2004年四季度,乾坤代理公司的日子越发艰难,部经理和主管们的收入直线下滑。很多时候大家都在一起嘀咕,对公司的不满越来越多。对狄总的不满也开始抬头,毕竟很多人就是他带过来的。放弃了原来的续期利益,面临着客户的质疑,原公司的各种刁难,来到乾坤就是希望得到一个好的发展。本来一切都好的,结果搞什么员工制。

    劳动合同也没签,基本法修改了,说破大天收入下滑了是事实。

    大家都窝了一肚子火,不知道找谁发泄。

    狄胜青非常清楚现在的情况,但是他并没有什么办法。

    根据总部的安排,乾坤代理属于独立法人,秉持两年平,四年赢的基本设计思路,走专属代理的道路。

    可是现实是:总部没有输血,代理公司没钱就只能通过分公司输血。分公司的一把手是杜总,同时杜总也是代理公司的董事长。给不给,给多少,决定着狄胜青这个总经理的命运。

    而杜总和狄总的关系,却有些微妙。

    从一开始的不熟悉,互相摸底,到后来的危局解困,狄胜青深感受辱。

    杜总钱虽然给了,却告诉队伍是他给的。

    狄胜青有些绷不住了。

    在这一年里,他付出太多。外勤寻找,沟通。内勤的培养,各方面的协调。营销系统的构建,人员调整,培训体系的建立都是需要他去做。

    刚开始,没有几个人能用之人。狄胜青给于远明说过:我就不信,自己带不出一帮可用之才来!

    这是因为于远明问没有万家人寿那么多组训老师怎么办的时候,狄胜青的回答。

    事实也是如此,狄胜青通过挖角,招聘,自己培养几方面入手,已经搭建起了初步的班底。余永春这种在万家一直储备的组训,通过专业培训与日常的辅导,也发生了很多变化。

    现在,狄胜青周围已经集聚了一群人,远近亲疏不同,但是都对狄总的专业深深佩服。用毛督导的话说:我在乾坤只服两个人,一个是杜总的用人,一个是狄总的专业。

    毛督导不姓毛,只是体毛多,胡子多,被人们戏称为毛老师。又因为在分公司营销部当督导,于是得名毛督导。

    于远明和毛督导接触较早,开始不明身份,听他神吹还是很有料的:我是神州人寿第一期组训。乾坤还没开业的时候我就来了。分公司上上下下的,我哪里不熟悉?

    一次,到涪州机构工作,毛督导,贺成,于远明,涪州负责人万家勇一起吃饭。于远明才算是开了眼界。

    万家勇是湖南人,在江南读大学,毕业后就留在恭州。乾坤招聘组训时,他以白板毕业生入职。

    小伙子肯干事,爱学习,几个月后,狄胜青就注意到了他。于是调到身边任助理,准备亲自调教。

    一段时间后,涪州出事了。

    队伍陆陆续续离职,或者虽然还在业绩却上不去。只能把当地负责人拿掉,一时半会之间没有适合的负责人,就把万家勇派出涪州。

    万家勇干着机构负责人的活儿,拿的还是组训的工资。谈了一个朋友,正处于热恋中。两人商商量量地准备在恭州买房。想法很好,其实不现实。因为收入不高,还要租房,吃穿用度。一个月下来剩不了几个钱,面对两三千的房价,还不谈装修,除了望房兴叹,就剩下遗憾了。

    对于涪州而言,本身是地级城市,比龙城大。辐射周边几个县区,城里还有几家上市公司,在江南也是数一数二的地市级城市了。偏偏乾坤人寿在这儿做得不好,分公司鞭长莫及,干脆一想把涪州划到龙城一起,由贺成统一管理。

    贺成当然笑得嘴都合不拢了,快速地把名片更换了:龙涪片区负责人。

    正由于合并管理,所以才有这次的涪州之行。分公司营销部派毛督导汇同贺成一并去涪州,看问题到底出在哪里?接下来如何调整改变。也算是对万家勇的帮助吧,毕竟他的经验还是少了点。为什么把于远明也带上?因为想于远明以成功筹建的方面给外勤上课沟通。

    白天谈工作,晚上自然要吃饭。

    涪州和龙城类似,大家去的地方也就是一个夜市,有些卤菜凉菜之类,叫几瓶啤酒就开整了。

    吃完了老板一算,也就一百多块钱。万家勇站起来把账结了,没要发票。

    贺成说:涪州做得不好,费用也报销不了。真是难为你了。干脆大家aa制吧!一边说一边带头摸钱给万家勇。

    万家勇非常不好意思:这怎么行?你们来涪州是对涪州的帮助啊!怎么吃个饭还要aa制?

    贺成说:别不好意思。我们都知道你的收入也不高。大家都相互理解。将来做好了,再请客不迟。

    拗不过贺成,还是收了。于远明也按照规矩给了。

    毛督导在一边说:我先回个电话,一会儿给。边说边拿着电话走开了。

    于是大家又开始继续聊天,等了一会儿毛督导回来。于远明看他也没给。万家勇也没问。

    第二天回去的路上,贺成才说:这个毛督导太不像话了。

    于远明问:怎么啦?

    贺成:他日妈不但钱没给,后来才晓得他还悄悄去拿了一包烟,也算在里面。

    于远明惊讶得张大了嘴巴,不知道说什么好。

    狄胜青没想到,另一处,还有一个人在虎视眈眈,随时想置他于死地。

    这个人叫黄俊波。

    黄俊波就是和他在万家关系搞僵的人,先他一步踏入乾坤,没想到狄胜青也来到了乾坤,而且还是他的顶头上司。

    一度非常难受的黄俊波在私下给贺成打电话,吐露痛苦与恐惧。

    贺成倒是安慰他:狄总的心胸格局不是你想的那个样子,他如果还在记你的仇,怀你的恨,他也到不了那个位置。

    所以,放宽心,做好自己的事情吧!

    黄俊波安稳了一段时间,被一纸调令调到合阳去当负责人了。

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