大多数人以为律师谈判就是唇枪舌剑，从法律条文里列举出一条条规定，说到另一方哑口无言，其实并不是这样。
当然，法律规定一直贯穿于诉讼案当中，可美国律师们最常干的事，还是帮委托人跟对方协商调解，找到彼此都能接受的和解条件，又可能是逼迫对方答应自己的要求。
如果闹到法庭上，那么败诉后的损失可能更大，判决结果可能带有惩罚性质，尤其是惩罚那些大公司，并不是说损失了“一”，就赔一或者一点二，更有可能赔十、甚至五十。
在这次争端中，汤普森律师无疑是胜利的一方，绝大多数纽约居民站在他这一边，承认帝国大厦联合公司确实管理糟糕，假如最后闹到需要依靠判决，苏木固然有可能败诉，但万一帝国大厦联合公司败诉，则需要掏出将近两亿美元来摆平这件事，这家公司的高管们当然不希望看见这种局面，因此答应和解。
一栋帝国大厦，价值四千多万美元，而帝国大厦联合公司每年收入，最近五年来平均为一千四百六十万美元左右，也就是说这家公司三年多收入，就能买下帝国大厦。
汤普森准备劝说苏木，接受帝国大厦联合公司开出的条件，百分之三十五新公司股份，着实不能算亏了，甚至比原先六千多万美元收购的条件好出一大截，虽说丢了大楼百分之三十五的所有权，却可以得到每年大约为五百万美元左右的分红，比原先租金高出三百多万美元！
而且年年有分红，未来还有可能上涨，这部分股权至少价值九千万美元以上，因为帝国大厦的名气，不用担心昙花一现，如果遇到合适的人，说不定还能卖出更高的价格，上亿也不是不可能！
他很清楚苏木购买帝国大厦的初衷，就是为了赚钱而已，如今赚一倍多都不满足，汤普森律师只能感慨心也太黑了。
不过委托人不同意和解，只能硬着头皮再试试，此刻瞧见亨特摩尔律师走进办公室里，半点没给好脸色看，连帮他倒水的客套都懒得做。
摩尔律师脸色更加难看，按照他想法，其实更期望拼一把，赌苏木不敢进入庭审程序，原因是万一苏木败诉，亏损可不止区区一两千万美元。
可惜委托人动摇了，帝国大厦联合公司，之所以被称为联合公司，是因为当初数千人筹钱买下帝国大厦，个个都是股东，人心不齐，再加上几位占股较多的股东也动摇，使得摩尔空有本事，到头来依旧捏着鼻子过来谈和解。
也正是因为帝国大厦联合公司股东多，赚到钱每个人得不到多少，亏钱也损失不了太多，想着无非是拱手让出一小部分利益而已，还能得到帝国大厦本身，于是决定多一事不如少一事，避免硬碰硬磕个头破血流。
苏木名字就在富豪榜上写着呢，也跟老布什总统扯上点关系，没谁把他当成纸老虎，就算往帝国大厦投入两亿美元用于装修，苏木依然还是亿万富豪，然而要让帝国大厦联合公司掏出这笔钱，多半就要破产清算。
摩尔律师依然在想着自己过来之前，从帝国大厦联合公司那帮董事们口中听见的“和气生财”、“别做的太强硬”之类，气得眼前发黑，心想着同是全美顶级律师，怎么就这么被人看不起了？
汤普森律师淡定得很，十分清楚帝国大厦联合公司如今资金紧张，一方面进入房地产行业，另一边又在跟洛克菲勒中心商量，企图拿下四栋楼的管理权，这起诉讼选择的时机刚刚好，已经成为可能断送这家公司的火药桶。
但要说绝对能胜诉，他自认无法做到，当年签订的租约毕竟合法，假如出现第三方插足，很有可能遇到大麻烦，所以和解是如今最好的选择，不敢真把这家公司往绝路上逼。
将准备好的合同丢在摩尔面前，嘴角往上翘，显得自信十足，开口说道：“让你的委托人们签了这份合同，下午我就去撤诉，合并后的百分之四十三股份，如果你们能拿出一亿美元现金买下帝国大厦，我也能同意和解，可惜你们资金不足不是么？
上次上了你的当，后来调查过我才发现，原来帝国大厦联合公司的一部分股份已经被抵押，最多再抽出五千万美元左右，现在整个华尔街，还有哪家公司敢贷款给你们，我委托人的耐心已经被消磨殆尽，和解不成功就是庭审，你应该有准备。”
这两天他们都见面，汤普森一直咬死在百分之四十五不松口，今天倒是退了一步，擅自做主写了个百分之四十三，苏木给了让他自己看着办的承诺，百分之四十以上就可以，于是写了个不高不低的数字，也算让对方有点心理安慰。
摩尔律师不仅恨哈佛校友汤普森，更恨那帮不停拖后腿的委托人，既然委托人都已经决定服软，这时候懒得多说，看完只是点点头，拿起合同说道：“我现在去问问，待会儿给你答复，要知道你胜在有位好的委托人，允许你这样乱来，如果换个位置，谁输谁赢还不一定。”
“失败的人总喜欢说几句狠话，好像这样就能赢什么，但愿以后别再有人倒霉，找到你帮他们打官司。”
汤普森律师语气平淡，心里正疯狂翻白眼，什么自己乱来，分明是自己雇主乱来！没想到居然还真有可能成功，连他都不得不佩服苏木胆子大，也不知应该说年轻气盛，还是深谋远虑。
三个多小时后再次见到摩尔，和解条款上多出两个签名，算是将这起持续四个月的诉讼做了个了结
除了很快就能得到大笔报酬的汤普森律师，唯一的赢家苏木，接到电话时候正躺在办公室沙发上睡觉，莉莉则坐在办公桌旁，手里捧着本杂志。
感觉就跟做梦似的，苏木挂断电话后才过神，纳闷道：“对方投降了，汤普森律师待会儿坐飞机赶过来，让我好在合同上签字，合并后我得到帝国大厦联合公司百分之四十三股份，代价是需要掏一千五百万美元用于帝国大厦的维护工作，已经请市政厅那边帮忙，总不能说和解就和解，倒也可以理解。”
“满意？”莉莉抬头问了句。
今天她画了浓妆，以往苏木不喜欢姑娘们化太浓的妆，但莉莉长得漂亮，红唇浓妆倒也别有一番风情，想到如果不是天公不作美，前几天的旅行途中就能把她吃掉，苏木立马有些冲动，翘起二郎腿掩饰住小秘密。
告诉她说：“比我预料中好一些，可能是因为联合公司开发的楼盘情况不太好，所以想把我拉下水，我倒是觉得位于格林威治村附近的楼盘挺不错，那边有一大帮艺术家，总不至于亏本，可惜这家公司试图蛇吞象，资金出现了问题。”
被苏木盯着看，莉莉从他眼神当中琢磨出点什么，比划了个剪刀手势，随口问道：“你打算出资支持？”
“不打算，就算我想，他们也不敢让我融资，也可能就是想让我融资，可我没这个想法。”
苏木笑着走到她身后，也不知是揩油，还是真帮她按摩，捏着莉莉肩膀，再次说道：“你认识的人比我多，帮我卖掉这部分股份？”
这时候真打算出手，下一秒又后悔了，摇摇头：“还是再等等吧，如今不缺钱，等把帝国大厦里的租户质量提高上来，房租也能稍微往上涨，到时候说不定能卖高一些”8)
当然，法律规定一直贯穿于诉讼案当中，可美国律师们最常干的事，还是帮委托人跟对方协商调解，找到彼此都能接受的和解条件，又可能是逼迫对方答应自己的要求。
如果闹到法庭上，那么败诉后的损失可能更大，判决结果可能带有惩罚性质，尤其是惩罚那些大公司，并不是说损失了“一”，就赔一或者一点二，更有可能赔十、甚至五十。
在这次争端中，汤普森律师无疑是胜利的一方，绝大多数纽约居民站在他这一边，承认帝国大厦联合公司确实管理糟糕，假如最后闹到需要依靠判决，苏木固然有可能败诉，但万一帝国大厦联合公司败诉，则需要掏出将近两亿美元来摆平这件事，这家公司的高管们当然不希望看见这种局面，因此答应和解。
一栋帝国大厦，价值四千多万美元，而帝国大厦联合公司每年收入，最近五年来平均为一千四百六十万美元左右，也就是说这家公司三年多收入，就能买下帝国大厦。
汤普森准备劝说苏木，接受帝国大厦联合公司开出的条件，百分之三十五新公司股份，着实不能算亏了，甚至比原先六千多万美元收购的条件好出一大截，虽说丢了大楼百分之三十五的所有权，却可以得到每年大约为五百万美元左右的分红，比原先租金高出三百多万美元！
而且年年有分红，未来还有可能上涨，这部分股权至少价值九千万美元以上，因为帝国大厦的名气，不用担心昙花一现，如果遇到合适的人，说不定还能卖出更高的价格，上亿也不是不可能！
他很清楚苏木购买帝国大厦的初衷，就是为了赚钱而已，如今赚一倍多都不满足，汤普森律师只能感慨心也太黑了。
不过委托人不同意和解，只能硬着头皮再试试，此刻瞧见亨特摩尔律师走进办公室里，半点没给好脸色看，连帮他倒水的客套都懒得做。
摩尔律师脸色更加难看，按照他想法，其实更期望拼一把，赌苏木不敢进入庭审程序，原因是万一苏木败诉，亏损可不止区区一两千万美元。
可惜委托人动摇了，帝国大厦联合公司，之所以被称为联合公司，是因为当初数千人筹钱买下帝国大厦，个个都是股东，人心不齐，再加上几位占股较多的股东也动摇，使得摩尔空有本事，到头来依旧捏着鼻子过来谈和解。
也正是因为帝国大厦联合公司股东多，赚到钱每个人得不到多少，亏钱也损失不了太多，想着无非是拱手让出一小部分利益而已，还能得到帝国大厦本身，于是决定多一事不如少一事，避免硬碰硬磕个头破血流。
苏木名字就在富豪榜上写着呢，也跟老布什总统扯上点关系，没谁把他当成纸老虎，就算往帝国大厦投入两亿美元用于装修，苏木依然还是亿万富豪，然而要让帝国大厦联合公司掏出这笔钱，多半就要破产清算。
摩尔律师依然在想着自己过来之前，从帝国大厦联合公司那帮董事们口中听见的“和气生财”、“别做的太强硬”之类，气得眼前发黑，心想着同是全美顶级律师，怎么就这么被人看不起了？
汤普森律师淡定得很，十分清楚帝国大厦联合公司如今资金紧张，一方面进入房地产行业，另一边又在跟洛克菲勒中心商量，企图拿下四栋楼的管理权，这起诉讼选择的时机刚刚好，已经成为可能断送这家公司的火药桶。
但要说绝对能胜诉，他自认无法做到，当年签订的租约毕竟合法，假如出现第三方插足，很有可能遇到大麻烦，所以和解是如今最好的选择，不敢真把这家公司往绝路上逼。
将准备好的合同丢在摩尔面前，嘴角往上翘，显得自信十足，开口说道：“让你的委托人们签了这份合同，下午我就去撤诉，合并后的百分之四十三股份，如果你们能拿出一亿美元现金买下帝国大厦，我也能同意和解，可惜你们资金不足不是么？
上次上了你的当，后来调查过我才发现，原来帝国大厦联合公司的一部分股份已经被抵押，最多再抽出五千万美元左右，现在整个华尔街，还有哪家公司敢贷款给你们，我委托人的耐心已经被消磨殆尽，和解不成功就是庭审，你应该有准备。”
这两天他们都见面，汤普森一直咬死在百分之四十五不松口，今天倒是退了一步，擅自做主写了个百分之四十三，苏木给了让他自己看着办的承诺，百分之四十以上就可以，于是写了个不高不低的数字，也算让对方有点心理安慰。
摩尔律师不仅恨哈佛校友汤普森，更恨那帮不停拖后腿的委托人，既然委托人都已经决定服软，这时候懒得多说，看完只是点点头，拿起合同说道：“我现在去问问，待会儿给你答复，要知道你胜在有位好的委托人，允许你这样乱来，如果换个位置，谁输谁赢还不一定。”
“失败的人总喜欢说几句狠话，好像这样就能赢什么，但愿以后别再有人倒霉，找到你帮他们打官司。”
汤普森律师语气平淡，心里正疯狂翻白眼，什么自己乱来，分明是自己雇主乱来！没想到居然还真有可能成功，连他都不得不佩服苏木胆子大，也不知应该说年轻气盛，还是深谋远虑。
三个多小时后再次见到摩尔，和解条款上多出两个签名，算是将这起持续四个月的诉讼做了个了结
除了很快就能得到大笔报酬的汤普森律师，唯一的赢家苏木，接到电话时候正躺在办公室沙发上睡觉，莉莉则坐在办公桌旁，手里捧着本杂志。
感觉就跟做梦似的，苏木挂断电话后才过神，纳闷道：“对方投降了，汤普森律师待会儿坐飞机赶过来，让我好在合同上签字，合并后我得到帝国大厦联合公司百分之四十三股份，代价是需要掏一千五百万美元用于帝国大厦的维护工作，已经请市政厅那边帮忙，总不能说和解就和解，倒也可以理解。”
“满意？”莉莉抬头问了句。
今天她画了浓妆，以往苏木不喜欢姑娘们化太浓的妆，但莉莉长得漂亮，红唇浓妆倒也别有一番风情，想到如果不是天公不作美，前几天的旅行途中就能把她吃掉，苏木立马有些冲动，翘起二郎腿掩饰住小秘密。
告诉她说：“比我预料中好一些，可能是因为联合公司开发的楼盘情况不太好，所以想把我拉下水，我倒是觉得位于格林威治村附近的楼盘挺不错，那边有一大帮艺术家，总不至于亏本，可惜这家公司试图蛇吞象，资金出现了问题。”
被苏木盯着看，莉莉从他眼神当中琢磨出点什么，比划了个剪刀手势，随口问道：“你打算出资支持？”
“不打算，就算我想，他们也不敢让我融资，也可能就是想让我融资，可我没这个想法。”
苏木笑着走到她身后，也不知是揩油，还是真帮她按摩，捏着莉莉肩膀，再次说道：“你认识的人比我多，帮我卖掉这部分股份？”
这时候真打算出手，下一秒又后悔了，摇摇头：“还是再等等吧，如今不缺钱，等把帝国大厦里的租户质量提高上来，房租也能稍微往上涨，到时候说不定能卖高一些”8)