株本电子厂的食堂老板，递给李明一根烟，乐呵呵说道。"好，这次你准备要多少？"李明看着对方。
"这个数！”
他摊开手掌，与造纸厂的王老板一样，也订购五百箱。
"好。"李明颔首，"这次是代购，还是你自己拿钱进货？”
"李老板，这次当然是我拿钱进货啊，您上次不是说了，只要销量好，就给我们这个机会吗？”
"嗯，给你按七毛五一瓶，我知道你们的零售价都是八毛。”
李明说道。
"瞎！别啊，不就是五分钱的事儿嘛，李老板别这样，给个七毛完事了，下次我多进货，你们罐头厂薄利多销，也不少赚钱的。”
各家食堂老板，都不是傻子，能抠搜一点是一点。
五分钱看着不多，可如果进货多了，那利润就出来了。
李明是故意这样说的，他深知人性的贪婪，一开始说七毛，对方极有可能把价格压到六毛五。
而他开口就说七毛五，那么对方压价，肯定就是七毛。
这便是人性的弱点。
鲁迅曾说过，中国人的性情总是喜欢调和、折中。
譬如有人讲，这屋子太暗，须在这儿开一扇窗，大家一定不允许。
但如果当事人主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。
做买卖，也是这个道理。
一开始把价格相对抬高，等对方来杀价。
完事对方杀价过后的标准，就是卖家心中所预定的价格。
李明没再多说啥，点点头同意了。
这样一来，株本电子厂进货五百箱，造纸厂进货五百箱，加起来就是一千箱。
其余十三家工厂，李明依次去访问了。
他们的销量都不错，也有一致的选择，第二次都集体拿钱进货，不再做代购了。
因为这些老板都很清楚，罐头在厂里很好卖，代购赚不到几个钱。
还不如自掏腰包，然后赚取差价，这是稳赚不赔的买卖，罐头经得起存放，也不怕发霉、坏掉。
当李明离开开发区，在笔记本上统计了一下，拢共十五家工厂，总计订购6500多箱罐头。
可以说，这是一个相对庞大的数字。
就先按照6500箱罐头来计算，卖给各家食堂老板是七毛钱一瓶。
他在关峰那儿的出厂价，是五毛钱，一瓶两毛钱利润。
—箱十瓶，6500箱则是65000瓶。
65000x02=13000。
利润还行，五百箱罐头，各家工厂约莫着在一个礼拜内能卖完。
一个礼拜，收入13000,还算可以。
当然，李明不止赚两毛，他早有打算在关峰那儿压价，出厂价最好给他定在四毛钱一瓶。
这样一来，就有三毛钱的利润。
65000x03=19500。
一个礼拜，利润达到小两万，一个月下来，就是78000。
七万八千元！
这得保证，销量一直处于平稳状态。
哪怕某个月销量拉垮，每月靠着罐头收入五六万，还是轻轻松松的。
起码他无须操心劳累，无须本钱，就来回拉货就行了，这事儿交给吴老二去做。
以后得培养下吴老二，加工厂以及罐头业务，全权交给吴老二，毕竟他对开发区很熟悉了，每家厂子都能轻车熟路。
想到这儿，李明笑了笑，这便是渠道的力量，有了渠道，想赚钱，太简单了。
一直以来，关峰都很想有这么个渠道吧，可惜他无法打通，因为他不认识孙局长。
李明点燃一根烟，驱车抵达关峰的罐头厂，他要把代购收上来的钱给关峰送去，然后再与关峰谈论接下来的具体事宜。
来到关峰办公室，李明把收上来的代购罐头钱，交给了他。
在路上数了一下，约莫有两万出头。
刨去各家食堂两毛钱的抽成，李明自己吞下六百元抽成，剩下的，就全是关峰的了。
关峰顺手接过钱，反递给李明一根烟，笑道："麻烦李老板了。”
"这有啥麻烦的，大家互赢互利而已。”
李明笑了笑，坐在沙发上，开口道："关老板，刚才我去各家食堂，跟他们聊过了，下一次进货，他们不做代购了，准备在你这儿直接进货，他们都把价格压到很低，你看看能同意不？”
"哦？他们把价格压到了多少？我盘算一下。”
关峰挑起眉梢，看着李明。
李明比划一个‘六‘的手势，说道："他们把价格压到六毛钱一瓶，说是贵了不买，我也没办法，跟他们好说歹说，他们死活不同意。”
"还有这种事？”
关峰直勾勾盯着李明，他不大相信李明，对李明一直设有防备。
"进货价六毛一瓶？确定吗？"
"嗯确定！”李明毫不犹豫地点头。
他故意说成六毛的，因为这样，他有机会在关峰这儿压价，压到出厂价四毛钱一瓶。
这样一来，他能从中赚取三毛钱的利润。
"批发价六毛，出厂价就得四毛了，毕竟这笔业务是我帮关老板开通的，怎么说关老板你也得让利一点给我，否则我不会白白出力的，关老板你考虑一下能做不？能做我们今天就发货，不能做我们的合作到此为止。”
李明在无形中给关峰施加压力，"关老板可以算一算这笔账，虽然各家食堂老板把进货价压低了，可他们共计订购的罐头数量，却达到6500多箱！我大体算了下，一个礼拜能消耗掉这些罐头，那每月就是26000箱，关老板你哪怕一瓶赚一毛钱，每月进账也有两万六了。”
"每月两万六的收益，这相当于是关老板白捡的，别忘了，关老板你还有农村市场呢，那边一直没落下，你说对不对？”
李明试图给关峰洗脑。
而且他洗的脑，是根据事实来讲话。
的确如此，现在关峰拥有两个渠道。第一个渠道是他自己打通的，与粮站合作，着重农村市场。
另一个新渠道，是李明帮他开发的，着重工薪阶级。
何况做老板的，哪个不会算计啊。
买家压价了，大不了在罐头分量上做手脚。
譬如原本分量是一斤，现在偷工减料搞成八两，这其中节省下来的物资，就能给关峰带去收益。
他定了定神，摩掌下巴思索片刻，暗道有理。
李明给他算得账目是很清晰的，每月下来，能有两万六的收益。
中间随便抠搜一点，一年三十万收益是有的。
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