看到这间大商铺,高阳脑子里涌起很多前世记忆。

    前一世,高阳在这个小区生活过十几年,太熟悉了。

    这间铺子,开过茶馆、餐馆什么的,都不行。

    后面开了超市,一下子就稳了,客流一直不错。

    这里,也是小区大门一带,生意最好的小超市,其他的,都是三五十平米的便利店。

    一行人跟着高阳走过去。

    这间铺子是一道双扇玻璃门,锁着的。

    透过玻璃门一瞧,这是新商铺,没有装修过的痕迹。

    门上,外墙上,都没贴上任何招租信息。

    高阳道:“我看,这间铺子面积有200平左右,位置也很合适。”

    杨勇道:“兄弟,这位置有点背了吧,不临街啊。”

    肖进左右看看,也道:“是比较背,我们刚才在小区里转了两圈,都没注意到这间铺子,最后才发现。”

    陈森道:“这位置不好,在大门进门的右手侧,a区和b区,都是大门左手侧,只有c区的人从这里路过。还有,对面就是独立的商铺楼,从大门进来,第一眼,看到的都是对面的商铺。”

    高阳摇头一笑:

    “你们不要忘了,我们要做的是社区超市,主要目标客户,就是小区住户,这里位置再背,也在小区大门一侧,每天都有很多人路过。

    门口这条路,也通往c区那边的小学,每天会有不少学生家长路过。

    再有就是,临街店铺不一定适合做社区超市,首先房租会比较贵。

    另外,你们看,这间铺子门口这块空坝子,有六七十平了吧,这相当于是白送的,可以搞外摆区。

    铺子开在小区内部,搞外摆,搞促销,也没有城管来管你啊。

    这个小区还有一大好处,它是开放式小区,随便出入……”

    “城管?你说的是啥玩意儿?”陈森有些诧异。

    高阳道:“就是城市管理执行法部门啊,管理街道公共区域的各种秩序。”

    陈森撇嘴:“那就叫联合执法队。”

    “呃……对,联合执法,我的意思就是这样,这样的空坝子非常难得,对做超市很有利。”

    高阳也有些懵,这个年代,锦阳还没成立城管吗?

    好像是这样子的。

    高阳又解释道:“这个位置,的确有些背,这是事实。但是,好处就是房租肯定便宜。

    其二,位置背也只是相对的背,可以把店招做大一点,再做成霓虹灯,晚上就会非常醒目。

    最后,还可以利用这个空坝子,经常搞一些外摆的促销活动。

    总之,我们做的是社区超市,主要目标是培养多次消费,习惯性消费的客户群体,这跟在临街店面做生意不一样。

    像那些外资大超市,为什么要发展会员,不就是培养多次消费客户吗……”

    古雅雯道:“我觉得高阳的分析有道理,这个小区,显眼的位置没有这么大面积的商铺,大面积的都被租了。最重要的是,社区超市,主要客流就是小区住户,这间铺子在小区内部,住户过来买东西,其实挺方便的,只要宣传好,服务做得好,培养用户消费习惯,应该不难。”

    高阳笑道:“大家别忘了,我们做的是超市,不是小卖部,丰富的品类,实惠的价格,是我们核心的竞争力。暂时来看,我们的模式是独特的。”

    “这样说起来,感觉倒也不错。”杨勇等人,最终还是被说服了。

    高阳道:“走,我们去售房部问问。”

    一行人出了大门,来到左手侧的售房部。

    高阳在沙盘上,找到了售房部这栋楼,指着刚才这间铺子问道:“这间铺子,现在是什么情况?”

    售楼小姐道:“先生,你们要买商铺?”

    “呃……”高阳问道,“我们想看看这间铺子的情况。”

    售楼小姐道:“这间铺子在售,你们要不要打开看看?”

    高阳道:“好,那就先看看再说。”

    杨勇等人有些失望,这铺子都还没卖出去,跟谁租啊。

    售楼小姐取了钥匙,带大家过去打开了铺子,开了灯,介绍道:

    “这间商铺进深9米,长21米,面积189平米,是b区开发留下来的尾盘,还在销售。”

    高阳诧异道:“是跟b区一起卖的?”

    售楼小姐道:“对,b区是97年10月份开盘的,b区的商铺基本卖完了,这间商铺面积比较大,其实位置还是挺好的,紧挨着小区大门。”

    杨勇道:“妹子,这间铺子位置很背啊,这位置是一个视角盲区。”

    售楼小姐道:“也不算背啊,主要是面积大,比较挑买主。”

    高阳又问:“你们b区的商品房当时开盘价多少,商铺的开盘价又是多少?”

    售楼小姐道:“b区住房开盘价,当时是一平700元起,楼层和户型好的,在800元左右。b区商铺的开盘价,当时1600元起,位置好的,差不多2000元一平。”

    高阳接着问:“那c区,还有外面这几栋电梯楼呢?”

    售楼小姐面带微笑,耐心介绍:“c区是98年10月开盘,住房是850元起,商铺是1800元起。电梯楼是去年9月开盘的,住房是1100元起,临街商铺是2500元起,面向小区这一边,还有中间过道的商铺,最低的,价格在1700元左右。”

    高阳点点头:“好,那这间铺子价格是多少?”

    售楼小姐道:“这间铺子是b区的尾盘,面积大,我们公司优惠处理,价格是1450元一平。”

    真特么便宜。

    高阳暗叹一句,又问:“1450元,是最优惠的价格吗?”

    售楼小姐道:“先生如果真心买的话,我可以找领导申请,有可能再优惠一点。”

    高阳抬头望望:“这间铺子,抬空有三米九左右吧?”

    售楼小姐道:“对,先生眼光很准,这间铺子抬空3.96米,使用空间其实挺大的。”

    高阳又道:“这间铺子如果按揭的话,有什么政策?”

    售楼小姐道:“商铺按揭,贷款期限是最长五年,首付三成,我们可以做到首付两成。先生,要不要考虑一下?”

    高阳故意作思考状,摸了一阵脑门,而后道:“你们这间铺子是b区的尾盘,卖了两三年都没卖出去,说明没人看好,风险很大。除非价格足够优惠,我们才会考虑。”

    售楼小姐道:“要不,我先帮你们问问领导?”

    高阳点点头:“先看看你们领导怎么说。”

    众人出来,售楼小姐锁了铺子,将一行人领去售房部,安排在会客室,泡了茶水。

    而后,售楼小姐跟领导打电话汇报去了。

    

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