“你前天拿回的货现在出了多少了?”

    “出了快一半儿了,再有两天你就得給我发货了。”

    “这回你就不用去了,就用我前天教你的办法就行!你在这边通过银行或者是邮局把钱汇过去,我让运输车队的车把货给你捎过来就可以了。”

    “我觉得我还是去比较好,万一我把钱打过去了,你不发货给我怎么办?”

    “瞧你那点心眼,能不能像电线杆那样有点儿高度?我指骗你那两个骚钱儿过日子?”

    “那可没准,  画虎画皮难画骨,知人知面不知心,谁知道你到底是不是好人?”

    “你们俩先等会儿,这回你得先給我的货发完再管他。”姚闲文一听赶紧插话了。

    他要的货还没发够呢,蒋志强又想插一杠,这可不行。

    “都有你们的就是了,  我们马上就扩大生产了,  到时候你们拿不完的拿!”

    江宇此言一出,  姚闲文和蒋志强也就不再谈论货的事情。

    “今晚我请客,咱们去喝一顿。”蒋志强建议。

    “以后再喝吧,我们得回去了,我給自行车厂的厂长留了个信,如果他要是回来,就该出来找我了。”

    江宇和姚闲文和蒋志强告别,走出了南塔鞋市回到了东方招待所。

    询问服务员没有人来找自己后,江宇又来到自行车厂的传达室。

    这回电话打通后接电话的不是那个含糖量四个加号的女声了。

    “师傅!是我呀!”

    “啊!江宇!你怎么来了?”杨泽明的声音里明显能听出惊讶。

    “没人告诉你我来了吗?”

    “没有啊!”

    那个女人还真是个花瓶,啥也不是。

    “我是下午两点多钟到这里的,专门儿来找你。”

    “你现在在哪?”

    “我就在你们厂子的传达室啊。”

    “好!我马上出去!”

    几分钟后,杨泽明连跑带颠地跑了出来。

    “你的出现真的有点儿太突然,让我一点儿心理准备都没有。”

    “我给你们介绍一下,这位红光满面,春风得意的就是东方自行车车厂的厂长,杨泽明!也是我师傅。”

    “这位是庄港县土杂公司的经理,姚闲文!”

    杨泽明和姚闲文虚情假意的握手。

    “咱们先去吃饭,  有什么话在饭桌上边吃边聊。”

    东方自行车厂的对门儿不但有东方招待所还有一个东方饭店。

    这都是东方自行车厂的三线产业。

    七八十年代,每一个大的国营企业,下面都有一些附属的三线产业,  像什么商店旅店饭店,电影院,托儿所等等。

    杨泽明带着江宇和姚闲文就进了东方饭店,直上二楼找了一个座位。

    杨泽明点了一个扒鸡,一个酱猪蹄。

    江宇点了一个京酱肉丝,姚闲文点了一个醋溜肉段。

    “现在说说你怎么突然跑来了吧?”

    “我不是为自己来的,我是为姚经理来的,专门来找你!”

    “找我?”

    “找你当然是为了自行车来的,听说你们厂的自行车现在已经达到了供不应求的地步,据小道消息说,有些经销商为了能早拿到自行车,把脑袋都打破了?”

    “净胡说!这谁闲的蛋疼,编这么些谎话?该不会你闲着没事儿就编这个吧?”

    “呵呵!这不也是一种扩大企业知名度的手段嘛。”

    “这是抹黑!”

    “抹黑也一样能替你的企业扬名。”

    “我可不要这样的名声。”

    “傻!好名声,坏名声都是名声,只要出名儿了就行。”

    “你还是和我扯点儿有用的吧,这些没用的以后再扯。”

    “是这么回事儿,姚经理是我们厂的一个大客户...”

    “等会儿!你们厂?你们什么厂?”

    “我承包了一个鞋厂,生产胶鞋和背包,姚经理的公司从我厂拿货。”

    “啊!你什么时候承包了个鞋厂?我上次去黄岭村的时候,没听你说过呀。”

    “那时候我还没承包呢,  也没想承包,我说他干啥?”

    “不说现场了,姚经理是你的客户,这里面好像没我什么事儿啊?”

    “姚经理的公司也有自行车的经营项目,但是你们自行车场现在的产品太火了,他拿不到货!”

    “他就去找你了?”

    江宇摇头:“他并不知道我和你之间的关系,前天他到我那里提货的时候,无意中说起自行车这件事,他是我们厂的大客户,有什么困难?我帮助一下没毛病吧?”

    杨泽明点头:“没毛病!”

    “所以我就来了。”

    “多大点事儿,作为姚经理,不知道你想要多少辆自行车?”

    “姚经理不是要多少辆自行车。”

    杨泽明有些奇怪:“那他想要啥?”

    “他要你们东方自行车在安东地区的代理权。”

    “代理权?没那个呀?”

    “就是安东地区的总销售权,这回懂了吧?”

    现在的东方自行车厂走的还是原来的老渠道,也就是供销社的商业渠道,好像也没有销售权代理商啥的。

    “这个不太好办吧!我要是把销售权给了姚经理,那安东地区的供销系统那边肯定有意见呀!”

    “师傅!您现在也能看出来,供销系统已经是昨日黄花,虽然它们历史厂,覆盖的范围广,但不能不说它们是那套经营方法已经不适合改开后的社会了,机构臃肿、僵化,效率底下,我断言用不了几年,供销系统就会全面崩溃,彻底退出历史舞台。所以,你们要早建设和培养自己的销售渠道,这样才不会在供销系统渠道不能用的时候抓瞎。”

    杨泽明想了半天:“这个事要研究研究,我自己不怎么敢做主,销售权我暂时不能做主,但姚经理要是弄一些自行车回去卖,我还是能做到的。”

    也是。

    八六年的时候供销社活的还是可以的,就算不好也肯定不坏,远没有达到要不行了的程度。

    杨泽明就听江宇几句话就把这个渠道甩了,这是不现实的。

    自行车又不是农产品和服装鞋帽,不可能推到集市上去销售,现在离了供销系统的渠道,还真找不到更好的销售渠道。

    这个事儿也不能太急,不过姚经理还是能拿到自行车回去卖,也不算是失败。

    

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