白手带了六只皮箱，一号二号三号各两只，分别是黑色的和棕色的，黑色的是猪皮，棕色的是牛皮。
刘践是外行，只觉得好，不知道好在哪里。
叫来业务科长何玉林。
老何也说不出好在哪里，但真皮是认得的，再加上喷了油漆，只觉得光彩夺目，让人喜欢。
“小白，为什么没有四号箱和五号箱？”刘践问道。
“老刘，这个系列，我正式命名为旅行箱。而且在龙牌商标的右上角，特别加上真皮二字，与仿真皮的相比，档次大大提高。”
“小白，你没回答我们经理的问题。”何玉林笑着提醒道。
白手笑了笑，“两位，我想请问，有多少人出门时，会带着硕大的四号箱和五号箱的。”
刘践没有说话。
何玉林道：“出门带四号箱或五号箱的很少。像我们业务员，冬天带三号箱，其他季节带二号箱，就足够装东西的了。”
白手道：“老何说得对，四号箱和五号箱是居家用的。现在农村人结婚，女方的嫁妆里，就有四号箱和五号箱。居家用的皮箱，用仿真皮的就行了，没有必要用真皮的，也不能用真皮的。”
“为什么不能用真皮的？”刘践问道。
老何笑道：“经理，农村人讲究。新房里摆放皮箱，什么猪皮呀牛皮呀，是很忌讳的，是不能放的。”
刘践点了点头，笑道：“懂了，懂了。老何，你说说吧。”
“经理，咱们下半年出去跑业务，我建议双管齐下，仿真皮的和真皮的都带上。小白把样品送过来，应该也是这个意思。”
“小白，归根到底还是价格问题，你确定了没有？”刘践又问道。
“出厂价四十、四十五、五十。建议你们的批发价，定为五十、五十五、六十。”
刘践和何玉林听罢，面面相觑。
何玉林道：“小白，你这个价格，到了零售商手里，就是七八十以上了。”
白手笑着点头。
刘践道：“相当于普通人一两个月的工资了。小白，高了，太高了。”
“我的定价，本来就没考虑普通人。两位，我针对的是那些想买的人，和那些买得起的人。”
白手的话，刘何二人稍稍琢磨，就明白了白手的意思。
这也是一种营销策略，而且是高级的营销策略。
刘践朝何玉林看了一眼。
何玉林点了点头。
刘践道：“小白，老何他们下个月就要出门。你准备一百只样品箱，仿真皮的和真皮的各一半。具体事项，你直接和老何联系。”
“没问题，我下次送过来。”
顿了顿，白手笑道：“老刘，样品也是要钱的哦。”
“哈哈……放心，不差你一分钱。”
“痛快。老刘，我就喜欢与你这样的老板合作。”
白手告辞出来。
何玉林跟出来，“哎，我说小白，你的真皮皮箱上市了吗？”
白手笑了，“给你们个面子。我先忍着，等你们出门后一个星期，我再把真皮皮箱推向市场。”
“够朋友。”何玉林竖起大拇指。
白手看走廊上没人，掏出一张支票，塞到何玉林的手里，“请收好，这是上半年的提成。”
何玉林看了一眼，急忙将支票塞进裤兜，再冲白手竖起大拇指，又说了一声“够朋友”。
白手离开县贸易公司，开着摩托车来到建行城关营业处。
梅妮在办公室会客。
白手老老实实，等白手忙完，才推门而进。
“小白，你来得正好，我有事跟你商量。”
梅妮娇小，显得忒年轻，每次看到，白手总是眼前一亮，心里一热。
“梅妮姐，有事你就直接吩咐，商量二字，还是抹去为好。”
梅妮笑了，“就喜欢你的爽快劲。”
“说，直接说。”白手大大咧咧，就像在自己的办公室，随便的靠在沙发上。
坐相难看，梅妮赶紧去关门。
“小白，你在我营业处存的钱，已是一个不少的数目，你有什么打算吗？”
白手咦了一声，好奇道：“什么打算？我没打算，只要钱安全就行了。”
“不嫌我们银行的利息低？”梅妮含笑而问。
白手笑道：“放高利贷，三分的利息倒是高，还能利滚利。可我不想赚那个黑心钱，再说我就是想赚，我也没门啊。”
“现在有一个方式，能让你赚到银行利息两倍多的钱，你干不干？”
白手又笑，“呵呵，还有这种好事？”
“购买国库券。”
“啥券？”
“咦，你连国库券都不懂？”
“不懂。”
梅妮只好一番解释。
“……小白，你现在有余钱。你存在我这里的钱，即使不拿出来，也不影响你的生意。所以，我建议你拿出来购买国库券。”
“国库券的利息，真比银行的定期利息还要高。”
“喏，你自己看。”
梅妮递过一份关于国库券的宣传资料。
白手认真的看了看。
“姐，这国库券靠得住靠不住？万一到期了，人家不兑付，我怎么办？我找谁要去？难道就打了水漂？”
梅妮咯咯的娇笑不已。
“姐，我说错了？”
“大错特错。”
“姐，我这是辛苦钱血汗钱，我当然要小心了。”
梅妮道：“小白，这么说吧。购买国库券，就相当于把钱借给国家，国家你还不相信吗？”
白手道：“好吧，我听姐的。”
“你买十万块。”
白手吓了一跳，“姐，你这是，你这是……我是想买一万块的。”
梅妮干脆道：“就十万块，我替你作主了。”
“唉，姐你狮子大开口啊。”白手无奈道。
梅妮拿起了电话，“小张吗，告诉大家，不要发愁了。我抓住了一个大财主，他把咱们营业处销售十万块国库券的任务，全部包圆了。咯咯……”
“姐，你太坏了。”白手苦笑不已。
“小白，这是在帮你姐进步，你知道吗？”
“我不知道。”
梅妮道：“整个县建行，销售国库券的任务总共是三十万块，我一下子就要了十万块，因为有你垫底，所以我信心十足。”
“可是，我不明白，这跟你的进步有什么关系呢？”
刘践是外行，只觉得好，不知道好在哪里。
叫来业务科长何玉林。
老何也说不出好在哪里，但真皮是认得的，再加上喷了油漆，只觉得光彩夺目，让人喜欢。
“小白，为什么没有四号箱和五号箱？”刘践问道。
“老刘，这个系列，我正式命名为旅行箱。而且在龙牌商标的右上角，特别加上真皮二字，与仿真皮的相比，档次大大提高。”
“小白，你没回答我们经理的问题。”何玉林笑着提醒道。
白手笑了笑，“两位，我想请问，有多少人出门时，会带着硕大的四号箱和五号箱的。”
刘践没有说话。
何玉林道：“出门带四号箱或五号箱的很少。像我们业务员，冬天带三号箱，其他季节带二号箱，就足够装东西的了。”
白手道：“老何说得对，四号箱和五号箱是居家用的。现在农村人结婚，女方的嫁妆里，就有四号箱和五号箱。居家用的皮箱，用仿真皮的就行了，没有必要用真皮的，也不能用真皮的。”
“为什么不能用真皮的？”刘践问道。
老何笑道：“经理，农村人讲究。新房里摆放皮箱，什么猪皮呀牛皮呀，是很忌讳的，是不能放的。”
刘践点了点头，笑道：“懂了，懂了。老何，你说说吧。”
“经理，咱们下半年出去跑业务，我建议双管齐下，仿真皮的和真皮的都带上。小白把样品送过来，应该也是这个意思。”
“小白，归根到底还是价格问题，你确定了没有？”刘践又问道。
“出厂价四十、四十五、五十。建议你们的批发价，定为五十、五十五、六十。”
刘践和何玉林听罢，面面相觑。
何玉林道：“小白，你这个价格，到了零售商手里，就是七八十以上了。”
白手笑着点头。
刘践道：“相当于普通人一两个月的工资了。小白，高了，太高了。”
“我的定价，本来就没考虑普通人。两位，我针对的是那些想买的人，和那些买得起的人。”
白手的话，刘何二人稍稍琢磨，就明白了白手的意思。
这也是一种营销策略，而且是高级的营销策略。
刘践朝何玉林看了一眼。
何玉林点了点头。
刘践道：“小白，老何他们下个月就要出门。你准备一百只样品箱，仿真皮的和真皮的各一半。具体事项，你直接和老何联系。”
“没问题，我下次送过来。”
顿了顿，白手笑道：“老刘，样品也是要钱的哦。”
“哈哈……放心，不差你一分钱。”
“痛快。老刘，我就喜欢与你这样的老板合作。”
白手告辞出来。
何玉林跟出来，“哎，我说小白，你的真皮皮箱上市了吗？”
白手笑了，“给你们个面子。我先忍着，等你们出门后一个星期，我再把真皮皮箱推向市场。”
“够朋友。”何玉林竖起大拇指。
白手看走廊上没人，掏出一张支票，塞到何玉林的手里，“请收好，这是上半年的提成。”
何玉林看了一眼，急忙将支票塞进裤兜，再冲白手竖起大拇指，又说了一声“够朋友”。
白手离开县贸易公司，开着摩托车来到建行城关营业处。
梅妮在办公室会客。
白手老老实实，等白手忙完，才推门而进。
“小白，你来得正好，我有事跟你商量。”
梅妮娇小，显得忒年轻，每次看到，白手总是眼前一亮，心里一热。
“梅妮姐，有事你就直接吩咐，商量二字，还是抹去为好。”
梅妮笑了，“就喜欢你的爽快劲。”
“说，直接说。”白手大大咧咧，就像在自己的办公室，随便的靠在沙发上。
坐相难看，梅妮赶紧去关门。
“小白，你在我营业处存的钱，已是一个不少的数目，你有什么打算吗？”
白手咦了一声，好奇道：“什么打算？我没打算，只要钱安全就行了。”
“不嫌我们银行的利息低？”梅妮含笑而问。
白手笑道：“放高利贷，三分的利息倒是高，还能利滚利。可我不想赚那个黑心钱，再说我就是想赚，我也没门啊。”
“现在有一个方式，能让你赚到银行利息两倍多的钱，你干不干？”
白手又笑，“呵呵，还有这种好事？”
“购买国库券。”
“啥券？”
“咦，你连国库券都不懂？”
“不懂。”
梅妮只好一番解释。
“……小白，你现在有余钱。你存在我这里的钱，即使不拿出来，也不影响你的生意。所以，我建议你拿出来购买国库券。”
“国库券的利息，真比银行的定期利息还要高。”
“喏，你自己看。”
梅妮递过一份关于国库券的宣传资料。
白手认真的看了看。
“姐，这国库券靠得住靠不住？万一到期了，人家不兑付，我怎么办？我找谁要去？难道就打了水漂？”
梅妮咯咯的娇笑不已。
“姐，我说错了？”
“大错特错。”
“姐，我这是辛苦钱血汗钱，我当然要小心了。”
梅妮道：“小白，这么说吧。购买国库券，就相当于把钱借给国家，国家你还不相信吗？”
白手道：“好吧，我听姐的。”
“你买十万块。”
白手吓了一跳，“姐，你这是，你这是……我是想买一万块的。”
梅妮干脆道：“就十万块，我替你作主了。”
“唉，姐你狮子大开口啊。”白手无奈道。
梅妮拿起了电话，“小张吗，告诉大家，不要发愁了。我抓住了一个大财主，他把咱们营业处销售十万块国库券的任务，全部包圆了。咯咯……”
“姐，你太坏了。”白手苦笑不已。
“小白，这是在帮你姐进步，你知道吗？”
“我不知道。”
梅妮道：“整个县建行，销售国库券的任务总共是三十万块，我一下子就要了十万块，因为有你垫底，所以我信心十足。”
“可是，我不明白，这跟你的进步有什么关系呢？”