自从拿到十六号文件，王四峰也有了底气，在跟新浪的谈判中突然变得强硬起来，寸步不让，让一干人等大跌眼镜。
王四峰已经和陈乔山商量妥当，必要的时候可以让步，不跟新浪方面死磕协议条款，也不讨论财务和利润的考核细节，只抓住一个重点，用户。
青山论坛有四百万用户，已经追平了天涯，而后者还背着几十万军团账号的丑闻，论价值，青山论坛或许更胜一筹。
王四峰相信陈乔山的判断，在他看来，高校bbs已然走到了尽头。
不过谈判并非一帆风顺，价格谈到八百万美金，新浪方面也强硬起来，并且明确表示，这是最后的让步。
同时，对方要求并购合同里添加业绩承诺条款，新浪先期支付五百万美金，以两年为期限，王四峰必须保证每年50%的用户增长率，才能顺利拿到尾款。
这个要求相当苛刻，两年时间，王四峰必须做到五百万新增用户，不然就无法足额拿到剩余的并购款。
双方都不肯让步，谈判又陷入了僵局。
陈乔山不是很满意，谈到八百万美金，离预期还有很大的差距。
对外界来说，这个价格肯定是虚高，属于高溢价收购，风险性极大，但对新浪而言，这属于产业布局的一部分，相比于uc朗玛，青山论坛处于行业龙头，性价比应该更高。
……
康盛，陈乔山办公室里，王四峰再次找上了门。
对于八百万美金的报价，王四峰是很满意的，这跟他的预期差不多，至于业绩承诺，有十六号文件在，他根本就不担心。
新浪毕竟是门户，渠道优势明显，本身就有巨量的用户沉淀，王四峰很有信心，他如果入主新浪论坛，业绩要求很容易就能完成。
王四峰把这次的谈判过程详细讲了一遍，然后问道：“我们现在该怎么办？”
陈乔山有些犹豫，虽然离一千万美金还有不小的差距，不过新浪的开价已经不低了，还有没有抬价的余地，他也没有太大的把握，反复琢磨，他拿定了主意：“继续谈，暂时先稳住对方。”
王四峰有些茫然，双方都咬死了不松口，还能怎么谈？
他问道：“你的意思是？”
“价钱谈不拢，可以先谈具体的协议，比如支付比例，还有业绩承诺条款，一条条去谈，要让对方明白，我们出售的意向明确，只不过对价格不满意。”
陈乔山就是要拖时间，他还想再试一试。
“王哥，具体的协议文本你带了吗？”
“这呢，给你准备了。”王四峰拿出最新修订过的并购协议，这也是他这段时间的成果。
想想即将达成的交易，他也有点激动，按照新浪的开价计算，王四峰能拿到超过一百万美金，眨眼间，苦逼创业者距离千万富豪也只差一哆嗦了。
如果陈乔山现在就松口，王四峰的身家马上就能碾压清华96级那帮程序员，再去参加码农聚会，他也能挺直腰杆，也不枉刘畅这些年的等待。
王四峰是小富即安，陈乔山却考虑着如何利益最大化，不博一把他实在不甘心。
思忖片刻，他脑子里渐渐有了主意，不过他并没有告诉王四峰，反而岔开了话题。
“瑞银那帮人现在怎么样？”
“没再折腾了。”说起这事，王四峰就很是畅快。
还真被陈乔山说中了，那几个洋鬼子和香港佬就是虚张声势，他一强硬，对方态度立马就变了。
自以为看穿了那帮并购专家的虚实，王四峰腰杆也硬挺了，“你是没瞧见，当新浪把报价提高到八百万美金，那帮人的脸色，我都不知道该怎么形容。”
事情当然没那么简单，陈乔山笑着听着，没提向艾略特施压的事。
他知道，既然是艾略特推荐的，那帮人能力肯定是有的，但是内地毕竟是一个新兴市场，水土不服也是有的。
艾略特的反馈很快，他一方面再三强调并购团队的专业性，一方面又主动把佣金降到了合同标的额1%，比市场价低了六成有余，可谓诚意十足。
陈乔山谈不上满意，他不在乎那十几万美金，却也没拒绝，在没有更好选择的情况下，ubs是一个不错的合作方，这也是为后续计划做铺垫。
从期权交易中离场，陈乔山准备拿部分资金并购两家企业。
其中一家已经完成了a轮融资，还是美资背景，想顺利完成收购，还得从ubs请人，从这方面考虑，也不能把关系闹得太僵。
……
抽了个空，陈乔山给贾一楠拨了个电话，可惜没人接。
过了一刻钟，她回拨了过来，刚一接通就问道：“陈老板，找我干嘛，听说青山论坛正在出售，怎么样，给透露点内幕消息？”
陈乔山道：“你消息够灵通的，收购方就有你的东家，你真敢报？”
“有什么不敢的。”贾一楠口气很硬，不过两人谁也没当真。
这种上市公司的并购案，都要签署严格的保密协议，除非有了结果，否则陈乔山绝对不会泄露消息，不然一旦被查实，可不止赔违约金那么简单。
“说吧，陈老板，找我什么事？”
陈乔山笑道：“中午有时间没，请你吃饭。”
“吃饭就免了吧，我还不了解你，宴无好宴。”说着，贾一楠自己先笑了。
“我在跟中城论坛呢，刚结束一场地产大佬的高峰对话，我们频道总编的电话我都没理，就先打给你，够意思吧？”
“行了，那是催稿电话，你是不敢回吧？”陈乔山调侃了一句，心里却对贾一楠的行程有些好奇。
中城论坛主办方是中城房地产开发商策略联盟，号称中国地产界的达沃斯，作为国内地产界唯一的全董事长级别盛会，门槛极高，参会门票起步价近万，还经常是一票难求。
房地产行业刚刚步入快车道，中城联盟的影响力还没显现，陈乔山对这场会议感兴趣，不过现在不是聊这些的时候。
“我刚才给你发了封邮件，你抽空看一下，要是可以的话，最好能想办法发表。”
贾一楠来了兴趣，她问道：“哪方面的内容？”
这大半年，贾一楠连续拿了好几个重磅新闻，这让她在搜狐出尽了风头，不然中城联盟这么重要的会议，论资排辈，这次的机会怎么也轮不到她。
要知道参会的嘉宾均是业界领军人物，台下的观众也都是各地房地产行业的老板，财经记者靠的就是人缘，哪怕只是混个脸熟，未来在财经界也多了条门路。
“不是什么重要的消息，你回头看一下，如果觉得有问题就问问你们总编，实在不能发也没关系。”
陈乔山话里遮遮掩掩，弄得贾一楠愈发好奇。
她很清楚，对面这家伙可不是良善之辈，捅篓子的本事绝对是一等一的，她决定还是先看完稿子再说，“行，我知道了，有消息第一时间给你准信。”
陈乔山道了声谢，又说道：“我对中城联盟挺感兴趣的，方便的话，能不能帮我要份会议记录？”
“没问题。”贾一楠满口答应，“怎么，你对房地产感兴趣？”
“算是吧。”陈乔山有点含糊其词，炒房是暴利不假，却并不是利润最高的。
知名投资人周亚辉曾说过，他最挣钱的几个门路，从高到低依次是创业、风险投资、炒股，最后才是炒房。
陈乔山不介意屯几套房，却不是现在，时机不合适，他手里也没有闲置资金。
……
结束贾一楠的通话不久，陈乔山的手机又有电话进来，是一个陌生的本地座机号码，他不禁心思一动。
虽然小五每天都会偷偷问一次，可张伊一一直都没有回音，看着号码，陈乔山下意识以为是张伊一，便连忙按下了接听键。
“喂。”
对面是个女声，听声音不像是张伊一，陈乔山问道：“你好，哪位？”
“陈乔山？真的是你啊！”声音由疑问渐渐转为惊喜，“我是陈果，你还记得我吗？”
稍一转念，陈乔山就想了起来，香港那个台风夜，他带着陈果把于小宛送进了医院，他还清楚地记得，陈果穿着詹姆斯那件定制的西装外套，当时的样子很有几分可怜。
陈乔山问道：“是你啊，怎么突然来燕京了？”
陈果很是高兴，“我要回英国了，从燕京转机，顺便给你打个电话。”
陈乔山有点意外，两人相处很是短暂，应该没那么熟吧，再说了，陈果是江浙人，从上海或者香港转机应该是最方便的，怎么跑燕京来了。
“英国要开学了吧？”
“还有段时间，我准备在燕京玩两天。”稍一犹豫，陈果又问道：“陈乔山，你有时间吗？”
“怎么了？”
陈果说道：“我在燕京一个人都不认识，你能不能带我四处转转？”
陈乔山有些疑惑，陈果比小五大不了多少，难道家长就放心她一个人在外边跑不成？
想起台风那晚的遭遇，陈乔山也不好拒绝。
倒是可以把陈果一并交给庹小雪，她或许可以跟小五凑一块，想到这，他说道：“行啊，你把地址给我，回头我去找你。”</p>
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青山论坛有四百万用户，已经追平了天涯，而后者还背着几十万军团账号的丑闻，论价值，青山论坛或许更胜一筹。
王四峰相信陈乔山的判断，在他看来，高校bbs已然走到了尽头。
不过谈判并非一帆风顺，价格谈到八百万美金，新浪方面也强硬起来，并且明确表示，这是最后的让步。
同时，对方要求并购合同里添加业绩承诺条款，新浪先期支付五百万美金，以两年为期限，王四峰必须保证每年50%的用户增长率，才能顺利拿到尾款。
这个要求相当苛刻，两年时间，王四峰必须做到五百万新增用户，不然就无法足额拿到剩余的并购款。
双方都不肯让步，谈判又陷入了僵局。
陈乔山不是很满意，谈到八百万美金，离预期还有很大的差距。
对外界来说，这个价格肯定是虚高，属于高溢价收购，风险性极大，但对新浪而言，这属于产业布局的一部分，相比于uc朗玛，青山论坛处于行业龙头，性价比应该更高。
……
康盛，陈乔山办公室里，王四峰再次找上了门。
对于八百万美金的报价，王四峰是很满意的，这跟他的预期差不多，至于业绩承诺，有十六号文件在，他根本就不担心。
新浪毕竟是门户，渠道优势明显，本身就有巨量的用户沉淀，王四峰很有信心，他如果入主新浪论坛，业绩要求很容易就能完成。
王四峰把这次的谈判过程详细讲了一遍，然后问道：“我们现在该怎么办？”
陈乔山有些犹豫，虽然离一千万美金还有不小的差距，不过新浪的开价已经不低了，还有没有抬价的余地，他也没有太大的把握，反复琢磨，他拿定了主意：“继续谈，暂时先稳住对方。”
王四峰有些茫然，双方都咬死了不松口，还能怎么谈？
他问道：“你的意思是？”
“价钱谈不拢，可以先谈具体的协议，比如支付比例，还有业绩承诺条款，一条条去谈，要让对方明白，我们出售的意向明确，只不过对价格不满意。”
陈乔山就是要拖时间，他还想再试一试。
“王哥，具体的协议文本你带了吗？”
“这呢，给你准备了。”王四峰拿出最新修订过的并购协议，这也是他这段时间的成果。
想想即将达成的交易，他也有点激动，按照新浪的开价计算，王四峰能拿到超过一百万美金，眨眼间，苦逼创业者距离千万富豪也只差一哆嗦了。
如果陈乔山现在就松口，王四峰的身家马上就能碾压清华96级那帮程序员，再去参加码农聚会，他也能挺直腰杆，也不枉刘畅这些年的等待。
王四峰是小富即安，陈乔山却考虑着如何利益最大化，不博一把他实在不甘心。
思忖片刻，他脑子里渐渐有了主意，不过他并没有告诉王四峰，反而岔开了话题。
“瑞银那帮人现在怎么样？”
“没再折腾了。”说起这事，王四峰就很是畅快。
还真被陈乔山说中了，那几个洋鬼子和香港佬就是虚张声势，他一强硬，对方态度立马就变了。
自以为看穿了那帮并购专家的虚实，王四峰腰杆也硬挺了，“你是没瞧见，当新浪把报价提高到八百万美金，那帮人的脸色，我都不知道该怎么形容。”
事情当然没那么简单，陈乔山笑着听着，没提向艾略特施压的事。
他知道，既然是艾略特推荐的，那帮人能力肯定是有的，但是内地毕竟是一个新兴市场，水土不服也是有的。
艾略特的反馈很快，他一方面再三强调并购团队的专业性，一方面又主动把佣金降到了合同标的额1%，比市场价低了六成有余，可谓诚意十足。
陈乔山谈不上满意，他不在乎那十几万美金，却也没拒绝，在没有更好选择的情况下，ubs是一个不错的合作方，这也是为后续计划做铺垫。
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过了一刻钟，她回拨了过来，刚一接通就问道：“陈老板，找我干嘛，听说青山论坛正在出售，怎么样，给透露点内幕消息？”
陈乔山道：“你消息够灵通的，收购方就有你的东家，你真敢报？”
“有什么不敢的。”贾一楠口气很硬，不过两人谁也没当真。
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陈乔山笑道：“中午有时间没，请你吃饭。”
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“行了，那是催稿电话，你是不敢回吧？”陈乔山调侃了一句，心里却对贾一楠的行程有些好奇。
中城论坛主办方是中城房地产开发商策略联盟，号称中国地产界的达沃斯，作为国内地产界唯一的全董事长级别盛会，门槛极高，参会门票起步价近万，还经常是一票难求。
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贾一楠来了兴趣，她问道：“哪方面的内容？”
这大半年，贾一楠连续拿了好几个重磅新闻，这让她在搜狐出尽了风头，不然中城联盟这么重要的会议，论资排辈，这次的机会怎么也轮不到她。
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陈乔山话里遮遮掩掩，弄得贾一楠愈发好奇。
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虽然小五每天都会偷偷问一次，可张伊一一直都没有回音，看着号码，陈乔山下意识以为是张伊一，便连忙按下了接听键。
“喂。”
对面是个女声，听声音不像是张伊一，陈乔山问道：“你好，哪位？”
“陈乔山？真的是你啊！”声音由疑问渐渐转为惊喜，“我是陈果，你还记得我吗？”
稍一转念，陈乔山就想了起来，香港那个台风夜，他带着陈果把于小宛送进了医院，他还清楚地记得，陈果穿着詹姆斯那件定制的西装外套，当时的样子很有几分可怜。
陈乔山问道：“是你啊，怎么突然来燕京了？”
陈果很是高兴，“我要回英国了，从燕京转机，顺便给你打个电话。”
陈乔山有点意外，两人相处很是短暂，应该没那么熟吧，再说了，陈果是江浙人，从上海或者香港转机应该是最方便的，怎么跑燕京来了。
“英国要开学了吧？”
“还有段时间，我准备在燕京玩两天。”稍一犹豫，陈果又问道：“陈乔山，你有时间吗？”
“怎么了？”
陈果说道：“我在燕京一个人都不认识，你能不能带我四处转转？”
陈乔山有些疑惑，陈果比小五大不了多少，难道家长就放心她一个人在外边跑不成？
想起台风那晚的遭遇，陈乔山也不好拒绝。
倒是可以把陈果一并交给庹小雪，她或许可以跟小五凑一块，想到这，他说道：“行啊，你把地址给我，回头我去找你。”</p>
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