“嫂子,真巧啊,今天你也去县城啊。”

    “我那表嫂,前两天托人回来带话给我,说冬天想做几床棉花被子,让我去帮忙。”陈嫂子说完后,眼睛一转,头凑向木秀,轻声说道:“这说来还真是凑巧了,你大娘昨天找我,让我去给你堂姐木红巧捎个信,让她赶紧回来,那着急的样子,难不成家里有事?”

    “嫂子,你也知道的,我们早就分家了,那边的事情,我们这边也不知道啊。”木秀脑中也开始思索,发生了什么事。

    “哈哈,是我多嘴了。”陈家嫂子打了个哈哈,看问也问不出啥话,就不再多说了。

    木秀想了又想,猜到应该是木志军工作的事情,钱不够,找木红巧来送钱了。

    只是,听木小草说的话,李兴志并没有那样大的能耐,也许木志军这次要花钱买教训了,她们姐妹两个,只要坐等看好戏就成了,想到这里木秀心情更好了。

    到了车站,木秀跟陈家嫂子告别之后,就向孙幸福的咸菜铺子走了过去,快到地方的时候,木秀闪到一个角落,拿出来一个坛子,将空间里的逍遥镇胡辣汤的汤料包拆了几包,倒了进去,然后将坛子放到背篓里,又放进去了两小坛子香菇酱,一切收拾好之后,才走进了咸菜铺子。

    “孙叔早啊。”木秀看到正在擦拭桌椅的孙幸福,打了声招呼。

    “木秀,你来了。”孙幸福听到动静,回过身,看到是木秀,顿时一脸的喜色。

    “孙叔,咸菜卖的咋样。”木秀也不多废话,直奔主题。

    “那个辣白菜香菇酱已经卖完了,其余的也就只剩下一点儿了,我还在想,你什么时间过来呢。”

    “卖的这样快?这也才一周吧。”木秀虽然心里有准备,知道这批咸菜会卖的好,但是还是惊讶了,毕竟这只是咸菜,又不是米饭,一次不用吃很多的。

    “可不是嘛,还有人回来探亲,吃了那个酸笋后,特意买了一堆,说带到外地送人吃,街坊邻居都说我家咸菜的味道好,你这次来,有没有再带点儿过来?”孙幸福期盼的看着木秀身上的背篓。

    “也不知道卖的好不好,就没敢多做,这次只带了十斤香菇酱,别的都没做。”

    “十斤就十斤吧,有总比没有的好。”孙幸福有些失望的说道。

    “孙叔,我今天来是跟你商量点儿事情的。”

    “啥事情,你说。”

    “孙叔,这咸菜,其实换个人来做,也能做出来,只是味道会有一些不同,但是,如果卖的便宜,也会有一部分人去买,甚至有些人,还会故意说是从你这里购买的,然后转手卖给别人。”

    “秀,你怎么知道?前几日,的确有个人,来我店里,说买的咸菜味道不对,后来问他了,才知道,原来店里没有香菇酱了,他从别处买的,说是从我这里进的货。”孙幸福惊讶的看着木秀。

    这些日子,孙幸福为这件事情头都大了,但是却是一点儿办法都没有,

    “做生意就是这样,只要有一件事情赚钱了,各种模仿就会出来,所以我这次来,就是想跟孙叔商量下,我们订做一批坛子,上面注明我们独有的图案,并且,咸菜吃完了,拿着坛子过来,多送一两咸菜,这样,以后大家买咸菜,只要认准了这个标志,就不会买到假冒的了。”木秀的话说完,孙幸福一阵沉默,过了良久双手一拍说道:“秀,就照你说的办,你这丫头也是厉害,天生就是做生意的好手。”

    “孙叔,你过奖了,你既然同意了,那就说下细节吧,这坛子做成一斤装的,五斤装的,方便携带还能保持卫生,毕竟就一斤,很快就能吃完,就算是送人,也看起来精致,还有,图案你说设计成什么样?”木秀被夸的有些汗颜,这些事情都是后世商家经常做的,并不是她想出来的......

    “你有认识做坛子的人吗?我还要去打听呢。”孙幸福迟疑的说道。

    “有,咱们村里就有一位老大爷,做了几十年的坛子了。”

    “你说的谁?我这么不知道?”孙幸福好奇的问道,毕竟都是一个村的。

    “方大爷,他儿子还在县城当老师呢。”木秀回答道。

    “原来是他啊,我还真不知道他会做坛子。”孙幸福只听说过村里出了位方老师,其余一概不知,毕竟他离开家里也多年,回来之后,也只是大致了解一些人和事情。

    “那坛子上面,就刻个孙记吧。”孙幸福也是个务实的人。

    木秀想了一下,点了点头,“行,这样简单好记,我让方大爷将这两个字,设计的特别一点。”

    “只是,这做坛子也需要成本,咸菜的利润就会下降。”孙幸福皱起了眉头。

    “这坛子一个也就是两毛钱,咱们提前预收两毛钱,每次带着坛子过来买咸菜,返还五分钱,直到两毛钱返还完毕,下次来购买,多送一两,大家肯定想,多买几次,这坛子钱就补回来了,同样的价钱,还能得到一个坛子,长期来说,每次都多一两咸菜,多划算,最主要的是,买了这些坛子的人,以后就会成为了长期顾客!”木秀顿了顿,接着说道:“当然如果不愿意买咱们的坛子,用自己坛子打咸菜的,不参与任何优惠。”

    孙幸福心中飞快算了一笔账,木秀给他的咸菜,香菇酱和酸笋都是2毛钱一斤,他出售的时间是三毛钱,其余的都是五分钱一斤,他出售的是一毛五一斤。

    如果按照木秀的说的去做,平日里四斤咸菜,普通人家能吃一个月,但是,大家想把坛子钱赚回来,或者是贪图那多的一两,就会加快吃咸菜的速度,也许半个月就吃了一个月的量。

    一两咸菜也就是一分钱两分钱的,只要大家买勤点儿,这点儿损失比起赚的利润,完全可以忽略不计,倒真是个好办法。

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