郤向阳略微思忖了一下,就把不同位置不同楼层的房价报了出来。

    听过后,苏若藜琢磨着说:

    “向阳,我觉得你给出的房价偏高了点。”

    “相比现在的房价是高了点,但相比两年后的房价就不会高了,相反很可能要便宜一点。这也正常嘛,现在交钱购房,我们得让人家赚利息,这样才合情合理。”

    “这只是你的想法,并不能代表购房人的想法。要是他们认为高了,不想买我们的房子,这销售就成大问题啦。”

    “这个我也想过,不过我认为,只要我们把道理讲明白,大家还是会争着来买我们的房子,这个你就不用担心了。”

    “要真像你说的这样,王经理可得把自己的口才发挥得淋漓尽致了。”苏若藜风趣地说,“作为公司的副总经理,以及公司的小股东,我当然希望房价越高越好,这样就能赚更多的钱啦。”

    “我想,王经理应该能够胜任这项工作,在这个价位上完成公司的销售任务。同时她手下的销售员也会竭尽全力的,因为房子买得越多,他们得到的提成就越高。”

    “对,你这个激励机制确实高明,能够充分调动员工的积极性。”

    “没错,这是现代企业的管理模式,尽管现在采用的公司不算多,尤其是国营企业,不过以后会越来越多,因为这有利于企业的发展。”

    “我一个学企业管理的大学生还没有这个意识,你一个高中生竟然想到了,而且还果断地采取这个现代企业管理方法,确实让我吃惊,让我佩服呀。你呀,还真是个天生的企业家,是个商界奇才。”

    “什么奇才,什么天生的企业家,你就别恭维我了。”

    说罢,郤向阳哈哈一笑。

    聊着聊着,他们就进了办公楼,乘坐电梯来到了公司销售部。

    此时,王经理正坐在办公桌前聚精会神地看资料,听到敲门声便抬起头,瞧见两位上司来了,连忙起身笑盈盈地招呼他们。

    王经理是位身材高挑、面容姣好、三十出头的女人,尽管年轻,但已经做了近十年的销售工作,因此经验相当丰富。

    彼此坐定后,郤向阳直奔主题,把预售和房价一口气说了出来。

    王经理曾在房地产公司做过销售经理,对现行那套销售模式再熟悉也不过了,不过听到预售这事,她不由得吃了一惊,照实说:

    “老板,这预售我还真没做过,因为之前都是现房现卖。”

    “不过,现在有些公司已经在做预售,所有我们公司也要大胆尝试,开展预售工作,争取从中获益。”郤向阳温和中透出坚毅,“其实,这预售和现房现卖没多大区别,只是提前订购交定金罢了。”

    “从买卖的角度来看,确实没有什么区别,但问题在于,客户不能亲眼看到建好的房子,对室内设计和质量会产生疑虑,从而影响购房的积极性。当然,最重要的就是房价,他们会担心现在的房价高了,自己会吃亏的,也就自然会犹豫不决了。”

    “虽说不能亲眼看到房子,但我们有楼盘模型,还有户型设计图,可以供他们参考,再加上详尽的解释,应该可以打消他们的疑虑。”

    “这个问题倒是可以通过我们销售人员的努力来解决的,关键是房价。从老板刚才的报价来看,确实比现在的房价高了些,这很难说服前来购房的人哪。”

    “表面上看房价高了点,但两年后就不会高,反倒低了点,因为照现在的发展趋势来看,房价只涨,而且涨幅还不小。”

    “这个我也想过,不过客户未必会这么认为,他们只关注现在的房价,而不管以后的情况,因此看到我们的房价高了,就会去别处买现房的。我想,老板也应该清楚这一点。”

    “当然清楚。”郤向阳微微一笑道,“王经理,我们有一个自身的优势,就是地段,我们的楼房离学校近,属于学区房,想买的人自然就多。只要你和你的手下能够向前来预订的人解释清楚,能够打动他们,就肯定能很出色地完成这项工作。”

    “郤总的态度很坚决,我也清楚。”王经理白净漂亮的鹅蛋脸上绽出笑靥,温婉地说,“既然郤总已经决定这么做,我也就没什么要说的,总之一句话我们销售部所有员工一定会全力以赴的。”

    “好,王经理,有你这句话,我也就放心了,这事就拜托你了。”郤向阳客气地说,“预售对我们公司来说相当重要,可以在最短的时间内完成楼房的销售,同时让一部分资金回笼,好进行下一步投资。”

    王经理脸上露出丝疑惑,问道:

    “老板,我们订金收的并不多,就算全部预售出去了,也没多少钱,这对公司下一步投资帮助不大吧?”

    “订金当然不多,但开盘后客户就得交一半的购房款,这就多了。”郤向阳解释道,“预计半年后开盘,到时公司就可以收取一部分购房款,而且预售出去的房子越多,回笼的资金就越多了。”

    “哦,原来是这样。”王经理明白过来,随后又担忧地说,“这方法确实好,可就怕购房的人不乐意呀。”

    “花一半的钱就能把房子买下来,挺划算的嘛,应该乐意才对。”苏若藜瞅着王经理笑道,“当然,客户乐不乐意,还得看你和各位同仁的努力了。我想,只要努力去做,就能把这项工作做好。”

    “苏副总说的对,预售情况怎么样,确定跟我们销售部的员工有很大的关系。”王经理含笑着说,“好,苏副总,我也向你表个态,我们销售部全体员工一定会尽心尽力把这项工作做好。”

    “有你这句话,我就放心了。”苏若藜说着看向郤向阳,“现在你也不用担心什么了吧?”

    

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