“今天前来拜访，是关于同兴、关于行业，在下有一些小小的想法。当然，胡总是业内的大行家，多年以来佩服之至，十中有一能听进去，就是杨某人的荣幸了。”
“杨老板过谦了, 有什么话但说无妨。”
接下来，杨成海的语气不仅变得坚定，而且语出惊人，只这一个开头便深深牵住了胡殊同的思绪。他的聊法过于开门见山，且话说得极大，几乎一下子戳到了企业的战略问题, 实在是太容易让人下逐客令了。
“胡总，在我看来, 同兴应该彻底把第三方物流独立出来，组成同兴的子公司与子品牌，而不是现在这样储运不分离。”
胡殊同正欲开口，杨成海已明其意，继而又道：“我知道同兴有明确的第三方物流中心，但它的职级与资质都还不够。一旦第三方物流彻底分离，意味着可以拿去单独融资，它和同兴一期二期之间变为合作关系，这样可以让同兴再撑起另一个大篮子。”
这些话在胡殊同听来不算新鲜，意外的是此人为了这个场合，对同兴下了不是一般的功夫。第三方物流独立运营，个中前景胡殊同看得到，但对他来说节奏和时间都不允许，回看这两年，同兴二期上马、云城二期启动，中间还夹杂着研发中心的诸多大项、行业论坛的定期筹办，这都要付出大量且全情灌注的精力。
在杨成海眼里, 平静之下的胡殊同是在做着深入思考，让杨成海暗暗攥起拳头, 心绪也悄然高昂。这是谈事，也是观人之局，杨成海上来不做什么循序渐进、娓娓道来，乃是有着自我的逻辑在里面。
如果是和一个园区的中层谈，自然是铺铺垫垫、引人好奇，才有谈到更大局面的可能。但在这个企业一把手面前，吊人胃口一点也不高明，更何况这眼前人的才学和履历足以压倒业内九成人。和这样的人谈话，看的根本不是企业，看的是这掌风转舵的人。
“第三方物流独立运营，杨老板应该是有很大的心思在生鲜电商这里吧。”
“正是！城市生鲜配送，是所有生鲜电商的珠穆朗玛峰，家家都想占，家家又都爬不上去。从前常说最后一公里，但现在的形势，冷链想有竞争力恨不得做到最后一米！而且胡总，我素来觉得, 只要能让人变懒的, 都是绝佳的赚钱路子！”
这话说得直白, 却让胡殊同点头不已, 别的不说，08年开始兴起的外卖平台，现如今陷入一片混战，多强争霸不知最终谁是赢家。为什么大家都疯狂角逐？背后是最真实的人性诉求，点几下手机美食就能来到家门口，是人们饮食方式的变革，也是餐饮业的变革，这已经不是蓝海二字所能涵盖的了。
“胡总，为电商做配送这一块大蛋糕，现在正是全力角逐的时候，很多人在做生鲜品牌，天天鲜果、每日鲜蔬、万家果园，包括那……这些品牌几十根手指头都数不过来，但它们都有相同的需求，那就是配送！强大的冷链物流企业不仅是它们的第三只手，还是开疆拓土的利器！”
看得出来，杨成海这个“老第三方”也在与时俱进，话说的越来越明确，那就是打造专属的“同兴配送”。在杨成海这里，并不是一套东西百家说，而是针对各家做了无数功课，只求静下心来听我一言。
同兴的背后有一票精英人物在运作，多年来稳扎稳打，冷链整个大体系在这里已然成熟，对一些企业所谓的提点，放在这里都显得班门弄斧。走到这个大路口，满足精细化的需求，在他看来，必是同兴的新战场！
胡殊同话虽不多，内心为此已然掂量了不少，“那么在具体操作上，杨老板怎么看？”
“很多年前，胡总就着手建立前端库，在离田间地头很近的地方做预冷和仓储，最终成为整个同兴购销体系的前端阵地，不但放大了调蓄空间还做好了品质。既然有这样的实操经验，在城市里建立微仓便是一脉相承的逻辑。”
“微仓？”
“没错，同兴自身就是一个巨大的城市分选中心，而后根据细算过的路线网点，在城市中建立社区配送中心，这就是微仓。而十几座的微仓的成本，也比不了一个前端库，一旦微仓的体系打造出来，确立下来的第三方物流同兴配送，就可以开门迎客。在我们的眼里，生鲜品牌没有差别，我们见单办事，相当于一个篮子里盛了一批电商的鸡蛋！”
不得不说，这杨成海话术悍然，而他的情态就像在谋一条自己的创业之路，把所有的情绪都投入其中。
说到这里，脉络便更清晰了，其意便是不要让第三方物流辖在同兴园区的框架之下，而是让它闯荡属于自己的星辰大海。不要让它只做同兴的腿、同兴合作伙伴的腿，而是掉过头来把同兴都看成客户，去开辟一个单独配送的大品牌！
此间事，胡殊同只是想过一个方向，而这眼前人的掰开细讲，就像一份方案殷殷实实走进自己的脑海。随之，也焕生了胡殊同许多其他的想法，要知道同兴有强大的货源渠道，未来更有很多让人期待的地方，从东到西无不引人畅想，而且同兴二期的半加工体系也不可同日而语。
这些遐思的背后，最让胡殊同注目的，还是这“微仓”二字，一如杨成海所言，它和前端库是一样的原理。况且微型库、装配库这些东西，胡殊同都有着深厚的经验，这不由得撬动了他的心念，因为它具备极高的实现度。
“胡总，根据我的了解，现在的城市配送还停留在泡沫箱子加冰袋，而南方的一些企业已经开始使用蓄冷冰板保温箱，这东西看上去成本更高，但循环利用率足以抵消这些成本。同兴有自己的研发中心，更先进更能保证品质的保温箱，自己就能辟出路来。”
万没想到，技术上的事也来到了台前，这位杨老板当真是观毫入微、面面俱到。
实际上话到这里，杨成海就差说出来此一席最为点睛的一句话了——
胡总，天时、地利、人和，都在你呀！
……
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