搬回上海，过了两年“歌舞升平”的日子。
淮海战役开始后，张家又仓皇离开上海，逃到香港。
他那句高中毕业后高呼的“黄浦江，我们还能在这里住多久.....”，在后来的很多文章中被反复提及。
似乎那些文章的作者，都在刻意强调，他心中依然深藏有爱国之心……
但真是这样吗？
也是那一年，张忠谋出国留学，去了美国……
之后，张忠谋就开启了“传奇”一生。
哈佛本科、t硕士、斯坦福博士，
领导德仪，在美国半导体行业里叱咤半生，走上行业巅峰。
53岁归台，56岁创办台积电，开创芯片代工（foundry）模式，更改变了全球半导体产业的格局！
从他一生的经历来看，这个全球芯片产业巨人。
显然是一个非常复杂的人！
他生长于大陆，但从出生到青年，都处于山河飘摇，风云变幻的战乱和颠沛流离中。
他大半生都在美国，取得了事业上的巨大成就，也是美国国籍。
但最后老年落叶归根的时候，他却去了弯弯……
在隋波前世时，
有很多人都不能理解，张忠谋为什么不回大陆？
并拿“两张”做对比：
张汝京在弯弯长大，大学毕业后才去美国留学和工作，却一心一意要回大陆，发展“中国自己”的半导体；
张忠谋在大陆长大，也是去美国留学和工作，却跑去了弯弯，发展“类美国”的半导体。
可是，按说以张忠谋的出身……
他应该比是张汝京，更心向大陆才对啊！
所以，前世包括隋波在内的一众吃瓜群众，都很难理解张忠谋这个人的想法。
其实，很多时代的东西，
没有经历过，仅从文字上去看，是很难感同身受的。
今天既然要和台积电谈判，
隋波也借这个机会，和与张忠谋有过接触的三人，提出了类似的疑问。
“张忠谋是个怎么样的人？
他对大陆的态度是什么？”
在座的三人中，
王院士和张忠谋是宁波老乡，也同是30年代生人，经历了同样的战乱时代；
江上舟作为早年魔都芯片产业的奠基人，曾邀请过张忠谋来大陆设厂，交往颇多；
张汝京就更不用说了，
和张忠谋恩怨纠缠，从德仪到世大，再到现在的中芯，作为竞争对手，可以说是最了解张忠谋的人之一。
他们对张忠谋的认识，都是比较深的。
而对于隋波的这两个问题，
王院士沉默了良久，才说道：
“在历史进程中，面对大时代的巨变，
每个人都有不同的选择……
至少，张忠谋在很多场合都强调过，他是一个中国人，这一点是不会变的。”
隋波挑了挑眉，王老师说的很隐晦啊！
这其实就是在说，张忠谋的政治倾向……
江上舟则相对理性：
“台积电目前在魔都也在设厂，张忠谋对内地市场，还是非常看重的。
不过，限于美国对我们的技术封锁，以及台湾官方的禁令。
台积电和张忠谋的动作，现在还都比较谨慎。”
他叹了口气：
“今年就是因为和舰科技的原因，联电董事长曹兴诚也辞职退休了……”
这两位都是忠厚长者，不想说张忠谋的坏话。
可张汝京却没什么可避讳的：
“对张忠谋，我很佩服他在事业上的成就和能力。
但是，我不能认同他的为人！
在美国这么多年，
他已经转变成了一个成功的商人、资本家，一切都从利益出发来考虑问题！
就拿这次对中芯的诉讼，这就是典型的张忠谋做事风格。
为达目的，不择手段！”
隋波笑着点头，
结合三人所言，和记忆中的文字。
他脑海中，已经逐渐形成了一个比较完整的张忠谋其人的形象。
虽然前世时，
隋波也曾和很多义愤填膺的网友一样，
认为是张忠谋一手阻碍了中国芯片产业的发展，是中国芯片产业的“罪人”！
但是，白兰度饰演的教父说过：
“不要憎恨你的敌人，那会影响你的判断力”。
现在既然要和台积电谈“和解”，
那就需要首先解决掉张忠谋的问题……
他是“敌人”没错，
但现在隋波要做的，恰恰是要和他“化敌为友”！
而本质核心的目的，
则是解决这次中芯危机，为中国的芯片产业赢得发展的时间。
一切策略，都必须要为这个目标来服务！
王院士的话里可以听出，
张对大陆的情感很复杂……
这就表明，对张是无法用“家国情怀”这一招的。
江主任的话里，
一方面说明张对政治非常谨慎，但同时，也可以确认，张对内地市场也是有野心的。
这就为他准备的“合作建厂”的策略，有了谈判的基础。
只是在执行的策略上，可能还需要更加巧妙。
而张汝京的话中，
则印证了隋波的一个判断：
张忠谋骨子里，其实已经是个典型的“美国人”了！
青少年时期，曾受到的中国传统文化教育和熏陶。
因为连年战乱和“改朝换代”的影响，留在他身上的痕迹已经很少了……
他现在是个抽烟斗、读莎士比亚、目光面向全球市场竞争的企业家。
一个具有成熟的商业理念，和丰富商场搏杀经验，深谙资本世界的顶尖企业家！
忽略他的“华人”身份和背景……
或许反而能更好的看清他这个人！
一念至此，隋波笑着对三人道；
“王老师，江主任，张总。
下午的谈判，可否让我来主谈？
我是中芯的股东、董事，但同时也算是一个局外人。
和台积电、张忠谋，以前也没有什么交集。
很多话由我来说，会好说一些。”
三人彼此对视了一眼，王院士缓缓点头。
“也好……，小隋，你谈可能反而更好一点。
我们几个，之前和张忠谋也谈过很多次了。
这个人非常顽固，而且也很强势，咄咄逼人。
上次谈和解的时候，他提了很多苛刻的条件，我们都尽量答应了。
可这次台积电又起诉，这让我们都很气愤。”
江上舟笑道：
“没错，我也担心张总和张忠谋，又像上次一样拍桌子吵起来……
隋总，以你现在的身份，你出面或许效果更好。”
张汝京犹豫了一下：
“隋董，我的意见还是，尽可能的不要给出认股权。
这一点……，我担心后患无穷。”
隋波点头：
“我明白，到时候看谈的情况，我们再商议。”
他又对江上舟笑道：
“江主任，我来谈，也是有可能拍桌子的……
到时候张总倒是可以配合我一下。
我们主动寻求和解，是为了中芯能够更好的发展。
但是，这并不代表我们没有战斗的决心和勇气！”
张汝京一拍大腿：
“好！隋董，有你这句话，我就放心了！”
上午10点，国际金融中心二期69楼，bn办公室中。
隋波和抵港的中芯董事会代表，王阳元院士、江上舟、张汝京三人，对坐饮茶。
和台积电的谈判，约定的时间是今天下午3点。
地点则是在文华酒店二楼的edinburgh（爱丁堡）会议室。
张忠谋这次来港，就下榻在文华酒店。
大家上午干脆先提前碰一碰，也商议一下下午谈判时的策略……
中芯的这三人，也都是久经风浪的老人了。
虽然此刻心中有事，表面依然很沉稳。
他们先是赞叹了一番，隋波近期在香江掀起的风云。
也对他涉足这么多的产业，有些惊讶。
互联网、芯片、操作系统、智能手机，这些好歹都算是信息产业链，也就罢了。
现在隋波又杀入家电零售、银行业……
还真是能折腾！
“隋总，感觉你现在的产业布局和生态体系理论……
倒是跟日韩的综合商社模式，有些类似啊？”
江上舟有点好奇的问。
要知道，
像他这样魔都长期负责经济领域的官员，以前都是曾深入研究过日韩经济崛起的。
而日韩的综合商社模式，在国内90年代中后期，就曾在国内各界引起过广泛的讨论。
综合商社的特征之一，
就是大型的财团中，由三个核心部分组成：
主力银行、综合商社、大型制造企业。
其中，银行就是大型综合商社体系中，进行资金、资源调配的中枢和核心。
隋波之前的产业布局，本来只是集中在互联网领域。
但随着他进入芯片、手机制造、家电零售连锁……，现在更是入股银行。
倒真是有几分类似了。
隋波连忙笑着摆手：
“哪里啊……，您应该也听说了，入股渣打，我只是“恰逢其会”，无心插柳啊。
至于收购永乐……
也是为了和易趣的电商业务，建立协同效应，进行一些互联网和传统产业结合的创新尝试。
江主任，
我们星河集团是以科技创新、技术驱动为核心，以提升社会生产效率和人民生活水平为目标的新型科技企业。
和日韩那种以贸易、能源、物产为核心的资源型垄断财团，可是完全不同的！”
开玩笑！
在国内，“个人”搞出一个“财阀”来，这不是找削吗？
老江，你这老头说这话，不像好人呐……
看隋波这么敏感的反应，江老也不由笑了起来，点了点头。
闲聊了几句后，说起了正事。
隋波昨晚思考了很久，
基本上也确定了，这次谈判要采取的策略：
不卑不亢，以利诱之、以理辩之、以势胁之、以退为进！
其实，在人类社会中，
由于人们交际活动的发生，谈判几乎无所不在。
小到菜市场买菜，大到国际之间的外交，
任何时候都需要通过谈判来解决双方的分歧，达到各取所需的平衡。
谈判，是为了追求更多利益的一种手段……
总有一方或者成功，或者失败。
所以，从社会科学的角度，
谈判是一门非常专业的大学问。
在全球的顶尖商学院中，基本上都会设有专门的谈判课程。
很多人觉得，谈判就是人性的较量，
所以，在谈判过程中，
理性、力量、主动和双赢原则，在大多数时候都不管用。
反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略，可能更有效。
所以，市场上才会出现很多关于“谈判技巧”、“谈判策略”之类的书籍。
隋波以前也觉得，谈判的技巧和策略很管用。
但是这几年，
随着他的身份和视野的不断提升，
他对谈判的认知，也在发生着变化……
像一些基础性的谈判技巧策略，当然应该遵循。
比如：目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。
但隋波开始发现，
在真正的一些重要谈判中，其实另外一些东西更重要！
比如，很多人常说，谈判中追求“双赢”。
但其实比“双赢”更重要的，是实现己方的目标！
比如，谈判更重要的是“以我为主”。
有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。
反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值……
又比如，
比摸清楚对方的需求和策略更重要的……
是深入了解这个人！
他的成长环境、价值观、文化、信仰、爱好……
这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。
此外，隋波还逐渐意识到，
谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。
很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。
这个时候，
如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度……
反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放性的全新思维模式。
“竞争”和“合作”并不矛盾，
只是随着市场环境的变化，不断发生变化而已！
………………
当然，隋波虽然已经形成了整体的策略，
但还有一个重要的问题没有解决……
那就是，他对张忠谋到底是个什么样的人，其实并不了解。
知己不知彼，这可是临战大忌！
虽然在前世时，
因为中兴和华为被制裁事件，芯片产业一时间火爆，为大众所关注。
隋波也因此，看过很多有关张忠谋的文章。
也算是了解他的人生经历。
比如他1931年生于宁波，父亲是宁波财政局长。
37年从宁波搬到广州，又因广州被日军飞机轰炸，逃亡香港。
没几年香港沦陷，42年张忠谋一家人突破日军重重封锁，经洛阳、长安，历经艰险，饱含恐惧，一路“闯关车”，来到陪都重庆，张也入读重庆南开中学。
45年抗战胜利后，张忠谋一家搬回上海，过了两年“歌舞升平”的日子。
淮海战役开始后，张家又仓皇离开上海，逃到香港。
他那句高中毕业后高呼的“黄浦江，我们还能在这里住多久.....”，在后来的很多文章中被反复提及。
似乎那些文章的作者，都在刻意强调，他心中依然深藏有爱国之心……
但真是这样吗？
也是那一年，张忠谋出国留学，去了美国……
之后，张忠谋就开启了“传奇”一生。
哈佛本科、t硕士、斯坦福博士，
领导德仪，在美国半导体行业里叱咤半生，走上行业巅峰。
53岁归台，56岁创办台积电，开创芯片代工（foundry）模式，更改变了全球半导体产业的格局！
从他一生的经历来看，这个全球芯片产业巨人。
显然是一个非常复杂的人！
他生长于大陆，但从出生到青年，都处于山河飘摇，风云变幻的战乱和颠沛流离中。
他大半生都在美国，取得了事业上的巨大成就，也是美国国籍。
但最后老年落叶归根的时候，他却去了弯弯……
在隋波前世时，
有很多人都不能理解，张忠谋为什么不回大陆？
并拿“两张”做对比：
张汝京在弯弯长大，大学毕业后才去美国留学和工作，却一心一意要回大陆，发展“中国自己”的半导体；
张忠谋在大陆长大，也是去美国留学和工作，却跑去了弯弯，发展“类美国”的半导体。
可是，按说以张忠谋的出身……
他应该比是张汝京，更心向大陆才对啊！
所以，前世包括隋波在内的一众吃瓜群众，都很难理解张忠谋这个人的想法。
其实，很多时代的东西，
没有经历过，仅从文字上去看，是很难感同身受的。
今天既然要和台积电谈判，
隋波也借这个机会，和与张忠谋有过接触的三人，提出了类似的疑问。
“张忠谋是个怎么样的人？
他对大陆的态度是什么？”
在座的三人中，
王院士和张忠谋是宁波老乡，也同是30年代生人，经历了同样的战乱时代；
江上舟作为早年魔都芯片产业的奠基人，曾邀请过张忠谋来大陆设厂，交往颇多；
张汝京就更不用说了，
和张忠谋恩怨纠缠，从德仪到世大，再到现在的中芯，作为竞争对手，可以说是最了解张忠谋的人之一。
他们对张忠谋的认识，都是比较深的。
而对于隋波的这两个问题，
王院士沉默了良久，才说道：
“在历史进程中，面对大时代的巨变，
每个人都有不同的选择……
至少，张忠谋在很多场合都强调过，他是一个中国人，这一点是不会变的。”
隋波挑了挑眉，王老师说的很隐晦啊！
这其实就是在说，张忠谋的政治倾向……
江上舟则相对理性：
“台积电目前在魔都也在设厂，张忠谋对内地市场，还是非常看重的。
不过，限于美国对我们的技术封锁，以及台湾官方的禁令。
台积电和张忠谋的动作，现在还都比较谨慎。”
他叹了口气：
“今年就是因为和舰科技的原因，联电董事长曹兴诚也辞职退休了……”
这两位都是忠厚长者，不想说张忠谋的坏话。
可张汝京却没什么可避讳的：
“对张忠谋，我很佩服他在事业上的成就和能力。
但是，我不能认同他的为人！
在美国这么多年，
他已经转变成了一个成功的商人、资本家，一切都从利益出发来考虑问题！
就拿这次对中芯的诉讼，这就是典型的张忠谋做事风格。
为达目的，不择手段！”
隋波笑着点头，
结合三人所言，和记忆中的文字。
他脑海中，已经逐渐形成了一个比较完整的张忠谋其人的形象。
虽然前世时，
隋波也曾和很多义愤填膺的网友一样，
认为是张忠谋一手阻碍了中国芯片产业的发展，是中国芯片产业的“罪人”！
但是，白兰度饰演的教父说过：
“不要憎恨你的敌人，那会影响你的判断力”。
现在既然要和台积电谈“和解”，
那就需要首先解决掉张忠谋的问题……
他是“敌人”没错，
但现在隋波要做的，恰恰是要和他“化敌为友”！
而本质核心的目的，
则是解决这次中芯危机，为中国的芯片产业赢得发展的时间。
一切策略，都必须要为这个目标来服务！
王院士的话里可以听出，
张对大陆的情感很复杂……
这就表明，对张是无法用“家国情怀”这一招的。
江主任的话里，
一方面说明张对政治非常谨慎，但同时，也可以确认，张对内地市场也是有野心的。
这就为他准备的“合作建厂”的策略，有了谈判的基础。
只是在执行的策略上，可能还需要更加巧妙。
而张汝京的话中，
则印证了隋波的一个判断：
张忠谋骨子里，其实已经是个典型的“美国人”了！
青少年时期，曾受到的中国传统文化教育和熏陶。
因为连年战乱和“改朝换代”的影响，留在他身上的痕迹已经很少了……
他现在是个抽烟斗、读莎士比亚、目光面向全球市场竞争的企业家。
一个具有成熟的商业理念，和丰富商场搏杀经验，深谙资本世界的顶尖企业家！
忽略他的“华人”身份和背景……
或许反而能更好的看清他这个人！
一念至此，隋波笑着对三人道；
“王老师，江主任，张总。
下午的谈判，可否让我来主谈？
我是中芯的股东、董事，但同时也算是一个局外人。
和台积电、张忠谋，以前也没有什么交集。
很多话由我来说，会好说一些。”
三人彼此对视了一眼，王院士缓缓点头。
“也好……，小隋，你谈可能反而更好一点。
我们几个，之前和张忠谋也谈过很多次了。
这个人非常顽固，而且也很强势，咄咄逼人。
上次谈和解的时候，他提了很多苛刻的条件，我们都尽量答应了。
可这次台积电又起诉，这让我们都很气愤。”
江上舟笑道：
“没错，我也担心张总和张忠谋，又像上次一样拍桌子吵起来……
隋总，以你现在的身份，你出面或许效果更好。”
张汝京犹豫了一下：
“隋董，我的意见还是，尽可能的不要给出认股权。
这一点……，我担心后患无穷。”
隋波点头：
“我明白，到时候看谈的情况，我们再商议。”
他又对江上舟笑道：
“江主任，我来谈，也是有可能拍桌子的……
到时候张总倒是可以配合我一下。
我们主动寻求和解，是为了中芯能够更好的发展。
但是，这并不代表我们没有战斗的决心和勇气！”
张汝京一拍大腿：
“好！隋董，有你这句话，我就放心了！”