白手拿着猪皮和牛皮,一边细看,一边琢磨。

    “姐,我有四个问题。一是这猪皮和牛皮,就两种颜色吗?”

    李静道:“当然不止,这只是样品。据我所知,根据人的喜好,以黑色和棕色为主。而且以旅行箱为主,就是适合生产一号箱和二号箱,以及部分三号箱。”

    “二,猪皮和牛皮的价格如何。”

    “根据你的皮箱的规格,我亲戚计算过。猪皮成本,一二三号箱分别是四块、六块和八块。牛皮成本,一二三号箱分别是八块、十块和十二块。注意,这是你的生产成本。”

    “三,碎猪皮和碎牛皮怎么处理?我看这一张一张的,浪费也太大了吧。”

    “那边的厂家负责回收。只要你不扔掉,边边角角的都会回收。据我亲戚说,你卖边边角角的钱,相当于每只皮箱的成本减少五角钱。也就是说,猪皮成本,一二三号箱分别是三块五、五块五和七块五。牛皮成本,一二三号箱分别是七块五、九块五和十一块五。”

    “四,猪皮和牛皮拿什么胶水与皮箱壳粘合?泡沫皮和仿真皮的里层是涂胶的,是自带粘性的。可我看这猪皮和牛皮的反面,好像并没有涂胶嘛。”

    李静从柜子里拿来一个文件夹,从文件夹里拿出一份资料,郑重其事地递到白手的手里。

    “这里面有三个配方。一个是皮箱壳表面处理剂,一个是猪皮牛皮里面处理剂,一个是皮箱壳和猪皮牛皮的粘合剂。后面是配制方法和使用方法,你拿回去自己细看。”

    白手笑道:“得,我又要做化学实验了。”

    李静笑道:“这个难不倒你。你在天州化工厂有人,能买到所需的原料,不愁配不出处理剂和胶水。”

    “姐,这是独家拥有吗?”

    “当然。”李静秀着媚眼说道:“就像你拥有我一样,至少在天州市,你是独家拥有。”

    白手点了点头,“行,只要猪皮牛皮到位,我回去马上试产。”

    “第一批猪皮牛皮已经到位,价值大约五千块,就在我的仓库里。”

    “太好了。姐你放心,我保证马上试产。”

    “马上?你想得美。”

    “什么意思?”白手不解道。

    “嘻嘻……人上的事还没完成,你休想回去马上。”

    “噢,人上比马上重要,人上比马上重要。”

    笑声里,李静掀倒了白手……

    第二天,白手开着摩托车来到天州化工厂找欧阳北。

    欧阳北正在会客,看到窗外的白手,匆忙打发走客人,把白手迎进办公室。

    “好家伙,小白,你鸟枪换炮了。”欧阳北瞅了瞅院子里的摩托车羡慕道。

    “我这是借的。”

    “借的也了不起嘛。”

    “不说摩托了。老欧,我今天是无事不登三宝殿。”

    欧阳北哈哈笑道:“你个臭小子,要是没有事,也不会来找我这个老家伙。”

    白手拿出三张配方。

    内行就是内行,欧阳北道:“两种处理剂,一种胶水。”

    “厉害。”白手问道:“一共需要十一种化学原料,你这里都有吗?”

    作为销售科长,欧阳北瞄上一眼,就看出配方上的原料,哪几种是自己厂里没有的。

    “都有,都有。”

    “老欧,我想每样弄一点点,先拿回去试试。”

    欧阳北笑道:“你小子鬼,为了保密,自己配制。”

    “知我者,老欧也。”

    “没问题,你在我这里歇着,我去仓库转转。”

    “哎,带点钱去。”

    “做实验用,花什么钱啊。”

    欧阳北摆着手走了。

    过了一个小时多,欧阳北回来,还抱着一个纸箱,气喘吁吁的。

    箱子里有十一个盐水瓶似的玻璃瓶,各装着一种化学原料,五种液体的,四种粉末的,两种颗粒的。

    每个瓶子上,还贴着标签,就是原料的化学名称。

    “小白,注意防火防晒防碰撞啊。”

    白手点点头,“真不要钱?”

    “哈哈……真不要钱。周围的小化工厂,经常来要点料,拿回去试验用。只要是老客户,这个钱一般不收,有科长以上批条就行,我就是科长。”

    白手道了声谢,“中午我请你吃饭。”

    “去,我不差你这顿饭。”欧阳北笑道:“我是卖家,你是买家,现在有规定,吃你的饭被人看见了,就是犯纪律。”

    这么一说,白手也不多话,拿起箱子走人。

    回到李静家,放好箱子,白手又出门去了专门卖胶水油膝的小街。

    邬力宏的店铺,挂上了“力宏胶水店”的牌子。

    力宏胶水,他爸给了他一个好名字,注定要卖胶水的。

    “老邬,你这改头换面了?”

    邬力宏把白手请进店里,“实话实说,以前是游击队,现在是正规军。我的店已被正式认证,可以光明正大的从事化学原料的配制和销售,批发零售,两面出击。”

    白手道了声恭喜,“不错么。老邬,最近生意怎样?”

    “生意挺好,钱赚少了。”

    “这话怎么讲?”

    邬力宏哈哈一笑,“在你的带动下,皮箱行业朝气蓬勃,我的生意肯定兴隆。但买的人多了,卖的人肯定也多了。这卖的人多了,价格自然就下来了。这价格下来的幅度,大于销量增加带来的赚头,这利润自然就下来了。”

    “呵呵……我可不是来听你发牢骚的。”

    白手拿出一份采购清单,搁在邬力宏那张破桌子上,“老邬,我的船明天下午到,明天你等我通知,把货送到河埠头去。”

    “小白,还是你痛快。我请你吃饭。”

    “你这儿臭味太重,我没胃口。”白手起身就走。

    白手去了李平的箱包店。

    专卖箱包类的小街,也兴隆了起来,整条小街布满了卖箱包的店铺。

    李平的店算是独一份,人家是一间房子一个店,唯有他的店是两间门面房。

    店门口也有两块牌子,一块叫“李平箱包店”,另一块叫“龙牌皮箱专卖店”。

    龙牌皮箱专卖店,白手看到这块牌子,脸上立即有了不少骄傲。

    但看到李平,白手又恢复了谦虚,“李平哥,你有必要搞这个牌子吗?”

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