西秦出产的柴胡、麝香、红花等各种药材，在大梁很有市场，这几年随着互市贸易的开展，不少百姓对这些药材的功效也有了一定的认识。
听到老李说自己的货物一点没卖，周庭不禁有些好奇，快步走到老李面前施了一礼，不等周庭说话，孙胖子便开口说到：“老李，我来给你引荐一下，这位是我们栈的东家，周庭周大官人，我这东家那可是年轻有为，称的上满腹经纶，才高八斗，经天纬地之才，早晚是要飞黄腾达的，你该早早的结交，日后可就没机会了。”孙胖子和老李相熟，又知道周庭随和，就耍起了贫嘴。
老李听说面前这个年轻人是栈的东家，虽然知道孙胖子在和他开玩笑，还是冲着周庭赶紧气的还了一礼。
周庭开口问道：“李老板，听孙师傅说起，您是经营西秦药材的商，在敝店住了一月有余，怎么这货物还没出手吗？”
“哎！”老李叹了口气说到：“没有办法，时运不济呀，这次我们从西秦来了十几个人，各自都带来不少药材。有贩麝香的，有贩柴胡的，也有贩红花的，我来了肃州，其他人都去了下边的县里，可是却都没遇见合适的买家，再这么耗下去也不是办法，人吃马喂的都需要银子，实在是耗不起了，只能回去。”
“没有固定的药商收购你们的药材吗？”周庭不解的问道。按照他前世的理解，这些货物都应该有固定的销售渠道才对。
“哪有什么固定的药商呀，每次来都是碰运气，我们来的时间不能固定，收购药材的商人自然也不会固定。”
周庭明白了，现在他身处的时代生产力过于低下，西秦的药材生产、加工、物流都极其不稳定，不可能形成稳定的供应链，所以不管是买家还是卖家都只能碰运气。
再加上像老李这样的西秦药商承受风险的能力又太差，一旦遇到像现在这样的情况就只能选择及时止损，返回西秦，再这么在肃州耗下去只会亏的更多。
周庭摸了摸鼻子，沉吟了一会说到：“李老板，如果我让你在我这栈免费住，替你找到买主把药材卖掉，收你百分之五的抽成，你能接受吗？”
周庭这话说完，不光老李，连身后的孙胖子、柜台里的顾松都愣住了，这掌柜莫不是傻了？老李他们在这肃州和周边各县忙活了一个月都没将这药材卖掉，你凭什么帮他们卖？
老李心里默默的算计了一番，开口说到：“能是能，只是这店我真能白住？”
听到老李答应，周庭接着说到：“不过我还有一个要求，你要把和你一起来大梁贩药材的西秦商都邀到我店里来？”
“周公子说笑了，我们一起来的自然要一起回去，即使我在您店里白住，他们也承受不了呀。”老李一听周庭是让他给这云来栈拉顾断然拒绝到。
“李老板误会了，我的意思是你将他们都邀到我栈来，我都让你们白住。”
老李有些不敢相信周庭的话，用看傻子一样的眼光看着他。沉默了一会看周庭表情认真不像说笑，才开口问道：“周公子此话当真？”
“当真，你就叫他们来吧。”周庭肯定的回答到。
老李还是有些不放心，对周庭说到：“我看还是算了吧，我把他们都叫来，周公子您又反悔了，这不是戏耍我们吗？”
“哎？李老板若是信不过周某，咱们签下文约如何”周庭知道这个时代的人最重信用，一旦有了白纸黑字，就基本不会食言。
“好，如果周公子肯签下文约，明天我就叫他们都住到你的店里。”老李这才放了心。
顾松一听周庭要让这些药商在栈白住，不免有些急了，可有周庭这个东家在，自己这个掌柜的就说了不算了，只能一个劲的用眼神暗示周庭。
周庭像没看见一样转头对孙胖子说到：“将孙先生喊来，我与李老板立字为证。”
孙先生也不明白周庭是何用意，不过既然东家下了命令，他就只能执行，拿出纸笔刷刷点点片刻之间就草拟了一份文约，周庭看过之后觉得没什么问题，递给老李，确认无误，周庭和老李签字画押各持一份。
签完文约，周庭喊来伙计大武，让他帮着老李又将行李货物搬回了房。
等老李走了，顾松终于忍不住出言问道：“东家，您这是何意？让他们在咱这白住那咱们……”
不等顾松把话说完，周庭打断到：“顾掌柜，您就只注意到我让他们白住，却没听见我说帮他们将货物卖掉之后要抽成百分之五吗？”
“东家，咱们不是药商，哪里有办法帮他将药材卖掉呀？”
“想我周庭，满腹经纶，经天纬地之才，卖个药材能难得住我么？”
周庭说完，转头就就进了账房，留下一脸懵逼顾松独自呆坐在柜台之内，这小子怎么就满腹经纶了？
周庭进了账房对孙先生说到：“孙先生，我有一事相求。”
“东家气了，有什么需要老朽效力的，东家尽管直说。”
“这个……这个……我想跟先生学学这毛笔怎么用……”
回到福禄县的胡一山下午美美的睡了一觉，看天已经黑了，刚要出门去暗香阁向章忠智汇报肃州的情况，就收到了周庭让伙计小武送来的谢礼：几样点心、一坛子已经冻住的羊肉羹，还有一封字迹歪歪扭扭的周庭的亲笔信。
胡一山看完信一脸疑惑，喊出皮货栈的伙计安排小武住下，赶紧奔暗香阁而去。
章忠智看完周庭的信也是一头雾水，又将信递给了薛二娘。
“老章，你说这小子要干什么？让他经营个栈，怎么还卖起药材来了，看他信上所写，又是柴胡又是麝香，这得多少银子呀？”胡一山开口问道。
章忠智低头想了想，也是不得要领，开口说到：“算了，照他说的做吧。”话一出口又觉得哪里不对，疑惑的看向胡一山，问道：“老胡，你这一路上没向他透露什么吧？”
“没有没有，老章你是知道的，我这个人向来谨慎。”
胡一山看章忠智怀疑自己向周庭透露了听风处的消息，赶紧解释到。
薛二娘将周庭的信放到桌子上，插话到：“要不就按他说的做吧，咱们看看他葫芦里到底卖的什么药。”
“好，老胡给各县的兄弟们传书吧！”章忠智下了命令。
听到老李说自己的货物一点没卖，周庭不禁有些好奇，快步走到老李面前施了一礼，不等周庭说话，孙胖子便开口说到：“老李，我来给你引荐一下，这位是我们栈的东家，周庭周大官人，我这东家那可是年轻有为，称的上满腹经纶，才高八斗，经天纬地之才，早晚是要飞黄腾达的，你该早早的结交，日后可就没机会了。”孙胖子和老李相熟，又知道周庭随和，就耍起了贫嘴。
老李听说面前这个年轻人是栈的东家，虽然知道孙胖子在和他开玩笑，还是冲着周庭赶紧气的还了一礼。
周庭开口问道：“李老板，听孙师傅说起，您是经营西秦药材的商，在敝店住了一月有余，怎么这货物还没出手吗？”
“哎！”老李叹了口气说到：“没有办法，时运不济呀，这次我们从西秦来了十几个人，各自都带来不少药材。有贩麝香的，有贩柴胡的，也有贩红花的，我来了肃州，其他人都去了下边的县里，可是却都没遇见合适的买家，再这么耗下去也不是办法，人吃马喂的都需要银子，实在是耗不起了，只能回去。”
“没有固定的药商收购你们的药材吗？”周庭不解的问道。按照他前世的理解，这些货物都应该有固定的销售渠道才对。
“哪有什么固定的药商呀，每次来都是碰运气，我们来的时间不能固定，收购药材的商人自然也不会固定。”
周庭明白了，现在他身处的时代生产力过于低下，西秦的药材生产、加工、物流都极其不稳定，不可能形成稳定的供应链，所以不管是买家还是卖家都只能碰运气。
再加上像老李这样的西秦药商承受风险的能力又太差，一旦遇到像现在这样的情况就只能选择及时止损，返回西秦，再这么在肃州耗下去只会亏的更多。
周庭摸了摸鼻子，沉吟了一会说到：“李老板，如果我让你在我这栈免费住，替你找到买主把药材卖掉，收你百分之五的抽成，你能接受吗？”
周庭这话说完，不光老李，连身后的孙胖子、柜台里的顾松都愣住了，这掌柜莫不是傻了？老李他们在这肃州和周边各县忙活了一个月都没将这药材卖掉，你凭什么帮他们卖？
老李心里默默的算计了一番，开口说到：“能是能，只是这店我真能白住？”
听到老李答应，周庭接着说到：“不过我还有一个要求，你要把和你一起来大梁贩药材的西秦商都邀到我店里来？”
“周公子说笑了，我们一起来的自然要一起回去，即使我在您店里白住，他们也承受不了呀。”老李一听周庭是让他给这云来栈拉顾断然拒绝到。
“李老板误会了，我的意思是你将他们都邀到我栈来，我都让你们白住。”
老李有些不敢相信周庭的话，用看傻子一样的眼光看着他。沉默了一会看周庭表情认真不像说笑，才开口问道：“周公子此话当真？”
“当真，你就叫他们来吧。”周庭肯定的回答到。
老李还是有些不放心，对周庭说到：“我看还是算了吧，我把他们都叫来，周公子您又反悔了，这不是戏耍我们吗？”
“哎？李老板若是信不过周某，咱们签下文约如何”周庭知道这个时代的人最重信用，一旦有了白纸黑字，就基本不会食言。
“好，如果周公子肯签下文约，明天我就叫他们都住到你的店里。”老李这才放了心。
顾松一听周庭要让这些药商在栈白住，不免有些急了，可有周庭这个东家在，自己这个掌柜的就说了不算了，只能一个劲的用眼神暗示周庭。
周庭像没看见一样转头对孙胖子说到：“将孙先生喊来，我与李老板立字为证。”
孙先生也不明白周庭是何用意，不过既然东家下了命令，他就只能执行，拿出纸笔刷刷点点片刻之间就草拟了一份文约，周庭看过之后觉得没什么问题，递给老李，确认无误，周庭和老李签字画押各持一份。
签完文约，周庭喊来伙计大武，让他帮着老李又将行李货物搬回了房。
等老李走了，顾松终于忍不住出言问道：“东家，您这是何意？让他们在咱这白住那咱们……”
不等顾松把话说完，周庭打断到：“顾掌柜，您就只注意到我让他们白住，却没听见我说帮他们将货物卖掉之后要抽成百分之五吗？”
“东家，咱们不是药商，哪里有办法帮他将药材卖掉呀？”
“想我周庭，满腹经纶，经天纬地之才，卖个药材能难得住我么？”
周庭说完，转头就就进了账房，留下一脸懵逼顾松独自呆坐在柜台之内，这小子怎么就满腹经纶了？
周庭进了账房对孙先生说到：“孙先生，我有一事相求。”
“东家气了，有什么需要老朽效力的，东家尽管直说。”
“这个……这个……我想跟先生学学这毛笔怎么用……”
回到福禄县的胡一山下午美美的睡了一觉，看天已经黑了，刚要出门去暗香阁向章忠智汇报肃州的情况，就收到了周庭让伙计小武送来的谢礼：几样点心、一坛子已经冻住的羊肉羹，还有一封字迹歪歪扭扭的周庭的亲笔信。
胡一山看完信一脸疑惑，喊出皮货栈的伙计安排小武住下，赶紧奔暗香阁而去。
章忠智看完周庭的信也是一头雾水，又将信递给了薛二娘。
“老章，你说这小子要干什么？让他经营个栈，怎么还卖起药材来了，看他信上所写，又是柴胡又是麝香，这得多少银子呀？”胡一山开口问道。
章忠智低头想了想，也是不得要领，开口说到：“算了，照他说的做吧。”话一出口又觉得哪里不对，疑惑的看向胡一山，问道：“老胡，你这一路上没向他透露什么吧？”
“没有没有，老章你是知道的，我这个人向来谨慎。”
胡一山看章忠智怀疑自己向周庭透露了听风处的消息，赶紧解释到。
薛二娘将周庭的信放到桌子上，插话到：“要不就按他说的做吧，咱们看看他葫芦里到底卖的什么药。”
“好，老胡给各县的兄弟们传书吧！”章忠智下了命令。