严州，州城外潭水畔港口，三艘火轮船靠泊在码头，抵达州城做买卖的几位峒主及随从，正好在港区，见着这冒烟的怪船，不由得有些畏惧。
但见了船上下来的是熟人“陈掌柜”，顾不得那么多，迎了上去，双方热烈的交谈起来。
峒主们当然不会说官话，但陈掌柜陈大定已经学会说他们的土话，所以双方交流起来没有障碍，正交谈间，峒主们见青壮们从船舱里搬出一个个盐袋卸到码头上，目光变得愈发灼热起来。
怕表达不清，峒主们一边打手势一边说：“多一倍，多一倍！我要的盐，比上次多一倍！”
“赊账，先赊账，下次我把缺的生口补上！”
陈大定好说歹说，才劝得峒主们到一旁凉棚里坐下，淡定的回答：“诸位莫急，鄙人今日运来的食盐管够！不过还有其他货物，大家不想先看看么？”
听得他这么一说，峒主们问：“铁锅有么？镰刀、柴刀、锄头....”
“有，都有，诸位莫要着急...还是老规矩，按着老规矩来...”
不一会，峒主们便各自派出脑袋灵光的心腹，跟着陈大定的人去挑选刚到岸的货物，而峒主们刚运到严州的生口，很快便成了陈大定的“入账”。
这些生口不需要登船，直接带到城外的甘蔗种植园干活。
亲兄弟，明算账，陈大定和种植园园主是宗亲，但该算的账一样要算：到了年末榨季，种植园出产的蔗糖，可得抵一部分给陈大定做货款。
家族的买卖要照顾，自己的“钱途”也得有，更别说平添的风险需要补偿了。
既然姓陈，却跑起航运，这种骤然增加的风险，当然得有白花花的进账来壮胆不是？
当然，这种小事不需要陈大定亲自去办，他留在港区陪着几位峒主喝酒。
酒是烈酒，让峒主们如痴如醉，以当地的酿酒工艺，自然酿不出如此美酒，所以诸如陈大定这样“商誉良好”的商人，成了美酒的唯一来源。
峒主们是人上人，但山寨的日子太苦，缺盐缺铁，即便是人上人，日子过得也不怎么样。
平日里的饮食，作为峒主也吃不到太多盐，寨子里缺铁器，一把砍柴的铁刀，都能当做传家宝流传许多代。
如今能够靠着掳掠生口出售换来食盐和美酒、铁制工具，这买卖对许多峒主来说，再划算不过。
官军有神兵利器，可引天雷轰人，所以不禁铁制农具销售，而对于各峒主来说，铁制工具和食盐一样，都是十分宝贵的东西。
与官军合作平乱的峒主们，每月都有“定额”，可以从官府那里获取一定数额的食盐和少量铁制农具，但若想多要，就得和陈大定这样的商人做买卖。
所以抓生口就成了洞主们每月都在操心的事情，召集男丁攻打周边村寨获取生口，然后以生口从商贾手中换得食盐、铁器、布帛，还有许多日用品。
换回来的铁器，一部分留用，一部分熔了制作兵器，再让手下拿着这些兵器去攻打别的村寨，抓更多的生口。
抓回来的人当中，青壮卖给官商，小孩留在寨子里做奴工，女人留着生娃，如此持续下去，寨子里的人数必然快速增长，而实力也会越来越强。
努力给官府做鹰犬，到时候说不得能在平地上开荒种田，筑起大寨子，住上好房子，总比在山上强。
这个道理很容易想清楚，但更深一点的道理，有的人却未必想得出来。
趁着官府不限食盐、不禁铁器，任由大家攻打周边山寨，那么趁此良机极力表现，争取得个一官半职，名正言顺壮大实力，做峒主之上的峒主。
让自己的族人开枝散叶，各自当峒主，届时只要自己把手一挥，呼啦啦就能拉出数万兵。
届时，若官府依旧强势，那就继续服软，若是官府不行了，自己扯旗当大王，也不是不可能。
中原的朝廷，隔几十年就换一茬，这数百年来都是如此，即便在这里设了州郡，也都是本地豪族说了算，所以真要到了改朝换代，自己或者子孙们的机会可是大大的有。
想通了这点的峒主，对于给官府做鹰犬那是十分积极，有空就往州城跑，一来做买卖，二来看看有什么差遣。
顺便喝美酒。
酒过数巡，几位峒主喝得满面红光，眼见着说话都说不利索了，陈大定赶紧让其随从进来，扶着各自峒主下去休息。
看着食案上的狼藉，又想想今日的买卖，陈大定心情愈发好起来。
这帮子峒主在想什么，他当然不知道，但可以猜出来。
没有人会心甘情愿当狗或者冒着风险跑腿，除非有天大的好处。
譬如他一个姓陈的搞起航运，在水上讨生活，不畏艰难跑到这岭南西道来做买卖，为的就是暴利。
在广州低价进了食盐、铁器，靠着火轮船运到郁水、潭水沿岸兜售，那都是几倍的暴利，而从峒主们手中换来的生口，就地转卖给种植园，又是一层利。
种植园多以蔗糖做货款，到了秋冬榨季出糖的时候，拿了交货的蔗糖贩卖，又是一层利。
这种买卖做起来，利润不比海贸差多少，风险也小些，至少在内河行船时真要出了事翻船，他就算姓陈，也能游上岸。
商人言利，天经地义，至于这些峒主如此热衷于给官府做鹰犬，陈大定觉得未必个个都是老实人。
然而官军既然不禁铁器，就不会怕这帮人造反，毕竟有火炮在手，峒兵纵然人数多，若敢在平地出现，官军的火炮可不是吃素的。
不，真要有乱兵，“义兵”们就先上了，用不着官军出马。
想到这里，陈大定眉毛一扬，走出房间。
看着外面码头上靠泊的火轮船，就像看着一个个宝贝。
火轮船可是好东西，虽然买一艘不便宜，但有了这烧煤航行的船，航运成本大幅下降，买船的钱，很快就能赚回来。
从广州到严州，水路距离近两千里，若是靠着传统的帆船，不是不能来，但逆水而上的运输成本会很高，摊薄利润。
有了火轮船就不同，虽然烧煤也是成本，但省人力、时间，载货量大，在确保燃煤供应的情况下，简直就是生财利器。
靠着火轮船航运，来自广州的食盐、铁器，可以在岭南西道大规模贩卖，商贾们借此发财，官府同样从中获利。
急需食盐、铁器的各地峒主，为了换得更多食盐、铁器和日用品，必然倾向于攻打更多的峒寨抓生口，扩大地盘。
这样好，省得劳累官军动手“除杂草”，各种植园有了充足的奴工，开荒的速度会更快。
而靠着抓生口买食盐、铁器积累实力的峒寨，待得人口增多，必然选择在平地开荒，立村寨，天长日久，一个个村落和大片良田就有了。
这样也好，官军到时候就带着大炮上门，定户籍、查田亩收税。
不从？几炮过去什么都清净了，那些开垦好的良田，大把是人抢着种。
若峒主们舍不得家业，选择服软，接受官府管理、征税，那么官府有了稳定增加的税收，就能养更多的兵，安顿更多的外来移民。
村落越来越多，田地越来越多，种植园越来越多，会有更来的移民定居，越来越多的峒民变成良民，于是一个个新设的州郡，就会有名有实。
田多了，养得了更多的人，人气越来越旺，那么正常的买卖做起来，利润也是不错的。
所以，历朝历代都严加管制的铁器买卖，如今真的无所谓。
朝廷经略岭南，继续大量劳动力开荒，而岭南西道这群山峻岭之中，虽然诸蛮穷得很，但人很多，用食盐和铁器换得各地峒主捕捉生口来换，这买卖真的划算。
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但见了船上下来的是熟人“陈掌柜”，顾不得那么多，迎了上去，双方热烈的交谈起来。
峒主们当然不会说官话，但陈掌柜陈大定已经学会说他们的土话，所以双方交流起来没有障碍，正交谈间，峒主们见青壮们从船舱里搬出一个个盐袋卸到码头上，目光变得愈发灼热起来。
怕表达不清，峒主们一边打手势一边说：“多一倍，多一倍！我要的盐，比上次多一倍！”
“赊账，先赊账，下次我把缺的生口补上！”
陈大定好说歹说，才劝得峒主们到一旁凉棚里坐下，淡定的回答：“诸位莫急，鄙人今日运来的食盐管够！不过还有其他货物，大家不想先看看么？”
听得他这么一说，峒主们问：“铁锅有么？镰刀、柴刀、锄头....”
“有，都有，诸位莫要着急...还是老规矩，按着老规矩来...”
不一会，峒主们便各自派出脑袋灵光的心腹，跟着陈大定的人去挑选刚到岸的货物，而峒主们刚运到严州的生口，很快便成了陈大定的“入账”。
这些生口不需要登船，直接带到城外的甘蔗种植园干活。
亲兄弟，明算账，陈大定和种植园园主是宗亲，但该算的账一样要算：到了年末榨季，种植园出产的蔗糖，可得抵一部分给陈大定做货款。
家族的买卖要照顾，自己的“钱途”也得有，更别说平添的风险需要补偿了。
既然姓陈，却跑起航运，这种骤然增加的风险，当然得有白花花的进账来壮胆不是？
当然，这种小事不需要陈大定亲自去办，他留在港区陪着几位峒主喝酒。
酒是烈酒，让峒主们如痴如醉，以当地的酿酒工艺，自然酿不出如此美酒，所以诸如陈大定这样“商誉良好”的商人，成了美酒的唯一来源。
峒主们是人上人，但山寨的日子太苦，缺盐缺铁，即便是人上人，日子过得也不怎么样。
平日里的饮食，作为峒主也吃不到太多盐，寨子里缺铁器，一把砍柴的铁刀，都能当做传家宝流传许多代。
如今能够靠着掳掠生口出售换来食盐和美酒、铁制工具，这买卖对许多峒主来说，再划算不过。
官军有神兵利器，可引天雷轰人，所以不禁铁制农具销售，而对于各峒主来说，铁制工具和食盐一样，都是十分宝贵的东西。
与官军合作平乱的峒主们，每月都有“定额”，可以从官府那里获取一定数额的食盐和少量铁制农具，但若想多要，就得和陈大定这样的商人做买卖。
所以抓生口就成了洞主们每月都在操心的事情，召集男丁攻打周边村寨获取生口，然后以生口从商贾手中换得食盐、铁器、布帛，还有许多日用品。
换回来的铁器，一部分留用，一部分熔了制作兵器，再让手下拿着这些兵器去攻打别的村寨，抓更多的生口。
抓回来的人当中，青壮卖给官商，小孩留在寨子里做奴工，女人留着生娃，如此持续下去，寨子里的人数必然快速增长，而实力也会越来越强。
努力给官府做鹰犬，到时候说不得能在平地上开荒种田，筑起大寨子，住上好房子，总比在山上强。
这个道理很容易想清楚，但更深一点的道理，有的人却未必想得出来。
趁着官府不限食盐、不禁铁器，任由大家攻打周边山寨，那么趁此良机极力表现，争取得个一官半职，名正言顺壮大实力，做峒主之上的峒主。
让自己的族人开枝散叶，各自当峒主，届时只要自己把手一挥，呼啦啦就能拉出数万兵。
届时，若官府依旧强势，那就继续服软，若是官府不行了，自己扯旗当大王，也不是不可能。
中原的朝廷，隔几十年就换一茬，这数百年来都是如此，即便在这里设了州郡，也都是本地豪族说了算，所以真要到了改朝换代，自己或者子孙们的机会可是大大的有。
想通了这点的峒主，对于给官府做鹰犬那是十分积极，有空就往州城跑，一来做买卖，二来看看有什么差遣。
顺便喝美酒。
酒过数巡，几位峒主喝得满面红光，眼见着说话都说不利索了，陈大定赶紧让其随从进来，扶着各自峒主下去休息。
看着食案上的狼藉，又想想今日的买卖，陈大定心情愈发好起来。
这帮子峒主在想什么，他当然不知道，但可以猜出来。
没有人会心甘情愿当狗或者冒着风险跑腿，除非有天大的好处。
譬如他一个姓陈的搞起航运，在水上讨生活，不畏艰难跑到这岭南西道来做买卖，为的就是暴利。
在广州低价进了食盐、铁器，靠着火轮船运到郁水、潭水沿岸兜售，那都是几倍的暴利，而从峒主们手中换来的生口，就地转卖给种植园，又是一层利。
种植园多以蔗糖做货款，到了秋冬榨季出糖的时候，拿了交货的蔗糖贩卖，又是一层利。
这种买卖做起来，利润不比海贸差多少，风险也小些，至少在内河行船时真要出了事翻船，他就算姓陈，也能游上岸。
商人言利，天经地义，至于这些峒主如此热衷于给官府做鹰犬，陈大定觉得未必个个都是老实人。
然而官军既然不禁铁器，就不会怕这帮人造反，毕竟有火炮在手，峒兵纵然人数多，若敢在平地出现，官军的火炮可不是吃素的。
不，真要有乱兵，“义兵”们就先上了，用不着官军出马。
想到这里，陈大定眉毛一扬，走出房间。
看着外面码头上靠泊的火轮船，就像看着一个个宝贝。
火轮船可是好东西，虽然买一艘不便宜，但有了这烧煤航行的船，航运成本大幅下降，买船的钱，很快就能赚回来。
从广州到严州，水路距离近两千里，若是靠着传统的帆船，不是不能来，但逆水而上的运输成本会很高，摊薄利润。
有了火轮船就不同，虽然烧煤也是成本，但省人力、时间，载货量大，在确保燃煤供应的情况下，简直就是生财利器。
靠着火轮船航运，来自广州的食盐、铁器，可以在岭南西道大规模贩卖，商贾们借此发财，官府同样从中获利。
急需食盐、铁器的各地峒主，为了换得更多食盐、铁器和日用品，必然倾向于攻打更多的峒寨抓生口，扩大地盘。
这样好，省得劳累官军动手“除杂草”，各种植园有了充足的奴工，开荒的速度会更快。
而靠着抓生口买食盐、铁器积累实力的峒寨，待得人口增多，必然选择在平地开荒，立村寨，天长日久，一个个村落和大片良田就有了。
这样也好，官军到时候就带着大炮上门，定户籍、查田亩收税。
不从？几炮过去什么都清净了，那些开垦好的良田，大把是人抢着种。
若峒主们舍不得家业，选择服软，接受官府管理、征税，那么官府有了稳定增加的税收，就能养更多的兵，安顿更多的外来移民。
村落越来越多，田地越来越多，种植园越来越多，会有更来的移民定居，越来越多的峒民变成良民，于是一个个新设的州郡，就会有名有实。
田多了，养得了更多的人，人气越来越旺，那么正常的买卖做起来，利润也是不错的。
所以，历朝历代都严加管制的铁器买卖，如今真的无所谓。
朝廷经略岭南，继续大量劳动力开荒，而岭南西道这群山峻岭之中，虽然诸蛮穷得很，但人很多，用食盐和铁器换得各地峒主捕捉生口来换，这买卖真的划算。
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