“孙书记好！安厂长好！”江宇人畜无害地打招呼。
“你小子好像看到我们想躲是不是？”孙明理以玩笑口吻说道。
“哪有的事儿，我那不是不想打扰领导们谈工作吗！”
“你小子有时候也挺滑头的嘛，我们刚才还谈起你，正准备去找你。”
“找我？”
“你给我的那些计划书中被采纳的建议我们正在有计划的推进，草莓虽然种植面积还不壮观，但也比去年扩大了上千亩的种植面积，年后！县里科研单位从鲁省引来了一种叫红富士的苹果，准备在咱们县试栽，咱们乡我争取到了一个试栽名额。”
鲁省八二年引进繁育红富士苹果，公引进了长富1、2、6，秋富1、岩富10等五个系列。
“我们村有没有果苗发放？”
虽然植树节过去快一个月了，但四月份栽果树也是个好时候。
“怎么能少了你们村，明天就发果苗，到时候让你们村支书来领就可以了。”
明天发果苗？
他明天要到红岛去，怕是不能来拉果苗了。
“还有咱们乡的养殖业也在推广，但今年才刚刚起步，要看到效果怕是得明年了，不过这都不是重要的，重要的是咱们公社的那个鞋厂，我们要找你就是为了这个鞋厂。”
尖山公社还有个鞋厂？
江宇有些迷糊，他的印象里怎么没有一点关于这个鞋厂的信息？
“这个鞋厂从八三年建起来就开始亏损，就没盈利过。”
江宇猛地想起来了。
这个厂子是拉大网那年建起来的，据说投资了几十万，刚建好没几天就严打了，好像厂子里还有人进去了。
他之所以对这个厂子印象不深是因为他八二年秋就当兵去了，这个厂子落成的时候，他并没有在家，而等他复员回来这个厂子已经黄了。
可以说这个鞋厂真的像流星一样，没有在尖山乡的历史上留下一点痕迹。
这个厂子当初为什么会黄江宇是真的不清楚。
“孙书记！这个鞋厂都生产什么产品？”
“就是农民穿的那种胶鞋。”也就是农田鞋，或者叫解放鞋。
“孙书记您找我，不会是想让我承包鞋厂吧？”
如果真是这样，他是承包还是不包？
事实证明他想多了。
“你能凭借一个产品改型就让机械厂其死回生，我觉得你出出主意，鞋厂也能焕发青春。”
“孙书记！机械厂那是运气，粉碎机我多少还懂一些，可是鞋厂我是一窍不通，部队里没教过怎样做鞋呀。”
“不管有用没用，你给出出主意吧，就算死马当活马医了。”
这还拿他当神医了。
“这个鞋厂在哪儿我都不知道，怎么出主意呀？”
“正好我现在闲着也没事儿，我带你去看看，你怎么来的？”
“骑自行车来的。”他要开一台22拖拉机回去，当然要骑着自行车来了。
“咱们骑自行车过去，离这里有二里地远。”
鞋厂距离国道有二里地远左右。
当初为毛会把厂子建的离国道这么远？这不是二吗！
鞋厂大门紧闭，只有一个打更人。
打更人倒是挺负责的，哪怕孙明理说他是公社书记也没用，打更的说他不认识公社书记，现在厂子里没有人，不能进去。
直到孙明理打了个电话，又等了十多分钟才有一个中年人骑着自行车急匆匆地来了。
这位中年人就是现任厂长李景岩。
李景岩带着孙明理和江宇走进了鞋厂。
“李厂长！这个鞋厂停产多长时间了？具体的日子。”孙明理边走变问。
“具体的日子应该是去年八月...八月十三号。”
这个厂子是八三年春天投产，八五年夏天停产。
两年半的时间！
这停产的速度太快了，不应该呀！
李景岩开了一个车间的大门，大门一开产生的震动，有灰尘扑簌簌从屋顶掉落。
对于车间里那些制鞋机器江宇没太大的兴趣，他又不会摆弄。
“还是看看你们厂的产品吧！”
这些机器说明不了鞋厂关门的原因，自然还是要从产品上来找原因。
是产品质量不好，还是样式古老，亦或是价钱太高。
李景岩又带着他们进了仓库。
仓库里堆积的鞋不算太多，用纸壳箱子装着的大概也就百八十箱，还有一些没有装箱用草纸包着的散乱堆放的鞋。
鞋的样式很单一，只有两种：矮帮和高腰的农田鞋。
江宇弯腰拿起一双散乱堆放的矮帮农田鞋，先看看做工。
做工说不上精良，胶水涂抹的不是很均匀，有鼓包现象。
弯曲了几下鞋底，弹性尚可，柔软性也凑合。
对于一双农田用鞋来说，这鞋也算合格了。
“这鞋卖不出去吗？”
“能卖出去，但是赔钱，鞋厂一开始的时候虽然利润不高，但起码还有点儿盈利，能保证员工开除工资。但是从去年夏天开始，原材料就不怎么好买，而且涨价涨的厉害，但是卖鞋的价却没涨，做一双鞋要赔两毛多钱，就做不下去了。”
这种农田鞋供销社卖四块一一双，出厂价故意不会超过两块五，人家供销系统不赚钱吗！
江宇可是很清楚，供销系统的商品差价可是非常大的，这也是它们最终竞争不过个体商业的原因。
“你们没想过自己出去卖这些鞋吗？”
“自己卖？自己到哪里去卖？”
“到集市呀！供销社卖四块一一双，你们到集市上卖四块钱一双，保证能卖出去，卖到四块钱一双肯定是能赚钱的。”
李景岩眨巴了几下眼睛：“你说的也有道理，清理库底子我们可以这样做，然后呢？我们总不能生产出的鞋都拿到集市上去卖吧？”
也是！工厂是生产商品的，总不能都自己去卖，自己卖能卖多少？
还是要用渠道进行销售的。
但是现在除了供销系统的渠道还真没有其他渠道。
就是著名的南塔鞋城现在原址大概也就有几个修鞋的，它要到八九年冬天才开始修建，这还早呢。
再说就是有销售渠道，就凭一款农田鞋就打天下了？
这不是扯吗！
“你小子好像看到我们想躲是不是？”孙明理以玩笑口吻说道。
“哪有的事儿，我那不是不想打扰领导们谈工作吗！”
“你小子有时候也挺滑头的嘛，我们刚才还谈起你，正准备去找你。”
“找我？”
“你给我的那些计划书中被采纳的建议我们正在有计划的推进，草莓虽然种植面积还不壮观，但也比去年扩大了上千亩的种植面积，年后！县里科研单位从鲁省引来了一种叫红富士的苹果，准备在咱们县试栽，咱们乡我争取到了一个试栽名额。”
鲁省八二年引进繁育红富士苹果，公引进了长富1、2、6，秋富1、岩富10等五个系列。
“我们村有没有果苗发放？”
虽然植树节过去快一个月了，但四月份栽果树也是个好时候。
“怎么能少了你们村，明天就发果苗，到时候让你们村支书来领就可以了。”
明天发果苗？
他明天要到红岛去，怕是不能来拉果苗了。
“还有咱们乡的养殖业也在推广，但今年才刚刚起步，要看到效果怕是得明年了，不过这都不是重要的，重要的是咱们公社的那个鞋厂，我们要找你就是为了这个鞋厂。”
尖山公社还有个鞋厂？
江宇有些迷糊，他的印象里怎么没有一点关于这个鞋厂的信息？
“这个鞋厂从八三年建起来就开始亏损，就没盈利过。”
江宇猛地想起来了。
这个厂子是拉大网那年建起来的，据说投资了几十万，刚建好没几天就严打了，好像厂子里还有人进去了。
他之所以对这个厂子印象不深是因为他八二年秋就当兵去了，这个厂子落成的时候，他并没有在家，而等他复员回来这个厂子已经黄了。
可以说这个鞋厂真的像流星一样，没有在尖山乡的历史上留下一点痕迹。
这个厂子当初为什么会黄江宇是真的不清楚。
“孙书记！这个鞋厂都生产什么产品？”
“就是农民穿的那种胶鞋。”也就是农田鞋，或者叫解放鞋。
“孙书记您找我，不会是想让我承包鞋厂吧？”
如果真是这样，他是承包还是不包？
事实证明他想多了。
“你能凭借一个产品改型就让机械厂其死回生，我觉得你出出主意，鞋厂也能焕发青春。”
“孙书记！机械厂那是运气，粉碎机我多少还懂一些，可是鞋厂我是一窍不通，部队里没教过怎样做鞋呀。”
“不管有用没用，你给出出主意吧，就算死马当活马医了。”
这还拿他当神医了。
“这个鞋厂在哪儿我都不知道，怎么出主意呀？”
“正好我现在闲着也没事儿，我带你去看看，你怎么来的？”
“骑自行车来的。”他要开一台22拖拉机回去，当然要骑着自行车来了。
“咱们骑自行车过去，离这里有二里地远。”
鞋厂距离国道有二里地远左右。
当初为毛会把厂子建的离国道这么远？这不是二吗！
鞋厂大门紧闭，只有一个打更人。
打更人倒是挺负责的，哪怕孙明理说他是公社书记也没用，打更的说他不认识公社书记，现在厂子里没有人，不能进去。
直到孙明理打了个电话，又等了十多分钟才有一个中年人骑着自行车急匆匆地来了。
这位中年人就是现任厂长李景岩。
李景岩带着孙明理和江宇走进了鞋厂。
“李厂长！这个鞋厂停产多长时间了？具体的日子。”孙明理边走变问。
“具体的日子应该是去年八月...八月十三号。”
这个厂子是八三年春天投产，八五年夏天停产。
两年半的时间！
这停产的速度太快了，不应该呀！
李景岩开了一个车间的大门，大门一开产生的震动，有灰尘扑簌簌从屋顶掉落。
对于车间里那些制鞋机器江宇没太大的兴趣，他又不会摆弄。
“还是看看你们厂的产品吧！”
这些机器说明不了鞋厂关门的原因，自然还是要从产品上来找原因。
是产品质量不好，还是样式古老，亦或是价钱太高。
李景岩又带着他们进了仓库。
仓库里堆积的鞋不算太多，用纸壳箱子装着的大概也就百八十箱，还有一些没有装箱用草纸包着的散乱堆放的鞋。
鞋的样式很单一，只有两种：矮帮和高腰的农田鞋。
江宇弯腰拿起一双散乱堆放的矮帮农田鞋，先看看做工。
做工说不上精良，胶水涂抹的不是很均匀，有鼓包现象。
弯曲了几下鞋底，弹性尚可，柔软性也凑合。
对于一双农田用鞋来说，这鞋也算合格了。
“这鞋卖不出去吗？”
“能卖出去，但是赔钱，鞋厂一开始的时候虽然利润不高，但起码还有点儿盈利，能保证员工开除工资。但是从去年夏天开始，原材料就不怎么好买，而且涨价涨的厉害，但是卖鞋的价却没涨，做一双鞋要赔两毛多钱，就做不下去了。”
这种农田鞋供销社卖四块一一双，出厂价故意不会超过两块五，人家供销系统不赚钱吗！
江宇可是很清楚，供销系统的商品差价可是非常大的，这也是它们最终竞争不过个体商业的原因。
“你们没想过自己出去卖这些鞋吗？”
“自己卖？自己到哪里去卖？”
“到集市呀！供销社卖四块一一双，你们到集市上卖四块钱一双，保证能卖出去，卖到四块钱一双肯定是能赚钱的。”
李景岩眨巴了几下眼睛：“你说的也有道理，清理库底子我们可以这样做，然后呢？我们总不能生产出的鞋都拿到集市上去卖吧？”
也是！工厂是生产商品的，总不能都自己去卖，自己卖能卖多少？
还是要用渠道进行销售的。
但是现在除了供销系统的渠道还真没有其他渠道。
就是著名的南塔鞋城现在原址大概也就有几个修鞋的，它要到八九年冬天才开始修建，这还早呢。
再说就是有销售渠道，就凭一款农田鞋就打天下了？
这不是扯吗！