乔立富恨铁不成钢:“在你遇到那些不会的问题,有没有主动向业绩好的同事学习,是他们没有教,还是你没有用心,比你后面进来的人都达标了,你站在这里看着他们领钱是什么感受,你就没点压力吗?”

    “一个有价值的人,在哪里都有价值,一个没有价值的人,在哪里都让人看不起,价值是自己给自己的,不是别人强灌给你的,我今天能低头弯腰去求客户,明天我就能坐在五星级酒店,让你们这些服务员来对我点头弯腰,那些人会知道我在外面给人家当孙子?话都说到这里了,还不明白,就别来浪费大家的时间,也没这个必要,我乔立富,不要没有用的人。”乔立富站起来撇开西装外套插着腰,挺着肚子,句句高昂,低声结尾。

    开会那些话,时常围绕在梦里,夜夜惊醒,被那个有心无力感牵扯到整个人陷入自我怀疑。

    难道我真的不行吗?为什么会不行?为什么别人可以,我就不可以?

    为什么别人做什么都很轻松,而我连说句话都磕巴,为什么会这样呢?

    已经很努力去学,却还是不如人意,问题出在哪里。

    每天去北清看江温成了她最奢侈的喘气时间,见到他们努力积极的一面,不由得再次尝试,不断失败,周而复始,直到撑不下去,在梦里惊醒。

    现在的那点成绩,是私下跟卫顺达成合作,她在线上联系,线下他帮忙去谈,提成分一半,才不至于让业绩那么惨淡,险险达标,分了钱到手还剩几百。

    为什么业绩不好的人被羞辱,还不愿意离开,就是见到了利,他们需要钱,那些人见过领高额薪资,总归不甘心,宁愿耗在那里拼命一搏,业绩再差,也比在外面的固定工资强。

    程琂和那些人没有区别,心存希望,盼着有一天能做到像销冠那样的成绩,让人生多一条出路。

    曲筱筱在卫顺那知道她的情况,出于私信,一再拜托卫顺多照应,心底也清楚,以程琂的性格,要走这条路着实艰难,可眼下又没有比这条现成的路赚钱多的办法,只能不停鼓励她。

    曲筱筱看她好像钻进了牛角尖,怎么都出不来。

    又一次惊醒,曲筱筱还在熬夜看剧,听到有动静,就摸黑爬上她的床:“又做噩梦了?”

    程琂浅浅嗯了声,叹了声气,到底是哪里出了问题,为什么她就成交不了呢?

    “你就是想得太多了,我哥都说了,你有进步,在线上跟客户谈得挺好的,线下有他呢,大不了多辛苦辛苦他跑几趟,你请他吃顿饭。”曲筱筱眼睛在黑夜里放空,压低声音在她耳边说着,怕了拍她的背,忍不住说了句:“如果真的不合适做这个行业,不要为难自己,肯定有别的行业适合你的。”

    “我就是不知道为什么我做不了。”程琂视线朦朦胧胧,伸手搓了搓,发现眼睛肿得老高了,一片失落:“我刚刚梦见我自己去谈单,只要客户一看我,我就忍不住想逃走。”

    “有的人天生就是吃那口饭的,有的人不适合。”曲筱筱适应了黑,扭头看到她那脸色,满脑子都是不干了,这工作就不是人干的,光折磨人的精神,迟早有一天要疯:“不要为难自己了,我给你看看还有什么工作适合你的,好不好。”

    “”

    “好不好呀?”

    “”

    “睡着了啊,诶,你就是死心眼。”曲筱筱见她睡着嘀嘀咕咕,给她盖好被子,干脆也不下去了,钻进被窝里跟她一块睡。

    临近假期,每个人争分夺秒匆匆在街道上行走,顺流不息的车流,城市的节奏仿佛按了加急键,催促人们的脚步,敲响警钟,一年即将过去,该收尾的时候到了。

    餐厅满座,翻台率是平日里的五倍,请了临时工依然没能为正式员工减轻负担,层出不穷的活动一个接着一个,公司那边到了年终,急着清算客户成交,搬办公室的任务提前,压力量巨增。

    程琂分身乏术,减少了去北清的机会,甚至后面,已然没有精力,只能向他们道歉,而后权衡之下,提前辞掉餐厅的服务员,全身心投入公司的工作。

    程琂发现许多学生拖行李箱奔向车站,才知道放寒假了,江温也没有联系她,或许他接了工作,这个时候也很忙吧。

    公司搬到市中心崭新大厦,租了层三千平方的办公室,整体利用自家门窗打造别具匠心的风格,满地铺了亮色大理石,绿植摆放在一片落地玻璃窗底下,墙面刻画的是公司历史由来的创始理念,透出研发、设计、生产、销售一体供应链的专业背景。

    装修分别设立了一千米的门窗展示厅以及三百米的会客茶室,就连研发组,设计组,设备技术等一系列体系分区,另一个偏厅规划六个部门和休息室,茶水间,业务员办公区域。

    从乔立富带着他们一群人走进公司起,每个人都透出喜出望外的神情,这批早没什么学历却当家的人,做梦都没想到有朝一日,真的能站在这样的地方。

    以前连公司名都不挂的小办公室,转身一跃,成了家规范化的精诚贸易有限公司。

    为了庆祝乔迁之喜,乔立富在家三星级的酒店定了包厢,摆了几桌权当乔迁和聚餐团建,尽兴一场,每桌都点了酒,鱼肉皆全,大家也闹着给乔立富敬酒,他来者不拒,一杯接着一杯,嘴里反复念叨高兴啊,高兴啊。

    “诶,你们知道吗?我,乔立富,等今天等了很久,准备了很多年,能有今天,离不开你们的能力和鼎力相助。”乔立富摇摇晃晃站起来,向着他们几桌,拍了拍自己,又指了指他们,转身拿起桌面上的杯子,打了个饱嗝:“来,我敬你们一杯,希望以后的我们扶摇直上,越做越好。”

    大家站起来,回敬了乔立富这杯酒,异口同声亢奋喊着:“好,祝我们以后越来越好。”

    几轮下来,醉倒一片,都趴在桌面上,胡言乱语,也有几个还在吃的人。

    “你们跟着我,我不会让你们吃亏的,不让你们吃亏!!”乔立富端着酒杯绕着桌子一个个拍着他们的肩膀,凑在他们面前,脚步漂浮,到了程琂面前摇头晃脑:“啊,是你啊,你,你这小姑娘啊,你得好好珍惜这个机会啊,我费那么大的劲儿折腾这公司,为了什么,为了给你们好谈单,有个像样的壳,有了这壳,客户也对我们的信任度有所增加是吧,你得争气啊。”

    “对!有壳!争气!”

    还醉摊在椅子上的阿宅,听见这话,倏地举起手高声大喊:“得争气!得给自己争口气!!”然后就软趴趴向椅子后倒去。

    卫顺坐在程琂隔壁,醉的不轻,拉着乔立富坐下来勾肩搭背,舌头捋不直还要替程琂说话:“人,人这小姑娘也不容易,你,你别老跟她这么凶,吓着人家了知道吗老板啊,好好教,好好教,总能好的是吧。”

    “我?我凶?我对你们谁不是一个样?”

    卫顺摆了摆手:“哎,你醉了,跟你说不进,你肯定不认。”

    程琂滴酒未沾,端起桌面的橙汁,刚想坐远,就被满脸愁容的乔立富拉住手臂,指着自己:“程琂啊,我这还叫凶啊,你怎么那么不经说啊,你说这年头谁容易啊,哪个容易啊,你们那些资源在哪里拿的知道吗?我一个个托人给的,天天在外面喝的跟狗一样换来的,每天早上酒都没醒就赶去公司给你们开会,有时候,我是真恨啊,恨你们有资源,有平台还不知道珍惜。”

    “我当年出来什么都没有,人家踢我就跟踢皮球似的,都看不起我,哪有你们这种条件,能有个地方办公,能有客户资源,我们就是站在那就把活给干了,难啊,这辈子难啊,老婆娶不起,家人也瞧不起,出来还得看人家的眼色,夹紧尾巴做人,太苦了,我就说啊,我等现在,等了太久了,等太久了。”乔立富一把捂住眼睛,哽咽到说话都断断续续,眼泪就这样流下来:“你们还年轻,我不逼一把,以后你们就知道什么叫苦日子了,你都不知道,一分钱都没有,饿着肚子的日子有多难。”

    程琂小小的声音,在这环境下显得很突兀:“我知道的,我试过。”

    乔立富捂住皱成一堆的脸嚎啕大哭,肥肉一颤一颤的,紧巴巴的西装快要裂开,沉浸在自己的苦里,絮絮叨叨:“我不是什么好人,我得赚钱,我得养家,我得让他们看得起我,我要争一口气,要翻一次盘,不然我这辈子都不甘心,凭什么我就过不上人家那好日子,凭什么我就不能体面,你们也别怪我,想跟我就跟我干,我不会亏了你们,不想跟,我也不怪你们,人各有志,总有要散开的一天,我知道的,我什么都知道的。”

    

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