第一千七十八章 你没见过这个挖人的版本-咸鱼的自救攻略txt
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咸鱼的自救攻略
作者：貌似高手
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可能正是这个原因导致在小康真正亮明自己的社交野望之前企鹅一直都没来人探讨投资的可行性，即使小康当时有那么一点做社交的迹象。那时武威都能三言两语点明，企鹅作为社交大行家自然不会感知不到。结果等到小康突然一个大功能接一个大功能的快速摊牌之后，再聊投资就很尴尬了。
而小康，因为已经建立起基本的社交生态，所以后续传播的重任已经乖巧的转向非企鹅的宣传口径以及自己的社交途径，还有线下据点。这些据点只要生意能够维持下去就是打不垮的基石，可以源源不断获取线下流量。
当然，如果还是十多年前，企鹅可以如同为了弄死360逼用户在手机上做二选一，有他没我有我没他。但现在反垄断法已经进步了，微信内部尚且没有完全封杀饿了么，要二选一也是抖音之流先被二选一，所以楚垣夕也不是特别担忧会遭到这种打击。
不过这些思考就不足为外人道了，投资者们基本上复盘小康的成功都是止步于小康的社交产品定位以及设计思路等等理念性的东西。此外就是楚垣夕个人的破坏行业既定规则的能力，用行业术语叫做颠覆性。
互联网最讲究颠覆性，但基本都是以价格屠夫或者模式创新的方式去实现颠覆。而楚垣夕的特征则不是，被总结为喜欢在某项技术尚未成熟，尚未得到验证的情况投入大量研发成本下莽上去，当年做《乱世出山》引入ai剧情是如此，一举颠覆游戏市场，后面做小康区块云也是如此，眼看着要颠覆云计算市场。
这一点和普通的颠覆者是完全相反的，普通颠覆者要么跟在巨头后面亦步亦趋，等到巨头们砸完试错成本之后再以创新模式进行冲击，又或者在巨头们没进场的赛道中举起价格屠刀。
但楚垣夕落子都在巨头阴云笼罩之处，无论游戏市场还是云计算，全部都是巨头猎场，要承受高投入，生存空间还特别拥挤。
因为技术壁垒更高，以及需要源源不断的砸钱，距离普通人更远一些的云计算还要更难呼吸一点。甚至连一些巨头本身都在不断退场，比游戏市场更残酷。
就在今年上半年，苏宁云商城重组，黄团云关闭，就连百度云也做出重大架构调整，究其原因，无非是因为亏损太大烧钱太猛罢了，巨头也扛不住。就连阿里云，雄踞世界前三，去年营收破百亿，但是仍旧处于亏损。
而小康不声不响的巨头们激战正酣的云计算赛道里要开始做利润了！有些以云业务上市的企业怒喷：还讲不讲点基本法了？
实际上云计算公司亏损很正常，因为过去的云计算提供服务主要靠基础设施，机房、服务器、带宽等等缺一不可，5g之后带宽不是问题了，其它的免不了。这些都是硬投入，按财务每年都要计算折旧，光这一笔钱就能吞噬很多公司的利润。
何况还有研发和大量营销费用。和小康同样都是有活力的中小级别云玩家，金山云有一千多名攻城狮和科学家，营销费用逐年激增，不然没法推广自己的品牌，别说吸引新客，现有客户都保不住。这就是赛道的激烈程度。
因此呈现出营收增速保持在每天70%上下，但毛利率甚至不见得能维持在正数，发出招股说明书都明着说了不确定未来的盈利能力。
这就是市场现状，中小玩家只能通过服务和研发赢得市场的认可，在细分领域里打拼。
但是小康颠覆进来的时候说我们不是这样，我们不讲基本法的。
小康像模像样的干了一个数据中心，申请到国家基金扶持再干一个就已经很过分了，但是这只是开始。接下来等到云区块上马之后，从第一家客户接入销售开始，就变成了无本的买卖，只剩下研发和营销费用的支出项。
关键是小康云是接近边缘计算的，和公有云们不一样，公有云的计算，需要到数据中心去中转一圈，而小康是接从云资源需求者所在地由近及远调用分布式的云资源进行供给，只要有足够多的用户开着健康币，效率高速度快。这一点在运营区域内尤为明显，四大中心城市本来就是客户云集的地区，相得益彰！
而且因为是区块性质的，不止是对健康币用户透明，也是对企业服务受用方透明。需求方拿到的云资源透明、可查，不容易产生争议，效果如何一目了然。
这么一搞，用户层面先不说，整个市场上有不少中小玩家开始颤抖，因为显而易见的，小康未来还要扩大运营区域，还要继续获客，健康币的盘子还要扩充。他吹过的牛可都实现了，但是之前他吹牛说小康未来几千万活跃用户，这可怎生是好？别说中小玩家，巨头也必须采取行动啊！
所以看楚垣夕的破坏力，不能只看当下，反正今年下半年一批云玩家已经开始做转型或者升级了，不能原地等死。最难受的是，这个玩意只能干看着没法学。甚至这都不是技术的问题，而是云计算提供商基本都是tob的，没有消费者业务，而区块云必须由用户驱动，首先需要一个很大的用户量才能启动，最终的数量越多越好。
可想而知云计算行业内对小康的评价是断然不会好到哪里。不止云计算，凡事和小康业务有交集的，几乎就没有不冒火的，相对来说巴人还好一些呢。
而影视圈是一个和投资圈距离极度接近的圈子，联系千丝万缕，这一点袁苜最有发言权。甚至于影视圈不但接近投资圈，还接近国资，比普通的投资圈更深一层。
因此在投资圈忽然大范围的议论小康的时候影视圈自然不可能一点了解都没有，看见《我服了》，一个个心说楚垣夕这是打算祸祸到我们影视的圈子来了？
影视圈也是巨头重兵云集，不可不争之地，资本纠缠错综复杂，可恨的是楚垣夕这哥们他偏偏就喜欢挑战这种难度，你说怎么办吧？谁也搞不清他万一真的要折腾，会给自己带来什么，君不见他是一出手就祸祸一个圈子的人吗？
特别是做发行的，能不怕吗？楚垣夕至今不找发行是什么意思？今后自己做发行然后抢我们的生意？
因此发行圈的第一个反应就是你不要过来啊！第二个则是以楚垣夕的尿性似乎也不是不可能噢！
要说做电影发行，软的条件巴人集团全都具备，甚至不次于任何一家发行公司，硬的无非就是地面人员，这事要是巴人集团可能还不太行，但是小康有的是地面人员。
唯一差的也就是人脉了！
楚垣夕要是知道对方的想法肯定要给点个赞，跟自己想到一块去了！一般电影制片和出品人肯定不会这么干，就没见过淘金者自己带水的，都是到了金沙江里买水，除非是今后就打算继续做发行了，要在这个行当里发展。
而楚垣夕这么计划，其实是为了小康的地面兄弟们着想，也为了小康的业务。等到未来社交生态完全成型，电影票务得上吧？那接发行不是顺手的事情？无非就是把发型业务分成两部分，线上和巴人合作，线下独属小康。
至于人脉嘛，没有什么人脉是天生的呢，还不都是交朋友交出来的？
所以当楚垣夕听说电线传媒的代表来拜访巴人传媒的时候，原本他只是打算以纯礼貌的方式见一见。见面，就是为了拒绝，连说辞都想好了，这是国内互联网企业第一次尝试以偏线上的方式进行云发行。这个概念一抛，想必对方就算有什么想法也不至于产生怨言了吧？
没想到等朱魑把人引进来，楚垣夕当时就心说一声“卧槽！”
他怎么代表电线传媒了？这不是康黎么？这可是黄团的老人，楚垣夕原世界可没少跟他打交道，能力很虎，某种程度上和杜恤有些相似，做事情是老江湖。后来孵化出虎眼电影，独立出去的时候做了coo，今年已经离岗了，按说不应该在电线传媒呀。
不过今天的主角名义上是朱魑，所以楚垣夕按捺住不断冒出的各种想法，摆出微笑的表情打过招呼之后就坐在一边听他们聊。
朱魑的口才比几年前肯定是见涨，而且已经基本上不随地吐糟了，但是俩人几乎聊不到一块去。可能是对方真的挺好奇《我服了》的发行策略，而朱魑自己说不出个所以然来的原因吧？楚垣夕心说锅还是自己的，因为他给朱魑定了调子就是婉拒，但是没考虑过朱魑并不擅长婉拒，擅长的是撕逼式拒绝。
不过好在楚垣夕算是听明白了，虽然康黎是代表电线传媒来的，但实际上并不是电线传媒的员工，而是类似顾问性质的。
这样的人来巴人聊业务倒是也合适，聊不成也不伤面子，有一个缓冲的空间。但是楚垣夕眼珠一转，忽然说：“老康，插句嘴，我有两句话想说。”
康黎心说我早就等着你说话呢啊，您可真沉得住气！
只听楚垣夕说：“第一是我们的电影发行和常规的发行不一样，我们要搞一个大规模的票补，所以不方便接发行，只能我们自己发。”
康黎当然是听明白了，但是也不明白。所谓明白就是票补是他的本门功课，一般都是发行公司去搞，而不是出品公司。既然出品公司财大气粗那确实是不好接发行。
但是到底有多大的规模能大到必须自己做发行啊？您这是要捅破天吗？上面早就有规定不允许搞超规格的票补了！
只听楚垣夕说：“第二是我跟您一见如故，希望邀请您加入小康。”
别说康黎，连朱魑都惊了，差点蹦起来，一句话好玄没有脱口而出。她为什么惊？因为这不是拱火么？虽然不明白楚垣夕图什么，但是外界特别是电影圈怎么看巴人传媒，乃至怎么看楚垣夕这个人，她作为圈内人怎么可能全无耳闻呢？
人家是代表发行圈来示好的，就算谈不拢，原因敞敞亮亮的给出来，场面上也就过得去了，您这可倒好，直接下手挖人算怎么回事啊？
她的表情恰如其分的反应出了自己的内心，楚垣夕一看就发现朱魑肯定是以为他不是真心挖人，太突兀了，肯定有别的意思。问题是真没有啊，您理解错啦！
康黎心说您有这么嚣张吗？我从业这么多年，也挖过墙角的，从来没想过这种挖人的方式，你莫不是在逗我！
“我是说真的。”楚垣夕发现康黎也不信，只好重新澄清：“我非常认真的邀请您加入小康，而且我可以破例。”
朱魑一愣：“破什么例？”
“你知道小康从不空降副总，唯一可能是领副总的待遇但是暂不负责具体业务。”楚垣夕慢条斯理的说，“但是对老康，我觉得可以直接做实权副总，发行和票务。”
“小康？小康还有发行和票务的业务？”康黎心说电影不是巴人传媒的吗？怎么又跑小康去了？
“有的有的，我们明年肯定要发力做电影票务。现在我们小康好歹也是本地生活领域一个小号玩家了，能上桌面，票务是我们必然要搞的。至于发行，我想的是小康和巴人一起做，原本小康线上线下一起做也没什么问题，但是巴人的线上力量也可以补充进来，优势互补，以小康为主。”
康黎一听似乎还真是那么个意思？虽然他自己并不怎么用康康，对楚垣夕的了解也侧重于巴人这边，但是楚垣夕干出一个社交新贵的事情，只要在资本圈里就没人不知道的。有社交工具在手里，干点票务似乎还真是很容易的事情，至于发行那就仁者见仁了。
从这个意义上来说，建立发行业务线确实是需要一个副总。难道说，楚垣夕是来真的？这人的脑沟怎么长的？
“那个，您不怕得罪人？”
“何出此言？”楚垣夕有些茫然，我请一个不在职的闲人加入一家蒸蒸日上的公司做副总，怎么会得罪人呢？江湖上不应该都说我仗义吗？
朱魑一看似乎楚垣夕真的跟正常人没在一个频道上，赶紧说：“你这会被发行圈子甚至整个影视圈当成挑衅的。”
“只要院线不觉得我是挑衅就行了呗，我没必要讨好同行。”
康黎原本离职已经半年了，对自己今后的职业生涯有过大量的思考，没想到今天忽然多出这么一个选项来，不由得陷入沉思……
很快，一则在普通人里没有任何影响但是让影视圈炸裂的消息传出，在圈内颇有人望的康黎加盟小康生活，成为本地娱乐事业群的主管副总。
康黎自己也很意外，因为他也没想到自己肩负的责任居然还不止是电影票，居然成了整个事业群的主管。楚垣夕在拉他入职之后，把城市宝藏的地图玩法进行了详尽的介绍，其中归于“本地娱乐事业群”配套进行对口服务的是其中非常重要的健康币众筹项目，也就是现在的包场馆，未来的建场馆。
这可是个非常关键的业务环节，关系到城市宝藏自身的故事是否能够圆得上。讲故事人人都会，但是想要圆上，需要具体的行动，需要落到实处，这个工作居然交给自己一介新人，简直让康黎感觉有点不真实。
到底是太信任自己了呢？还是太儿戏了？我都不知道自己这么能干啊！
然而对于电线传媒，乃至发行圈来说，感受就是截然不同的了。虽然康黎自己是进行了非常全面的暖场圆场，但是楚垣夕一副王八吃秤砣铁了心的样子，气氛不由得还是冷了下来。有些难以入耳的话，也通过各种不同场合传到楚垣夕耳朵里。
很快他出发去粤东省，慰问并且观摩vr厂的设备生产试车。这可是个万众期待的试车，总裁必须得亲自前往，不然怎么“夸奖我们的女厂长”呢？
结果正好赶上那边有个高峰论坛，适逢其会也就去参与一下。
这论坛本身倒没什么特别值得关注的，无非商业互吹而已。还有人对市场进行研判，就像用义乌商品订单量来预测米国大选的选情一样，在五月份的时候就预测川皇必胜，说起来确实比较有趣。
这都是没法证伪但也没法作为实据的，楚垣夕听听就完，参加商业活动嘛，也就是这样了。
如今的楚垣夕也就是成名时间短，按企业的体量其实已经不小了，在这种场合人来人往也遇到不少熟人。
不过熟人未必是友人，譬如说有个满脸麻子的家伙楚垣夕看到之后就比较别扭，此人便是中光影视的卞一行，以前想拿《乱世出山》的影视改编权在楚垣夕面前碰过钉子，后来才知道他还追求过冯林，坑了个爹的跟自己成了情敌。
而小康，因为已经建立起基本的社交生态，所以后续传播的重任已经乖巧的转向非企鹅的宣传口径以及自己的社交途径，还有线下据点。这些据点只要生意能够维持下去就是打不垮的基石，可以源源不断获取线下流量。
当然，如果还是十多年前，企鹅可以如同为了弄死360逼用户在手机上做二选一，有他没我有我没他。但现在反垄断法已经进步了，微信内部尚且没有完全封杀饿了么，要二选一也是抖音之流先被二选一，所以楚垣夕也不是特别担忧会遭到这种打击。
不过这些思考就不足为外人道了，投资者们基本上复盘小康的成功都是止步于小康的社交产品定位以及设计思路等等理念性的东西。此外就是楚垣夕个人的破坏行业既定规则的能力，用行业术语叫做颠覆性。
互联网最讲究颠覆性，但基本都是以价格屠夫或者模式创新的方式去实现颠覆。而楚垣夕的特征则不是，被总结为喜欢在某项技术尚未成熟，尚未得到验证的情况投入大量研发成本下莽上去，当年做《乱世出山》引入ai剧情是如此，一举颠覆游戏市场，后面做小康区块云也是如此，眼看着要颠覆云计算市场。
这一点和普通的颠覆者是完全相反的，普通颠覆者要么跟在巨头后面亦步亦趋，等到巨头们砸完试错成本之后再以创新模式进行冲击，又或者在巨头们没进场的赛道中举起价格屠刀。
但楚垣夕落子都在巨头阴云笼罩之处，无论游戏市场还是云计算，全部都是巨头猎场，要承受高投入，生存空间还特别拥挤。
因为技术壁垒更高，以及需要源源不断的砸钱，距离普通人更远一些的云计算还要更难呼吸一点。甚至连一些巨头本身都在不断退场，比游戏市场更残酷。
就在今年上半年，苏宁云商城重组，黄团云关闭，就连百度云也做出重大架构调整，究其原因，无非是因为亏损太大烧钱太猛罢了，巨头也扛不住。就连阿里云，雄踞世界前三，去年营收破百亿，但是仍旧处于亏损。
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朱魑的口才比几年前肯定是见涨，而且已经基本上不随地吐糟了，但是俩人几乎聊不到一块去。可能是对方真的挺好奇《我服了》的发行策略，而朱魑自己说不出个所以然来的原因吧？楚垣夕心说锅还是自己的，因为他给朱魑定了调子就是婉拒，但是没考虑过朱魑并不擅长婉拒，擅长的是撕逼式拒绝。
不过好在楚垣夕算是听明白了，虽然康黎是代表电线传媒来的，但实际上并不是电线传媒的员工，而是类似顾问性质的。
这样的人来巴人聊业务倒是也合适，聊不成也不伤面子，有一个缓冲的空间。但是楚垣夕眼珠一转，忽然说：“老康，插句嘴，我有两句话想说。”
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康黎当然是听明白了，但是也不明白。所谓明白就是票补是他的本门功课，一般都是发行公司去搞，而不是出品公司。既然出品公司财大气粗那确实是不好接发行。
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康黎心说您有这么嚣张吗？我从业这么多年，也挖过墙角的，从来没想过这种挖人的方式，你莫不是在逗我！
“我是说真的。”楚垣夕发现康黎也不信，只好重新澄清：“我非常认真的邀请您加入小康，而且我可以破例。”
朱魑一愣：“破什么例？”
“你知道小康从不空降副总，唯一可能是领副总的待遇但是暂不负责具体业务。”楚垣夕慢条斯理的说，“但是对老康，我觉得可以直接做实权副总，发行和票务。”
“小康？小康还有发行和票务的业务？”康黎心说电影不是巴人传媒的吗？怎么又跑小康去了？
“有的有的，我们明年肯定要发力做电影票务。现在我们小康好歹也是本地生活领域一个小号玩家了，能上桌面，票务是我们必然要搞的。至于发行，我想的是小康和巴人一起做，原本小康线上线下一起做也没什么问题，但是巴人的线上力量也可以补充进来，优势互补，以小康为主。”
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从这个意义上来说，建立发行业务线确实是需要一个副总。难道说，楚垣夕是来真的？这人的脑沟怎么长的？
“那个，您不怕得罪人？”
“何出此言？”楚垣夕有些茫然，我请一个不在职的闲人加入一家蒸蒸日上的公司做副总，怎么会得罪人呢？江湖上不应该都说我仗义吗？
朱魑一看似乎楚垣夕真的跟正常人没在一个频道上，赶紧说：“你这会被发行圈子甚至整个影视圈当成挑衅的。”
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康黎自己也很意外，因为他也没想到自己肩负的责任居然还不止是电影票，居然成了整个事业群的主管。楚垣夕在拉他入职之后，把城市宝藏的地图玩法进行了详尽的介绍，其中归于“本地娱乐事业群”配套进行对口服务的是其中非常重要的健康币众筹项目，也就是现在的包场馆，未来的建场馆。
这可是个非常关键的业务环节，关系到城市宝藏自身的故事是否能够圆得上。讲故事人人都会，但是想要圆上，需要具体的行动，需要落到实处，这个工作居然交给自己一介新人，简直让康黎感觉有点不真实。
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然而对于电线传媒，乃至发行圈来说，感受就是截然不同的了。虽然康黎自己是进行了非常全面的暖场圆场，但是楚垣夕一副王八吃秤砣铁了心的样子，气氛不由得还是冷了下来。有些难以入耳的话，也通过各种不同场合传到楚垣夕耳朵里。
很快他出发去粤东省，慰问并且观摩vr厂的设备生产试车。这可是个万众期待的试车，总裁必须得亲自前往，不然怎么“夸奖我们的女厂长”呢？
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这都是没法证伪但也没法作为实据的，楚垣夕听听就完，参加商业活动嘛，也就是这样了。
如今的楚垣夕也就是成名时间短，按企业的体量其实已经不小了，在这种场合人来人往也遇到不少熟人。
不过熟人未必是友人，譬如说有个满脸麻子的家伙楚垣夕看到之后就比较别扭，此人便是中光影视的卞一行，以前想拿《乱世出山》的影视改编权在楚垣夕面前碰过钉子，后来才知道他还追求过冯林，坑了个爹的跟自己成了情敌。