乔教授不推辞，愿意代表公司出庭应诉。
白手还要安排与三家外国公司的谈判。
白手有自知之明，自己只能在幕后指使，这个台面他是上不去的。
白手决定兵分三路，同时与三家外国公司谈判。
白手叫来于教授和陶教授，商量派哪三个人担任谈判代表。
“于教授，你在日本待过，听说你还与藤原株式会社的藤原三郎认识，我想请你去对付他。”
“我去。”于教授愉快接受。
“陶教授，你曾留学美国。美国的艾特尔公司，派来了乔科尔先生，我想应该让你去对付他。”
陶教授点了点头，“我责无旁贷。”
白手搓了搓双手，“我还想请两位推荐一个人，去对付来自欧洲的艾尔信公司的施密特先生。”
两位教授互相看看，又同时点头。
于教授道：“我们同济大学计算机系方主任，就曾留学欧洲。我认为，他是比较合适的人选。”
陶教授也道：“我听方主任说起过，他去过艾尔信公司，说不定认识这个施密特先生。”
“方主任愿意帮忙吗？”
陶教授笑了笑，“老板亲自去请，方主任肯定愿意。”
“好吧。”白手点着头问道：“两位教授，你们有什么问题吗？”
两位教授都思忖了一下。
于教授道：“咱们总得预先确定，要不要跟人家合作，是跟一家合作，还是跟两家合作。”
白手道：“肯定跟人家合作，这是咱们追赶人家的捷径。我不懂技术，但从生意的角度看，应该只跟一家合作，跟最强的合作。”
陶教授道：“那么问题来了，三家选一，小白，你心中有没有初步的决定。”
白手摇了摇头，“我说过我不懂，更不了解这三家公司的情况。我找你们来，除了让你们当谈判代表，就是想听听你们的高见。”
于教授让陶教授先说。
陶教授道：“计算机工业的关键，一是半导体技术的发展，二是互联网的产生和运用。七十年代后期到八十年代中期，半导体技术发展得最好的是日本，曾远远领先于美国。但美国联合南朝鲜以及欧洲国家，对日本进行打压，所以现在日本是落后于美国的。”
于教授道：“互联网是美国发明的，现在美国处于绝对领先地位。特别是在电脑的软件开发方面，可以说是世界霸主。综合来看，与艾特尔公司合作，是咱们最好的选择，因为这样进步起来更快。但美国人不一定会拿出核心技术，就像古代的师傅教徒弟那样，总要给你留一手。”
白手笑道：“没关系。咱们中国人谦虚，善于学习，你不教我，我也能学习。”
于教授提出建议，“我认为，三家谈判同时展开，可以不预设立场。第一个阶段，不妨先摸摸他们的底。”
不料，陶教授第一次与于教授意见相左。
“老于，你的不预设立场的建议，我不赞同。”
于教授愣了一下，“哦，说说你的理由。”
“我建议预设立场，藤原株式会社首先要被排除。”
于教授微笑，“我想听的是理由。”
“理由很简单。一，藤原株式会社不是最好的企业。二，藤原株式会社一边起诉咱们，一边要与咱们合作，这本身就不可靠。”
“两个理由反驳。一，不是最好的，并不能说明就是不能合作的。二，一边在起诉一边求合作，恰恰恰说明人家渴求合作的迫切心情，正好可以被咱们利用。”
“老于，你不会是在日本待了两年，对日本产生感情了吧。”
“小陶，我用同样的理由反驳。你在美国留学四年，人家给了硕士和博士称号，你就与美国产生感情了吧。”
两个教授竟然吵起来了。
白手急忙打圆场，“两位教授，两位教授，你们说的都有道理，非常的有道理。但是。”
白手一声“但是”，成功吸引了两位教授的注意力。
“但是，欧洲人比日本人实在，比美国人谦逊。说不定，艾尔信公司更适合咱们合作呢。所以，咱们现在不预设立场。我的决定是，三路人马，齐头并进，骑驴看唱本，走着瞧。”
两位教授都笑笑，起身离开。
白手也起身出门，驱车来到同济大学。
白手先去计算机系找方主任。
方主任倒也爽快，当谈判代表没问题，至于谈到什么程度，成功不成功，他不能保证。
但方主任有个要求，必须陈校长点头。
白手跟着方主任来到行政楼。
陈校长正在捣鼓办公桌上的电脑。
白手咧着嘴乐。
陈校长桌上的电脑，正是白手派人送过来的，美其名曰试用。
全校共一百台。
试用归试用，白手还是想收回成本价的。
“来得正好。小白，你这破电脑不好使啊。”
“呵呵……试用试用，等于白用。校长，你老人家知足吧。”
“修修，帮我修修。不好使，别怪我到处说去。”
白手乐道：“打官司都不怕，还怕你说三道四么。”
“小子，脸皮挺厚啊。”
“校长，想赖我一百台电脑的钱，你就明说。堂堂的一校之长，不能学我们的下三滥。我的手下，都是你同济大学培养的人，你说我的电脑不好，你可就在说自己的人不行。”
陈校长哈哈大笑，“聪明，聪明。”
方主任说明了来意。
“支持，坚决支持。”陈校长态度明确。
“多谢校长大人支持。”
“不是一家人，不进一家门么。”
白手忙道：“是两家人进一家门。”
“我不开玩笑。小白，你先看看这个。”
陈校长递过一份红头文件。
白手不敢接，“碰不得，碰不得。”
一介草民，岂能看红头文件。
“臭小子，你少来这一套。”
陈校长笑骂着把文件扔到白手怀里。
方主任笑道：“小白，这对你网络公司来说，是个大好事啊。”
这是教育部下发的文件，主要是鼓励和支持高校与企业合作。
白手看完，一时没有明白，“校长，主任，这我跟没有关系吧。”
陈校长指着白手道：“跟你关系大了去了。”
白手还要安排与三家外国公司的谈判。
白手有自知之明，自己只能在幕后指使，这个台面他是上不去的。
白手决定兵分三路，同时与三家外国公司谈判。
白手叫来于教授和陶教授，商量派哪三个人担任谈判代表。
“于教授，你在日本待过，听说你还与藤原株式会社的藤原三郎认识，我想请你去对付他。”
“我去。”于教授愉快接受。
“陶教授，你曾留学美国。美国的艾特尔公司，派来了乔科尔先生，我想应该让你去对付他。”
陶教授点了点头，“我责无旁贷。”
白手搓了搓双手，“我还想请两位推荐一个人，去对付来自欧洲的艾尔信公司的施密特先生。”
两位教授互相看看，又同时点头。
于教授道：“我们同济大学计算机系方主任，就曾留学欧洲。我认为，他是比较合适的人选。”
陶教授也道：“我听方主任说起过，他去过艾尔信公司，说不定认识这个施密特先生。”
“方主任愿意帮忙吗？”
陶教授笑了笑，“老板亲自去请，方主任肯定愿意。”
“好吧。”白手点着头问道：“两位教授，你们有什么问题吗？”
两位教授都思忖了一下。
于教授道：“咱们总得预先确定，要不要跟人家合作，是跟一家合作，还是跟两家合作。”
白手道：“肯定跟人家合作，这是咱们追赶人家的捷径。我不懂技术，但从生意的角度看，应该只跟一家合作，跟最强的合作。”
陶教授道：“那么问题来了，三家选一，小白，你心中有没有初步的决定。”
白手摇了摇头，“我说过我不懂，更不了解这三家公司的情况。我找你们来，除了让你们当谈判代表，就是想听听你们的高见。”
于教授让陶教授先说。
陶教授道：“计算机工业的关键，一是半导体技术的发展，二是互联网的产生和运用。七十年代后期到八十年代中期，半导体技术发展得最好的是日本，曾远远领先于美国。但美国联合南朝鲜以及欧洲国家，对日本进行打压，所以现在日本是落后于美国的。”
于教授道：“互联网是美国发明的，现在美国处于绝对领先地位。特别是在电脑的软件开发方面，可以说是世界霸主。综合来看，与艾特尔公司合作，是咱们最好的选择，因为这样进步起来更快。但美国人不一定会拿出核心技术，就像古代的师傅教徒弟那样，总要给你留一手。”
白手笑道：“没关系。咱们中国人谦虚，善于学习，你不教我，我也能学习。”
于教授提出建议，“我认为，三家谈判同时展开，可以不预设立场。第一个阶段，不妨先摸摸他们的底。”
不料，陶教授第一次与于教授意见相左。
“老于，你的不预设立场的建议，我不赞同。”
于教授愣了一下，“哦，说说你的理由。”
“我建议预设立场，藤原株式会社首先要被排除。”
于教授微笑，“我想听的是理由。”
“理由很简单。一，藤原株式会社不是最好的企业。二，藤原株式会社一边起诉咱们，一边要与咱们合作，这本身就不可靠。”
“两个理由反驳。一，不是最好的，并不能说明就是不能合作的。二，一边在起诉一边求合作，恰恰恰说明人家渴求合作的迫切心情，正好可以被咱们利用。”
“老于，你不会是在日本待了两年，对日本产生感情了吧。”
“小陶，我用同样的理由反驳。你在美国留学四年，人家给了硕士和博士称号，你就与美国产生感情了吧。”
两个教授竟然吵起来了。
白手急忙打圆场，“两位教授，两位教授，你们说的都有道理，非常的有道理。但是。”
白手一声“但是”，成功吸引了两位教授的注意力。
“但是，欧洲人比日本人实在，比美国人谦逊。说不定，艾尔信公司更适合咱们合作呢。所以，咱们现在不预设立场。我的决定是，三路人马，齐头并进，骑驴看唱本，走着瞧。”
两位教授都笑笑，起身离开。
白手也起身出门，驱车来到同济大学。
白手先去计算机系找方主任。
方主任倒也爽快，当谈判代表没问题，至于谈到什么程度，成功不成功，他不能保证。
但方主任有个要求，必须陈校长点头。
白手跟着方主任来到行政楼。
陈校长正在捣鼓办公桌上的电脑。
白手咧着嘴乐。
陈校长桌上的电脑，正是白手派人送过来的，美其名曰试用。
全校共一百台。
试用归试用，白手还是想收回成本价的。
“来得正好。小白，你这破电脑不好使啊。”
“呵呵……试用试用，等于白用。校长，你老人家知足吧。”
“修修，帮我修修。不好使，别怪我到处说去。”
白手乐道：“打官司都不怕，还怕你说三道四么。”
“小子，脸皮挺厚啊。”
“校长，想赖我一百台电脑的钱，你就明说。堂堂的一校之长，不能学我们的下三滥。我的手下，都是你同济大学培养的人，你说我的电脑不好，你可就在说自己的人不行。”
陈校长哈哈大笑，“聪明，聪明。”
方主任说明了来意。
“支持，坚决支持。”陈校长态度明确。
“多谢校长大人支持。”
“不是一家人，不进一家门么。”
白手忙道：“是两家人进一家门。”
“我不开玩笑。小白，你先看看这个。”
陈校长递过一份红头文件。
白手不敢接，“碰不得，碰不得。”
一介草民，岂能看红头文件。
“臭小子，你少来这一套。”
陈校长笑骂着把文件扔到白手怀里。
方主任笑道：“小白，这对你网络公司来说，是个大好事啊。”
这是教育部下发的文件，主要是鼓励和支持高校与企业合作。
白手看完，一时没有明白，“校长，主任，这我跟没有关系吧。”
陈校长指着白手道：“跟你关系大了去了。”