据说领导有很多种,雷文杰是于远明最喜欢的那一种。有文化有水平没架子,而且思路非常清晰。

    后来听说他是中文系毕业,这对于文学爱好者的于远明来说又多了一份亲切。

    但是也有一个于远明不太喜欢的地方,就是喝酒。

    于远明一直不抽烟不喝酒,没想到当了主管后居然破例了。

    香烟还是坚决不抽,喝酒却躲不过,

    那是在迎接雷经理的主管宴席上,每个人面前都倒了一杯酒。于远明给服务员说我的不倒,被高子云阻挡了:诶,这个啤酒没事。喝一杯舒筋活血。

    于远明很为难:确实不会喝。

    高子云:你看其他的,包括女性都在喝。你一个人不喝,像什么话?

    于远明还准备坚持,结果旁边的一个女主管直接给他倒上了:先倒上吧,喝多喝少也无所谓。

    另一个女主管也劝解:我们都在喝,莫喝醉了就行。

    就这样,倒上一杯,强忍着喝完了。

    脸一下子就像发烧一样,红得比蒸熟的虾子还要厉害!

    雷经理喝酒很厉害,白酒喝了估计有一斤,都没有醉的感觉。

    这让于远明发出感慨:每个人的特质确实不一样。

    就这样,从一杯开始到一瓶,再到几瓶。从啤酒到红酒,洋酒,从抵死不从到半推半就,从浅尝则已到豪饮如牛,从陪客的没办法到自斟自饮,从闷头喝酒到酒段子酒言子儿,从举杯碰杯到和女性喝交杯,于远明的喝酒大门算是彻底打开了。

    当然这也经历了复杂艰巨的革命锻炼与自我成长。

    保险公司工作好处很多,时间自由,收入不错,接触的人也很多。当然最大的缺点就是考核残酷了。

    随着公司的逐步走上正轨,考核已经严格按照基本法执行了。2000年基本法又调整了一次,对于晋升更难了,对于维持考核也提高了标准。

    到了三月中旬,有的主管考核还差一截,主管会上特别提出预警。特别是向建军,差距比较大。

    向建军也是来自大型国企,这小子特别喜欢打篮球。虽然个子也就一米七二,但是灵活性与投篮技术不错。曾经代表龙城县的一些单位去参加过一些比赛。耍心重,对于工作有时候就比较懒散。现在季度考核即将结束,公司也对考核比较困难的主管投以关注的目光。

    会后,几个人在门口抽烟,雷文杰轻描淡写地问向建军:

    现在还剩十几天了,你们小组的差距不小。怎么办呢?

    向建军胸脯一挺:请雷经理放心,生是万家人,死是万家鬼。

    雷经理一笑,把烟灰掸了掸开口说:问题是我不想你们做鬼啊!

    向建军也不知道怎么回答,只是笑了笑。

    雷经理:你看这样,今天就召集所有的组员,把你团队的现状告知,把差距分配到每个组员身上。然后最后这十几天也不要去拜访新客户了,就围绕着老客户回访,在老客户身上做文章。

    向建军连连点头,领命而去。

    与向建军相比,于远明太生气了!

    不是生别人的气,而是生自己的气!

    自从做保险以来,于远明在周围的人群中已经改变了形象,大家都觉得这小伙子变了。

    那天遇到二妈,更是明显了。

    于家上一辈有三兄妹,于洪生是老大,下面还有一弟一妹。弟弟在龙城化工厂上班,弟媳在家务农。后来统一搬到厂里居住,老屋还保存在乡村。

    这个爸爸的弟媳在北方叫婶婶,在龙城就叫二妈,根据排行来的;姑姑也不叫姑姑或姑妈,而叫姥子或姥姥。北方的姥姥指外婆,这里外婆就是还是叫外婆。在边远乡下,也有叫外公外婆叫嘎公嘎嘎的。现在已经很少了。当然伯伯的妻子,还是叫伯妈。

    于远明的二妈是一个典型的农村妇女,和大多数农村妇女不一样的是找了一个工人做老公。二爸于长生老实本分,二妈龙爱芬虽然在农村,却颇有主见。一个家庭也打理得干干净净井井有条的,于远明去她家做客,觉得她家的血豆腐是做得最好的。

    那天龙爱芬上街遇到于远明,很亲热地打招呼,问工作如何?

    一般来说,针对别人问工作如何有几种回答:

    1,面对所有人,都要说不错。积极向上,正面健康。

    2,面对客户,突出说工作成绩不错。淡化收入,免得引发客户对于佣金的追问。

    3,面对增员对象,突出说工作轻松自由,强调收入不错,吸引对方了解和加入。

    于远明快速地分析龙爱芬的心理,她渴望的眼神透露出对保险工作的向往,应该是想来做保险。不过于远明对于这个二妈不太满意,农村妇女,又没有什么文化,表达能力也不怎样。算了,一边应付,一边在想怎么应付她。

    于远明于是装出一副疲惫加焦虑的样子:保险工作难做啊,中国人还是观念落后。

    这个话没有错。不过这个话要反过来表达也是很容易的:

    中国人保险观念落后,不正说明市场需要我们吗?这就是我们的价值所在!

    寒暄几句分手后,于远明还在为自己的急中生智高兴。

    不过几天后,公司要求每个主管必须带一个新人到公司面试,原来预定的都没来。

    于远明急了。

    最后他想到了龙爱芬,于是那天晚上他赶到了二爸二妈家里,希望能够让二妈来试试。

    当然他也想好了怎么解释:经过思考让二妈来试一试。

    没想到二妈惊讶地说:下午遇到一个原来的朋友,已经谈好了。表也填好了。

    于远明接过来一看,确实就是万家保险的入职申请表,推荐人一栏赫然写着:田凤英。

    这个田大姐真是快人一步!每天看到她风风火火的样子,没想到工作做到自己前面了。

    于远明又是懊恼又是丧气,但是也不能说什么。更不能学周海让二妈改换门庭。于是拉扯几句后就离开了。

    二妈来公司了,开始很艰难。田凤英的急脾气在公司是出了名的。

    给别人讲一次,得给二妈讲三次。田凤英的态度可想而知。

    但是随着时间的推移,二妈的业务越来越好了。

    她还是那个土里土气的样子,表达上好像也没有利索多少,怎么就突破客户的怀疑呢?

    要知道,保险销售,可真是专业技术活儿呢!

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