第二天便是与这家医疗设备公司谈判的日子，对方为了表示诚意，主动把谈判地点放到了酒店的会议室。
关于价格的争端不是很大，最大的争端在于维修。
毕竟从开普敦到布尼亚的来机票都需要好几千美元。
“先生，我觉得这样的成本真的很高，我们的仪器只不过一万多美元的利润，如果坏一两次，我们基本就赔本了。”这家医疗公司也只不过是家中间商，他们需要到欧美的大型医疗公司去进货。
对方坚持要求路费各自掏一半。
杨天龙很吃惊，没想到这家医疗公司居然在刚果没有经销点。
不过细细一想这倒也不奇怪，如果有的话，他们是绝对不会千里迢迢到开普敦来谈判的。
看样子，这家医疗公司的成立并没有几年。
“先生，您的思维太固化了。”汉莎不愧为销售届的金牌销售员，一下子便指出了对方的思维存在问题。
“一家公司要想真正做大做强，没有几年时间的积累是不可能的，我分析过国际知名500强，没有一家是在起步阶段前五年盈利的，在前几年，他们所要做的便是打响品牌，提高知名度，我们之所以没有去欧美国家购买，就是看中了你们公司要做大做强的决心，所以这才与你们合作，两种情况，一种是你们的医疗设备没有故障，这当然很好，说明质量过硬；另外一种则是你们千里迢迢到其它地方帮着维修，尽善尽美地做好售后服务，这样即便你们的医疗设备存在瑕疵，我想也会被你们完美的售后服务所掩盖，两种都是不可限估的广告效应，我想你们公司销售的医疗设备质量也没有那么差，经常故障吧。”
汉莎的逻辑很完美，她的这般分析让经销商一下子眼前一亮，怎么看怎么都对自己有利。
确实，一家公司总是想着在起步阶段就盈利，这很不符合经济市场规律。
要想长久保持盈利，必要的基础工作是绝对不能忽略的。
汉莎一番话，说的这些代表们是不由得点点头。
就连公司总经理也是点了点头。
当即，他拍板，不再细节上进行计较。
做了决定之后，双方上午就把合同签订，按照合同的规定，这些设备将在半个月之内抵达布尼亚。
签完合同后，经销商邀约他们下午一起游览开普敦海。
不过下午跟着霍斯特还有艾莉有约，这个只得暂时推一下。
经销商倒也不计较，问他们晚上如何。
大伙儿看了看杨天龙，眼下老板在，他们都只有服从的份。
“晚上当然可以了。”杨天龙笑了笑道。
经销商点点头，笑着告诉他们，傍晚在酒店用完餐之后，他们乘坐豪华游艇游览一下开普敦海。
经销商在酒店陪着他们用过午餐后，又给他们调来了一辆车，加之先前的一共是两辆。
在霍斯特跟艾莉的带领下，大伙儿分乘两台车朝着开普敦郊区的白人贫民窟驶去。
白人贫民窟？大伙儿都是来到了兰非的开普敦之后第一次听说，没想到这个世界上也有活的如此痛苦不堪的白人。
看来真是造化弄人。
“这些房子以前都是我们白人的，后来我们的父辈们失业后，因为无法偿还房贷，这些房子被黑人们所占有了。”在汽车行驶的一路上，霍斯特一脸愤怒地说道。
“现在你们的工作岗位还有多少？”杨天龙不由得问道。
霍斯特不由得摇摇头，“不到百分之十，有百分之七十都是留给黑人的，剩下的留给其他的亚裔人。”
“那你们怎么不逃离这个国度？”瓦西里很是好奇。
霍斯特再次一脸苦笑地摇摇头，“我们倒是想，可是拿什么逃离？没钱，我的祖籍是荷兰人，但是荷兰政府根本不承认我们，他们宁愿接受那些来自非洲的难民也不愿意接受我们。”
艾莉不由得点点头。
“圣母婊？”杨天龙的心里很快浮现出了这样一个词语。
当圣母的人每个国家都有。
不过霍斯特说归说，但是他的心情却是比较开心的，毕竟有了杨天龙这样一个雇主去接受他们。
瓦西里开车的速度很快，在驶出郊区后好几十公里，这才来到了霍斯特他们的家。
这里是一座山，山的坡度很缓，无数简易的窝棚依山而建。
当然并不是所有白人都能住进窝棚，有的因为没钱，只能在自己报废了的房车里居住。
那里的生活环境可想而知。
一见着霍斯特跟艾莉来了，与他们认识的白人小孩一脸快乐地奔跑过来。
在孩子们的世界里，还没有种族与绝望这两个词语。
“嘿，你们的那个盆是我的。”忽地就在这时，只见两个黑人对着一个白人老头大声道。
白人老头一愣，用着一脸惊恐的眼色看着面前两个一脸凶横的黑人。
随后，他一脸颤巍巍道，“我捡的。”
“捡的？那是我家的，知道吗？老头，你信不信我打电话报警？”一个黑人再次凶横道。
老头一听黑人想要报警，吓得赶紧求饶起来。
好一会儿，这两个黑人这才一脸哈哈大笑。
随即，他们又朝着贫民窟深处走去。
那里面的人见了这两个黑人之后，赶紧撒腿就跑，如同见了持枪的劫匪一般害怕。
贝伦他们都看傻眼了，没想到这里的白人也是这么怂。
霍斯特他们对此也是见怪不怪了，他告诉杨天龙他们，他们贫民窟的后面还有个黑人的小村子，那些黑人缺什么了就过来拿，白人不敢吱声，因为这里的黑人警察远比白人更多，即便有白人当警察，那也属于内务的比较多。
“走吧，去我家坐坐。”霍斯特一脸热情道。
在霍斯特的带领下，杨天龙他们来到了霍斯特的窝棚家里。
简简单单的一个窝棚有几根木头支撑着。
一见着有陌生人的闯入，正拿着一张皱皱巴巴报纸的老霍斯特一脸惊讶。
“孩子，他们是？”
感谢“周圣祖”老哥的月票支持，谢谢老哥
关于价格的争端不是很大，最大的争端在于维修。
毕竟从开普敦到布尼亚的来机票都需要好几千美元。
“先生，我觉得这样的成本真的很高，我们的仪器只不过一万多美元的利润，如果坏一两次，我们基本就赔本了。”这家医疗公司也只不过是家中间商，他们需要到欧美的大型医疗公司去进货。
对方坚持要求路费各自掏一半。
杨天龙很吃惊，没想到这家医疗公司居然在刚果没有经销点。
不过细细一想这倒也不奇怪，如果有的话，他们是绝对不会千里迢迢到开普敦来谈判的。
看样子，这家医疗公司的成立并没有几年。
“先生，您的思维太固化了。”汉莎不愧为销售届的金牌销售员，一下子便指出了对方的思维存在问题。
“一家公司要想真正做大做强，没有几年时间的积累是不可能的，我分析过国际知名500强，没有一家是在起步阶段前五年盈利的，在前几年，他们所要做的便是打响品牌，提高知名度，我们之所以没有去欧美国家购买，就是看中了你们公司要做大做强的决心，所以这才与你们合作，两种情况，一种是你们的医疗设备没有故障，这当然很好，说明质量过硬；另外一种则是你们千里迢迢到其它地方帮着维修，尽善尽美地做好售后服务，这样即便你们的医疗设备存在瑕疵，我想也会被你们完美的售后服务所掩盖，两种都是不可限估的广告效应，我想你们公司销售的医疗设备质量也没有那么差，经常故障吧。”
汉莎的逻辑很完美，她的这般分析让经销商一下子眼前一亮，怎么看怎么都对自己有利。
确实，一家公司总是想着在起步阶段就盈利，这很不符合经济市场规律。
要想长久保持盈利，必要的基础工作是绝对不能忽略的。
汉莎一番话，说的这些代表们是不由得点点头。
就连公司总经理也是点了点头。
当即，他拍板，不再细节上进行计较。
做了决定之后，双方上午就把合同签订，按照合同的规定，这些设备将在半个月之内抵达布尼亚。
签完合同后，经销商邀约他们下午一起游览开普敦海。
不过下午跟着霍斯特还有艾莉有约，这个只得暂时推一下。
经销商倒也不计较，问他们晚上如何。
大伙儿看了看杨天龙，眼下老板在，他们都只有服从的份。
“晚上当然可以了。”杨天龙笑了笑道。
经销商点点头，笑着告诉他们，傍晚在酒店用完餐之后，他们乘坐豪华游艇游览一下开普敦海。
经销商在酒店陪着他们用过午餐后，又给他们调来了一辆车，加之先前的一共是两辆。
在霍斯特跟艾莉的带领下，大伙儿分乘两台车朝着开普敦郊区的白人贫民窟驶去。
白人贫民窟？大伙儿都是来到了兰非的开普敦之后第一次听说，没想到这个世界上也有活的如此痛苦不堪的白人。
看来真是造化弄人。
“这些房子以前都是我们白人的，后来我们的父辈们失业后，因为无法偿还房贷，这些房子被黑人们所占有了。”在汽车行驶的一路上，霍斯特一脸愤怒地说道。
“现在你们的工作岗位还有多少？”杨天龙不由得问道。
霍斯特不由得摇摇头，“不到百分之十，有百分之七十都是留给黑人的，剩下的留给其他的亚裔人。”
“那你们怎么不逃离这个国度？”瓦西里很是好奇。
霍斯特再次一脸苦笑地摇摇头，“我们倒是想，可是拿什么逃离？没钱，我的祖籍是荷兰人，但是荷兰政府根本不承认我们，他们宁愿接受那些来自非洲的难民也不愿意接受我们。”
艾莉不由得点点头。
“圣母婊？”杨天龙的心里很快浮现出了这样一个词语。
当圣母的人每个国家都有。
不过霍斯特说归说，但是他的心情却是比较开心的，毕竟有了杨天龙这样一个雇主去接受他们。
瓦西里开车的速度很快，在驶出郊区后好几十公里，这才来到了霍斯特他们的家。
这里是一座山，山的坡度很缓，无数简易的窝棚依山而建。
当然并不是所有白人都能住进窝棚，有的因为没钱，只能在自己报废了的房车里居住。
那里的生活环境可想而知。
一见着霍斯特跟艾莉来了，与他们认识的白人小孩一脸快乐地奔跑过来。
在孩子们的世界里，还没有种族与绝望这两个词语。
“嘿，你们的那个盆是我的。”忽地就在这时，只见两个黑人对着一个白人老头大声道。
白人老头一愣，用着一脸惊恐的眼色看着面前两个一脸凶横的黑人。
随后，他一脸颤巍巍道，“我捡的。”
“捡的？那是我家的，知道吗？老头，你信不信我打电话报警？”一个黑人再次凶横道。
老头一听黑人想要报警，吓得赶紧求饶起来。
好一会儿，这两个黑人这才一脸哈哈大笑。
随即，他们又朝着贫民窟深处走去。
那里面的人见了这两个黑人之后，赶紧撒腿就跑，如同见了持枪的劫匪一般害怕。
贝伦他们都看傻眼了，没想到这里的白人也是这么怂。
霍斯特他们对此也是见怪不怪了，他告诉杨天龙他们，他们贫民窟的后面还有个黑人的小村子，那些黑人缺什么了就过来拿，白人不敢吱声，因为这里的黑人警察远比白人更多，即便有白人当警察，那也属于内务的比较多。
“走吧，去我家坐坐。”霍斯特一脸热情道。
在霍斯特的带领下，杨天龙他们来到了霍斯特的窝棚家里。
简简单单的一个窝棚有几根木头支撑着。
一见着有陌生人的闯入，正拿着一张皱皱巴巴报纸的老霍斯特一脸惊讶。
“孩子，他们是？”
感谢“周圣祖”老哥的月票支持，谢谢老哥