顾骜当面就事论事反驳王安的那番话，总结过来就是一个意思：
在一个增长非常快速的市场里，为了极端讨好现有存量客户，而严格按照对它们需求的“市场调研结果”来安排自己的研发计划，是必然要死的。
76到86到96到06，每过十年地球上的个人电脑存量是翻十倍的，06年的电脑数是76年的一千倍。
而王安坚持封闭式系统和全软件一站式打包、兼容性完美，动机是什么呢？就是讨好目前用个人电脑的主力军美国高级白领精英，打造对这个人群最完美的办公体验、文档安全性和流畅性。
具体的论述展开中，顾骜当然是旁征博引，还说了很多克里斯坦森写过的行业案例，着实把科委的工作人员和两院的计算机专家们听得一愣一愣的。
这番道理讲完，他们已经不等王安反应和反驳了，而是热切地直接逮着顾骜恐慌式追问，顾不上照顾美国客人的面子了。
“小顾同志，那你是觉得，我们如果要研发计算机操作系统，也要走ibm模式的开放式系统路线了？我们可以集中资源办大事，但能够赢得过ibm么？据我所知，一旦采用了开放式系统，最大的问题就是赢家通吃、马太效应，到时候只能活一个吧。
毕竟所有软件商都不可能为两套系统长期开发两个版本的软件。他们肯定会觉得其中一套用户多，就专注做好用在这个版本系统上的软件，另一个竞品系统就算做，也不是原生态的，是移植的，bug也会多一些。久而久之用户肯定愈发集中到最好的那个系统上了。”
提出这个问题的，是科委的一名工作人员。
顾骜听了，也不禁暗暗点头。1986年，中国的科技管理人员，能说出赢者通杀、马太效应，并且推演出后面这些常识，那就已经很不容易了。
是个有见识的，难怪可以到科委来混到职务。
顾骜便中肯地解答：“确实是这样，这位同志说得一点都不错。我们甚至可以说，ibm今天主导了这个掀桌子的事儿，到最后它自己受益也不会很多。到时候，‘最好的操作系统’会赢得个人电脑行业的主动权，而‘最好的硬件整合商’反而会被反噬，被其他低成本品牌蚕食。
今天ibm主导的这个‘开放电脑计划’联盟，三方主要是整机集成的ibm、核心技术元件供应商英特尔、以及软件系统供应商微软。未来，我觉得英特尔和微软会成为最大受益者，而ibm，不过会成为一个在个人电脑领域，掀掉王安和苹果桌子、让大家都没得吃的挑衅者。
不过，这对于ibm来说，也不是不可接受，因为ibm的主要业务就是大型机和服务器。就算它最后在个人电脑领域赚不到钱，他只要确保地球上没人能在这个行业赚到大钱，就够了。
ibm相当于是把处在电脑用户金字塔最底层的市场彻底砸烂了、谁都别挣大钱，然后换取它自己在金字塔倒数第二层的霸主地位，间接变成最底层。”
此言一出，主持会议的工作人员纷纷侧目。
而王安也露出了痛苦的神色。
王安骨子里还是不相信顾骜的全部分析，但他知道，至少顾骜对ibm动机的分析是对的如果ibm拿不到王安的市场，也要掀桌子谁都别吃。
这不仅是因为理性让他相信，而是感情也倾向于让他相信王安跟ibm从1956年，他发明硬盘后，跟ibm的法务斗争就开始了。
王安跟ibm斗了整整30年，所以任何说ibm坏话的，他都倾向于相信。
这也让他对顾骜刚才驳面子的反感降低了些，觉得顾骜确实是在“就事论事”。
你骂完一个人后，想要不让他记恨你，还觉得你公允，该怎么做？顾骜的例子就是活生生的教材：你应该骂完他之后，再各打五十大板地骂一顿他的敌人。
王安还沉浸在沉思中，会议主持人员却开口发问了：“那小顾同志，既然你说在个人电脑层面，开发封闭式系统未来没有前途，做开放式系统全球又只能活一个，那在这个领域究竟该如何布局？更新最快手机端：:
难道你就只破不立，没什么建设性的路线么？只会说这也不行那也不行，可不是我们应有的态度！”
顾骜叹了口气：“正面跟ibm竞争肯定是不行的，这不是技术和投入的问题，也是国际形势、综合国力的问题。美国人不会容忍其他国家来制定这个国际标准，中国的国力，十年之内，甚至二十年之内，没有可能从底层挑战这一点。
而ibm在系统层面的合作商，也已经被微软占住了，这个位置同样不是中国人能顶替的，就算我们技术比微软强，ibm也不会选一个中国公司合作。
我们只能先隐忍加入这个国际分工当中去，这是信息和通讯技术的无奈，因为它没法关起门来搞自己的，一定要跟全世界标准互通。当然，国家的科研实力，可以往服务器以上的大型机、巨型机系统发力，保留技术积累的惯性，我们隐忍的只是个人电脑这个应用技术层面的利益。”
“那你还是没说怎么做啊！说来说去这也不行那也不行！这块纯放弃之后，就交换不来一些别的利益筹码？”
“我说了刚才前文我说过，王安电脑这种路线，那种封闭式系统，会被局限在‘商务精英’这个细分领域，无法往未来更大十倍的新个人电脑用户群发展。
我也说过，根据以往it硬件行业的经验，每隔20年一代，会有98%专注于服务旧客户的科技企业完蛋那不就还有2%苟活下来了么？这2%怎么苟活下来的？就是靠专注服务好了旧时代的老客户。
老客户不是不能服务，只是因为产品降价，老客户的总市场容量萎缩，养不起那么多企业了，但一家还是可以的。未来封闭式操作系统做得好的企业，死掉绝大多数是必然的，但能活下来1家，也是必然的，不可能彻底被ibm杀绝。
我们要关心的，无非是这活下来的一家，是王安，还是苹果，还是别的什么公司比如我们中国人的公司。而这里面的关键，就在于摆正心态和定位。如果一家传统封闭式系统个人电脑公司，想与ibm为敌，把资源浪费在与ibm竞争上，那它必死。
但如果他知道对ibm服软，隐忍过这些年，把精力专注于诛杀苹果、spetrum、modore，那它就有苟活过去熬过寒冬、等待转机的机会。”
顾骜说的都是大实话，历史上，ibm模式起来后，可不就是还活了一家么，只不过，那一家是苹果，而且活得不太好。
因为苹果电脑的销量从那一刻就停滞了，而电脑的价格却在不断降低，所以从90年代中前期到21世纪初，苹果公司就是在逐步衰落的。
活肯定是能活下来唯一一个的，无非历史会选择是王安活还是苹果活。
只论脑子轴一根筋这个缺点，王安跟乔布斯其实是一样一样的，他们坚持系统封闭程度的思路也是一样的。
只可惜王安辈分高，年纪老，人家比乔布斯早了20年得癌症，活不到ibm模式由盛转衰的那一天了。
然而王安听到这儿却彻底怒了，对顾骜厉声反驳：
“转机个屁！科技一旦从牢笼里放出来，就只会进步，不会倒退。个人电脑这代产品都彻底放弃了，还哪来的‘下一次代际更替时候的转机机会’！这一次被ibm压住了，就永远被ibm压住了！”
对方这么说话，已经是毫无风度了，但也是被触动了内心的夙怨，才略微失态。
顾骜并不想再反驳。
因为他知道，自己已经说服了科委的会议主持人员，这就够了。
顾骜今天又不是真心来救王安的，他只是不希望浪费国帑，别让王安的咨询意见带偏了国家经费的分糖。
另外，“王安试图给他儿子建立声望”这个动机，顾骜也早就洞若观火了。
不说顾骜本来就善于揣摩利益分配，最关键是顾骜知道王安传位给儿子这个历史事实。
所以，顾骜今天要做的，就是顺便用无可辩驳的道理，让王家父子的远见无法刷到认同和名望。
顾骜甚至打算，通过一定的渠道，把今天座谈会王家父子观点落伍、吃瘪的事实，用视频也好，照片加录音也好，透露给卡宁汉或者约翰钱伯斯或者王安电脑内部对父子接班心怀不服的高层，让他们对王安的安排更加不服。
历史上，王安让儿子接班，其实只接了两年，因为两年之后，王安电脑确实被王列弄得乌七八糟年销售额30亿美元，却没什么利润，反而亏损7亿美元。
然后，王安在临终之前悔悟了，让儿子又卸掉了董事长和ceo的职务，从华尔街找了个最擅长不良重组的外部职业经理人爱德华米勒来接管公司。
只是爱德华米勒这人只擅长缩减成本、增强绩效和管理，却不懂科研，所以虽然大刀阔斧缩减了亏损，却更加破坏了王安的研发部门，让新一代产品再也不可能研发出来了一言以蔽之，爱德华米勒的手法，跟约翰夏柏在德州仪器的做法是几乎如出一辙的，都是
“科技公司巨亏的时候怎么办？砍研发部，把研发成本都去掉，公司就不亏了。但是一旦到目前的最后一代产品落后、要换代的时候，公司也就彻底死了”。
爱德华米勒的事迹反正这个时空也还没发生，暂且不多水了。
顾骜想到这一点，只是因为他觉得：既然王安在发现儿子不行后，连爱德华米勒这样的外人都敢请进来接管公司。那就说明相比于传位，他更在乎“王安”这个牌子能不能活下去。
既然如此，顾骜就等王安真正发现他儿子不行的时候，他再出面收尸好了。他顾骜总比爱德华米勒牛逼吧。
当然了，顾骜是不可能帮别人管公司的，王安要是真撑到88年再服软，顾骜只能保证把“王安”这个牌子，一直保留下去。
答不答应就再说了。
反正现在不急，现在王安电脑的股价还高着呢。
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在一个增长非常快速的市场里，为了极端讨好现有存量客户，而严格按照对它们需求的“市场调研结果”来安排自己的研发计划，是必然要死的。
76到86到96到06，每过十年地球上的个人电脑存量是翻十倍的，06年的电脑数是76年的一千倍。
而王安坚持封闭式系统和全软件一站式打包、兼容性完美，动机是什么呢？就是讨好目前用个人电脑的主力军美国高级白领精英，打造对这个人群最完美的办公体验、文档安全性和流畅性。
具体的论述展开中，顾骜当然是旁征博引，还说了很多克里斯坦森写过的行业案例，着实把科委的工作人员和两院的计算机专家们听得一愣一愣的。
这番道理讲完，他们已经不等王安反应和反驳了，而是热切地直接逮着顾骜恐慌式追问，顾不上照顾美国客人的面子了。
“小顾同志，那你是觉得，我们如果要研发计算机操作系统，也要走ibm模式的开放式系统路线了？我们可以集中资源办大事，但能够赢得过ibm么？据我所知，一旦采用了开放式系统，最大的问题就是赢家通吃、马太效应，到时候只能活一个吧。
毕竟所有软件商都不可能为两套系统长期开发两个版本的软件。他们肯定会觉得其中一套用户多，就专注做好用在这个版本系统上的软件，另一个竞品系统就算做，也不是原生态的，是移植的，bug也会多一些。久而久之用户肯定愈发集中到最好的那个系统上了。”
提出这个问题的，是科委的一名工作人员。
顾骜听了，也不禁暗暗点头。1986年，中国的科技管理人员，能说出赢者通杀、马太效应，并且推演出后面这些常识，那就已经很不容易了。
是个有见识的，难怪可以到科委来混到职务。
顾骜便中肯地解答：“确实是这样，这位同志说得一点都不错。我们甚至可以说，ibm今天主导了这个掀桌子的事儿，到最后它自己受益也不会很多。到时候，‘最好的操作系统’会赢得个人电脑行业的主动权，而‘最好的硬件整合商’反而会被反噬，被其他低成本品牌蚕食。
今天ibm主导的这个‘开放电脑计划’联盟，三方主要是整机集成的ibm、核心技术元件供应商英特尔、以及软件系统供应商微软。未来，我觉得英特尔和微软会成为最大受益者，而ibm，不过会成为一个在个人电脑领域，掀掉王安和苹果桌子、让大家都没得吃的挑衅者。
不过，这对于ibm来说，也不是不可接受，因为ibm的主要业务就是大型机和服务器。就算它最后在个人电脑领域赚不到钱，他只要确保地球上没人能在这个行业赚到大钱，就够了。
ibm相当于是把处在电脑用户金字塔最底层的市场彻底砸烂了、谁都别挣大钱，然后换取它自己在金字塔倒数第二层的霸主地位，间接变成最底层。”
此言一出，主持会议的工作人员纷纷侧目。
而王安也露出了痛苦的神色。
王安骨子里还是不相信顾骜的全部分析，但他知道，至少顾骜对ibm动机的分析是对的如果ibm拿不到王安的市场，也要掀桌子谁都别吃。
这不仅是因为理性让他相信，而是感情也倾向于让他相信王安跟ibm从1956年，他发明硬盘后，跟ibm的法务斗争就开始了。
王安跟ibm斗了整整30年，所以任何说ibm坏话的，他都倾向于相信。
这也让他对顾骜刚才驳面子的反感降低了些，觉得顾骜确实是在“就事论事”。
你骂完一个人后，想要不让他记恨你，还觉得你公允，该怎么做？顾骜的例子就是活生生的教材：你应该骂完他之后，再各打五十大板地骂一顿他的敌人。
王安还沉浸在沉思中，会议主持人员却开口发问了：“那小顾同志，既然你说在个人电脑层面，开发封闭式系统未来没有前途，做开放式系统全球又只能活一个，那在这个领域究竟该如何布局？更新最快手机端：:
难道你就只破不立，没什么建设性的路线么？只会说这也不行那也不行，可不是我们应有的态度！”
顾骜叹了口气：“正面跟ibm竞争肯定是不行的，这不是技术和投入的问题，也是国际形势、综合国力的问题。美国人不会容忍其他国家来制定这个国际标准，中国的国力，十年之内，甚至二十年之内，没有可能从底层挑战这一点。
而ibm在系统层面的合作商，也已经被微软占住了，这个位置同样不是中国人能顶替的，就算我们技术比微软强，ibm也不会选一个中国公司合作。
我们只能先隐忍加入这个国际分工当中去，这是信息和通讯技术的无奈，因为它没法关起门来搞自己的，一定要跟全世界标准互通。当然，国家的科研实力，可以往服务器以上的大型机、巨型机系统发力，保留技术积累的惯性，我们隐忍的只是个人电脑这个应用技术层面的利益。”
“那你还是没说怎么做啊！说来说去这也不行那也不行！这块纯放弃之后，就交换不来一些别的利益筹码？”
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老客户不是不能服务，只是因为产品降价，老客户的总市场容量萎缩，养不起那么多企业了，但一家还是可以的。未来封闭式操作系统做得好的企业，死掉绝大多数是必然的，但能活下来1家，也是必然的，不可能彻底被ibm杀绝。
我们要关心的，无非是这活下来的一家，是王安，还是苹果，还是别的什么公司比如我们中国人的公司。而这里面的关键，就在于摆正心态和定位。如果一家传统封闭式系统个人电脑公司，想与ibm为敌，把资源浪费在与ibm竞争上，那它必死。
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活肯定是能活下来唯一一个的，无非历史会选择是王安活还是苹果活。
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只可惜王安辈分高，年纪老，人家比乔布斯早了20年得癌症，活不到ibm模式由盛转衰的那一天了。
然而王安听到这儿却彻底怒了，对顾骜厉声反驳：
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然后，王安在临终之前悔悟了，让儿子又卸掉了董事长和ceo的职务，从华尔街找了个最擅长不良重组的外部职业经理人爱德华米勒来接管公司。
只是爱德华米勒这人只擅长缩减成本、增强绩效和管理，却不懂科研，所以虽然大刀阔斧缩减了亏损，却更加破坏了王安的研发部门，让新一代产品再也不可能研发出来了一言以蔽之，爱德华米勒的手法，跟约翰夏柏在德州仪器的做法是几乎如出一辙的，都是
“科技公司巨亏的时候怎么办？砍研发部，把研发成本都去掉，公司就不亏了。但是一旦到目前的最后一代产品落后、要换代的时候，公司也就彻底死了”。
爱德华米勒的事迹反正这个时空也还没发生，暂且不多水了。
顾骜想到这一点，只是因为他觉得：既然王安在发现儿子不行后，连爱德华米勒这样的外人都敢请进来接管公司。那就说明相比于传位，他更在乎“王安”这个牌子能不能活下去。
既然如此，顾骜就等王安真正发现他儿子不行的时候，他再出面收尸好了。他顾骜总比爱德华米勒牛逼吧。
当然了，顾骜是不可能帮别人管公司的，王安要是真撑到88年再服软，顾骜只能保证把“王安”这个牌子，一直保留下去。
答不答应就再说了。
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