“按合同上写的，全部桥型板和便道砖要在9月底交清？”
“嗯，已经交了六成了，剩下的部分分两个月交付。”
“一中预付的30%货款都用完了吧？”
胡拥军脸色一红，“要能剩下个三万五万的，还用四处求爷爷告奶奶？”
冯平拿着备料清单，看着其中钢材部分的型号、规格和数量，也不去理会对方言辞中隐含的些微怨气，微微一笑继续问到，“还有俩月时间，胡厂长你为什么非要一次进够所有的料？”
胡拥军呆了呆，从计划经济走过来的他早已习惯了备足料再开工，对冯平的问题有些无从回答，想了想才说到，“家里有粮，吃喝不慌，先备料后开工，一直都是这么干来着。”
“我有个想法，胡厂长你不妨参考一下，按你每月的交货量，咱分批给你供钢筋，以一周或十天为一个周期，保证不耽误你的工期，货款分批分期一笔延一笔地走，你觉得咋样？”
“你能保证不断货？”胡拥军嘴里问冯平，眼睛却看向坐在沙发上抽烟的冯长军。
“只要你保证如期结账，咱就能保证供上你的原料，否则甘愿受罚，这一条可以写到合同里，当然，要是因为别的原因，比方水泥、石子供不上的原因停了工，咱可概不负责。”冯长军在旁边顺着儿子的话头说到，事情发展正如头天夜里爷俩商量的方向，也在他的心理承受范围之内。
胡拥军沉吟了一会，才犹豫着说到：“今年形势不乐观，就怕数伏以后天越来越热，工程少，空心板销路不好，到时资金回收不上来……”他想一次性把原料备齐，也是出于这方面的考虑，就算中间出现意外情况，也能先把合同交了。
“我想胡厂长应该能跟一中方面再协调一下，把现实困难跟他们摆出来，8月底9月初就是新生入学时间，光学费、书费、住宿费就能收到小10万块钱，再加上差生交的赞助……”冯平意味深长地提醒到。
“一中没权利截留这部分款子吧，按惯例得上交到教委，再由教委缴到县财政，最后县里统一安排下拨……”胡拥军摇摇头，“这条路怕是行不通。”
“外面都谣传今年是老岳在台上的最后一届了，六层高的实验楼，搁明阳县也算头一份，这么大的工程，他总不会在退休前给自己留个烂尾吧？”冯平继续开导他：“不妨态度放硬气点，一中不提前付款就断他们的货，到时看谁心急。”
胡拥军低头抽烟，脑子里飞快地转着念头，将心比心，自己没钢材开不了工，愁得白头发都多了好几十根，要因为预制板供应不上延误了工期，怕一中甚至教委的领导们也睡不好觉吧？
“行，我就豁出去这张老脸，找公司领导跟教委打嘴官司去。”胡拥军缓缓点了点头，忽地发觉双方的谈判居然不知不觉中给这个半大孩子占了主导地位，自嘲地笑了笑，问冯长军：“老弟你看咱这么着能不能谈成？”
冯长军点点头，“大方向就这么定了吧，具体细节咱再商量？”却拿眼看冯平，冯平转过身，背对着胡拥军看向窗外的料场，隐秘地向老爹伸出俩手指头比了个“二”，缩回去又伸出食指比了个“一”，见自家老子都有点吃惊地瞪了瞪眼，就挑了挑眉头表示肯定。
2100元每吨的均价让胡拥军也着实为难了半天，平日里都是个体工程队求上门来想赊空心板，没想到轻易不求人一次，头一回就得挨上一刀狠的，盘算了半天，真要按这价格走合同，怕是除去工资奖金和原料等开销，这笔合同也剩不下多少利润了，虽说公家的买卖，只要不赔钱甚至不赔得太多都不会出太大的纰漏，总归心里不会太舒服。
耳听着胡拥军和自家老子在那里讨价还价，冯平只是看着窗外不插嘴，如此难得的机会，自然要留给老爹去锻炼做生意的意识，只在双方谈个差不多后，拟定合同时冯平才亲自捉刀，不提合同本身的规范及严密程度，单是一手漂亮的硬笔书法就让胡大厂长为之赞叹不已。
双方在合同上签了字，冯家的营业执照还没办下来，合同章一栏就暂时空着，胡拥军取出公章来用了印——从这点细节上也能看出县办企业管理上的粗放程度——看时间已经近午，便热情地邀冯家爷俩吃饭，又给刘占奎打传呼要他一起过来陪席，冯长军见他意诚，客套了一番就答应下来。
冯平嘻嘻一笑，问到：“今儿中午准备上哪儿下馆子？”
“今儿高兴，又是头一回见面酒，咱上明河大酒店好好喝一荏儿去！”胡拥军心事尽去，情绪高涨，做好了大出血的准备。
明河大酒店和明阳饭店同为商业局下属的国营饭店，和号称三星级的县招待所宾馆并列明阳县城最高档的三家酒店，不同之处在于后者属县府直管，承办官面上的酒席居多。
“那正好，不用担心跟你们撞车了——我中午约了人去明阳饭店吃饭，就不陪你们了哈。”冯平说着话往门外走，隐秘地向老爹做了个数钞票的动作，意思是喝完酒记得结账，钢材定价上占了大便宜，不用在乎百八十块的饭金，冯长军眨眨眼表示会意，又疑惑地看着冯平，没听说这小子约了人喝酒啊？
“跟谁约了的，要不并一起得了，咱们就仨人喝得也不痛快，人多还热闹些。”胡拥军虚让了一番，冯平站定了解释到：“是东街李红卫那帮闲人，上次住院时人家来探过病号，前天买卖开张还送了东西，准备今天还个人情，也不知道能来多少人，岁数都不大，就不跟胡厂长你们添乱了。”
冯长军把烟屁股摁灭在烟灰缸里，站起来问他：“身上带钱了？”
“够用。”冯平昨天买了条烟，裤兜里还剩下250多块钱，以这个年头的消费水平，吃上三顿两顿还吃不穷他，“爹，我先走了，胡伯伯再见！”正事谈完就是攀交情的时候，冯平便改了口，跟二人挥挥手，骑上车子直奔电影院。
冯平嘴里说是中午请客，其实事先并没跟李红卫约好，这时候通讯手段落后，也没指望真的就能约到李红卫一干人，实在是不愿意陪着一帮中年大叔吃吃喝喝，虽说自己也是差不多的心理年龄，可到了酒场上，以他的子侄身份，不得光剩下倒茶斟酒的份儿？
依稀记得李红卫的歌舞厅要在明年春天才正式开张，地方倒是好找，就在影院对面的县服装厂大院里，占了南侧办公楼整个儿的一楼大厅，冯平推开虚掩的弹簧门，大厅里只在迎门的吧台后面亮了盏小灯，光线很暗，他在门口站了几秒钟才逐渐适应过来，看最里面的角落里拐角沙发上似乎坐着有人，咳嗽了一声问到：“屋里有人不？”
沙发上站起个人来，朝门口看看，冯平背着光站着看不清脸，那人手里忙活着，似乎在系裤子前裆的扣子，迎上几步，问：“找谁？”
冯平听着有点耳熟，等他走到跟前不远才看清，原来是老相识，刚从号子里放出来没多久的老疤。
老疤见是冯平也有点吃惊，虽然上次的事情已经揭过去了，到底有些难为情，心里又不知为什么总是看这小子不顺眼，抬了抬下巴算是打过招呼，“今儿咋有空过来了，有事？”
“没啥事，今儿闲了，想约哥几个坐坐，老兄有空儿？”冯平淡淡地回答到，视线越过老疤，看向他原来坐的沙发，刚才跟老疤挤在一起的人正微弯着腰整理衣服，发长过肩，身材窈窕，似乎是个女人。
“哟，好事，当然有空。”伸手不打笑脸人，冯平找上门来请客喝酒，老疤原本有些僵的脸色便缓和下来，“兄弟你先坐会，我去外头给红卫打个传呼？”
老疤伸手在墙上摁了下开关，屋顶四周装饰的一圈小彩灯亮了起来，回头朝那女的吩咐到，“墨墨迹迹地没个眼力见儿，过来陪虎哥说会话……吧台后面有啤酒，虎子你随意。”
冯平点点头，顺口说了句：“跟红卫说一声，就定在明阳饭店……”侧身让老疤过去，自己走到舞池边随便找了张双人沙发坐了下来，抬眼打量着舞厅里的布置，总面积约200平米，中间是占了一半面积的舞池，四周摆了几十张弧形双人沙发，两两相对，中间是不锈钢台面的小圆桌，还没开始营业的缘故，桌上摆着的镀铜烛台都还没插上蜡烛，西侧的吧台后面是木方做成的酒架，上面倒是摆满了不知真假的各种色酒，吊着石膏顶的屋顶上悬挂着三套旋转激光彩球，四周除了光线阴暗暧昧的小功率彩灯，还装了一圈射灯，算是这个时期比较流行的装潢风格，跟吧台相对的小舞台一角摆着彩电、音箱、功放、录像机，还有一台双卡录音机，李红卫弄这家舞厅看来是没少下本钱。
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“嗯，已经交了六成了，剩下的部分分两个月交付。”
“一中预付的30%货款都用完了吧？”
胡拥军脸色一红，“要能剩下个三万五万的，还用四处求爷爷告奶奶？”
冯平拿着备料清单，看着其中钢材部分的型号、规格和数量，也不去理会对方言辞中隐含的些微怨气，微微一笑继续问到，“还有俩月时间，胡厂长你为什么非要一次进够所有的料？”
胡拥军呆了呆，从计划经济走过来的他早已习惯了备足料再开工，对冯平的问题有些无从回答，想了想才说到，“家里有粮，吃喝不慌，先备料后开工，一直都是这么干来着。”
“我有个想法，胡厂长你不妨参考一下，按你每月的交货量，咱分批给你供钢筋，以一周或十天为一个周期，保证不耽误你的工期，货款分批分期一笔延一笔地走，你觉得咋样？”
“你能保证不断货？”胡拥军嘴里问冯平，眼睛却看向坐在沙发上抽烟的冯长军。
“只要你保证如期结账，咱就能保证供上你的原料，否则甘愿受罚，这一条可以写到合同里，当然，要是因为别的原因，比方水泥、石子供不上的原因停了工，咱可概不负责。”冯长军在旁边顺着儿子的话头说到，事情发展正如头天夜里爷俩商量的方向，也在他的心理承受范围之内。
胡拥军沉吟了一会，才犹豫着说到：“今年形势不乐观，就怕数伏以后天越来越热，工程少，空心板销路不好，到时资金回收不上来……”他想一次性把原料备齐，也是出于这方面的考虑，就算中间出现意外情况，也能先把合同交了。
“我想胡厂长应该能跟一中方面再协调一下，把现实困难跟他们摆出来，8月底9月初就是新生入学时间，光学费、书费、住宿费就能收到小10万块钱，再加上差生交的赞助……”冯平意味深长地提醒到。
“一中没权利截留这部分款子吧，按惯例得上交到教委，再由教委缴到县财政，最后县里统一安排下拨……”胡拥军摇摇头，“这条路怕是行不通。”
“外面都谣传今年是老岳在台上的最后一届了，六层高的实验楼，搁明阳县也算头一份，这么大的工程，他总不会在退休前给自己留个烂尾吧？”冯平继续开导他：“不妨态度放硬气点，一中不提前付款就断他们的货，到时看谁心急。”
胡拥军低头抽烟，脑子里飞快地转着念头，将心比心，自己没钢材开不了工，愁得白头发都多了好几十根，要因为预制板供应不上延误了工期，怕一中甚至教委的领导们也睡不好觉吧？
“行，我就豁出去这张老脸，找公司领导跟教委打嘴官司去。”胡拥军缓缓点了点头，忽地发觉双方的谈判居然不知不觉中给这个半大孩子占了主导地位，自嘲地笑了笑，问冯长军：“老弟你看咱这么着能不能谈成？”
冯长军点点头，“大方向就这么定了吧，具体细节咱再商量？”却拿眼看冯平，冯平转过身，背对着胡拥军看向窗外的料场，隐秘地向老爹伸出俩手指头比了个“二”，缩回去又伸出食指比了个“一”，见自家老子都有点吃惊地瞪了瞪眼，就挑了挑眉头表示肯定。
2100元每吨的均价让胡拥军也着实为难了半天，平日里都是个体工程队求上门来想赊空心板，没想到轻易不求人一次，头一回就得挨上一刀狠的，盘算了半天，真要按这价格走合同，怕是除去工资奖金和原料等开销，这笔合同也剩不下多少利润了，虽说公家的买卖，只要不赔钱甚至不赔得太多都不会出太大的纰漏，总归心里不会太舒服。
耳听着胡拥军和自家老子在那里讨价还价，冯平只是看着窗外不插嘴，如此难得的机会，自然要留给老爹去锻炼做生意的意识，只在双方谈个差不多后，拟定合同时冯平才亲自捉刀，不提合同本身的规范及严密程度，单是一手漂亮的硬笔书法就让胡大厂长为之赞叹不已。
双方在合同上签了字，冯家的营业执照还没办下来，合同章一栏就暂时空着，胡拥军取出公章来用了印——从这点细节上也能看出县办企业管理上的粗放程度——看时间已经近午，便热情地邀冯家爷俩吃饭，又给刘占奎打传呼要他一起过来陪席，冯长军见他意诚，客套了一番就答应下来。
冯平嘻嘻一笑，问到：“今儿中午准备上哪儿下馆子？”
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“那正好，不用担心跟你们撞车了——我中午约了人去明阳饭店吃饭，就不陪你们了哈。”冯平说着话往门外走，隐秘地向老爹做了个数钞票的动作，意思是喝完酒记得结账，钢材定价上占了大便宜，不用在乎百八十块的饭金，冯长军眨眨眼表示会意，又疑惑地看着冯平，没听说这小子约了人喝酒啊？
“跟谁约了的，要不并一起得了，咱们就仨人喝得也不痛快，人多还热闹些。”胡拥军虚让了一番，冯平站定了解释到：“是东街李红卫那帮闲人，上次住院时人家来探过病号，前天买卖开张还送了东西，准备今天还个人情，也不知道能来多少人，岁数都不大，就不跟胡厂长你们添乱了。”
冯长军把烟屁股摁灭在烟灰缸里，站起来问他：“身上带钱了？”
“够用。”冯平昨天买了条烟，裤兜里还剩下250多块钱，以这个年头的消费水平，吃上三顿两顿还吃不穷他，“爹，我先走了，胡伯伯再见！”正事谈完就是攀交情的时候，冯平便改了口，跟二人挥挥手，骑上车子直奔电影院。
冯平嘴里说是中午请客，其实事先并没跟李红卫约好，这时候通讯手段落后，也没指望真的就能约到李红卫一干人，实在是不愿意陪着一帮中年大叔吃吃喝喝，虽说自己也是差不多的心理年龄，可到了酒场上，以他的子侄身份，不得光剩下倒茶斟酒的份儿？
依稀记得李红卫的歌舞厅要在明年春天才正式开张，地方倒是好找，就在影院对面的县服装厂大院里，占了南侧办公楼整个儿的一楼大厅，冯平推开虚掩的弹簧门，大厅里只在迎门的吧台后面亮了盏小灯，光线很暗，他在门口站了几秒钟才逐渐适应过来，看最里面的角落里拐角沙发上似乎坐着有人，咳嗽了一声问到：“屋里有人不？”
沙发上站起个人来，朝门口看看，冯平背着光站着看不清脸，那人手里忙活着，似乎在系裤子前裆的扣子，迎上几步，问：“找谁？”
冯平听着有点耳熟，等他走到跟前不远才看清，原来是老相识，刚从号子里放出来没多久的老疤。
老疤见是冯平也有点吃惊，虽然上次的事情已经揭过去了，到底有些难为情，心里又不知为什么总是看这小子不顺眼，抬了抬下巴算是打过招呼，“今儿咋有空过来了，有事？”
“没啥事，今儿闲了，想约哥几个坐坐，老兄有空儿？”冯平淡淡地回答到，视线越过老疤，看向他原来坐的沙发，刚才跟老疤挤在一起的人正微弯着腰整理衣服，发长过肩，身材窈窕，似乎是个女人。
“哟，好事，当然有空。”伸手不打笑脸人，冯平找上门来请客喝酒，老疤原本有些僵的脸色便缓和下来，“兄弟你先坐会，我去外头给红卫打个传呼？”
老疤伸手在墙上摁了下开关，屋顶四周装饰的一圈小彩灯亮了起来，回头朝那女的吩咐到，“墨墨迹迹地没个眼力见儿，过来陪虎哥说会话……吧台后面有啤酒，虎子你随意。”
冯平点点头，顺口说了句：“跟红卫说一声，就定在明阳饭店……”侧身让老疤过去，自己走到舞池边随便找了张双人沙发坐了下来，抬眼打量着舞厅里的布置，总面积约200平米，中间是占了一半面积的舞池，四周摆了几十张弧形双人沙发，两两相对，中间是不锈钢台面的小圆桌，还没开始营业的缘故，桌上摆着的镀铜烛台都还没插上蜡烛，西侧的吧台后面是木方做成的酒架，上面倒是摆满了不知真假的各种色酒，吊着石膏顶的屋顶上悬挂着三套旋转激光彩球，四周除了光线阴暗暧昧的小功率彩灯，还装了一圈射灯，算是这个时期比较流行的装潢风格，跟吧台相对的小舞台一角摆着彩电、音箱、功放、录像机，还有一台双卡录音机，李红卫弄这家舞厅看来是没少下本钱。
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