肖家正好有两张梯子,一张木制,一张竹制,哥四个分成两组,一个扶梯,一个上梯。

    十几棵棕榈树,每棵都剥了十余页棕榈,共有一百四十多页。

    每页棕榈,梗和丝的重量约为一两半上下,总重量就有二十斤以上。

    白手用陈家桥老人教的办法,扎成两捆,正好一担。

    蔡老师好客,拿来茶壶和碗,让小哥四个喝水。

    剥了棕榈喝了水,主客双方这才想起来,居然没有讲棕榈的价钱。

    蔡老师笑了,白手也不好意思的笑了。

    蔡老师道:“我还不知道你们名字呢。”

    白手一一介绍,“……我叫白手,我们都是陈童公社白村大队人。”

    “噢,姓白名手,好名字。你们都是在校生吗?”

    “不是,我弟弟白当还在初中读书。我去年初中毕业了。他们两个,就基本没上过学。”

    蔡老师点了点头,微笑道:“好了,现在谈价钱吧。”

    白手道:“蔡老师,我们是第一次剥棕榈,对行情不了解。还是,还是蔡老师你先讲个价钱吧。”

    “哧哧,我不先说,这是惯例哦。”

    “蔡老师,是这样的。我们的师傅说,棕榈以单幅也就是单页计价,不以重量计价。计价方法是把棕榈分为三个档次,三等每幅四分到五分,二等每幅五分到六分,一等每幅六分到七分。”

    “这我知道,你就说说我家的棕榈价钱吧。”

    “嗯,每幅六分半,蔡老师认为如何?”

    白手当然要把价格往上说,因为要为下一次着想。更重要的是,蔡老师说过,她婆婆家和娘家也有棕榈待割呢。

    蔡老师道:“我家的棕榈我知道,我只要每幅五分半。”

    “这个……低了吧?”

    “就这么定了。”

    “那,那谢谢蔡老师了。”白手不再客气,再客气就做作了。

    三个伙伴中,陆水龙相对比较机灵。

    白手一边掏钱付钱,一边朝陆水龙使了个眼色。

    陆水龙开始没明白过来,但白手又撇了撇嘴,再拿脚踢了踢捆好的棕榈,陆水龙才恍然大悟。

    “蔡老师,你能不能帮忙,去你婆家和娘家帮我们说说?”陆水龙陪着笑脸问道。

    “哧哧,不用提醒,我忘不了的,咱们马上就去。”

    有蔡老师陪着,去她婆家和娘家剥棕榈,就是水到渠成的事情。

    快到中午,白手白们收获颇丰,除了蔡老师的婆家和娘家,还顺便在村里剥了另外三家的棕榈。

    蔡老师的婆家和娘家,共得棕榈两百一十多幅。

    村里的另外三家,剥得棕榈两百六十多幅。

    一共三担,白手让陈三宝和陆水龙及白当三人挑着。

    蔡老师热情的要留哥四个吃午饭。

    当然不能留下吃饭,白手婉言谢绝,留下吃饭就不是生意了。

    四人告别蔡老师,挑着担子往回走。

    途中,在溪坑边歇息,拿出饭团,勺点山水,就是一顿好午饭。

    白当他们纷纷喊累。

    挑担有学问,力量加技巧,挑担走远路,用力最讲究。

    三个担子,分别是二十斤、三十斤和三十几斤,还得走二十多里路,别说孩子,就是大人也不一定坚持下来。

    所以说,剥棕榈容易,运回家最难。

    陈三宝和陆水龙及白当三人,都是头一回挑着担子走长路。

    白手道:“你们记住,挑担要讲究窍门。你们要掌握了窍门,就跟肩上没担子一样。”

    陈三宝笑了,“手哥,我们刚走过三四里地,你哄不了我们。”

    白当也笑道:“大哥,你给示范一下呗。”

    “好,你们跟着看着。”

    白手挑起最重的那个担子走了起来。

    白手挑担走路,一步一摇,肩膀耸动,但见竹扁担上下晃动,一翘一翘的。

    “都看明白了没有?要用腰部发力,让肩膀耸动,让扁担翘动。这样一来,你的肩膀相当于一边受力,一边减力。也就是说,你挑着担子走十里路,实际相当于只走了五里路。”

    后面仨个挑着另两个担子,紧赶慢赶。

    白手走着挑着,居然还把扶着扁担的右手拿开,双手叉腰,任凭担子自己在肩上翘动。

    “呵呵……你们要是学会了这一招,本来能挑五十斤的担子,现在肯定能挑一百斤的担子。”

    白当喊道:“大哥,你慢一点,我们快跟不上了。”

    白手放慢速度,但又做了一个动作,把担子从右肩挪到了左肩。

    “看到了没有?这也是挑担的技巧。只要是学会了双肩互换,能走五里路的,就能走十里的路。”

    陆水龙问道:“手哥,还有啥技巧啊?”

    “若要担子轻,扁担最要紧。你们记住,出远门挑担子,一定要用竹扁担,因为竹扁担弹性好。还有就是,竹扁担要多备几根,三十斤的担子用三十斤的扁担,五十斤的担子用五十斤的扁担,一定要相配。”

    白当道:“这我知道,既不能大材小用,也不能小材大用。”

    陈三宝道:“就是不能用大炮打蚊子。”

    白手喊道:“最后一条,挑担走路时,最好不要放屁,上下都不要放屁,以免泄了力气。”

    顿时,哥四个欢声笑语。

    “你们仨轮着挑,我在下一个村子等你们。”

    白手说罢,紧赶步伐,很快把仨个甩在了后面。

    到了下一个比较大的村子,白手他们又停了下来。

    为了锻炼陈三宝与陆水龙和白当仨人,白手自己不进村子,留下来看守,打发仨人分头进村。

    半个多小时后,仨人垂头丧气的回来,一家都没谈妥。

    白手不以为意,毕竟是第一次,主要还是培养他们厚脸皮的精神。

    今天的收获已经够大。

    做生意,最大的本钱不是钱,是嘴皮子和厚脸皮。

    到了龙岙街,再次停下歇脚。

    白手还有事要做。

    做一系列棕榈制品,还需要毛竹梢,也就是毛竹的最上部,而龙岙公社,正是全县最大的毛竹产地。

    毛竹按斤计价,白手跑到街上,花了约七块多钱,买了一百一十几斤毛竹。

    今天的任务基本完成。

    四个人各挑着一个担子,天黑时分才回到家里。

    来不及吃晚饭,白手就在院子里摆开场面,一是分货二是记帐。

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