第066章 这策划，好大……-重返未来1999角色

    

    　　3月27日，周一。

    上班打卡之后，赵晓龙又开始没皮没脸地跟同事们套近乎，仿佛周六醉酒现场直播的事，就跟没发生过一样。

    只是，几乎没人搭理他，连张涛这样的好人，也只是应付他一句了事。

    上午无事，高阳等到中天置业冲破30元大关时，减仓了600股，卖出1.8万现金，加上账户里还有1000多块现金，凑了1.9万的样子。

    这段时间，钱包里又攒了4000多块钱，明天取钱出来，打两万股金回去，也还够用。

    而后，高阳先后找了万鸿和冯茂楠，请他们下午抽出时间，一起讨论一个非常重大的选题策划方案。

    然后，又通知了广告部经理何进，还有编辑部这边的张涛，和三个高级记者孙成义、周文彬和郑海，以及还在试用期中的方建。

    要花一下午，开一次闭门会议。

    这组选题的策划方案，花了高阳半个月时间准备，每天都抽时间修改、完善。

    方案都准备了两份。

    一份是ppt，介绍选题方案。

    一份文档，是详细的执行方案。

    下午两点半，报社小会议室里，高阳的笔记本电脑接上投影仪，打开了精心制作的ppt。

    “大家好，这组选题，名字暂定为《向着三四级市场进发》，我花了半个月时间，起草、修改和完善。

    今天请楠总、万鸿和诸位同事来一起讨论这选题，然后决定做不做，以及如何执行。

    我先讲一下，思考和策划这一组选题的大背景。

    去年11月下旬，cpi举办了第三届渠道论坛，在那之前，到现在，这四五个月时间，我在采访中，听it公司和分销商经常谈到两个词：

    渠道扁平，还有三四级市场。

    我们就以pc举例：

    我听it经理吹过一个挺有意思的段子，说是几年前，90年代初期，那时候一台电脑卖三四万块钱，利润都有上万块钱。

    在沿海地区，有代理商将一台电脑卖到十万块，卖给了一家乡镇企业，乡镇企业老板还感叹说，没想到高科技产品这么便宜。

    几年前，做电脑生意就是这么暴利，我们都知道，联想也是从代理电脑起家的，联想开始做自有品牌之后，代理业务分设出去，成立神马公司，现在依然是国内最大的it分销商之一。

    但是现在，卖电脑的暴利模式已经没了，品牌电脑的价格早已跌至万元以下，甚至五六千块钱，卖一台电脑能有几百块利润就不错了。

    同时，在pc这一块，除了十来家国际品牌，加上国产品牌，大大小小的也有一二十家了。

    然后，还有全国各地如雨后春笋冒出来的电脑城，和数以万计的diy商家。

    pc市场，从一个暴利的蓝海市场，正在迅速向竞争激烈、利润微薄的红海市场演变。

    我听说，有国产pc品牌为了压缩成本，开会讨论了三天三夜，一台pc的生产成本，才压缩了几十块钱下来。

    这就是大的市场背景。

    接下来，我们再说产品渠道，这也是cpi全国版关注的方向。

    现在，it厂商和总代级的大分销商为何热衷于谈论渠道扁平化，因为这是大趋势，和正在发生的事。

    过去，一个pc品牌，最常见的渠道体系结构是‘总代-一代-省级分销-经销商’这四大代理层次，因为卖电脑的利润高，一台电脑几千块甚至上万块毛利，大家都有饭吃。

    现在，一台电脑的利润空间，可能就只有几百块钱了，撑不起这种多层级的渠道结构，只能压缩中间层，比如一代或省级分销商，也就是纯粹搬箱子的代理商。

    未来，比较理想的渠道结构，可能是‘总代－经销商’这样简单的层次。

    总代理是不会消失的，因为品牌厂商pc入关等商务层面的事，都是总代在做的。

    经销商也不会消失的，因为经销商直接面对着行业用户和家庭个人用户。

    然后，总代理也不会像现在这样轻松，品牌厂商不是傻子，不会像现在这样，就设一两家全国总代，他会设立更多的总代。

    总代不可能再像现在这样轻松搬箱子，他们也得去拓展渠道，去各省市甚至地级市，将数以千计的经销商抓在手里。

    至于国产品牌，比如联想这样的区域代理模式，在全国设立了两三千家区域代理商，就高枕无忧了吗？

    也不是，联想也需要向渠道压货的，联想的区域代理商都有业绩考核，压力很大的。

    渠道扁平化大势已至，联想一方面要面对竞争对手，另一方面，也面临着渠道体系的监管，比如区域市场之间的窜货，会破坏价格体系。

    这是渠道扁平化的背景。

    还有一个大的市场背景，就是开拓三四级市场。

    过去，pc市场主要集中在一二级市场，也就是四大一线城市，以及经济发达地区的省会城市。

    现在一二级市场已经趋于饱和，而三四级市场，也就是欠发达地区省会城市，和全国地市级城市为主的这些市场，正在迎来市场的爆发期。

    比如我老家所在的蜀川锦阳市，是一座三线城市，在全国三线城市中比较靠后。

    98年，锦阳出现了网吧，同时，各企事业和机关单位，也开始购置电脑办公，甚至个别经济条件好的家庭，也开始买电脑了。

    pc正在普及到全国各地的行业和家庭用户，趋势越来越快，pc也正在变成一种海量销售的科技产品。

    所以，三四级市场成了pc的增量市场，品牌pc厂商和一线分销商，都迫切想开拓三四级市场。

    但是，pc销售规模越大，单台利润就越薄，这也是必然趋势。

    所以，渠道扁平化和三四级市场开拓，本身是紧密联系在一起的。

    品牌厂商和一线分销商要想做好三四市场，只能压缩渠道结构，去抓住三四级市场的经销商。

    只是，品牌厂商和一线分销商，他们不知道三四级市场的it商家在哪，这些商家的实力如何，规模如何，能力如何……

    这些信息，所知甚少。

    这方面，正是我们cpi的优势，全国上百家it媒体，关注it渠道的媒体就那么几家，有资格，有实力去调查采访三四级市场的，惟有我们cpi。

    以上这些情况，就是我策划《向着三四级市场进发》这一组选题的大背景……”

    高阳费了不少口水，对这一组选题的策划背景进行了说明，因为即便是万鸿和张涛等人，现在对it渠道的大势，也没有如此全局化的清晰认识。

    此时，高阳的ppt才讲了三页，还没正式展开呢。

    会议室坐着的众人，眼神已经很亮了。

    这样一组选题策划，还真是……

    好宏大啊……

    

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