周利文和李在贤达成了初步合作协议,不过至于怎么合作,或者说怎么才能达到各自的目的,这还有待于商榷。但无论如何,周利文和李在贤,或者说和李孟熙父子的合作是有着基础的,双方都对李健熙父子强烈不满,而目标也是三星集团。
一个在外,一个在内,这是一股强力的力量,对于李健熙父子所控制的三星集团是前所未有的危机。何况,周利文目前还挑唆了美国康宁公司,在董事会上通过了针对三星康宁的回购决议,几管齐下,假如李健熙父子依旧牢牢掌握三星集团大权的话也许最多给他们一点教训丨而已,可别忘记现在李健熙不同往日,他正被纠缠在官司之中,而李在铬又是个纨绔子弟,其能力比起他父亲来说差得远了。
周利文和李在贤对于具体针对三星集团的股权问题没有深入讨论,因为他们都明白口头协议仅仅只是口头协议,如果无法把三星集团拿过来的话,这些空话终究是空中楼阁。而且,双方的实力对比也是显然的,没有实力的人是没有发言权。
两人当天聊了许久,直到把应该说的话全讲完后,周利文这才准备离开。而李在贤也必须尽快赶回韩国去,他这次来美国可是极其机密的,生怕走露风声。离开之前,李在贤带着感激和惭愧的表情向周利文表达了自己的失礼,同时向周利文承诺,等周利文有时间去韩国的时候他一定给他安排一个盛宴,到时候韩国最有名的女星全会陪同,周利文喜欢哪个都行,就算打包全部带回去玩他李在贤也毫不皱眉。
笑呵呵地说了几句话,周利文把李在贤送走,瞧着他临上车时候还特意向自己挥手示意的样子,周利文心里暗骂这个老皮条客简直无底线,连这样的安排他都想得出来。对于韩国人造美女,周利文是丝毫提不起兴趣,也只有韩国人自己才会当成宝贝。如果不是李在贤对周利文有用,刚才仅凭他说的那些话,周利文恨不得一脚丫子印到他脸上去
沙子浩的代工厂虽然逐渐回复生产,可前期的破坏和影响还是很大的。大量熟练工人,包括技师的流失,导致代工厂要彻底恢复起码还要半年左右的时间。为此,周利文让黑江方面配合,从黑江代工厂调拨了部分精于技术工人,以期望能够缩短这个时间。
可无论如何,or公司今年的计划已经无法完成了,失去世界第一头衔的or公司要卷土重来也是明年的事了。这是让周利文恨得牙痒痒的结果,根据初步计算,or公司这一次的损失惨重,而随着股价的下跌,周利文的身价也缩水许多,差一点儿也同样失去了首富的地位。
但在世界智能手机业中,比or公司更郁闷的还有人在,这就是曾经的hi当初的手机业霸主诺基亚。如今,随着智能手机出现后,世界手机业格局的大变,辉煌一时的诺基亚公司几乎成了昨日黄花。虽然诺基亚一连推出几款智能手机,从手机质量和系统稳定性方面来看也一如既往的好,但市场就是不认可,看着不断下跌的销售量,诺基亚公司上层是心急如焚。
埃斯波,它是芬兰的第二大城市,位于芬兰的的南部。可从全世界来说,芬兰本就是一个欧洲小国,所以埃斯波这座城市在芬兰虽然有名,可实际上世界范围内知道它的人并不多。
可就是这一座不大为人所知的城市,却酝酿出了一家全世界都赫赫有名的跨国公司,它就是曾经手机业的霸主诺基亚。
诺基亚公司的总部就在这里,可同前几年辉煌的时期相比,这幢大楼虽然在阳光下依旧雄伟,但却给人一种无法描述的萧条感。而今天,面对高级副总裁赵科林(iughe先生送来的销售报表,公司董事长兼总裁约尔马。奥利拉先生许久没有说话。
“先生先生”赵科林见奥利拉出神地看着面前打印着数据的报表一直发呆,忍不住在一旁轻喊了他几声。
“怎么会这样？怎么会这样”奥利拉在赵科林的轻喊声中终于有了动静,他如同僵硬的面孔渐渐生动了起来,可满面都是悲哀和沮丧,喃喃自语道：“为什么会这样？难道我们做错了什么？贾尔斯,你告诉我,我们哪里做错了
“我们没有做错……。”赵科林带着伤感的声音回答道,作为曾经为诺基础亚打下天下,是整个集团最优秀的市场部经理和销售经理的他非常清楚奥利拉为什么会这么问。因为这份报表显示,今年诺基亚的市场占有量继续暴跌,已经从当年3独霸天下的霸主跌到了不足10%勺局面,而且这个数据还并非底谷,按照上季度的数据来看,就又跌去了四分之一的份额,很可能用不了多久诺基亚连0的份额都保不住了。
一个强大的商业帝国,仅仅几年时间就发生了如此大的变化,这是谁都没能想到的。更要命的是,诺基亚一直遵守着质量是生命的准则,其产品无论质量还是性能都拥有着极好的口碑,就算是现在诺基亚在智能手机大潮中依旧没有失去这个口碑,无论是使用者,或者说曾经的使用者,对于诺基亚手机的可靠性都是评价优秀的。
可为什么事情会变成这样呢？奥利拉怎么都想不通为什么,难道这个世界变得让他不认识了么？诺基亚公司没有做错什么呀,但不知道为什么事情就成了这样的结局,这个问题已经困扰他很久了,可他依旧无法找到答案,只能眼睁睁地看着自己一手创建的商业帝国一步步滑向毁灭的边缘而无法挽回。
“市场部能不能想想办法？也许我们降价促销可以拉动销售额？”奥利拉带着期望向赵科林问。
赵科林苦笑着摇摇头：“能够想的办法我已经全部想过了,包括降价促销,提前推出新品,增加商务款的功能等等,可是奥利拉,这一切都没用一切都没用你知道么？整个市场不知道怎么了,似乎是所有消费者全都对我们的产品失去了信心,我们就像被上帝给突然抛弃了一样”
“被上帝给抛弃了……。”奥利拉重复了这句话,他突然放大声音喊道：“不我们绝对不会被上帝给抛弃绝对不会诺基亚是帝国一个商业奇迹的帝国我绝不允许它就这样完蛋”
“奥利拉,我理解你的心情,可是事实是……。”赵科林叹了口气道：“自从智能手机出现后,我们的产品市场就失去了当年的辉煌,而且这几年越来越不行,更奇怪的是,我们的智能手机在表现上并不比or三星、苹果、htc等这些品牌差,甚至在系统稳定性方面还比他们强得许多,可偏偏结果反而是……。如果不是上帝抛弃了我们,那么又是什么问题呢？我们究竟是哪里做错了呢？”
“是啊,究竟是哪里错了？”奥利拉呆了呆,双手抱着头,这个问题他无法回答,赵科林也无法回答,因为他们都不知道自己错在哪里。
“和微软的谈判怎么样了？”奥利拉沉默许久,突然问了一句。
诺基亚和微软的谈判是几个月前刚下的决定,虽然奥利拉非常自信自己的操作系统毫无问题,甚至是极其优秀的,可要命的就是不知道怎么回事,市场就是不卖帐。这时候,奥利拉等诺基亚高层隐隐约约意识到也许是他们的操作系统不为消费者接受所导致的智能手机失败。为了改变这个情况,诺基亚决定找寻同盟,进一步完善这个操作系统,而他们的首选当然是世界第一的软件公司微软。
“谈判进行的很顺利,微软方面也做出了承诺,不过这不是短时间能够改变的,毕竟一个系统要完善需要时间和技术的突破。”赵科林无奈地回答道,和微软的合作是他在负责,微软方面表现出了很大诚意,而且比尔盖茨还向他承诺,针对诺基亚的要求,微软方面会尽最大能力给他们做出新的方案,不过这需要点时间,希望诺基亚不要心急,只要完成后,诺基亚一定回和凤凰一般浴火重生,重新拥有霸主的光彩。
这也是微软能够打动诺基亚最重要的一点,为此,无论是奥利拉还是赵科林都把希望寄托在了微软身上,他们迫切的想看到微软能够在原来的系统基础上拿出一个更强大的手机操作系统,从而打败对手,重现当年辉煌。
可是,想法是好的,现实却是残酷的。在真正的历史上,诺基亚和微软的合作非但没有拯救这个商业帝国,反而使得诺基亚一步步滑向深渊,最后彻底失败。
说起微软和比尔盖茨,这家公司,包括比尔盖茨这个人都不是什么省油的灯,虽然微软是电脑操作系统最大的霸主,也是世界最大的软件公司。可实际上,无论是微软还是比尔盖茨,说白了都是坑人的家伙。
想当年,比尔盖茨靠着他母亲的权利拿到了蓝色巨人ihnr口c系统订单,为牢牢抱住ihnr勺大腿,获得这个难得的机会,比尔盖茨和他的合伙人在没有任何产品的基础上就胆大包天地给ih了承诺,甚至用三寸不烂之舌说服对方,提前支取了一笔费用,从而揽下了这个操作系统项目。
拿到首笔资金后,比尔盖茨一方面招兵买马,另一方面出了笔小钱从某人手里买下一个初级版的操作系统样本,然后把它命名为hb系统,然后冠上了微软的标记。接着,他稍稍修改了一下,把这个漏洞百出,根本无法正常运行的系统当成成果就转手交给了ihm公司,狠狠坑了ihm一把。
拿到这个系统后,ihm大喜过望,连忙把它安装到新开发的pc电脑中,可结果却令他们傻眼了。这个操作系统漏洞百出不说,还动不动就死机,简直就是个坑爹货。气得火冒三丈的负责人立即就找到了比尔盖茨,要他解释这是怎么回事。
当时,还年轻的比尔盖茨用手扶着眼镜,带着迷惘而又无辜的表情,就如同一个涉世未深的大学生一般。他认真地听完对方的斥问后,耸耸肩膀很无辜告诉对方他知道这个系统是有问题,不过由于ihnf催促的时间太紧,微软还没来得及给它做优化,如果ih多给他一点时间的话,他可以保证在修改后拿出完全符合要求的操作系统来。
这个回答把对方给气坏了,这简直是猪八戒倒打一把啊可是,这时候和比尔盖茨翻脸是不明智的,因为关于操作系统的合作早就是董事会所批准了的,一旦把事闹大,负责人自己都要倒霉。况且,比尔盖茨虽然年轻,可他的父母都不是普通人,尤其是他的母亲在ihm高层的影响力巨大,根本不是他这个项目负责人能得罪的。忍着怒火,负责人勉强接受了比尔盖茨的说法,答应再给他一点时间去优化hb系统。
这样一来,比尔盖茨空手套白狼的手段彻底成功了,得到宝贵的时间后,他的确和技术人员一起对hb系统进行优化,在ihm不断催促,甚至下最后通牒的情况下拿出了优化版本。进行试用,这个优化版本的h七起之前哪个垃圾好了许多,虽然可以勉强使用,可bhg依旧不少,看到这个情况,ihnr勺负责人又找到了比尔盖茨,询问究竟是怎么回事。
这一次,比尔盖茨的表现不像上回那样如同一个涉世未深的大学生,反而和老练的商人一般。他笑眯眯地告诉对方,这是第一版,按照ihe刂微软公司的合同,微软公司已经完成了任务。当然,如果对方需要增加功能,进一步完善的话,微软公司也可以做到,那就必须开发第二版了,当然因为版本不同,所需要的费用也不一样,换而言之的意思就是让ihm出钱买升级版本。
得到这个答复,ihnr勺项目负责人差一点儿晕过去,可最终逼迫无奈答应了比尔盖茨的要求。就这样,靠着这个机遇和手段,微软借着ihnr口刂一举成了最成功的软件公司。而比尔盖茨也在几年后登上了世界首富的宝座。
但从开始到现在,微软工作作为一家世界第一大的软件公司依旧名不副实。它们的操作系统占领了个人电脑3%以上的份额,可直到现在,其操作系统的漏洞依旧从来没有减少过,微软的视窗操作系统每隔一些时间就会发布补丁已经成了习惯,从这点就能看得出他们操作系统实际上在一开始就有着极大的缺陷。
像这么一个家坑爹公司和坑爹的董事长,诺基亚公司居然把最后的希望寄托在微软和比尔盖茨身上简直就是瞎了眼了。而事实也是如此,一方面靠着忽悠着诺基亚公司,另一方面不断向诺基亚公司进行渗透,微软利用这屡试不爽的手段最终完成了吞下诺基亚的壮举。
假如历史不改变,几年后辉煌一时的诺基亚就被自己和微软一起联手玩死,从而被微软所收购。等收购了诺基亚后,微软公司再利用对方的优势正式向电信和平板电脑进军。
奥利拉和赵科林都是经营企业的好手,尤其是赵科林在市场和销售反面更是天才。可惜的是,他们不是专业人士,由于眼光的狭窄,并没认清诺基亚真正的问题在哪里,而且又因为过多迷信微软和实力和比尔盖茨的承诺,把最后的希望放到了一个不靠谱的对象手里。
“诺基亚方面提出什么要求没有？”奥利拉问道。
赵科林点点头,从随身携带的文件夹里取出一份资料递过去,说道：“这正是我要向你汇报的,微软要求我们首先支付156万美元的前期费用,这是他们的公函。”
“156万美元？”奥利拉吓了一跳,接过后仔细看了看,这份东西的确是微软公司发来的,上面明确写着按照双方的协议,微软承担诺基亚公司对于手机操作系统的研发,按照协议内容,现在需要诺基亚公司支付156万美元作为前期以保证对软件的工作。
156万美元,如果在几年前这笔钱对于奥利拉和诺基亚来说根本不算什么,可是现在随着诺基亚的市场占有率步步下降,公司的财政已经有些紧张了。
“贾尔斯,你知道现在这笔钱对公司来说意味着什么,你觉得微软如果拿到这笔钱的话能在多久时间拿出被市场接受的操作系统？”奥利拉迟疑了会儿,对赵科林问。
“非常抱歉,我不知道。”赵科林坦率地说道：“但是我清楚一点,如果我们不支付这笔钱的话,对方是不会按照协议进行软件开发的,所以说,这是一次赌博,如果赢了,别说156万美元,就是更多也是值得的,可如果输了,这156万又能派上什么用处呢？”
奥利拉脸上阴晴不定,他内心纠结了会儿最后叹了口气：“你说的没错,贾尔斯,或许这正是作出抉择的时候了……。”说着,他把手伸向了摆在一旁的笔,准备在这份文件上签字。
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周利文和李在贤对于具体针对三星集团的股权问题没有深入讨论,因为他们都明白口头协议仅仅只是口头协议,如果无法把三星集团拿过来的话,这些空话终究是空中楼阁。而且,双方的实力对比也是显然的,没有实力的人是没有发言权。
两人当天聊了许久,直到把应该说的话全讲完后,周利文这才准备离开。而李在贤也必须尽快赶回韩国去,他这次来美国可是极其机密的,生怕走露风声。离开之前,李在贤带着感激和惭愧的表情向周利文表达了自己的失礼,同时向周利文承诺,等周利文有时间去韩国的时候他一定给他安排一个盛宴,到时候韩国最有名的女星全会陪同,周利文喜欢哪个都行,就算打包全部带回去玩他李在贤也毫不皱眉。
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沙子浩的代工厂虽然逐渐回复生产,可前期的破坏和影响还是很大的。大量熟练工人,包括技师的流失,导致代工厂要彻底恢复起码还要半年左右的时间。为此,周利文让黑江方面配合,从黑江代工厂调拨了部分精于技术工人,以期望能够缩短这个时间。
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但在世界智能手机业中,比or公司更郁闷的还有人在,这就是曾经的hi当初的手机业霸主诺基亚。如今,随着智能手机出现后,世界手机业格局的大变,辉煌一时的诺基亚公司几乎成了昨日黄花。虽然诺基亚一连推出几款智能手机,从手机质量和系统稳定性方面来看也一如既往的好,但市场就是不认可,看着不断下跌的销售量,诺基亚公司上层是心急如焚。
埃斯波,它是芬兰的第二大城市,位于芬兰的的南部。可从全世界来说,芬兰本就是一个欧洲小国,所以埃斯波这座城市在芬兰虽然有名,可实际上世界范围内知道它的人并不多。
可就是这一座不大为人所知的城市,却酝酿出了一家全世界都赫赫有名的跨国公司,它就是曾经手机业的霸主诺基亚。
诺基亚公司的总部就在这里,可同前几年辉煌的时期相比,这幢大楼虽然在阳光下依旧雄伟,但却给人一种无法描述的萧条感。而今天,面对高级副总裁赵科林(iughe先生送来的销售报表,公司董事长兼总裁约尔马。奥利拉先生许久没有说话。
“先生先生”赵科林见奥利拉出神地看着面前打印着数据的报表一直发呆,忍不住在一旁轻喊了他几声。
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“我们没有做错……。”赵科林带着伤感的声音回答道,作为曾经为诺基础亚打下天下,是整个集团最优秀的市场部经理和销售经理的他非常清楚奥利拉为什么会这么问。因为这份报表显示,今年诺基亚的市场占有量继续暴跌,已经从当年3独霸天下的霸主跌到了不足10%勺局面,而且这个数据还并非底谷,按照上季度的数据来看,就又跌去了四分之一的份额,很可能用不了多久诺基亚连0的份额都保不住了。
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“奥利拉,我理解你的心情,可是事实是……。”赵科林叹了口气道：“自从智能手机出现后,我们的产品市场就失去了当年的辉煌,而且这几年越来越不行,更奇怪的是,我们的智能手机在表现上并不比or三星、苹果、htc等这些品牌差,甚至在系统稳定性方面还比他们强得许多,可偏偏结果反而是……。如果不是上帝抛弃了我们,那么又是什么问题呢？我们究竟是哪里做错了呢？”
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诺基亚和微软的谈判是几个月前刚下的决定,虽然奥利拉非常自信自己的操作系统毫无问题,甚至是极其优秀的,可要命的就是不知道怎么回事,市场就是不卖帐。这时候,奥利拉等诺基亚高层隐隐约约意识到也许是他们的操作系统不为消费者接受所导致的智能手机失败。为了改变这个情况,诺基亚决定找寻同盟,进一步完善这个操作系统,而他们的首选当然是世界第一的软件公司微软。
“谈判进行的很顺利,微软方面也做出了承诺,不过这不是短时间能够改变的,毕竟一个系统要完善需要时间和技术的突破。”赵科林无奈地回答道,和微软的合作是他在负责,微软方面表现出了很大诚意,而且比尔盖茨还向他承诺,针对诺基亚的要求,微软方面会尽最大能力给他们做出新的方案,不过这需要点时间,希望诺基亚不要心急,只要完成后,诺基亚一定回和凤凰一般浴火重生,重新拥有霸主的光彩。
这也是微软能够打动诺基亚最重要的一点,为此,无论是奥利拉还是赵科林都把希望寄托在了微软身上,他们迫切的想看到微软能够在原来的系统基础上拿出一个更强大的手机操作系统,从而打败对手,重现当年辉煌。
可是,想法是好的,现实却是残酷的。在真正的历史上,诺基亚和微软的合作非但没有拯救这个商业帝国,反而使得诺基亚一步步滑向深渊,最后彻底失败。
说起微软和比尔盖茨,这家公司,包括比尔盖茨这个人都不是什么省油的灯,虽然微软是电脑操作系统最大的霸主,也是世界最大的软件公司。可实际上,无论是微软还是比尔盖茨,说白了都是坑人的家伙。
想当年,比尔盖茨靠着他母亲的权利拿到了蓝色巨人ihnr口c系统订单,为牢牢抱住ihnr勺大腿,获得这个难得的机会,比尔盖茨和他的合伙人在没有任何产品的基础上就胆大包天地给ih了承诺,甚至用三寸不烂之舌说服对方,提前支取了一笔费用,从而揽下了这个操作系统项目。
拿到首笔资金后,比尔盖茨一方面招兵买马,另一方面出了笔小钱从某人手里买下一个初级版的操作系统样本,然后把它命名为hb系统,然后冠上了微软的标记。接着,他稍稍修改了一下,把这个漏洞百出,根本无法正常运行的系统当成成果就转手交给了ihm公司,狠狠坑了ihm一把。
拿到这个系统后,ihm大喜过望,连忙把它安装到新开发的pc电脑中,可结果却令他们傻眼了。这个操作系统漏洞百出不说,还动不动就死机,简直就是个坑爹货。气得火冒三丈的负责人立即就找到了比尔盖茨,要他解释这是怎么回事。
当时,还年轻的比尔盖茨用手扶着眼镜,带着迷惘而又无辜的表情,就如同一个涉世未深的大学生一般。他认真地听完对方的斥问后,耸耸肩膀很无辜告诉对方他知道这个系统是有问题,不过由于ihnf催促的时间太紧,微软还没来得及给它做优化,如果ih多给他一点时间的话,他可以保证在修改后拿出完全符合要求的操作系统来。
这个回答把对方给气坏了,这简直是猪八戒倒打一把啊可是,这时候和比尔盖茨翻脸是不明智的,因为关于操作系统的合作早就是董事会所批准了的,一旦把事闹大,负责人自己都要倒霉。况且,比尔盖茨虽然年轻,可他的父母都不是普通人,尤其是他的母亲在ihm高层的影响力巨大,根本不是他这个项目负责人能得罪的。忍着怒火,负责人勉强接受了比尔盖茨的说法,答应再给他一点时间去优化hb系统。
这样一来,比尔盖茨空手套白狼的手段彻底成功了,得到宝贵的时间后,他的确和技术人员一起对hb系统进行优化,在ihm不断催促,甚至下最后通牒的情况下拿出了优化版本。进行试用,这个优化版本的h七起之前哪个垃圾好了许多,虽然可以勉强使用,可bhg依旧不少,看到这个情况,ihnr勺负责人又找到了比尔盖茨,询问究竟是怎么回事。
这一次,比尔盖茨的表现不像上回那样如同一个涉世未深的大学生,反而和老练的商人一般。他笑眯眯地告诉对方,这是第一版,按照ihe刂微软公司的合同,微软公司已经完成了任务。当然,如果对方需要增加功能,进一步完善的话,微软公司也可以做到,那就必须开发第二版了,当然因为版本不同,所需要的费用也不一样,换而言之的意思就是让ihm出钱买升级版本。
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但从开始到现在,微软工作作为一家世界第一大的软件公司依旧名不副实。它们的操作系统占领了个人电脑3%以上的份额,可直到现在,其操作系统的漏洞依旧从来没有减少过,微软的视窗操作系统每隔一些时间就会发布补丁已经成了习惯,从这点就能看得出他们操作系统实际上在一开始就有着极大的缺陷。
像这么一个家坑爹公司和坑爹的董事长,诺基亚公司居然把最后的希望寄托在微软和比尔盖茨身上简直就是瞎了眼了。而事实也是如此,一方面靠着忽悠着诺基亚公司,另一方面不断向诺基亚公司进行渗透,微软利用这屡试不爽的手段最终完成了吞下诺基亚的壮举。
假如历史不改变,几年后辉煌一时的诺基亚就被自己和微软一起联手玩死,从而被微软所收购。等收购了诺基亚后,微软公司再利用对方的优势正式向电信和平板电脑进军。
奥利拉和赵科林都是经营企业的好手,尤其是赵科林在市场和销售反面更是天才。可惜的是,他们不是专业人士,由于眼光的狭窄,并没认清诺基亚真正的问题在哪里,而且又因为过多迷信微软和实力和比尔盖茨的承诺,把最后的希望放到了一个不靠谱的对象手里。
“诺基亚方面提出什么要求没有？”奥利拉问道。
赵科林点点头,从随身携带的文件夹里取出一份资料递过去,说道：“这正是我要向你汇报的,微软要求我们首先支付156万美元的前期费用,这是他们的公函。”
“156万美元？”奥利拉吓了一跳,接过后仔细看了看,这份东西的确是微软公司发来的,上面明确写着按照双方的协议,微软承担诺基亚公司对于手机操作系统的研发,按照协议内容,现在需要诺基亚公司支付156万美元作为前期以保证对软件的工作。
156万美元,如果在几年前这笔钱对于奥利拉和诺基亚来说根本不算什么,可是现在随着诺基亚的市场占有率步步下降,公司的财政已经有些紧张了。
“贾尔斯,你知道现在这笔钱对公司来说意味着什么,你觉得微软如果拿到这笔钱的话能在多久时间拿出被市场接受的操作系统？”奥利拉迟疑了会儿,对赵科林问。
“非常抱歉,我不知道。”赵科林坦率地说道：“但是我清楚一点,如果我们不支付这笔钱的话,对方是不会按照协议进行软件开发的,所以说,这是一次赌博,如果赢了,别说156万美元,就是更多也是值得的,可如果输了,这156万又能派上什么用处呢？”
奥利拉脸上阴晴不定,他内心纠结了会儿最后叹了口气：“你说的没错,贾尔斯,或许这正是作出抉择的时候了……。”说着,他把手伸向了摆在一旁的笔,准备在这份文件上签字。
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