算上这张,于远明也卖出去几张投连了。但是都是一两千的,6060一个都没卖出去。自己也掂量了一下客户的持续缴费能力,都不行。要用那种“投连投连,只缴三年”的方法呢,于远明内心又是拒绝的。所以,这个总公司投资连结保险的种子讲师,销售的业绩并不好。

    九月份,传统的教师节。于远明被评为分公司培训部年度优秀兼职讲师。除了奖状,还获得了一次外出旅游机会。这次旅游不但饱览了祖国河山,还认识了很多的其他机构的朋友。当然主要是区县同事,因为主城区和区县的泾渭分明,各玩各的。

    回来没多久,分公司在恭州的市委小礼堂举办了一次有偿培训。对整个分公司的营销队伍影响深远。

    万家的培训很多,有的是总部举办的,有的是分公司举办的,有的是营业区自己举办的。有的是外请的。外请的一般都是有偿培训,需要买票。

    当然请来的讲师都不是一般人,都是行业内的顶级高手。

    这一次,请了两位,都是台湾来的老师。一位是组织发展的高手,一位是销售高手,有自己独创的销售体系,号称直觉式销售。

    恰好两位都姓林,于远明发现台湾姓林的不少。也许是福建过去的林氏家族开枝散叶比较多吧!

    主题是组织发展这位很狂,一个人来上海,开始准备去同业一家公司,没想到不受待见。于是来到万家,从一个人开始,发展到现在的几千人。年收入虽然没说,不过用《基本法》推算大概就可以知道不会少于几百万。而这一切,只用了不过几年时间。别人是育成组,育成部,他是育成一个又一个营业区。

    他把一个19岁的年轻人培养成了高级部经理,月收入好几万。

    他把人与钱的关系讲的赤裸裸,真实却又可信。

    他还是一个左手残疾的特殊人士。

    他直言:我现在给你们讲的这些,你们不一定听得懂。

    确实,讲了很多关于组织发展,二次早会,营销策划的内容,都让学员们倒懂不懂。

    倒是有个关于朋友的故事,让大家觉得通俗易懂又精彩绝伦。

    他问:你觉得什么样的人,可以称为你的朋友?

    大家说了一些,他自问自答,显然对这些答案都不满意,也在他的预料之中。

    “什么是朋友?不是一天吃吃喝喝,每天一起唱卡拉ok。朋友有很多种,真正的朋友只有一种,那就是可以托付终身!”

    “你们想一下,在你的身边,在你的生命里,有没有可以托付终身的人?父母高堂,妻室儿女,都能够像你在的时候受到照顾?”

    “刘备曾经在奉节的白帝城托孤,对诸葛亮说我将不久于人世,希望你辅助我的孩子。如果他行,你就尽力辅佐他;如果他扶不上墙,你就可以取而代之。诸葛亮当然回答的是:臣将鞠躬尽瘁,死而后已。他是这样回答的,也是这么做的。六出祁山,七擒孟获,最后病死在五丈原。诸葛亮可以称之为刘备的朋友!”

    “其实,我们的身边是有这样的朋友,只是很多人不认识而已。那就是人寿保险!”

    “你想,今天你选择了人寿保险。一年给他三千五千,就相当于交了一位朋友请他吃饭喝酒唱卡拉ok。当有一天,客户撒手西去,谁来照顾他的孩子,他的父母,妻子?”

    “朋友来了,就是人寿保险。赔付十万八万甚至更多,起到了其他朋友无法起到的作用。而且不用欠一点人情,因为这个是你自己提前安排的一种人生。”

    大家在台下听得如痴如醉,热烈鼓掌!

    另一个林大师,更有活力。

    他的拒绝处理把人性分析得入骨三分。

    原来人的说话是有直觉反应的!

    原来人说的句子是有结构的!

    于远明正听得入味的时候突然感觉腰部一阵酥麻。低头取出正在震动的手机,一看号码也不熟,就没有接。

    没想到一会儿,这个号码又打来了,只得低头轻声问:喂,哪位?

    那边是一个逼仄急促的声音,很陌生,背景也嘈杂听不出是谁。说的内容也没听清楚。好像是说什么师父什么什么抬活路儿了。于远明又不好大声问他,心里疑惑地喔喔地挂了电话。

    林大师正在讲直觉式销售,要求大家一起站起来,和他一起朗读拒绝处理的“万能话术”,于是大家齐刷刷站起来一起读:

    那很好,那没有关系,你说得很有道理........

    培训回来,于远明才知道果然是出事了。

    远在贵溪的王承宽被人砍伤了。左手的骨头都伤到了,现在医院急救。打电话的是那个侏儒师弟,难怪听不出声音。而且平常他的说话都有些含混,所以当时也没有听清楚。还有他说的“摊活路儿了”不是“抬活路儿了”,也是贵溪当地的方言,意思类似于麻烦了,糟糕了,摊上大事了。于远明当时根本就没有理解到。

    王承宽在贵溪本来过得不错。虽然部经理估计很难升上去了,但是由于育成的几个主管暂时也升不上去,他的育成津贴也不少。加上本身是筹建者,有一种天然的心理优势。新来的黄俊波还是合得来,于是除了工作,三五个朋友约起喝酒唱歌的过得舒服。

    其中和一个混社会的关系特别好。

    这个人叫孔军。

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