“这样做,购买方就会有顾虑了。”

    “如果真心打算购房,就不会反悔,也就不存在顾虑了。”

    “这倒也是,但问题是有些人会有这方面的顾虑,要不我们返还订金,这样他们就不会有顾虑,而乐意订购我们的房子。”

    “他们是没有顾虑,可我们就有顾虑了,一旦没有订金方面的约束,就可以肆无忌惮地退房了,到时候会影响我们售房的。”

    “我们公司楼盘处于黄金地段,质量和设计都很好,价格也合理,谁会反悔呢?我敢打包票,订购了的人,是不会退房的。”

    “我也是这么想的,也非常有信心。”苏若藜说,“不过,我们必须做好这方面的准备。再说了,预订不退订金,也是合情合理的。”

    郤向阳考虑了一下说:

    “要不来个折中的办法,就是对退订的人返还一半订金,这样看起来会让购房的人更容易接受,你看怎么样?”

    “不行!”苏若藜果决地说,“只有不还订金,才具有最强的约束力,好让预订的人下定决心跟我们公司买房,而不是抱着试试看的心态来订购。这对我们掌握销售情况有利,所以必须这么做。”

    “倘若因为订金问题而影响预订,到时该怎么办?”

    “预售只是一个预期,即便预订效果不怎么样,也没什么关系。”

    “可我希望预售情况很好,这样不仅可以在最短的时间内卖完所有的房子,而且还可以树立我们公司的形象和声望。”

    “其实,预订成绩跟返还订金是没有必然联系的。道理很简单,决定买房的,不会在意退不退订金,而犹豫不决的,就算全额退还订金,也未必最后会选择买房,这反倒对我们公司产生不利影响。”

    “有道理。”郤向阳思忖了一下说,“好,若藜,就照你说的办。”

    “不,应该是照你说的办,因为我只是向你提建议,至于能不能这么做,还得由你来拍板,这可是公司总经理呀。”

    郤向阳呵呵一笑道:

    “其实,对我们俩来说,谁拍板,谁做决定都一样,因为我们都是公司的老板,只不过我的股份多些,你的股份少些而已。”

    “你的意思我明白,但你跟我还是不一样,你股份超过百分之五十一,属于控股股东,有决定权,而我只有建议权。”

    “别分得这么清楚,若藜,只要对公司有利,谁都可以拍板。尽管在职务上我是一把手,你是二把手,但在我看来都一样。”

    “行,有你这句话,以后我就更敢向你提建议了。”

    “这就对了,若藜,我们要同心协力把公司经营好,不断地发展壮大,最终成为业界的佼佼者。别的就不说了,我们一起努力吧。”

    “好,一起努力吧。”

    过了会儿,郤向阳看着眼前堆满砖块、钢筋、水泥、沙石等材料的工地,畅想起楼房落成后的美好情景,言语间透出豪情来。

    苏若藜好像怕打断对方的美梦一样,什么也不说,只静静地听着。

    过了会儿,郤向阳看着默不作声的合伙人,诧异地问道:

    “呃,若藜,你怎么不说话呀?”

    苏若藜用玩笑的腔调回答道:

    “看到你在编织自己的美梦,我敢打扰,所以就不吱声了。”

    “美梦?”郤向阳愣了一愣又笑道,“没错,这确实是一个美梦。漂亮雄壮的高楼大厦,花园式的住宅小区,之前只能在脑子里幻想,现在就要实现了。美梦成真,真是太好了。”

    “敢想就有梦,爱拼就会成功。”苏若藜怀着激情地说,“向阳,只要我们努力拼搏,所有的美梦都会实现。”

    “没错,只要努力拼搏,美梦一定会成真,我们一定会成功。”郤向阳信心十足地应了声,默然片刻又说,“好,我们现在就脚踏实地,努力工作吧。”

    “没错,现在我就去找王经理说预售这事。”苏若藜点头道,“虽说才刚刚开工,但这项工作也得抓紧办。”

    “对,应该这样。”郤向阳笑着说,“好,我同你一起去。”

    “有你压阵,这事就更好办了。”苏若藜莞尔一笑,说道,“这预售属于销售部的工作,由王经理负责,你看怎么样?”

    “没意见,就这么定了。”郤向阳答道,“现在我们向王经理宣布这项决定,同时听见她的意见和建议,再确定预售方案。”

    “其实,刚才已经说了一部分方案内容了,就是订金这方面,现在还有一个问题要解决,就是预售房价。”

    “房价这事之前已经讨论过了,只是还没有定下来。”郤向阳边走边说,“若藜,你觉得定多少合适?”

    “预售房价只是个初步约定,而不是最终价,因为现在到开盘至少还有半年时间,到交房还有两年整。在这段时间里,房价肯定会有波动,而且肯定是往上涨的,所以现在把房价定死不怎么好。”

    “这我知道,但问题是不定下房价,会让购房的人心里不踏实,所以我还是认为先把房价定好,然后再进行预售,你看怎么样?”

    “向阳,你考虑得也对。”苏若藜若有所思地说,“不过,时间跨度这么大,现在就把房价定下来恐怕会出现问题。房价高了,影响销售不说,怕那些预订的客户来找麻烦,房价低了,客户不同意按现在付款,到时我们公司就吃亏了。”

    “如果能够对这两年的房价做出正确的估算,就不存在你说的这个问题了。”郤向阳说,“尽管现在变化很大,但两年以内的房价还是能够做出一个比较准确的预测的。”

    “老实说,向阳,我可没这个本事。你行吗?”

    “自从办了这家公司,我一有空就看电视看报纸,听了不少专家的专题讲解,也看了很多有关房地产方面的文章,对房地产市场有了比较深入的了解,所以有信心作出正确的预测。”

    “是吗?那你说说,把房价定在什么价位上合理?”

    

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