字库巷菜市场是龙城最大的菜市场,里面当然是禽蛋肉类,蔬菜瓜果,调料鲜鱼,干杂副食的集散地;除此以外还有一些农民临时拿来卖的自家蔬菜柑橘之类。也有吴家的咸菜大全,几十种咸菜姹紫嫣红十分好看,有的油浸浸惹人喜爱。泡菜,泡姜泡辣椒,干咸菜,萝卜干,菜头,藠头,泡大蒜,泡豇豆一字排开,好像是士兵在等待将军检阅。于远明最喜欢的是胭脂萝卜,酱红色的底色嘎嘣脆的口感。可惜现在的市场上这种品种越来越少了,多的是红皮白心的品种,让人不屑一顾。菜市场里还有米粉面条汤圆面专门的摊位,周姐的面条摊位就在这里。当然卖的不仅仅是面条,什么抄手皮(馄饨皮),饺子皮也一并生产销售。面也分得细,有干面有水面。粗细都是几个品种:细面,韭菜叶,宽面。还有面块,拿来煮酸菜面块是很好吃的。当然又比不上手工现扯的劲道。

    周姐是嫁到桃花镇来的外地人,老公是一个混社会的家伙。那个时候的混社会,多半并不是什么坑蒙拐骗的坏人,而是年轻的时候打架斗殴的狠角色。稍微长大了性格还在,但是也开始走上正轨干工作。娶妻生子后,大部分人都回归家庭,忙于养家糊口与普通人无异。周姐做事厉害,对老公也管得严,偏偏老公服她。原来于远明家餐馆的面条,抄手皮什么的都在周姐家买,所以彼此关系很熟。做保险后,周姐也给孩子买了一份三年一返的产品。今天给于远明介绍客户,完全在情理之中。乡里乡亲的,又是老客户。每年还送台历给她呢!

    周姐正在忙着做生意,于远明打一声招呼就站在旁边等。也和对面的副食摊位老板打招呼。这个老板也问了几次保险,都说钱在股市里,等拿出来后再买。于远明知道这是敷衍,被套牢的股民矢志不渝,真的等到股市涨起来了,哪里有不追涨的道理?

    等周姐忙完了,用湿帕子把手擦干。拉了根凳子喊于远明坐。于远明直接问:周姐,生意好哦!是怎么回事嘛?

    周姐说:哪里嘛,昨天和一个长期在附近卖米的张师傅两口子聊天,女的在问保险的事情。我就说我是买的万家的保险。她就问买的什么保险,其实我也不知道。当初你给我讲了那么多,现在也搞忘了。就记得三年一返,诶,三年快到了撒!

    于远明正色道:三年一返,指的是三周年满了才返,也就是第四次缴费的时候。并不是缴费三年就返,是三周年。类似于娃娃生下来是0岁,一年后才是一岁。

    周姐满不在乎:那倒无所谓,反正要返就行了。

    于远明问:这个张师傅你们很熟吗?

    周姐说:说熟也熟,说不熟也不熟。他们是盛天镇的人,经常来买米。长期在门外,卖了就走。有时候下雨就搬进来躲雨,聊了几次就熟悉了。这次也是女的个在打听,保险到底好不好?我正好觉得可以让你来给他们讲。所以就推荐说我有个朋友在做保险,可以给他们咨询。所以才给你打电话,今天他们已经回去了,明天要来。你明天晚点来吧,等他们米卖得差不多了就可以了。那个时候早上买菜的人也回家了,方便讲。

    于远明说:要得。那我就明天早上十点左右来。

    第二天,于远明准时到达。

    那两夫妻果然一副农民打扮,两个编制口袋的米卖了没多少了,一根扁担,地上还有一个背篼。男的瘦高个子,脸色的皱纹刀刻斧凿一般,一件衬衣皱巴巴的,上面两颗扣子散开着,看得到没什么肉的胸膛。女的有些焦眉愁脸,农村人大部分劳作辛苦,惯于这种脸色。月白色的衬衣有些旧了,蓝色的裤子也有些肥大。短头发下是一张有些方的脸,不算黑,只是有些憔悴。

    周姐介绍了一下,于远明笑着打了招呼,坐下来慢慢谈。

    于远明先问:是希望买保险来解决什么问题?

    女的回答:听说买了保险今后住院可以报账,还能领钱。不知道真假?

    于远明笑了:是这样的,不同的保险有不同的功能,就像这个菜市场,你买的猪肉回去却希望煮出牛肉的味道,那是不可能的。你要买了重大疾病保险,住院保险,假如将来生病的时候才可以报销。没买这个保险,就报不了。保险不是全部都保,只是根据情况来保。

    女的又问:那不住院得行不?

    于远明回答:不得行。不但是必须住院,而是是必须得三甲医院。比如在我们龙城,就三个医院可以:区医院,中医院和红旗职工医院。任何私人诊所都报不倒!

    女的沉思了一会儿,继续问:那我们缴的钱好久能够还给我们呢?

    于远明回答:那得看你买的什么产品。我们的产品分为几年一返的,身故返还的,也有满期返还的。身故,就是人走了,百年归世了。

    女的:哦!三年一返那个可以不?

    于远明说:那个产品小孩子买可以。一般都是30岁以下的购买,30岁以上的不太符合。因为同样的保费,你返还的次数减少了。

    这个时候一直没有开腔的男的发话了:你给我看看我适合买什么保险。我今年48岁了。

    于远明随口赞美一句:大哥你看不出来哦,有48了!

    你们一年交好多保费觉得可以?

    男女对望了一眼,女的说两千块以内嘛,我们农村的没多少钱。

    于远明立马打开密码箱,拿出费率手册。再拿出一叠空白的信笺,做了一个简单的手写计划。

    一份投连+一份住院保险+五万的意外伤害+5000保额的意外医疗。一共一千七百多元。

    又把综合的保障责任详细讲了一遍。

    看两夫妻没有反对意见,于远明拿出投保书,问你们身份证在不在?

    于是开始填投保书,一切很顺利。到了如实告知阶段,于远明问:身体有没有毛病?两夫妻都回答没有,健康。男的还补充了一句:你莫看我瘦,我每天还要挑百多斤的米呢!

    周姐在旁边也点头:确实是这个大哥我看他风里来雨里去的,身体很好。

    就这样很顺利地填完保单,签字,到农业银行开结算账户,再存上保费这个事情就算完成了。

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