白手拿着猪皮和牛皮，一边细看，一边琢磨。
“姐，我有四个问题。一是这猪皮和牛皮，就两种颜色吗？”
李静道：“当然不止，这只是样品。据我所知，根据人的喜好，以黑色和棕色为主。而且以旅行箱为主，就是适合生产一号箱和二号箱，以及部分三号箱。”
“二，猪皮和牛皮的价格如何。”
“根据你的皮箱的规格，我亲戚计算过。猪皮成本，一二三号箱分别是四块、六块和八块。牛皮成本，一二三号箱分别是八块、十块和十二块。注意，这是你的生产成本。”
“三，碎猪皮和碎牛皮怎么处理？我看这一张一张的，浪费也太大了吧。”
“那边的厂家负责回收。只要你不扔掉，边边角角的都会回收。据我亲戚说，你卖边边角角的钱，相当于每只皮箱的成本减少五角钱。也就是说，猪皮成本，一二三号箱分别是三块五、五块五和七块五。牛皮成本，一二三号箱分别是七块五、九块五和十一块五。”
“四，猪皮和牛皮拿什么胶水与皮箱壳粘合？泡沫皮和仿真皮的里层是涂胶的，是自带粘性的。可我看这猪皮和牛皮的反面，好像并没有涂胶嘛。”
李静从柜子里拿来一个文件夹，从文件夹里拿出一份资料，郑重其事地递到白手的手里。
“这里面有三个配方。一个是皮箱壳表面处理剂，一个是猪皮牛皮里面处理剂，一个是皮箱壳和猪皮牛皮的粘合剂。后面是配制方法和使用方法，你拿回去自己细看。”
白手笑道：“得，我又要做化学实验了。”
李静笑道：“这个难不倒你。你在天州化工厂有人，能买到所需的原料，不愁配不出处理剂和胶水。”
“姐，这是独家拥有吗？”
“当然。”李静秀着媚眼说道：“就像你拥有我一样，至少在天州市，你是独家拥有。”
白手点了点头，“行，只要猪皮牛皮到位，我回去马上试产。”
“第一批猪皮牛皮已经到位，价值大约五千块，就在我的仓库里。”
“太好了。姐你放心，我保证马上试产。”
“马上？你想得美。”
“什么意思？”白手不解道。
“嘻嘻……人上的事还没完成，你休想回去马上。”
“噢，人上比马上重要，人上比马上重要。”
笑声里，李静掀倒了白手……
第二天，白手开着摩托车来到天州化工厂找欧阳北。
欧阳北正在会客，看到窗外的白手，匆忙打发走客人，把白手迎进办公室。
“好家伙，小白，你鸟枪换炮了。”欧阳北瞅了瞅院子里的摩托车羡慕道。
“我这是借的。”
“借的也了不起嘛。”
“不说摩托了。老欧，我今天是无事不登三宝殿。”
欧阳北哈哈笑道：“你个臭小子，要是没有事，也不会来找我这个老家伙。”
白手拿出三张配方。
内行就是内行，欧阳北道：“两种处理剂，一种胶水。”
“厉害。”白手问道：“一共需要十一种化学原料，你这里都有吗？”
作为销售科长，欧阳北瞄上一眼，就看出配方上的原料，哪几种是自己厂里没有的。
“都有，都有。”
“老欧，我想每样弄一点点，先拿回去试试。”
欧阳北笑道：“你小子鬼，为了保密，自己配制。”
“知我者，老欧也。”
“没问题，你在我这里歇着，我去仓库转转。”
“哎，带点钱去。”
“做实验用，花什么钱啊。”
欧阳北摆着手走了。
过了一个小时多，欧阳北回来，还抱着一个纸箱，气喘吁吁的。
箱子里有十一个盐水瓶似的玻璃瓶，各装着一种化学原料，五种液体的，四种粉末的，两种颗粒的。
每个瓶子上，还贴着标签，就是原料的化学名称。
“小白，注意防火防晒防碰撞啊。”
白手点点头，“真不要钱？”
“哈哈……真不要钱。周围的小化工厂，经常来要点料，拿回去试验用。只要是老客户，这个钱一般不收，有科长以上批条就行，我就是科长。”
白手道了声谢，“中午我请你吃饭。”
“去，我不差你这顿饭。”欧阳北笑道：“我是卖家，你是买家，现在有规定，吃你的饭被人看见了，就是犯纪律。”
这么一说，白手也不多话，拿起箱子走人。
回到李静家，放好箱子，白手又出门去了专门卖胶水油膝的小街。
邬力宏的店铺，挂上了“力宏胶水店”的牌子。
力宏胶水，他爸给了他一个好名字，注定要卖胶水的。
“老邬，你这改头换面了？”
邬力宏把白手请进店里，“实话实说，以前是游击队，现在是正规军。我的店已被正式认证，可以光明正大的从事化学原料的配制和销售，批发零售，两面出击。”
白手道了声恭喜，“不错么。老邬，最近生意怎样？”
“生意挺好，钱赚少了。”
“这话怎么讲？”
邬力宏哈哈一笑，“在你的带动下，皮箱行业朝气蓬勃，我的生意肯定兴隆。但买的人多了，卖的人肯定也多了。这卖的人多了，价格自然就下来了。这价格下来的幅度，大于销量增加带来的赚头，这利润自然就下来了。”
“呵呵……我可不是来听你发牢骚的。”
白手拿出一份采购清单，搁在邬力宏那张破桌子上，“老邬，我的船明天下午到，明天你等我通知，把货送到河埠头去。”
“小白，还是你痛快。我请你吃饭。”
“你这儿臭味太重，我没胃口。”白手起身就走。
白手去了李平的箱包店。
专卖箱包类的小街，也兴隆了起来，整条小街布满了卖箱包的店铺。
李平的店算是独一份，人家是一间房子一个店，唯有他的店是两间门面房。
店门口也有两块牌子，一块叫“李平箱包店”，另一块叫“龙牌皮箱专卖店”。
龙牌皮箱专卖店，白手看到这块牌子，脸上立即有了不少骄傲。
但看到李平，白手又恢复了谦虚，“李平哥，你有必要搞这个牌子吗？”
“姐，我有四个问题。一是这猪皮和牛皮，就两种颜色吗？”
李静道：“当然不止，这只是样品。据我所知，根据人的喜好，以黑色和棕色为主。而且以旅行箱为主，就是适合生产一号箱和二号箱，以及部分三号箱。”
“二，猪皮和牛皮的价格如何。”
“根据你的皮箱的规格，我亲戚计算过。猪皮成本，一二三号箱分别是四块、六块和八块。牛皮成本，一二三号箱分别是八块、十块和十二块。注意，这是你的生产成本。”
“三，碎猪皮和碎牛皮怎么处理？我看这一张一张的，浪费也太大了吧。”
“那边的厂家负责回收。只要你不扔掉，边边角角的都会回收。据我亲戚说，你卖边边角角的钱，相当于每只皮箱的成本减少五角钱。也就是说，猪皮成本，一二三号箱分别是三块五、五块五和七块五。牛皮成本，一二三号箱分别是七块五、九块五和十一块五。”
“四，猪皮和牛皮拿什么胶水与皮箱壳粘合？泡沫皮和仿真皮的里层是涂胶的，是自带粘性的。可我看这猪皮和牛皮的反面，好像并没有涂胶嘛。”
李静从柜子里拿来一个文件夹，从文件夹里拿出一份资料，郑重其事地递到白手的手里。
“这里面有三个配方。一个是皮箱壳表面处理剂，一个是猪皮牛皮里面处理剂，一个是皮箱壳和猪皮牛皮的粘合剂。后面是配制方法和使用方法，你拿回去自己细看。”
白手笑道：“得，我又要做化学实验了。”
李静笑道：“这个难不倒你。你在天州化工厂有人，能买到所需的原料，不愁配不出处理剂和胶水。”
“姐，这是独家拥有吗？”
“当然。”李静秀着媚眼说道：“就像你拥有我一样，至少在天州市，你是独家拥有。”
白手点了点头，“行，只要猪皮牛皮到位，我回去马上试产。”
“第一批猪皮牛皮已经到位，价值大约五千块，就在我的仓库里。”
“太好了。姐你放心，我保证马上试产。”
“马上？你想得美。”
“什么意思？”白手不解道。
“嘻嘻……人上的事还没完成，你休想回去马上。”
“噢，人上比马上重要，人上比马上重要。”
笑声里，李静掀倒了白手……
第二天，白手开着摩托车来到天州化工厂找欧阳北。
欧阳北正在会客，看到窗外的白手，匆忙打发走客人，把白手迎进办公室。
“好家伙，小白，你鸟枪换炮了。”欧阳北瞅了瞅院子里的摩托车羡慕道。
“我这是借的。”
“借的也了不起嘛。”
“不说摩托了。老欧，我今天是无事不登三宝殿。”
欧阳北哈哈笑道：“你个臭小子，要是没有事，也不会来找我这个老家伙。”
白手拿出三张配方。
内行就是内行，欧阳北道：“两种处理剂，一种胶水。”
“厉害。”白手问道：“一共需要十一种化学原料，你这里都有吗？”
作为销售科长，欧阳北瞄上一眼，就看出配方上的原料，哪几种是自己厂里没有的。
“都有，都有。”
“老欧，我想每样弄一点点，先拿回去试试。”
欧阳北笑道：“你小子鬼，为了保密，自己配制。”
“知我者，老欧也。”
“没问题，你在我这里歇着，我去仓库转转。”
“哎，带点钱去。”
“做实验用，花什么钱啊。”
欧阳北摆着手走了。
过了一个小时多，欧阳北回来，还抱着一个纸箱，气喘吁吁的。
箱子里有十一个盐水瓶似的玻璃瓶，各装着一种化学原料，五种液体的，四种粉末的，两种颗粒的。
每个瓶子上，还贴着标签，就是原料的化学名称。
“小白，注意防火防晒防碰撞啊。”
白手点点头，“真不要钱？”
“哈哈……真不要钱。周围的小化工厂，经常来要点料，拿回去试验用。只要是老客户，这个钱一般不收，有科长以上批条就行，我就是科长。”
白手道了声谢，“中午我请你吃饭。”
“去，我不差你这顿饭。”欧阳北笑道：“我是卖家，你是买家，现在有规定，吃你的饭被人看见了，就是犯纪律。”
这么一说，白手也不多话，拿起箱子走人。
回到李静家，放好箱子，白手又出门去了专门卖胶水油膝的小街。
邬力宏的店铺，挂上了“力宏胶水店”的牌子。
力宏胶水，他爸给了他一个好名字，注定要卖胶水的。
“老邬，你这改头换面了？”
邬力宏把白手请进店里，“实话实说，以前是游击队，现在是正规军。我的店已被正式认证，可以光明正大的从事化学原料的配制和销售，批发零售，两面出击。”
白手道了声恭喜，“不错么。老邬，最近生意怎样？”
“生意挺好，钱赚少了。”
“这话怎么讲？”
邬力宏哈哈一笑，“在你的带动下，皮箱行业朝气蓬勃，我的生意肯定兴隆。但买的人多了，卖的人肯定也多了。这卖的人多了，价格自然就下来了。这价格下来的幅度，大于销量增加带来的赚头，这利润自然就下来了。”
“呵呵……我可不是来听你发牢骚的。”
白手拿出一份采购清单，搁在邬力宏那张破桌子上，“老邬，我的船明天下午到，明天你等我通知，把货送到河埠头去。”
“小白，还是你痛快。我请你吃饭。”
“你这儿臭味太重，我没胃口。”白手起身就走。
白手去了李平的箱包店。
专卖箱包类的小街，也兴隆了起来，整条小街布满了卖箱包的店铺。
李平的店算是独一份，人家是一间房子一个店，唯有他的店是两间门面房。
店门口也有两块牌子，一块叫“李平箱包店”，另一块叫“龙牌皮箱专卖店”。
龙牌皮箱专卖店，白手看到这块牌子，脸上立即有了不少骄傲。
但看到李平，白手又恢复了谦虚，“李平哥，你有必要搞这个牌子吗？”