周家的灌汤包在县上特别受欢迎,尤其是一些富户地主家的夫人、老爷,每天都差人来买。
看着周家这么赚钱,不少商户跟风学做灌汤包,但怎么也做不出个样子,不是皮太厚,就是味道没有周家的好。
有人就问周家卖不卖灌汤包的方子,何氏婉拒,说自家小本生意,都靠着这个赚钱,不卖方子。
在眼红之下,就有人给周家使坏。
一天,周娇娇一家收了摊子,按照往常一样去县上孙屠户那里取定好的肉,结果案板空空,孙屠户尴尬的说:“肉卖出去了,没有了。”
周大嫂一皱眉:“没了?咋没了?我们不是定好了吗?”
“周大娘子,我也不想骗你们,是有人故意不让我卖给你家的。人家是大主顾,我一家老小还要吃饭,我也没办法。”
周娇娇一听就懂了,脑子里回忆最近上自家提来买方子的人。
周大嫂气的面红耳赤的,指责孙屠户不仗义,大骂那个孙家大主顾不是个东西,周娇娇拦住她,劝了几句。
两个人无奈,又跑了几家屠户,都是这样的情况。更有甚者,案板上明明有肉,看到她俩都说肉不卖了。
周大嫂气的脸都扭曲了,周娇娇也皱起眉。何氏和周家兄弟几个买完面粉回来,听到这个消息,也是火冒三丈。
“到底是谁这么阴损?居然这样对咱们!”何氏恨恨的道。
周娇娇脑海里有了一个人的影子,张口说:“孙屠户说是大主顾,这县上的屠户又都统一口径不卖给咱们,说明对方一定是经常到他们那里买肉,一天一下子能用这么多肉的,一定是县上的大饭馆了。”
周家一行人在脑海里想,最近来提买方子的人不少,县上的酒楼也有不少来问的啊。
“我猜应该是珍馐楼干的,他家在奉元县开饭馆已久,名气又大,跟这群屠户都有长久的合作,又一向以菜色独一无二自居,是其他酒楼饭馆比不了的。”
周娇娇一说完,周三哥就阴沉着脸说:“多半是他们,上次他们那个掌柜走的时候脸色就不好看,我还注意到他盯着咱家摊子看了好久。肯定是因为咱们不卖方子恼羞成怒,故意这么干的!”
何氏也有了印象,脸色难看:“那咱们现在可怎么办?”
周大哥气哄哄的说:“我找他去!!”
“大哥你找他也没用,咱们又没有证据,他不承认就完了,而且这群屠户为了生计都听他的,说不定还倒塌一耙,控告我们诬赖。”周四哥劝说周大哥,这样的事他就没少干。
周四哥思虑周全,周大哥一下子灰心丧气:“那咱们就不卖灌汤包了?”
“卖!当然卖!谁阻拦咱家发财都不行,不用担心,先回家吧。”周娇娇语气平稳。
第二天,周家的摊子上就不见了灌汤包的踪影。早起过来排队的人看见纷纷不同意了,在周家摊子前面乱哄哄的。
一个伙计躲在暗处,见此得意的笑了两声,转头回去交差了。
出来买早餐的张娘子问何氏今儿为啥没卖灌汤包,何氏就把昨天周家的遭遇说了出来,众人顿时心生同情,帮着怒骂那个大主顾。
骂了一通,想着来买灌汤包的人也只能失望离去。
周娇娇跟周三哥对视一眼,两个人到了县里的另一个酒楼停下。酒楼上精致的牌匾写着百味楼三个字,但来往的客人却不是很多。
两人走进去,一个打着算盘的伙计出来迎客,周三哥跟他说找他们的掌柜,两个人是来卖方子的。
伙计愣了一下,接着点点头,让两个人坐着稍等,进去找掌柜的了。
不一会儿,一个掌柜的模样的人就出来了,看到周三哥还疑惑了下:“这不是东街的周家小哥吗,怎么,你要向我卖什么方子啊?”
周三哥朝他拱拱手,说:“没想到郑掌柜的还记得我。”这个郑掌柜之前也来过周家提买方子的事。
“那是自然,今日你来是想卖灌汤包的方子了?”郑掌柜猜。
周三哥忙说不是,开口道:“今日是有两道菜的方子想卖给掌柜。”
菜的方子?
郑掌柜和伙计更疑惑了。这时,周娇娇突然说:“掌柜的百味楼开张也有些日子了,但奈何看起来并不是很热闹。我这两道菜,别家酒楼还从没出现过,如果掌柜的您买了,那就是独一份的生意。”
郑掌柜也认识周娇娇,知道灌汤包就是她做出来的,现在听她一说顿时来了兴趣。
“周小娘子跟老夫详细说说。”
“我这两道菜分别是拔丝地瓜和水煮肉片,一道是甜菜,一道则口味辛辣过瘾。”
郑掌柜一听,确实从来没听过,便笑着邀请周娇娇到后厨做一下试试。
他也是个讲究人,打算买的话也不搞那些小手段,叫走厨子,把后厨留给周娇娇一个人,和周三哥在前面交谈。
正说着,就闻到一股子浓烈的辣香从后厨传来,勾人脾胃,郑掌柜感觉肚子都叫了一下。周娇娇出来说做好了,把做的水煮肉片端上来。
郑掌柜看着这一盆红通通的水煮肉片,汤红油亮,麻辣味浓,闻着它的味道,赶紧用筷子夹了一口尝尝。
肉片鲜嫩非常,又香又辣,轻嚼了几下就化掉入了肚,忍不住叫伙计端了碗米饭上来,吃的喷香。
半碗饭下肚,才评价道:“可谓是集“麻、辣、鲜、香”于一体,甚好!甚好啊!”
周三哥看着郑掌柜吃都馋死了,强忍着口水才没流下来,想着回家说什么都要小妹做一遍。
周娇娇又把拔丝地瓜端上来,郑掌柜新奇的看着地瓜上头的糖丝,周娇娇都没来得及说话,他就夹了一块塞进嘴里。
下一秒,他就唔唔的指着嘴,说自己牙沾上了,让伙计赶紧给他倒杯水,他喝了才把地瓜咽了下去。
“这道拔丝地瓜啊,妙就妙在上面拔的糖丝,要想吃起来不沾牙的话,最好准备碗白水,吃前沾一下就好了。”周娇娇笑着说。
郑掌柜摸着胡子点点头,也不觉得尴尬,非常满意这两道菜,告诉两人这两道方子他买了,和两个人商量起价钱。
“你这两道菜味道很不错,又胜在新奇,就每道菜十五两银子,你觉得怎么样?”
周娇娇琢磨了一下,给的不高倒也算公道,笑着说:“那好,那我就把这两道菜的方子卖给郑掌柜了,另外我还想和掌柜的商量一件事。”
郑掌柜呵呵笑,得了方子心里头高兴,让周娇娇尽管说:“我知道掌柜的经营这么大个酒楼,各类菜蔬、鲜肉都是有自己的渠道的,以后我想每天从你这订一些肉回去。”
“好说好说,我们的肉都是从我们自己庄子里运过来的,以后你要什么提前说一声就是了。”
“那就多谢郑掌柜了,银钱取肉的时候再给您。”
“这都是小事,只望周小娘子以后要是又琢磨出新菜要卖方子的话,第一个考虑我们百味楼就是了!”
“那是自然的。”
郑掌柜哈哈大笑,开心极了。有了这两道菜,他就不怕不吸引客人喽!
百味楼在青州境内还有许多家分店,他们这一家因为是在奉元县新开的,所以被在这盘踞多年的珍馐楼打压的不像样子,生意也不红火,郑掌柜的还发愁呢,如今可算是好了!
两个人被郑掌柜欢欢喜喜的送出来时,周娇娇心里还想着:敌人的敌人就是朋友,这句话真是到哪儿都适用。
回家听说这件事情,何氏高兴坏了!解决了肉的问题,还卖了钱!
周三哥走进屋子,小心翼翼的打开了包袱,里头白花花的三十两纹银,刺人眼球,周家人说不出这一刻是什么心情!
何氏激动的说:“怎么卖了这么多钱?”
周三哥也说:“多吧?我当时听着心脏都快蹦出来了,小妹还一脸淡定的跟那个掌柜的谈。”
全家看向她,周娇娇一笑:“收着吧,这给的并不过分,他以后做生意赚的更多。”
一家人点头,何氏把钱收起来,周家人直着腰,感觉腰板都硬气了。
听着院子里咕咕叫的小鸡,后院哼哧哼哧吃食的两头猪,又摸着鼓溜溜的腰包,何氏看着周娇娇竟落下泪来。
“娘的娇娇,咱家能过上这样的好日子,一切都是你赚来的,亏着你小小年纪就为家里操劳,若是生在富贵人家,早就享上福了!咱家对不住你!”
周娇娇无奈:“娘,你说啥呢?”
周老爹也低着头,何氏看着屋里的四个儿子,说:“你们四个可要记得你们妹妹的好,以后我和你爹不在了,要是谁敢对娇娇不好,看我不上来扒了你们的皮!”
周三哥头一个开口:“娘,说什么在不在的,你跟爹都长命百岁,别说小妹为这个家做这么多,就算什么都不做,那也是我们四个的亲妹子,以后打死都不会让她受委屈的。”
周大哥也说:“是我这个做大哥的没有出息,还要靠着小妹赚钱,是我的错!”
周二哥也开口:“我也一样……”
“停停停!”周娇娇忙打断几个哥哥的忏悔独白,好好一个高兴的事搞得像检讨大会一样。
“我是咱家的闺女,咱们都是一家人,赚的钱当然是咱家的,说什么记不记好的。再说只要咱家日子过的好,以后就算我嫁人了也什么都不怕,一个个的快不要在这里说自己了,咱家有钱了,得高兴起来。”
说着,回头掐着周小虎的小脸蛋:“晚上我给小虎做肉吃!”
“好耶!!”
周小虎开心的跳起来,一家人重新笑开怀。
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