精英俱乐部是乾坤人寿打造的一个绩优层面激励性荣誉组织。

    保险公司的业务员也符合二八定律,大部分的业绩来自少部分的绩优。当然不一定有80%,20%那么精准。

    团队这个事情比较奇怪,不是一堆人就可以了。必须得有结构,有文化,有层面,有组织。

    据说组织一词最早是从日本传过来的,共产党在组织方面可是很厉害。和国民党几十年的斗争当中,组织可是起了大作用。

    国军大兵压境,到了某个地方,大家都知道国民党来了。

    大军一撤,国民党走了。

    共产党不一样,不需要军队多少人。就是一个共产党员,甚至都不是正式党员,就是一个积极分子,他来到某个地方。人们就说共产党来了。

    就算他走了,也有东西留下来。

    比如什么口号,什么理论,什么顺口溜,什么新的形势。

    两相比较,你会发现,国民党就是一个军队,没有组织。

    共产党呢,军队只是组织的一部分,而且是被领导的一个实体。组织一直存在,而且很强大。

    回到寿险营销团队这个话题来,你要一个优秀的,战斗力强的团队,就必须有强大的组织能力。

    而团队里面的绩优层面肯定是第一个需要依靠的群体,就像军队里面的射击能手,爆破高手,冲锋手一样。就像农会里的积极分子一样,各种组织里总有一些这样的人。你需要激活他们的能量,潜能,让他们持续地产出!

    乾坤的精英俱乐部就应运而生。每月标准保费8000元,你就是精英!

    每个月有一个活动,就是精英荣誉宴!

    在毛肚当营销部经理期间,他倒是想过不少的歪点子。

    什么花卉大餐,什么水果大餐,什么慈云寺素食,变着花样来给业务队伍打鸡血呗!

    但是那个只适合恭州的业务员,其他地方的业务员怎么办呢?

    还是只能在当地解决。

    也没什么,业绩做好了免费吃顿好的,大家还是高兴!

    但是也容易出问题。

    这次,就出了一个事情。

    周良君达成了精英俱乐部的目标,当然应该参加晚上的聚餐。结果通知她的时候,她正好有个徒弟在一起,随口就叫上一起了。

    到了就餐的地方,于远明发现不对。

    虽然是吃顿饭,但是如果都把自己的徒弟,组员,家属带来,这个荣誉宴就坐不下了。而且也失去了荣誉宴的性质!

    但是人已经来了,你现在喊人家走,容易得罪人。

    一时之间,情况变得比较棘手。

    棘手也得上。

    不然这个规矩一乱,后患无穷。

    于远明把周良君和她徒弟拍到一边,神秘地说:两位,待会儿就要开会了。今晚狄总要来,分公司还有领导参加。今天不仅仅是吃饭,还有其他事情。所以......

    周良君一听,面露难色。

    徒弟一听明白了:没事儿,没事儿,我马上走。

    还埋怨了一句周良君:你看嘛,我说不来,你非要我来。

    周良君面子上也有些挂不住:多一个人就不行吗?挤挤坐呗

    于远明回答道:周姐你不知道,这次狄总来就是落实精英俱乐部的一些事情。不是精英俱乐部的肯定不方便参加。到时候,如果分公司问到了,她一问三不知怎么办?

    一边说一边点头示意她徒弟。

    徒弟拿起包包起身:我先走了。

    于远明还是安慰她:对不起哈,明天早上我请你吃早饭。

    徒弟客气地笑了一下:不用了,于经理。谢谢!

    徒弟走后,于远明又给周良君说了半天。

    像这种事情,于远明想如果是袁小平又会如何处理呢?

    他一定会假装不知道,如果领导问到了,他就推给周良君。

    矛盾,谁都不愿意直面。但在生活里,工作中,矛盾是必然存在的。

    如何面对矛盾,如何处理矛盾,可以看出一个人的很多内涵。

    在引进万家主管方面,于远明和袁小平也完全不同。

    由于大家都在一家公司工作,肯定都认识。

    后来引进的向建军,张碧兰,都是彼此熟悉的人。

    于远明曾经对向建军发出过邀请,那个时候向建军做得还不错,也就没有动心。

    等到袁小平去找他的时候,他也降级了。肯定需要找出路,于是就来到了乾坤。

    问题还不在这里,真正撬动他的是袁小平给他争取到的条件。

    向建军离开万家到乾坤,已经错过了最佳的时间。

    就是把万家的资源带到乾坤,那些关系不错的,不是一个组的都可以整合到一起。

    而且乾坤在市场上也有新鲜度,增员也好增。产品有优势,做单也好做。

    可是他拒绝了于远明。

    等到他答应袁小平的时候,肯定就面临一些困难。

    袁小平却可以为他解决困难。比如主管架构搭建,万家刚刚入职一个月的业务员也到乾坤应聘主管。比如,实在筹建不成功,还可以转内勤。

    相似的,张碧兰到乾坤后几个月,就在公开场合说袁小平骗了她。一天二妈二妈喊得亲热,什么条件都答应,结果很多都无法兑现。

    于远明除了摇头感叹外,不好说什么。

    乾坤在各种情况下的变化是于远明始料未及的,包括人员。

    增员,在中国是一个老生常谈。选择还是不选择,是一个两难。

    做单,在中国也是一个充满争议的话题。误导还是不误导,也是一个两难。

    贺成在主管会上公开说:有的主管担心三年后五年后客户来找你。你担心什么?三五年后你还在不在保险公司都难说!客户如果都把条款看明白了,他就不买保险了。

    有的主管这也怕那也怕,你还怎么做保险?

    我说句实话,增员你还选?你哪有资格选择?

    管他猫儿狗儿,先弄进来再说!

    你团队人都没有,你还选什么?

    你看周海,小姐都增了几个来做,保费还不错。就算这些人最后走了,也给他创造了利润。是不是?

    一个个都说周海误导成性,你看公司处罚他没有?

    这个事情民不举官不究,只要客户没有闹上门来,公司不得管。

    这么多年了,周海不是照样活得好好的。人家在恭州都买房子了,知道不?

    你们啊,太老实了!

    这些话,于远明听到耳朵里,十分不认同,却也不好表态。

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