第一七七二章 我是你们唯一的选择（三更，一更到）-世家夫人全文免费阅读
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世家
作者：千年静守
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100万美元当然不算便宜了，但对于这个价格，林鸿飞并不满意，“mark先生，这不可能，没有人愿意做赔本的买卖，100万美元的价格甚至连成本都无法做到，除非我们大幅度削减防护能力，但是这么做你们军用防爆车辆公司可就麻烦了，虽然你们也想要赚钱，但也不想那些大兵们找你们的麻烦吧？”
marklittle的脸色一青，“林，请你不要太贪婪了，胃口太大容易撑着。【小说文学网】”
“我倒是觉得我的胃口小了些，”林鸿飞无所谓的一笑，忽然话题一转，向marklittle问道，“mark先生，我听到一个消息，部队防护工业公司和通用动力公司地面系统分公司为了这个mrap项目将会组建一个新的公司：部队动力公司？”
部队防护工业公司和通用动力公司地面系统分公司也是这次10家入围的企业，和军用防爆车辆公司一样，部队防护工业公司也是一家吃关系饭的企业，但是和军用防爆车辆公司这么一家纯粹的吃关系饭的企业不同，部队防护工业公司还是有自己的拳头产品的，大名鼎鼎的“美洲狮”多功能防地雷装甲巡逻车和“水牛”扫雷车就是他们的产品。
在之前的测试过程当中，“美洲狮”多功能防地雷装甲巡逻车表现出了异常强悍的性能，在模拟演练中，“美洲狮”多功能防地雷装甲巡逻车成了反美武装人员无法攻破的移动堡垒。ak—47步枪偶尔会侥幸射穿“美洲狮”的水箱。大装药量的路边炸弹也有可能炸毁它的轮胎，但这些武器始终不能有效破坏它的车体进而威胁车内人员的性命。
五角大楼的人员甚至已经先给了部队防护工业公司一份“不定期交货、交货数量不定”的idiq订单。合同要求部队防护工业公司最迟在2004年10月之前向驻伊拉克的美国海军陆战队第一师提供最少不低于36辆“美洲狮”多功能防地雷装甲巡逻车。
这在所有入围企业当中都是独一无二的，如果不出意外，部队防护工业公司铁定将获得这320亿美元蛋糕当中的最少25%，看这个架势，大约在2004年10月时部队防护工业公司的“美洲狮”多功能防地雷装甲巡逻车就能交付部队使用，而其他厂商现在不过才堪堪拿出来样品，本身就比部队防护工业公司慢了一步，偏偏现在部队防护工业公司竟然还不满足。又要与通用动力公司地面系统分公司合作，这根本就是要他们一口独吞，连口肉汤都不给别人留的架势啊。
果然，听到林鸿飞这番话，marklittle脸色顿时一变，“林，你从哪里听到的这个消息？这件事我怎么没有听说过？”
“您真的没有听说过？”林鸿飞一脸玩味望着marklittle。“mark先生，对合作伙伴隐瞒信息可不是一个好习惯。”
“好吧，我们确实听到了这个消息，但现在还没有确定，所以……”marklittle苦笑一声，既然林鸿飞已经如此笃定了。若是自己再坚持说不知道那丢人的可就是军用防爆车辆公司了：军用防爆车辆公司好歹也是吃关系饭的，这种事情都不知道，这很让人怀疑军用防爆车辆公司是否是一个值得合作的伙伴了。
“好吧，我理解，”林鸿飞也不欲在这个问题上继续纠缠下去。耸耸肩，“那么您的另外两个主要竞争对手呢？我就不信他们没有什么动作。”
既然部队防护工业公司已经准备与通用动力公司地面系统分公司合作了。军用防爆车辆公司也来找自己，林鸿飞不相信英国航空航天系统公司和国际军队与政府公司这两个军用防爆车辆公司的老对手们会没有反应。
“您说的没错，英国航空航天系统公司和国际军队与政府公司公司似乎也在准备着什么动作。”marklittle咧咧嘴，隐隐透露出来了一丝风声，但到底是什么情况，marklittle这货却打死也不肯透露半分。
不肯透露也没关系，林鸿飞也没指望这货能够透露多少消息给自己，他要的是能够让marklittle感到着急，只要能够起到这个效果就行了，“mark先生，既然是合作，那就总要大家都有钱赚，但是很抱歉，100万美元的价格……”他摇摇头，显然对marklittle以及军用防爆车辆公司的合作诚意很失望，“你告诉我，100万美元够做什么的？”
marklittle心里当然知道古齐省工业制造有限公司生产的轻型防地雷反伏击战车的造价根本没有100万美元，非但没有100万美元，恐怕连80万美元都没有，但古齐省工业制造有限公司的产品造价没有100万美元，不代表其他企业的产品造价没有100万美元啊，比如部队防护工业公司的“美洲狮”和“水牛”，根据军用防爆车辆公司的计算，单车的造价不会低于130万美元，而这已经是最便宜的了。
既然除了古齐省工业制造有限公司之外最便宜的车子的造价都要最少130万美元，古齐省工业制造有限公司凭什么能接受100万美元的报价？哪怕他们的成本只有区区80万美元。
别看部队防护工业公司之前只报出了一个162万美元的价格，但等到最终产品交付的时候就绝对不会是这个价格了，低于200万美元才是真的见鬼。这也是美国军工企业惯用的一招：在招投标阶段报一个尽可能低的价格，等到五角大楼和国会花了一大笔钱之后，拿到了订单的企业再以各种理由提高产品的报价。
当然，后续的服务收费也不会有人放过，和后续服务相比，卖一辆车赚到的钱只能算是一个零头，很多企业甚至根本就没指望一辆车能够赚到多少钱，他们更多的是指望在之后的后续服务当中赚钱，和卖车相比，后续的服务才是来钱的大头。
“好吧，”面对现实的压力，marklittle终于低头了，“100万美元是我能够开出来的最高的价格，如果你不满意，我需要向boss们汇报。”
“140万美元，既然我们是合作伙伴，我们就吃点亏好了，谁让我们是好朋友呢，”林鸿飞一脸感慨的竖起一根指头，一副自己吃了老大的亏的样子……从之前的160万美元降到了140万美元，确实是吃了很大的亏，“当然，作为对我们的补偿，之后的售后服务收益我们平分。”
“什么？140万美元？售后服务的收益你们也要？”没想到林鸿飞竟然这么黑，marklittle激动的几乎跳起来，“这不可能！我们绝对不能接受！”
“你们会接受的，”望着气急败坏的marklittle，林鸿飞笑的很开心，这完全是彻底掌控了整个谈判进程才会有的自信，“除了我们公司之外，其他任何一家企业都不会开出比我们更优厚的条件……mark先生，如果不是我们公司希望借助这次的合作打开国际军售的口子，这个条件我也不会给你。”
听到林鸿飞这话，marklittle顿时就如同泄了气的皮球一般，整个人都软在了椅子里。
虽然他心里很不愿意承认，但marklittle却不得不承认林鸿飞说的没错，除了古齐省工业制造有限公司之外，其他任何一家有希望走到最后的企业都不会轻易退出、以这种方式与军用防爆车辆公司合作，更不要说每辆轻型防地雷反伏击战车只要140万美元的“吐血价”，如果不是因为古齐省工业制造有限公司是一家中国企业，他们也不会这么做，之所以答应与军用防爆车辆公司合作，他们也很无奈。
“好吧，我会将您的要求如实向股东们转告的，”marklittle脸上满满的都是沮丧，但是为了维持自己的“尊严”，丫还不忘记丢下一句狠话，“但是我必须告诉您，林先生，boss们未必会答应，您的条件实在是太苛刻了。”
“不，他们会答应的，他们很清楚，除了我们之外，再不会有任何一家企业能够拿出这么符合驻伊美军和驻阿美军要求的mrap产品，也不会有任何一家企业能够开出这么优厚的条件……”
知道这不过是marklittle维持自己面子的一番废话的林大老板心情极好，根本没有和对方在这点小事上斤斤计较的意思，笑容满面的向marklittle伸出了手，“mark先生，祝我们合作愉快。”
我觉得和你们合作一点都不愉快。marklittle郁闷的很想哭。
marklittle的脸色一青，“林，请你不要太贪婪了，胃口太大容易撑着。【小说文学网】”
“我倒是觉得我的胃口小了些，”林鸿飞无所谓的一笑，忽然话题一转，向marklittle问道，“mark先生，我听到一个消息，部队防护工业公司和通用动力公司地面系统分公司为了这个mrap项目将会组建一个新的公司：部队动力公司？”
部队防护工业公司和通用动力公司地面系统分公司也是这次10家入围的企业，和军用防爆车辆公司一样，部队防护工业公司也是一家吃关系饭的企业，但是和军用防爆车辆公司这么一家纯粹的吃关系饭的企业不同，部队防护工业公司还是有自己的拳头产品的，大名鼎鼎的“美洲狮”多功能防地雷装甲巡逻车和“水牛”扫雷车就是他们的产品。
在之前的测试过程当中，“美洲狮”多功能防地雷装甲巡逻车表现出了异常强悍的性能，在模拟演练中，“美洲狮”多功能防地雷装甲巡逻车成了反美武装人员无法攻破的移动堡垒。ak—47步枪偶尔会侥幸射穿“美洲狮”的水箱。大装药量的路边炸弹也有可能炸毁它的轮胎，但这些武器始终不能有效破坏它的车体进而威胁车内人员的性命。
五角大楼的人员甚至已经先给了部队防护工业公司一份“不定期交货、交货数量不定”的idiq订单。合同要求部队防护工业公司最迟在2004年10月之前向驻伊拉克的美国海军陆战队第一师提供最少不低于36辆“美洲狮”多功能防地雷装甲巡逻车。
这在所有入围企业当中都是独一无二的，如果不出意外，部队防护工业公司铁定将获得这320亿美元蛋糕当中的最少25%，看这个架势，大约在2004年10月时部队防护工业公司的“美洲狮”多功能防地雷装甲巡逻车就能交付部队使用，而其他厂商现在不过才堪堪拿出来样品，本身就比部队防护工业公司慢了一步，偏偏现在部队防护工业公司竟然还不满足。又要与通用动力公司地面系统分公司合作，这根本就是要他们一口独吞，连口肉汤都不给别人留的架势啊。
果然，听到林鸿飞这番话，marklittle脸色顿时一变，“林，你从哪里听到的这个消息？这件事我怎么没有听说过？”
“您真的没有听说过？”林鸿飞一脸玩味望着marklittle。“mark先生，对合作伙伴隐瞒信息可不是一个好习惯。”
“好吧，我们确实听到了这个消息，但现在还没有确定，所以……”marklittle苦笑一声，既然林鸿飞已经如此笃定了。若是自己再坚持说不知道那丢人的可就是军用防爆车辆公司了：军用防爆车辆公司好歹也是吃关系饭的，这种事情都不知道，这很让人怀疑军用防爆车辆公司是否是一个值得合作的伙伴了。
“好吧，我理解，”林鸿飞也不欲在这个问题上继续纠缠下去。耸耸肩，“那么您的另外两个主要竞争对手呢？我就不信他们没有什么动作。”
既然部队防护工业公司已经准备与通用动力公司地面系统分公司合作了。军用防爆车辆公司也来找自己，林鸿飞不相信英国航空航天系统公司和国际军队与政府公司这两个军用防爆车辆公司的老对手们会没有反应。
“您说的没错，英国航空航天系统公司和国际军队与政府公司公司似乎也在准备着什么动作。”marklittle咧咧嘴，隐隐透露出来了一丝风声，但到底是什么情况，marklittle这货却打死也不肯透露半分。
不肯透露也没关系，林鸿飞也没指望这货能够透露多少消息给自己，他要的是能够让marklittle感到着急，只要能够起到这个效果就行了，“mark先生，既然是合作，那就总要大家都有钱赚，但是很抱歉，100万美元的价格……”他摇摇头，显然对marklittle以及军用防爆车辆公司的合作诚意很失望，“你告诉我，100万美元够做什么的？”
marklittle心里当然知道古齐省工业制造有限公司生产的轻型防地雷反伏击战车的造价根本没有100万美元，非但没有100万美元，恐怕连80万美元都没有，但古齐省工业制造有限公司的产品造价没有100万美元，不代表其他企业的产品造价没有100万美元啊，比如部队防护工业公司的“美洲狮”和“水牛”，根据军用防爆车辆公司的计算，单车的造价不会低于130万美元，而这已经是最便宜的了。
既然除了古齐省工业制造有限公司之外最便宜的车子的造价都要最少130万美元，古齐省工业制造有限公司凭什么能接受100万美元的报价？哪怕他们的成本只有区区80万美元。
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“140万美元，既然我们是合作伙伴，我们就吃点亏好了，谁让我们是好朋友呢，”林鸿飞一脸感慨的竖起一根指头，一副自己吃了老大的亏的样子……从之前的160万美元降到了140万美元，确实是吃了很大的亏，“当然，作为对我们的补偿，之后的售后服务收益我们平分。”
“什么？140万美元？售后服务的收益你们也要？”没想到林鸿飞竟然这么黑，marklittle激动的几乎跳起来，“这不可能！我们绝对不能接受！”
“你们会接受的，”望着气急败坏的marklittle，林鸿飞笑的很开心，这完全是彻底掌控了整个谈判进程才会有的自信，“除了我们公司之外，其他任何一家企业都不会开出比我们更优厚的条件……mark先生，如果不是我们公司希望借助这次的合作打开国际军售的口子，这个条件我也不会给你。”
听到林鸿飞这话，marklittle顿时就如同泄了气的皮球一般，整个人都软在了椅子里。
虽然他心里很不愿意承认，但marklittle却不得不承认林鸿飞说的没错，除了古齐省工业制造有限公司之外，其他任何一家有希望走到最后的企业都不会轻易退出、以这种方式与军用防爆车辆公司合作，更不要说每辆轻型防地雷反伏击战车只要140万美元的“吐血价”，如果不是因为古齐省工业制造有限公司是一家中国企业，他们也不会这么做，之所以答应与军用防爆车辆公司合作，他们也很无奈。
“好吧，我会将您的要求如实向股东们转告的，”marklittle脸上满满的都是沮丧，但是为了维持自己的“尊严”，丫还不忘记丢下一句狠话，“但是我必须告诉您，林先生，boss们未必会答应，您的条件实在是太苛刻了。”
“不，他们会答应的，他们很清楚，除了我们之外，再不会有任何一家企业能够拿出这么符合驻伊美军和驻阿美军要求的mrap产品，也不会有任何一家企业能够开出这么优厚的条件……”
知道这不过是marklittle维持自己面子的一番废话的林大老板心情极好，根本没有和对方在这点小事上斤斤计较的意思，笑容满面的向marklittle伸出了手，“mark先生，祝我们合作愉快。”
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