第142章 【促销计划】-重生之香江大亨不一样的大哥

    

    　　7月1日这一天，恒大地产将德旺楼楼盘的宣传单、横幅开始散到荃湾处，与此同时报纸上、广播上皆是售楼广告；德旺楼楼盘开售期选择的是7月3日礼拜六，正好是周末。

    也就是说，恒大地产的广告只打算做两天，速战速决，不给相邻的华懋地产的楼盘反应时间。

    之所以将华懋当回事，除了他们的价格肯定便宜外，楼盘也比德旺楼大一倍；倘若让华懋地产抢先销售，那么德旺楼肯定销售时间过长。

    虽然在一个月时间能卖出去，但不符合林荣亨的‘造市’计划！

    林荣亨还打算将德旺楼的销售情况，在媒体炒作一番，然后稍稍振兴一下恒大的股票；最好的销售情况，自然是当天售罄，还有什么比这个更振奋的。

    与此同时，恒大地产的销售部全部散开，去人流量多的地方进行现场宣传。

    “老板，看房嘛？免费接送，还供应餐食！”恒大的销售朝着过路的人群喊道。

    很快就有人开始围了上来，销售连忙递上传单。

    “老板，看看我们德旺楼的楼盘介绍！每平方尺只需125港币，购房还能抽取价值3000港币的黄金！”介绍向围上来的市民介绍道。

    一名市民看了两眼，开口道：“最小面积650平方尺，一套得多少钱？”

    销售笑着开口说道：“650平方尺的户型是两室一厅，大人一个房间，小孩一个房间，小孩的房间还能隔断一下，做成两个卧室。价格不贵，也就8万1千港币，但能搭建一个幸福的家庭。”

    市民苦着脸说道：“这还不贵，不吃不喝就要赚8年！”

    销售拿出公司交给自己的杀手锏：“这你就错了，香江的工资每年都在涨，可能五年就赚回来了。但你若是现在不买，那房价还在涨，而且涨的比你工资还快，你说说看，是不是亏大发了。今年你买房，明年再卖掉，说不定都比你一年工资高。”

    销售的话顿时起到了作用，询问班车路线和时间的人陆续开始多了起来。

    ......

    林荣亨收到销售部的反馈，市场反应非常强烈，求购意愿的市民非常多。

    这让林荣亨并无意外，也没有后悔降价出售，毕竟要的这是这个效果，不然怎么大作新闻。

    脑子里在快速运转，林荣亨很快又想到一个套路，那就是引流；于是，林荣亨叫来了一众高层管理。

    在会议室，林荣亨说道：“3号那天，我们的楼盘肯定能当天售罄，毕竟就112套房源！所以，那些没有买到房子的人，一定会很遗憾，甚至埋怨我们！所以，我们必须将这些人留住，他们也许是我们下一个楼盘的购买者！”

    众人眼前一亮，还真是可以这样做生意！

    吴浩说道：“我们下一个楼盘将在九月份开始销售期房，是深水涉的楼盘，正好离荃湾不远！”

    林荣亨不由得感叹运气之好，若是太远的楼盘，引流效果不一定好，而深水涉和荃湾毗邻，完全可以成功引流。

    “这样吧！印刷一批价值3000港币的购房抵用券，记得标注‘解释权归恒大地产所有’，以免造成不必要的麻烦，这些券可以发给那些失望而归的市民！”

    作为销售部的负责人，黄昆无疑非常了解市场的售房情况，对于老板这种促销力度大的做法，有点不理解。

    “老板，市场正是火热，我们促销力度这么大，会不会造成不好的影响！”

    林荣亨笑着说道：“怎么会，我们才多少套房源！我之所以如此促销，是因为恒大地产急需回款，倒不是银行贷款和利息的原因，而是需要进行投资一个项目。”

    恒大地产的贷款模式都是2年后一次性偿还，每月只需偿还利息，而利息差不多都是用租金偿还的；所以，偿还贷款都要到1972年7月份以后考虑的事情了。

    一众高层没有询问林荣亨的投资计划，老板说公开的时候，自然会公开；再说了恒大地产本来就是上市公司，投资前肯定会公开出来。

    何睿补充道：“老板的策略是对的，我们后期开售的楼盘逐渐多了起来，一定要考虑是库存积压的问题。”

    很快，大家顺便制定了以后的售房策略，那就是尽可能的快速销售为目的，适当的降低价格还是有必要的。

    而林荣亨所说的投资，是投资黄金现货。

    二战后，香江的黄金进出口一度受到港府当局的管制，1969年4月开始放宽管制，1971年1月取消了黄金进出口的管制；加上香江的金银贸易历史悠久，一时间变得活跃起来，世界各大金商纷纷云集香港。

    不仅如此，香江做黄金现货/期货生意的多如牛毛，金店、珠宝店都在做这个生意，投资黄金再方便不过。

    此时，世界金价为41美元每盎司，今年最高价格也不过43美元每盎司；但是到了明年的七月份，黄金价格将高达68美元每盎司，为全年（1972年）的最高峰值。

    林荣亨还记得，黄金的价格涨势在1973年——1974年、1977年——1979年，这两个阶段；并在1975年——1976年下跌了两年，从180美元每盎司跌至120美元每盎司。

    林荣亨之所以记得如此清楚，因为前世做过这方面的写作，查阅过资料。

    香江的黄金市场很大，预计今年（1971年）光进口就多达60吨（约210万盎司，价值约8500万美元/4.2亿港币）。

    所以，若是林荣亨投资黄金，都不需要去国外投资。

    黄金在1972年上半年这波行情，涨幅约7成；因为林荣亨已经投资了1亿港币的股票（抵押现代报社贷款5000万港币，再加杠杆），所以打算让恒大地产利用黄金的这波涨幅，好好的赚一波；所赚取的资金，明年可以偿还到期的债务。

    .....

    却说华懋地产这边得知恒大地产的楼盘两天后就开始销售了，王德辉夫妇紧急召开了公司会议。

    前世，华懋地产在1975年盈利7000万港币，盈利能力丝毫不弱于华资地产五虎；就是现在的实力，也不弱于长江实业、新世界等。

    但华懋地产却没有多少职员和管理层，可见王德辉的精打计算。

    王德辉首先问道：“恒大地产那个合资地盘一共就112个单元，若是比我们提前销售，大家说影响大不大？”

    一名高层说道：“关键是我们已经来不及了，如果我们要在3号开盘，就只有明天一天的筹备时间，这样太匆忙了，甚至可能出现纰漏。”

    王德辉闻言，一想还真是这样，很明显，恒大地产就是打的闪电战。

    龚心如说道：“市道这么好，根本不担心销量！恒大地产不过是担心我们的房价低，从而影响到他们的销售，所以我们大可不必忧心！”

    华懋地产算是夫妻档，两口子都有在公司管理。

    王德辉听到妻子这样说，顿时心里还有一丝丝得意，没想到强大如斯的恒大地产也有害怕华懋地产的时候，还真是听的很爽。

    当然了，王德辉是个低调的人，面上不会有得意的表情。

    “那好！我们还是照原计划出售，甚至可以朝后挪几天，既可以等房价上涨，又可以避开恒大地产大作促销的影响力余波。”

    华懋地产的楼盘售价因为材料的原因，一般低于市场，但若让王德辉夫妇拿出钱去大促销，这是要他们的命！

    

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