第四十九章：工作的时候我们只是合作伙伴
婴儿闭着眼睛，小脸蛋粉红，小嘴巴可爱地撅着
“恭喜你有了小妹妹，我看了一下，长的挺像你的。”乔小治翻着李子墨小妹妹的照片，打趣。
“是有点像，毕竟是一个妈生的嘛。”
“你猜她叫什么名字？”
李子墨摇头。
“明子艳。子墨，跟着你的名字起的呢。”
李子墨笑了笑，她在电脑前挑选着小女婴的衣服，虽然明子艳才刚生下来，但做为姐姐，李子墨想给她买几套衣服邮回去。
乔小治点坏笑着揪了揪李子墨的鼻子；“你说要是咱们将来生一个孩子，会不会和子艳成为朋友呢？”
李子墨撇了一下嘴：“咱们还是好好工作吧。工作室都开了快一个月了，咱们的生源也没增加几个人。”
乔小治安抚李子墨：“别着急，我今天晚上准备来一个通宵直播，上半夜针对在中国的老外，下半夜针对在国外的老外，当然我的学生们也在帮我介绍，介绍成了一人可以给他们提学费的百分之十，所以大家都很积极地帮我介绍。”
李子墨摇头：“我觉得咱们还是太被动了，我们得主动一些。”
“怎么个主动法？”
李子墨打开笔记本：“我这几天做了一个全面的调研，我从多种维度做了详细的分析，我给你读一下啊，现在全世界约人七十亿人口，其中正在学习中文的老外约有三千万，而通过中文学习正在使用中文的大约有二亿人，这个数字很庞大，但是这二亿人百分这八十是华裔的孩子，百分之二十是来中国学习工作的老外，这些老外百分之八十来源于东南亚国家。所以我想，我们的小乔中文课，针对的目标太杂了，几岁孩子要，小学生中学生大学生要，就连八十岁要学习中文的老人家也要，这样看着咱们撒大网捞鱼，其实就是一个大杂会。所以我觉得做全不如做精，比如我们专门教成人学中文，重点教国外的老外学习中文。”
乔小治觉得李子墨说的有些道理：“专教成人可以。”
李子墨一边看表一边问乔小治：“你现在有多少个生源？”
“加上这几天的，快二百人了。一人一节课也就六十块钱，然后一人最少买二十节。”
“那就是总收入毛估一下是二十四万。”
“二十四万”乔小治认真地算了一下，然后点头；“对对，二十四万，抛开咱们家的房贷，还有咱们俩的生活费，大约一年纯剩下十八九万，当然了，如果招到三百四百人的话，我们一年就是能赚大几十万呢。”
看着乔小治一脸幸福，李子墨说：“招三百到四百人，你的时间根本安排不过来，你现在一节课是四十五分钟，然后每一节课只能上十人，二百人你都要上十个小时了，再找三百到四百，你不睡觉了？”
“慢慢来嘛，赚多了钱咱们就招一些老师。”
“为什么要赚了钱呢，反正是在线上上课，我们现在就可以招。”
乔小治有些犹豫：“现在咱们没有办公地点，再说了生源还没找到，你把人家老师招来做什么？”
“你弄一套乔小治中文课的模式，让他们跟着教就是了。这样子我们可以多招一些人，最重要的是可以把你这个模式无限地持续，你一个人拼了命也就赚这点钱，如果有十个，二十个，或者一百个乔小治呢，你想想那个时候，能教多少人，能赚多少钱？”
乔小治有些不敢想：“你说的挺好，但是咱们创业就要小心起步，步子迈的太大，走的太快，咱们也许支撑不住。”
“这都是老道理了，时间这么宝贵，一定要团体做战，单打独斗的时代过去了。你的乔小治中文课就是一个品牌，你把你的这一套弄成课程体系，然后比如前期先招十个合伙人，当然也是老师，然后咱们每个老师招二百个，那就是二千人，抛开大家的提成和工资，办公房租，我们的获利在百分之四十。”
乔小治怔住：“办公室吗？那成本就大了，这附近的办公室，那种商住二用的七十多平一个月要一二万的房租。”
“那又怎么了？”
乔小治语塞，心里快速盘算，一个月假如一万五算，一年近二十多万。再买点办公用品什么的，还有老师底薪，没有一个三十万肯定创不了业，而他手里这些年也没多少存款，李子墨可能有，但做为大男人，他也不好意思向李子墨开口。
“别担心钱，我算好了，初期一年投个四十万以内还是可以的。”
“咱们都说线上上课，为什么还要租办公室呢？”乔小治看不懂李子墨的脑回路了。
“虽然是线上上课，咱们也得有自己的办公地点，因为未来我们要融资，不能老花自己的钱啊。”
乔小治一怔：“上哪儿融资？我可没有这方面关系。”
“咱们做好了，自然会有人来找我们的，千万不要自己苦巴巴地去找别人。那样子好项目也成坏项目了。”李子墨胸有成竹：“你就负责课程体系，教学内容，我负责招聘，包括未来融资。”
乔小治点头：“可以是可以，但是”
“你只担心你自己的工作就好，我的我自己有计划。另外，我们初步拿出四十万做初投，我二十万，你二十万，将来再来了合伙人，再把投资扩大”
乔小治以为自己没听明白：“你投二十万？”
“是啊。我也是股东之一，合伙人，当然要投钱了。”
乔小治哭笑不得：“你是我女朋友，未来的老婆，创业为什么还让你掏钱呢？”
李子墨也笑了：“那全让你自己掏吗？”
“我如果有这么多，我当然可以掏。”
“不是有没有的问题，是我们恋爱归恋爱，创业归创业，不能混成一谈的。”李子墨把早就打印好的一份合伙创业的合同拿出来，推到乔小治面前：“在创业这条路上，我是认真的，希望你也认真对待。”
“那”乔小治眨了一下眼睛：“是不是将来咱们结婚了，也得aa呢？”
“aa有什么不好呢？我妈和我爸，我是说明爸爸，就是aa啊。”
“我们国内不太兴这个，我还是觉得如果是一家人，就不要分这么清楚。”乔小治犹豫了一下：“之前咱们俩恋爱，我也没发现你分这么清楚，我在上东8号住了那么久，你也没让我交房租。”
“那个阶段咱们的关系还没稳定，我觉得没必要提这个。”
“人家都是关系不稳定的时候，算一算，关系稳定了，肯定大家力住一处使，钱往一块存，到时候你的是你的，我的是我的，我们像个陌生人。”
“亲爱的，你别区解我的意思啊，如果将来咱们结婚的话，可能就会每个月每人各自拿出一部分做家用，比如抚养孩子但各自存多少钱，最好各自知道。但是创业不是结婚，创业风险更大，所以一定要分的清楚才能利于未来发展，所以，从现在开始，我们工作的时候，不要加带感情，工作就是工作，工作的时候，我们是合作伙伴，走出公司，我们才是恋人”
李子墨今天说的这一番话，真是让乔小治大跌眼镜，他突然觉得，自己还不够了解李子墨，所以他冲动之下说了一句：“依你这样说，那你爸妈将来我也不管，我爸妈你也不管是吗？我给你爸花钱住酒店，你也得还给我是吗？”
李子墨怔住：“你什么时候给我爸花钱住酒店了？”
“没有，没有。我说假如。”
李子墨弯下腰看着乔小治：“说实话。”
乔小治顿了顿：“上次你妈来的时候，你爸要住诺金，花了几千块钱。”
“这乔小治，这就是你的不对了，你怎么不给我商量啊？他来北京出差，为什么让你订酒店啊？”
乔小治挥了挥手：“是我主动给他订的，算了算了，聊了这么久，累了。”
“我转你。”李子墨说着，打开手机，直接转给乔小治一万。乔小治不收，李子墨就翻脸，没办法，乔小治就收了。
乔小治看着面前的李子墨说：“我突然觉得自己不够了解你。”
“慢慢了解吧。我已经订了几套可以办公的房子，咱们俩一块去看看？”
乔小治跟着李子墨去看办公地点，李子墨雷厉风行，很快定了一套，七十八平，每个月一万五，李子墨又凭着三寸不烂之舌给人家降到一万四，交了一年房租，置办了一些办公用品，李子墨把清单拍到乔小治面前：“这些钱都是我花的，接下来该你了。”
婴儿闭着眼睛，小脸蛋粉红，小嘴巴可爱地撅着
“恭喜你有了小妹妹，我看了一下，长的挺像你的。”乔小治翻着李子墨小妹妹的照片，打趣。
“是有点像，毕竟是一个妈生的嘛。”
“你猜她叫什么名字？”
李子墨摇头。
“明子艳。子墨，跟着你的名字起的呢。”
李子墨笑了笑，她在电脑前挑选着小女婴的衣服，虽然明子艳才刚生下来，但做为姐姐，李子墨想给她买几套衣服邮回去。
乔小治点坏笑着揪了揪李子墨的鼻子；“你说要是咱们将来生一个孩子，会不会和子艳成为朋友呢？”
李子墨撇了一下嘴：“咱们还是好好工作吧。工作室都开了快一个月了，咱们的生源也没增加几个人。”
乔小治安抚李子墨：“别着急，我今天晚上准备来一个通宵直播，上半夜针对在中国的老外，下半夜针对在国外的老外，当然我的学生们也在帮我介绍，介绍成了一人可以给他们提学费的百分之十，所以大家都很积极地帮我介绍。”
李子墨摇头：“我觉得咱们还是太被动了，我们得主动一些。”
“怎么个主动法？”
李子墨打开笔记本：“我这几天做了一个全面的调研，我从多种维度做了详细的分析，我给你读一下啊，现在全世界约人七十亿人口，其中正在学习中文的老外约有三千万，而通过中文学习正在使用中文的大约有二亿人，这个数字很庞大，但是这二亿人百分这八十是华裔的孩子，百分之二十是来中国学习工作的老外，这些老外百分之八十来源于东南亚国家。所以我想，我们的小乔中文课，针对的目标太杂了，几岁孩子要，小学生中学生大学生要，就连八十岁要学习中文的老人家也要，这样看着咱们撒大网捞鱼，其实就是一个大杂会。所以我觉得做全不如做精，比如我们专门教成人学中文，重点教国外的老外学习中文。”
乔小治觉得李子墨说的有些道理：“专教成人可以。”
李子墨一边看表一边问乔小治：“你现在有多少个生源？”
“加上这几天的，快二百人了。一人一节课也就六十块钱，然后一人最少买二十节。”
“那就是总收入毛估一下是二十四万。”
“二十四万”乔小治认真地算了一下，然后点头；“对对，二十四万，抛开咱们家的房贷，还有咱们俩的生活费，大约一年纯剩下十八九万，当然了，如果招到三百四百人的话，我们一年就是能赚大几十万呢。”
看着乔小治一脸幸福，李子墨说：“招三百到四百人，你的时间根本安排不过来，你现在一节课是四十五分钟，然后每一节课只能上十人，二百人你都要上十个小时了，再找三百到四百，你不睡觉了？”
“慢慢来嘛，赚多了钱咱们就招一些老师。”
“为什么要赚了钱呢，反正是在线上上课，我们现在就可以招。”
乔小治有些犹豫：“现在咱们没有办公地点，再说了生源还没找到，你把人家老师招来做什么？”
“你弄一套乔小治中文课的模式，让他们跟着教就是了。这样子我们可以多招一些人，最重要的是可以把你这个模式无限地持续，你一个人拼了命也就赚这点钱，如果有十个，二十个，或者一百个乔小治呢，你想想那个时候，能教多少人，能赚多少钱？”
乔小治有些不敢想：“你说的挺好，但是咱们创业就要小心起步，步子迈的太大，走的太快，咱们也许支撑不住。”
“这都是老道理了，时间这么宝贵，一定要团体做战，单打独斗的时代过去了。你的乔小治中文课就是一个品牌，你把你的这一套弄成课程体系，然后比如前期先招十个合伙人，当然也是老师，然后咱们每个老师招二百个，那就是二千人，抛开大家的提成和工资，办公房租，我们的获利在百分之四十。”
乔小治怔住：“办公室吗？那成本就大了，这附近的办公室，那种商住二用的七十多平一个月要一二万的房租。”
“那又怎么了？”
乔小治语塞，心里快速盘算，一个月假如一万五算，一年近二十多万。再买点办公用品什么的，还有老师底薪，没有一个三十万肯定创不了业，而他手里这些年也没多少存款，李子墨可能有，但做为大男人，他也不好意思向李子墨开口。
“别担心钱，我算好了，初期一年投个四十万以内还是可以的。”
“咱们都说线上上课，为什么还要租办公室呢？”乔小治看不懂李子墨的脑回路了。
“虽然是线上上课，咱们也得有自己的办公地点，因为未来我们要融资，不能老花自己的钱啊。”
乔小治一怔：“上哪儿融资？我可没有这方面关系。”
“咱们做好了，自然会有人来找我们的，千万不要自己苦巴巴地去找别人。那样子好项目也成坏项目了。”李子墨胸有成竹：“你就负责课程体系，教学内容，我负责招聘，包括未来融资。”
乔小治点头：“可以是可以，但是”
“你只担心你自己的工作就好，我的我自己有计划。另外，我们初步拿出四十万做初投，我二十万，你二十万，将来再来了合伙人，再把投资扩大”
乔小治以为自己没听明白：“你投二十万？”
“是啊。我也是股东之一，合伙人，当然要投钱了。”
乔小治哭笑不得：“你是我女朋友，未来的老婆，创业为什么还让你掏钱呢？”
李子墨也笑了：“那全让你自己掏吗？”
“我如果有这么多，我当然可以掏。”
“不是有没有的问题，是我们恋爱归恋爱，创业归创业，不能混成一谈的。”李子墨把早就打印好的一份合伙创业的合同拿出来，推到乔小治面前：“在创业这条路上，我是认真的，希望你也认真对待。”
“那”乔小治眨了一下眼睛：“是不是将来咱们结婚了，也得aa呢？”
“aa有什么不好呢？我妈和我爸，我是说明爸爸，就是aa啊。”
“我们国内不太兴这个，我还是觉得如果是一家人，就不要分这么清楚。”乔小治犹豫了一下：“之前咱们俩恋爱，我也没发现你分这么清楚，我在上东8号住了那么久，你也没让我交房租。”
“那个阶段咱们的关系还没稳定，我觉得没必要提这个。”
“人家都是关系不稳定的时候，算一算，关系稳定了，肯定大家力住一处使，钱往一块存，到时候你的是你的，我的是我的，我们像个陌生人。”
“亲爱的，你别区解我的意思啊，如果将来咱们结婚的话，可能就会每个月每人各自拿出一部分做家用，比如抚养孩子但各自存多少钱，最好各自知道。但是创业不是结婚，创业风险更大，所以一定要分的清楚才能利于未来发展，所以，从现在开始，我们工作的时候，不要加带感情，工作就是工作，工作的时候，我们是合作伙伴，走出公司，我们才是恋人”
李子墨今天说的这一番话，真是让乔小治大跌眼镜，他突然觉得，自己还不够了解李子墨，所以他冲动之下说了一句：“依你这样说，那你爸妈将来我也不管，我爸妈你也不管是吗？我给你爸花钱住酒店，你也得还给我是吗？”
李子墨怔住：“你什么时候给我爸花钱住酒店了？”
“没有，没有。我说假如。”
李子墨弯下腰看着乔小治：“说实话。”
乔小治顿了顿：“上次你妈来的时候，你爸要住诺金，花了几千块钱。”
“这乔小治，这就是你的不对了，你怎么不给我商量啊？他来北京出差，为什么让你订酒店啊？”
乔小治挥了挥手：“是我主动给他订的，算了算了，聊了这么久，累了。”
“我转你。”李子墨说着，打开手机，直接转给乔小治一万。乔小治不收，李子墨就翻脸，没办法，乔小治就收了。
乔小治看着面前的李子墨说：“我突然觉得自己不够了解你。”
“慢慢了解吧。我已经订了几套可以办公的房子，咱们俩一块去看看？”
乔小治跟着李子墨去看办公地点，李子墨雷厉风行，很快定了一套，七十八平，每个月一万五，李子墨又凭着三寸不烂之舌给人家降到一万四，交了一年房租，置办了一些办公用品，李子墨把清单拍到乔小治面前：“这些钱都是我花的，接下来该你了。”