【本书首发网站“没你想的那么严重，不过总归是一次趁火打劫，小心点儿没坏处。”
“倒也是。”听到自己丈夫如此说，谭娜竟然还笑着点了点头。
她当然不笨，知道这件事没有自己丈夫说的那么简单，可一个聪明的女人就是要在这个时候学会装傻。
“好了，不说这个。倒是这次和摩托罗拉彻底谈崩了是个大&麻烦，还是想想应该如何应付摩托罗拉比较要紧。”
“你的意思呢？”
“先下手为强！”眼中陡然闪过一抹厉色。林铮右手猛然下切！
“那你打算怎么做？”谭娜没有那么半秒钟的犹豫，不管自己的丈夫想要做什么。她从来都是毫无保留的全力支持。
“挤压摩托罗拉的生存空间和市场空间。”
生存空间和市场空间其实差不多是一回事，市场空间被挤压了，生存空间也就所剩无几，对于已经开始对共和国移动通讯市场高度重视的摩托罗拉而言，这个在几年内有望成为全球第二大移动通讯市场的国家由不得摩托罗拉不重视……摩托罗拉还是骄傲的很，他们坚决认为经济最发达的美国依旧是全球第一大移动通讯市场。
——————————————————————
在林铮和谭娜讨论着怎么对付摩托罗拉的时候，联想的高层们也在进行着一场会议。
“诸位，我这里有一份我国从1994年至今年上半年的移动电话用户增长情况的简表，”老柳同志拿起一份报表冲着众人轻轻的晃了一下：“1994。我国新增移动电话用户93万户,比上年增长146%,总数达到157万户；1995年，移动电话用户数已达7万户，比上年增长131％；1996年，移动电话用户新增 8万户，达到 8万户；今年上半年，我国新增移动电话用户超过500万，预计全年渴望超过1000万，年均增长率全部超过100%，这是一个增长速度巨大的、远比个人计算机的增长速度还要快的庞大市场。面对这么庞大的一个市场，联想不能、也么有资格无动于衷。”
“我这里还有一份我们的合作伙伴联创科技在几年在移动通讯产业方面的发展情况的资料，作为联创科技的合作伙伴，不用我说。相信大家已经亲眼看到了这两年来联创科技在移动通讯产业方面的发展速度，我亲自和林铮联系过，林总告诉我。他认为我国的移动通讯产业现在才只是刚刚开始，以前我对这话恐怕还会怀疑。但是现在，我坚信林总对移动通讯产业的判断。联想也必须进入这个市场，对于这一点，谁有异议？”
老柳同志的话音刚落，立刻就有人举起了手：“柳董，对于我国移动通讯产业的未来我没有丝毫的怀疑，但问题是我们如何获得相应的技术？”
“这就是我接下来要说的，”老柳同志点点头：“我们暂时舍弃技术，只要市场。”
哗！
老柳同志的这番话一出口，偌大的会议室里面顿时哗然！
联想的技术实力虽然不怎么强，但也是靠技术起家的，技术为王的理念几乎深入了每一个联想人的骨子里，董事长老柳同志更是典型的技术狂人，可现在这个技术狂人竟然对咱们大家伙儿说舍弃技术不要市场？是老柳同志疯了还是我们自己疯了？
“大家没有听错，我也没有说错，”环视了一圈，老柳同志沉声道：“联想是以技术起家，这一点我比你们任何人都清楚，但请诸位先记住一点，联想是一家技术为王的企业没错，但我们首先是一家企业，企业的最终目的是获得利润，眼下是进入移动通讯市场最好的时机，如果等我们自己研制出来手机，最好的时机就过去了，唯一的办法就是暂时舍弃技术。”
众人顿时沉默起来。
虽然老柳同志没有明说该怎么做，但结合联想在个人计算机产品上的做法，舍弃技术有又能获得市场的做法只有一个：让国内唯一具有手机技术和生产能力的联创科技为联想代工！
虽然感情上有些无法接受，但理智告诉他们，这么做似乎是唯一的办法。
“可是，联创科技的产能自己都不够用，他们凭什么要为我们代……与我们合作呢？”一个声音幽幽的响起来。
这话一出口，大家才骤然间意识到这个问题，没错，老柳同志的想法是不错，联想想要进入移动通讯市场，让联创科技给联想代工是最好的办法，但现在的问题是联创科技自己的产能都不够用，他们凭什么要给联想代工？说好听了这是赚点儿加工费，说难听了，这压根就是联创科技从自己的腰包里掏钱给联想，哪怕联想给的条件再好，也不可能超过联创科技自己占领这个市场赚到的多，林铮又不是傻子，他会这么做？
老柳同志并不讳言这种可能性不但是存在的，而且还相当大，但他抛出来的一句话却如同一枚炸弹一般将大家给炸了个七荤八素：“这的确是个问题，但如果我们能说服联创科技和我们合作呢？”
“那当然没有问题！”提出这个问题的这位愣了一下，随即连忙点头。
……………………
类似的会议还在国内科健、熊猫、tcl、长虹等有数的几家电子企业当中进行着，当接到联创科技打来的表示他们愿意有偿对他们手中的手机技术进行扩散的时候，这些早就对移动通讯市场眼馋的狂流口水的企业顿时激动了，甚至隔着上千公里都能够闻到他们忍不住留出来的哈喇子的味道，联创科技的高管们的电话这几天就没停过，当一个星期的时间过去之后，来参加这次会议的电子企业的老总们几乎将琅琊市的所有高档宾馆给包圆了。
国内几乎所有数得上号的电子企业的老总们悉数云集琅琊市，若是换个时间，琅琊市的领导们能兴奋的晕过去，但是这一刻琅琊市的领导们也差点儿晕过去……他们是被林铮的举动给气的。
不气不行，一想到联创科技真的将手机的技术扩散到国内这么多的企业之后，联创科技自己的市场还能剩下多少？为了劝林铮放弃这个想法，赵鸿彬几乎给林铮跪下了：“祖宗，亲祖宗，您再仔细考虑考虑……”
“赵书记，我知道您担心的是什么，”林铮笑着道：“我这么说吧，联创科技这么做不但不会损害联创科技与咱们琅琊市的利益，还能给咱们挣来更多的钱，你们政府也能获得更多的税收。”
“这话是怎么说的？”听到消息之后匆匆赶来的赵鸿彬，听到林铮如此说，顿时就是一愣。
“原因很简单，赵书记，我问您一句，国内移动通讯市场的红火和光明的未来前景，只要不是傻子都应该能够看得出来吧？”
“这个……倒也可以这么说。”犹豫了一下，赵鸿彬终于还是选择了实话实说。
“就是这个道理，您看，随着国内移动通讯产业越来越红火，只要有些技术实力的企业，大家迟早都会受不了这个诱惑选择进入这个市场，各个地方政府也会千方百计的扶持本辖区内有实力进入移动通讯市场的企业进入，您觉得我这么说对不对？”
“……没错。”身为官场中人，赵鸿彬不能否认这一点，当大家看到手机能够给自己带来的巨大政绩和利益之后，哪怕是在后面使出吃奶的力气往前推、哪怕用财政收入拼了命的砸，他们也得砸出一个“我省著名手机品牌xxx”来，只要砸出来了，这就是领导升官发财的政绩，这一点简直毫无疑问。(未完待续。。)
“倒也是。”听到自己丈夫如此说，谭娜竟然还笑着点了点头。
她当然不笨，知道这件事没有自己丈夫说的那么简单，可一个聪明的女人就是要在这个时候学会装傻。
“好了，不说这个。倒是这次和摩托罗拉彻底谈崩了是个大&麻烦，还是想想应该如何应付摩托罗拉比较要紧。”
“你的意思呢？”
“先下手为强！”眼中陡然闪过一抹厉色。林铮右手猛然下切！
“那你打算怎么做？”谭娜没有那么半秒钟的犹豫，不管自己的丈夫想要做什么。她从来都是毫无保留的全力支持。
“挤压摩托罗拉的生存空间和市场空间。”
生存空间和市场空间其实差不多是一回事，市场空间被挤压了，生存空间也就所剩无几，对于已经开始对共和国移动通讯市场高度重视的摩托罗拉而言，这个在几年内有望成为全球第二大移动通讯市场的国家由不得摩托罗拉不重视……摩托罗拉还是骄傲的很，他们坚决认为经济最发达的美国依旧是全球第一大移动通讯市场。
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在林铮和谭娜讨论着怎么对付摩托罗拉的时候，联想的高层们也在进行着一场会议。
“诸位，我这里有一份我国从1994年至今年上半年的移动电话用户增长情况的简表，”老柳同志拿起一份报表冲着众人轻轻的晃了一下：“1994。我国新增移动电话用户93万户,比上年增长146%,总数达到157万户；1995年，移动电话用户数已达7万户，比上年增长131％；1996年，移动电话用户新增 8万户，达到 8万户；今年上半年，我国新增移动电话用户超过500万，预计全年渴望超过1000万，年均增长率全部超过100%，这是一个增长速度巨大的、远比个人计算机的增长速度还要快的庞大市场。面对这么庞大的一个市场，联想不能、也么有资格无动于衷。”
“我这里还有一份我们的合作伙伴联创科技在几年在移动通讯产业方面的发展情况的资料，作为联创科技的合作伙伴，不用我说。相信大家已经亲眼看到了这两年来联创科技在移动通讯产业方面的发展速度，我亲自和林铮联系过，林总告诉我。他认为我国的移动通讯产业现在才只是刚刚开始，以前我对这话恐怕还会怀疑。但是现在，我坚信林总对移动通讯产业的判断。联想也必须进入这个市场，对于这一点，谁有异议？”
老柳同志的话音刚落，立刻就有人举起了手：“柳董，对于我国移动通讯产业的未来我没有丝毫的怀疑，但问题是我们如何获得相应的技术？”
“这就是我接下来要说的，”老柳同志点点头：“我们暂时舍弃技术，只要市场。”
哗！
老柳同志的这番话一出口，偌大的会议室里面顿时哗然！
联想的技术实力虽然不怎么强，但也是靠技术起家的，技术为王的理念几乎深入了每一个联想人的骨子里，董事长老柳同志更是典型的技术狂人，可现在这个技术狂人竟然对咱们大家伙儿说舍弃技术不要市场？是老柳同志疯了还是我们自己疯了？
“大家没有听错，我也没有说错，”环视了一圈，老柳同志沉声道：“联想是以技术起家，这一点我比你们任何人都清楚，但请诸位先记住一点，联想是一家技术为王的企业没错，但我们首先是一家企业，企业的最终目的是获得利润，眼下是进入移动通讯市场最好的时机，如果等我们自己研制出来手机，最好的时机就过去了，唯一的办法就是暂时舍弃技术。”
众人顿时沉默起来。
虽然老柳同志没有明说该怎么做，但结合联想在个人计算机产品上的做法，舍弃技术有又能获得市场的做法只有一个：让国内唯一具有手机技术和生产能力的联创科技为联想代工！
虽然感情上有些无法接受，但理智告诉他们，这么做似乎是唯一的办法。
“可是，联创科技的产能自己都不够用，他们凭什么要为我们代……与我们合作呢？”一个声音幽幽的响起来。
这话一出口，大家才骤然间意识到这个问题，没错，老柳同志的想法是不错，联想想要进入移动通讯市场，让联创科技给联想代工是最好的办法，但现在的问题是联创科技自己的产能都不够用，他们凭什么要给联想代工？说好听了这是赚点儿加工费，说难听了，这压根就是联创科技从自己的腰包里掏钱给联想，哪怕联想给的条件再好，也不可能超过联创科技自己占领这个市场赚到的多，林铮又不是傻子，他会这么做？
老柳同志并不讳言这种可能性不但是存在的，而且还相当大，但他抛出来的一句话却如同一枚炸弹一般将大家给炸了个七荤八素：“这的确是个问题，但如果我们能说服联创科技和我们合作呢？”
“那当然没有问题！”提出这个问题的这位愣了一下，随即连忙点头。
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类似的会议还在国内科健、熊猫、tcl、长虹等有数的几家电子企业当中进行着，当接到联创科技打来的表示他们愿意有偿对他们手中的手机技术进行扩散的时候，这些早就对移动通讯市场眼馋的狂流口水的企业顿时激动了，甚至隔着上千公里都能够闻到他们忍不住留出来的哈喇子的味道，联创科技的高管们的电话这几天就没停过，当一个星期的时间过去之后，来参加这次会议的电子企业的老总们几乎将琅琊市的所有高档宾馆给包圆了。
国内几乎所有数得上号的电子企业的老总们悉数云集琅琊市，若是换个时间，琅琊市的领导们能兴奋的晕过去，但是这一刻琅琊市的领导们也差点儿晕过去……他们是被林铮的举动给气的。
不气不行，一想到联创科技真的将手机的技术扩散到国内这么多的企业之后，联创科技自己的市场还能剩下多少？为了劝林铮放弃这个想法，赵鸿彬几乎给林铮跪下了：“祖宗，亲祖宗，您再仔细考虑考虑……”
“赵书记，我知道您担心的是什么，”林铮笑着道：“我这么说吧，联创科技这么做不但不会损害联创科技与咱们琅琊市的利益，还能给咱们挣来更多的钱，你们政府也能获得更多的税收。”
“这话是怎么说的？”听到消息之后匆匆赶来的赵鸿彬，听到林铮如此说，顿时就是一愣。
“原因很简单，赵书记，我问您一句，国内移动通讯市场的红火和光明的未来前景，只要不是傻子都应该能够看得出来吧？”
“这个……倒也可以这么说。”犹豫了一下，赵鸿彬终于还是选择了实话实说。
“就是这个道理，您看，随着国内移动通讯产业越来越红火，只要有些技术实力的企业，大家迟早都会受不了这个诱惑选择进入这个市场，各个地方政府也会千方百计的扶持本辖区内有实力进入移动通讯市场的企业进入，您觉得我这么说对不对？”
“……没错。”身为官场中人，赵鸿彬不能否认这一点，当大家看到手机能够给自己带来的巨大政绩和利益之后，哪怕是在后面使出吃奶的力气往前推、哪怕用财政收入拼了命的砸，他们也得砸出一个“我省著名手机品牌xxx”来，只要砸出来了，这就是领导升官发财的政绩，这一点简直毫无疑问。(未完待续。。)