第一百四十九章
自制的罐头, 保质期月可以的，加上现如今天气冷，更储存。东西沉重, 走陆不成的，运输成本高不说, 路上也耽误时间，唐州怕要走个月。
肯定不成的。
能走水路。
吉汀府县下的海湾村此刻停四艘大船, 其中两艘隔壁容管过来的。吉汀厂里工人开始搬货上船，要说椰货厂多招女工，那么罐头厂则男工也多起来。
女工做洗切，男工做搬运。
此时海岸上已经围不少百姓, 都离得远远的，七嘴八舌小声说着话, 无乎成不成、能不能卖钱、如何不能卖可黎家的生意、也不全黎家的、反正顾大人沾边的指定能卖钱。
更有昭州城的商贾们闻风赶来, 商贾有的在黎老板儿有合作的，也有混的脸熟的，能凑上前, 客客气气说两句话。
“黎老板生意做得大。”
“祝黎老板路顺风，买卖大赚。”
黎周周便拱手笑笑谢对意，也有想问罐头能不能送批进昭州城？自然可。
“次罐头数目不多，水果和海产两样，各给昭州城留五百罐。”
其实昭州下头各府县出的水果, 昭州城中人要吃什么没得吃？还都新鲜的，尤其如今水泥路修，也走。可众人新鲜水果吃多吃腻味，罐头什么味还没见过，自然想尝个新鲜。
黎周周同商贾们闲谈时, 王坚过来，手里拿着小册子，利落说：“老板，货点齐。”
“那就走吧，上船。”黎周周发话。
商贾们纷纷拱手作揖行礼，请黎老板出发不多聊，有什么回头说，路平安云云的。等黎老板身影远，旁边码头站着的像顾大人？
就说嘛，黎老板做生意出走商，每次顾大人黎老太爷还有福宝小少爷都来送的，怎么次没有？原来在码头等着呢。
那边黎老板家人亲亲热热说着话。
王老爷看在远处的身影——身的深『色』夹棉袍子，紧袖口，头发也梳起来，活脱脱个男人模样，哪里还有曾经在府里长得哥儿样？
可他在记忆里找许久，对着个哥儿，印象也那夏天，他送四哥儿去黎老板跟前伺候，四哥儿身衣裳穿的跟家里几个女孩样，叮叮当当的作响，旁的也没。
现在想来，才不两，四哥儿和王坚像两个人。
王老爷心中叹口气，孩子，要个男孩就，有胆子有魄力，做生意买卖比他几个大哥强许多，天生吃碗饭的人，可惜啊，个哥儿。
王家的生意不能交给人，更说四哥儿还个庶出。
算。
王老爷不想，收回目光。
那船在如今百姓眼中大船，在顾兆眼里不算大。福宝缠着阿爹，说他马上就八岁，八岁黎照曦能跟阿爹坐大船出海吗？
黎周周想下说：“那先陆试试，要走水路，起码等黎照曦十岁。”
“啊？还要十岁啊。”黎照曦小狗耷拉着脑袋啦。
八岁都远，怎么还要十岁呀！黎照曦太难。
顾兆则跟孟见云苏石毅二人说：“船上带的都水『性』的水手，除黎老板的安全，其他时候都听船长的安排，莫要瞎逞能。”
两人言知道。
顾兆还做个便携带指南针，当然指南针大历也有，叫司南，东西比较稀奇，像昭州沿海的渔民出海没有个的——就跟现在有铜壶滴漏般，普通百姓人家不起，都凭借经验判断时间。
沿海人民出海靠经验，看天气看海水还浪『潮』，再加上出海也走不远——经验都祖祖辈辈拿命总结出来的。
为次出海的安全，指南针顾兆苏出来，还有项——火『药』包、雷-管。万不得已的时候。
李家的船长说没遇过海贼。
不过顾兆都给备上，还拉练孟见云和苏石毅底下的十几号护卫训练，前段时间吉汀容管边海域，天天砰砰砰的炸响。
船长说没海贼那出海打捞都在附近，没往远处两浙走，顾兆想历史上还有倭寇回事——两浙那片海域再往上头走，可不就倭寇的。
还小心为上。
顾兆越想越不行，最后和周周说不然次不去，让苏石毅孟见云带队就成。还黎周周不放心，说他先去看看，第次做罐头生意，总要有个拿捏事的，尤其又在两浙州城，而非唐州……
那便去吧。
前期工作做的般多，临门脚的事，黎周周岂能放弃？他喜欢做买卖，最早在府县时喜欢赚银钱存钱，看着文文铜板积攒匣子就高兴，如今做买卖，银钱倒次之，更高兴的出货，买货的人，夸昭州货，昭州百姓也有工可做，有钱可拿。
出发呀，顾兆又婆婆妈妈附身说许多叮嘱的话，黎周周应着，最后黎大听不下去，说：“天也不早，耽误，快上船吧。”都多少的夫妻，咋还有说不完的话。
黎大不理解。
顾大人能亲自目送老婆上船。哦，对，救生圈也苏出来——橡胶有，做的橡胶圈轮胎般，不过手工做的，比不得现代救生圈，但能浮起来，能人钻进去省力。
总之安全种种，顾大人都给想办法尽善尽美。
次去两浙，霖哥儿也上船，他水『性』，坐船也不晕，听次坐船去，先『操』心王坚阿哥，问王坚去不去。
“我自然要去。”王坚说完，知道霖哥儿想说什么，先步道：“我没事，夏日里回来练许久，知道要出发，我还特意坐船又练，现在已经多，还泅水。”
霖哥儿不放心，霖哥儿就跟上，要王坚阿哥晕船，他还能个船舱照料照料起居。
走水路自然快，四船的货，从昭州出发，沿海直上，两浙州城的码头，也不过十二天左右，还不半个月，要么重的货走陆，那起码得个半月。
四艘船也不小，远远挥着旗子——昭州商的旗帜。
两浙州城人还不晓得，仔细看又看，最后见昭州二字，才想起来上头发的通知，领队的才让下手去码头，搭梯子的搭梯子，准备停船靠岸。
便折腾，王坚给发辛苦钱，安排卸货、点货，苏石毅在旁警戒，孟见云则跟着老板就成。眼瞅着天快黑，今日肯定进不城，远处匆匆忙忙跑来人，自报名讳，姓梁，拿手帖出来递给黎老板看。
梁师兄伯父家的管家。
黎周周自然道谢，对安排他们去城不远的庄子苑，之后，庄子下人没『插』手他们的货，安排的十分周道，热水洗漱过，热饭，也没敢睡死，早早休息，第二天进城。
于情于理自然要先拜见梁大人。
若按黎周周黎老板个商贾身份，亲自送帖子上门也不可能见梁大人的。可有梁师兄的关系则不样。
梁子致的伯父名梁瑞，从品的盐运使，宅子就在两浙城中。第二天黎周周起个大早，留着苏石毅看货，带着孟见云王坚先进城，贴拜帖、租院子安顿。
等货从城运两浙城内，胡老板不知道怎么得风声，先步『摸』临时租的宅子中，门还『插』着昭州商字的旗子，胡老板远远赶来，看旗子心就稳，知道没找错。
大门敞开的，往进走，里头有人，都轻精壮的男子。
胡老板却不怕，看人脸上立即热情笑起来，“苏兄弟苏兄弟，我，还记得吗？老胡啊。”胡老板上去就握苏石毅的手。
“记得，胡老板怎么知道我们来？”苏石毅还奇，也笑呵呵的搭话闲聊。
两人言句的给说起来。
“咱们昭州商名气大，我开家杂货铺，昨个儿有人说城码头上像看昭州商送的货，足足四船呢，来的，我想肯定就咱们昭州……”胡老板说话也亲昵，口个‘咱们昭州’的拉关系。
苏石毅知道胡老板想打听昭州次什么货，也不藏着，他们来，就来卖货的，说：“罐头。”
“什么罐、罐头？罐子我倒知道。”可昭州黎老板咋可能千里迢迢拉四船的罐子来？胡老板想也知道不可能。
苏石毅领着人往办事说话的正厅去。
正厅利落，四扇门全都敞开，也不嫌冷，里头空『荡』『荡』的就两张桌子几把椅子，胡老板见就知道租宅子仓促，不过倒也附和黎老板的行事作风，简单明快。
见面，两句寒暄，就进正题。
“各拆罐，请胡老板尝尝。”黎周周吩咐。
苏石毅便去，没左右俩胳膊抱着两罐子罐头放桌上，样水果样海产的，“应当菠萝和鱼肉的。”
胡老板盯着桌上罐子瞧，再听小苏兄弟说着话，里头装的菠萝和鱼肉，菠萝啥他没听过，可听应该吃食，鱼肉也没什么稀罕的。
如今搬两浙州城，鱼什么的都新鲜的，边离海近，什么鱼都能吃。胡老板想此，觉得罐头嘛也没什么稀奇的。
可昭州的东西——
胡老板觉得不般简单。他儿想来想去的猜，苏石毅已经打开盖子，听细微的呲声，罐子盖给开，那呲声像里头钻出来的，胡老板见稀奇，拿落在桌上的罐子盖瞧，还真没见过，里头怎么还有层白的，什么？
以前封口，要么就油纸泥抹圈，还真没见过般的盖子。
“胡老板瞧着盖子。”苏石毅笑说。
王坚端碗筷过来，总不能让胡老板手捏着吃吧？苏石毅看，才觉得自己粗心，没想的般细。王坚筷子夹块菠萝，又勺子捞罐头水。
“胡老板尝尝。”黎周周请手势。
胡老板也不客气，他同黎老板也算老熟人，先看小碗里的东西，金灿灿黄彤彤的半个手掌大，倒没见过，闻，天气凉，也能闻出来丝丝的甜味来，才夹起来咬口。
“唔~”
胡老板发出声气音来，先没说话，又啃大口，细嚼慢咽的咽下去，顿时喜笑颜开起来，“滋味啊，昭州的果子吧？叫什么？菠、菠——”
“菠萝。”王坚接话。
胡老板喝口果子汤，甜丝丝的还带着略微的酸，味道他从来没吃过、见过的，汤也甜的——如今的糖多贵啊，大罐子，又没见过的果子，又糖水的，还比寻常自家煮的糖水要味。
罐子不便宜吧？
可胡老板觉得定能赚，赚多赚少的关系，他家那杂货铺子，凡昭州的货那都抢手的，就没卖不出的。
“个，黎老板想怎么卖价？”
黎周周没说价，而让苏石毅再开其他的，说：“试过咱们再说，不急。”
胡老板心痒痒奇价，但黎老板不说，那就等吃完再说。鱼罐头，他觉得没什么奇的，要他进昭州货，果子罐头多，鱼肉的那就不进——
王坚另碗，另双干净筷子给捞。
碗里的鱼肉粉嫩『色』，略有沉，天气冷，汤汁也有粘稠，胡老板瞅，觉得卖相不如果子，可给黎老板面子，想着试口，回头就找由头少要点，或不要。
他拿着筷子抄着块鱼肉放嘴里——筷子加起来，鱼肉竟然也没烂，还挺稀奇的。胡老板送嘴里，舌头沾味，先咦声，而后又大口尝起来。
“竟半分也不腥。”胡老板奇，天冷，肉汁都凝，可没鱼腥味不说，鱼肉入口绵软，吃起来，味道比他家现蒸的鱼肉还要。
“海产罐头放两浙可能卖个新奇，搁中原不怕。”黎周周说。不过就多道手续辗转的功夫，有什么。
天底下想要利，哪有不付出的事？
胡老板实心诚意说：“若旁的鱼我也不觉得新鲜，可昭州的鱼罐头我尝着比现蒸的滋味还要。”
吃个新奇。
苏石毅又抱另两坛过来，紧跟着虾肉，比起鱼来，胡老板对个虾赞不绝口，鱼肉常见，虽说昭州的鱼比两浙本的鱼要稀奇，可差不太大，虾嘛，胡老板可真没见过。
吃起来肉有劲道，没那么软绵，拆壳子，那肉不沾什么料，滋味吃的那叫个鲜。
“最后坛子昭州的果子，量少，今赶得匆忙做的少，荔枝。”
胡老板本来甜甜嘴正过瘾，听荔枝顿时惊的筷子差点掉桌上，“啥东西？荔、荔枝？！”
荔枝他没吃过没见过，可听过啊，大名鼎鼎的荔枝啊。
前朝灭国的昏君，当时宠爱妃子，那妃子就爱吃荔枝，可荔枝矜贵，生长在最南边，昏君不管不顾前打仗的战况，派兵马给妃子送荔枝，路上累死许多马，宫里也就盒子，比那金子还贵重。
当时文人写荔枝歌，小孩子街头巷尾的唱着，后来大历太-祖杀京中，进皇宫，天下改名换姓，整个大历百姓皆称赞，倒昏君，迎来太平盛世。
如今已经过去二百多，可荔枝谁人不知？
百姓皆知道，可从未见过、尝过的。
胡老板惊的半天没合上嘴，压根就不敢信，再确认此荔枝就那个荔枝，比金子还贵的荔枝，便喃喃自语：“……辈子做梦都没想吃么个金贵玩意。”
又想，最南边的州城，可不昭州吗。
黎周周解释说：“若新鲜荔枝确实不运送，荔枝七八月熟，冰护着，路送京里，那也搁不住月多般久。荔枝罐头不鲜荔枝，我们有独门的技术做的保鲜，味道与鲜荔枝比起来，各有各的滋味，胡老板试试。”
王坚狭趣，次勺子盛，给胡老板捞碗。
胡老板可高兴，说：“谢谢王坚小兄弟啊，东西矜贵，我第次吃，让我尝尝。”
昭州的荔枝个头圆，个个饱满，比鄚州的要上乘。此刻装进罐子里的，都选的大的的，那荔枝取核，果肉白『色』，晶莹剔透的，沾着汁水口咬半，在口中迸发出滋味来。
吃啊，胡老板没成想他辈子能吃上个。
“以前可娘娘才能吃的。”
“现如今也贵人才能吃上。”
胡老板口的荔枝，再念叨句，等四五颗吃完，还意犹未尽。可不再吃下去，今个来谈生意的。胡老板眼睛发亮，几乎求着黎老板给价钱，哪怕两两银子罐子，他也要买来。
个绝对大赚的。
之前在昭州时，出水果罐头，顾兆和周周还聊起来定价事，在顾兆眼里都样的水果罐头，还分什么六九等不成？
现如今，黎周周看胡老板的差对待，心想，水果还和人般，真分六九等。
那……荔枝提价吧。
“菠萝罐头百文罐，鱼虾百五十罐，荔枝百文罐。”
胡老板听价皱着眉，说：“黎老板你价报低，样稀罕的东西，怎么就开的般便宜？”
那罐子那么大，东西也不少，怎么就般便宜。
“不低。那胡老板见多富饶，经手的银钱也多。”黎周周在府县生活过，在京里也住过，府县巷子里的各家，京里的六蓝妈妈家，都普通寻常百姓家。
他报个价，大历绝大部分的百姓都不买的，嫌贵。
“罐头我还同老熟客合作，不能哄抬价，且罐头胡老板也见，大，盖子开，如今秋冬天气冷还能放个两天，要夏日开盖子就不能久放，隔夜就能坏。”
“因此我想和酒楼食肆合作，罐子卖给几处。”
寻常百姓家中肯定消化不罐子罐头的——压根不想买。宁平府县算热闹繁华，放在过去的自己，要见水果罐头，也不咬咬牙花个二百来文买个吃的。
可拆开分销出去，碗没见过的果子糖水卖个二十多文，还有人愿意尝尝鲜的。昭州的水果多，东西都源源不断的，要的那般贵就和流光绸样，买的客就少。
胡老板听，郑重给黎老板作揖。
无乎，他要像黎老板般，生意做大，银钱赚的多，那心早都被银钱堵实，想着赚银子，越多越，怎么在意寻常百姓吃喝什么？
那自然捧的高高的，专卖乡绅老爷富户。
罐子本钱四文钱个，橡胶厂的垫片两文钱个，加起来就六文钱。菠萝十文钱能买六七个，罐罐头个，加上甘蔗糖，柴火、人工、船运送费，杂七杂八的算下来，成本也不五十文钱。
黎周周卖百文罐真没少赚。海产要的多，那出海打捞的渔民冒着风险，海浪说来就来，加上时下人荤腥自然比果子贵的理念，多要五十文很正常。
至于荔枝贵价——
黎周周也做买卖的商贾，有贵有便宜，的低，那就样贵，总多赚的。
胡老板要罐头，签契书，还介绍食肆来。
之后在两浙州城的分销，黎周周松开手，交给王坚和苏石毅忙，他接梁府的帖子，邀他过府，送帖子的还梁府的管家，从码头接人如今请他过府，都分的礼重。
黎周周觉得梁师兄怕把他的身份跟梁大人说。
可既然梁师兄能说，那便自有道理。
黎周周换身新衣，第二天拿礼，上马车去梁府。梁府在两浙城的宅子位置十分清贵，段景致，占几条巷子，肯定有个七进的。
借梁师兄关系通两浙州城码头，顾兆也跟周周说梁大人家中情况，但他知道的也不多，因为打仗战败，师兄心情也不，信里没说清楚，导致顾兆跟周周说，也拿着过去知道的，连猜带蒙。
，梁师兄父亲早逝，在读书启蒙块，还有前途安排上，梁大人可以说半个父亲，因此表面上看梁大人时不时来书信教训大骂个侄子不务正业窝窝囊囊待在翰林，实则十分看重『操』心侄子的前途。
参考梁师兄有奋发上进的心，直接从五品。要不梁大人出手，顾兆才不信呢。
二，梁大人家人口众多，周周去不提的，毕竟关系绕着的，时候就跟寻常拜访般，送礼，问什么说什么，就成。
可顾兆万万没想，梁师兄直接给梁大人把关系挑明。
梁瑞从品盐运使，位置上坐就二十多，五十多的纪，留着胡子，中等身高，面相嘛，顾兆要在，肯定说严二哥中老版。
太像，股板板正正肃穆的官大人味。
不过样貌上和个头上自然不如严谨信。
此刻入梁府大门——的，黎周周从正门进的，他踏进大门便知道，梁大人肯定知道他的身份，心中略有几分忐忑，但想，若梁大人批评教训他什么，他也听着就。
梁大人长辈，再者帮他们昭州么多忙，该的。
结果黎周周也没想，直接去后院，梁夫人接待的他。
黎周周：……
正厅里，还有梁家的儿媳『妇』，按着序齿排座。黎周周自然见唐州的五小姐，五小姐梳着『妇』人髻，面『色』红润，脸盘也略圆润几分，他进来时，五小姐正同旁边『妇』人说话。
既然身份挑明，黎周周想下，便做个晚辈身份来问交际。
果然，梁夫人也般对他的，见他，十分热情的说：“今个儿留你们坐坐说说话，也有客人，泽儿师弟的夫人。”
梁府的嫡亲儿媳都知道，们位婆母对着京里的侄子比着亲生儿子还要看重，自然那也公爹看重。没成想样的关系，可婆母介绍说起来，怎么也不说清楚？
厅中正和嫂嫂说话的五小姐，自从客人进来后，停说话，可等看清来客样貌时，惊的打个嗝，连忙帕子捂着嘴，旁边嫂嫂递热茶过来。
“你如今有身子，莫要噎。”
五小姐心里都『乱』七八糟的想，可面上还装着镇定，说：“我晓得，谢谢嫂。”接茶没。
人轻，脸上藏不住事——即便想遮掩，还『露』出来。可样来，更让人疑『惑』，若客人不个夫郎，众人都要怀疑什么。
“我之前去唐州做买卖，正逢上四夫人与梁府定亲，接嫁妆生意，于与四夫人见过两面。”黎周周笑的说。
其他先不提，大嫂反应过来，“四弟妹的嫁妆？莫不说琉璃吧？”
大厅梁家女眷惊讶，而后可高兴坏。
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