“田彬，今天又封了多少家？”孙大雷端着饭碗问道。
“差不多有50多家，感恩县基本都被咱们封完了。”徐田彬答道。
“还没有服软的吗？”柳冠南又问道。
“没有明面上服软的，但是已经有几家商户透露了一些意思，愿意补缴税款，开门营业。”
“我们需要的就是明面上的事，暗地里的东西咱们不搞。”孙大雷放下碗，“田彬，你明天再派人去通知一下，三天内愿意补缴税款的商户不但可以开门营业，而且税警会绝对保证他们的安全，没人敢动他们。”
“那咱们明天还降价甩卖吗？”徐田彬问道。
“当然了。”孙大雷说道，“明天降价两成，比今天还便宜。黄三祥今天已经打了包票了，必须要降价。”
“但是。”徐田彬疑惑道，“如果咱们降价幅度这么大的话，就等于是把别的商户都给挤死了，他们就算是重新开门也竞争不过咱们，这个事怎么解决？”
“田彬说的也是个问题。”柳冠南也说道，“咱们这么冲击市场的话的确对别的商户影响很大。”
“这个好办，没什么难的。”孙大雷笑道，“告诉他们，但凡缴纳税款，开门营业的商户都可以上祥意商行来按照售价的八折进货。咱们售价降低，他们的进货价也会跟着降，永远都是八折。”
“大雷，这么做行吗，考虑过成本问题吗？”柳冠南问道，“不会亏本吧。”
“放心，成本我都核算过了。”孙大雷抬头看了看窗外，“这次感恩县只是试水，将来咱们无论是和大陆的明朝政府还是和皇太极那边都需要打贸易战，权当这次第一次小规模演练吧。”
“你啊你。”柳冠南和徐田彬都指着孙大雷笑起来，“想的够长远的。”
黄三祥这个时候敲门进来：“孙局长，今天的销售统计出来了。”
“是吗，我看看。”孙大雷接过黄三祥的统计表，“大米卖了一万多斤，盐和糖都是上千斤，布匹500多匹。”
“大宗购货的占多少？”柳冠南问道。
“一半多点。”孙大雷回答完又向黄三祥问道，“咱们的存货还有多少？”
“孙局长请放心。”黄三祥笑道，“徐长官这次运来的货很多，按照今天的销售量，再卖个七八天没问题。”
“不能按照今天的销售量来算。”孙大雷摇了摇头，“今天这些商户都是在试探，明天、后天可能才是他们大宗进货的时候，咱们必须要做好准备。”
“孙局长。”黄三祥问道，“商场有句话叫买涨不买跌，咱们明天再降价的话，我觉得感恩县的这些商户不太敢囤积，他们会担心后天的价格会不会还降。”
“黄掌柜不愧是掌柜，说的有道理。”孙大雷夸赞了一句，“但是咱们也不得不防。田彬，我给家里写一封信你找人送回去，我让家里在准备一批货。黄掌柜，你和今天一样，密切注意还有谁会大宗采购。”
“小人知道。”黄三祥答应一声便转身走了。
孙大雷又仔细想了想：“应该没什么问题了，明天看情况再说吧。”
第二天一大早，祥意商行刚刚开门营业没扣就聚了一堆人，却没有一个掏银子买东西的。
黄三祥站在商行的门口双手抱拳绕了一周：“在下多谢诸位乡邻的惠顾，昨日在下和诸位说过，今日小店再降价一成，如果各位有什么需要请进小店来采买。”
“真的又降价了。”
“可不是，祥意商行真敢降价啊。”
众人纷纷议论起来，一个人突然喊道：“掌柜的，明天还降不降价了？”
“这些在下也不知道。”黄三祥笑道，“在下是遵照我们东家的意思降价的，至于明天会不会再降，要看我们东家的意思。”
一天很快的过去了，今天的销售额比昨天少了很多，一宗大宗采购都没有，只有零零散散的一些散客来买了一些日用百货。
黄三祥重新回到商行里面问道：“孙局长，要打烊了，明天是降价还是不降价？”
“保持今天的价格，不降价。”孙大雷简单的回答了一句，“但是还要做好准备，那些商户只是在观望。”
低了两成的价格又维持了两天，但是销售额却一直不温不火的，也没有出现什么抢购囤积的。
柳冠南和徐田彬有点想不明白：“大雷，到底是怎么回事，这两天安静的我有些难受。”
“你们俩啊，安静点有什么不好。”孙大雷笑着解释道，“我估计那些商户们这两天是在凑银子。第一天的较量让他们明白了一个道理，几千斤、几百斤的采购是无法掏空咱们的，他们是想凑够银子一下子打垮咱们。明天是咱们公布的补缴税款的最后一天，如果明天他们还不能打垮咱们，那他们自己就乱了。”
“咱们的存货能够吗？”柳冠南有些担心，“这些商户的钱凑一起也不少。”
“所以才要运筹帷幄嘛。”孙大雷笑道，“我让徐田彬送回榆林湾的信里已经和家里说清楚了，第二批商品应该在路上了，最晚明天就能到。想买空咱们，真是不知道死活。”
果不其然，第二天一大早，祥意商行刚刚开门，第一个大客户就上门了。
“掌柜的，我要一万斤米，2000斤盐。”
“伙计，带这位客官付款提货。”黄三祥面无表情的吩咐道，“找人给这位客官送家里去。”
“不必了，掌柜的。”买货的人摆了摆手，“就放你们商行门口就行，我自己找人来搬。”
“行。”黄三祥喊道，“就按照客官的意思办。”
一万斤大米和2000斤盐被堆放在祥意商行的门口。
很快，第二个大客户也来了：“掌柜的，我要两万斤米，再来1000匹布。”
“是不是也给你放在小店门口啊？”黄三祥高声问道。
“对，就放在这，我会找人来运的。”
中午时分，祥意商行的门口已经堆放了七八万斤的大米和足有上万斤的盐、糖。
“差不多有50多家，感恩县基本都被咱们封完了。”徐田彬答道。
“还没有服软的吗？”柳冠南又问道。
“没有明面上服软的，但是已经有几家商户透露了一些意思，愿意补缴税款，开门营业。”
“我们需要的就是明面上的事，暗地里的东西咱们不搞。”孙大雷放下碗，“田彬，你明天再派人去通知一下，三天内愿意补缴税款的商户不但可以开门营业，而且税警会绝对保证他们的安全，没人敢动他们。”
“那咱们明天还降价甩卖吗？”徐田彬问道。
“当然了。”孙大雷说道，“明天降价两成，比今天还便宜。黄三祥今天已经打了包票了，必须要降价。”
“但是。”徐田彬疑惑道，“如果咱们降价幅度这么大的话，就等于是把别的商户都给挤死了，他们就算是重新开门也竞争不过咱们，这个事怎么解决？”
“田彬说的也是个问题。”柳冠南也说道，“咱们这么冲击市场的话的确对别的商户影响很大。”
“这个好办，没什么难的。”孙大雷笑道，“告诉他们，但凡缴纳税款，开门营业的商户都可以上祥意商行来按照售价的八折进货。咱们售价降低，他们的进货价也会跟着降，永远都是八折。”
“大雷，这么做行吗，考虑过成本问题吗？”柳冠南问道，“不会亏本吧。”
“放心，成本我都核算过了。”孙大雷抬头看了看窗外，“这次感恩县只是试水，将来咱们无论是和大陆的明朝政府还是和皇太极那边都需要打贸易战，权当这次第一次小规模演练吧。”
“你啊你。”柳冠南和徐田彬都指着孙大雷笑起来，“想的够长远的。”
黄三祥这个时候敲门进来：“孙局长，今天的销售统计出来了。”
“是吗，我看看。”孙大雷接过黄三祥的统计表，“大米卖了一万多斤，盐和糖都是上千斤，布匹500多匹。”
“大宗购货的占多少？”柳冠南问道。
“一半多点。”孙大雷回答完又向黄三祥问道，“咱们的存货还有多少？”
“孙局长请放心。”黄三祥笑道，“徐长官这次运来的货很多，按照今天的销售量，再卖个七八天没问题。”
“不能按照今天的销售量来算。”孙大雷摇了摇头，“今天这些商户都是在试探，明天、后天可能才是他们大宗进货的时候，咱们必须要做好准备。”
“孙局长。”黄三祥问道，“商场有句话叫买涨不买跌，咱们明天再降价的话，我觉得感恩县的这些商户不太敢囤积，他们会担心后天的价格会不会还降。”
“黄掌柜不愧是掌柜，说的有道理。”孙大雷夸赞了一句，“但是咱们也不得不防。田彬，我给家里写一封信你找人送回去，我让家里在准备一批货。黄掌柜，你和今天一样，密切注意还有谁会大宗采购。”
“小人知道。”黄三祥答应一声便转身走了。
孙大雷又仔细想了想：“应该没什么问题了，明天看情况再说吧。”
第二天一大早，祥意商行刚刚开门营业没扣就聚了一堆人，却没有一个掏银子买东西的。
黄三祥站在商行的门口双手抱拳绕了一周：“在下多谢诸位乡邻的惠顾，昨日在下和诸位说过，今日小店再降价一成，如果各位有什么需要请进小店来采买。”
“真的又降价了。”
“可不是，祥意商行真敢降价啊。”
众人纷纷议论起来，一个人突然喊道：“掌柜的，明天还降不降价了？”
“这些在下也不知道。”黄三祥笑道，“在下是遵照我们东家的意思降价的，至于明天会不会再降，要看我们东家的意思。”
一天很快的过去了，今天的销售额比昨天少了很多，一宗大宗采购都没有，只有零零散散的一些散客来买了一些日用百货。
黄三祥重新回到商行里面问道：“孙局长，要打烊了，明天是降价还是不降价？”
“保持今天的价格，不降价。”孙大雷简单的回答了一句，“但是还要做好准备，那些商户只是在观望。”
低了两成的价格又维持了两天，但是销售额却一直不温不火的，也没有出现什么抢购囤积的。
柳冠南和徐田彬有点想不明白：“大雷，到底是怎么回事，这两天安静的我有些难受。”
“你们俩啊，安静点有什么不好。”孙大雷笑着解释道，“我估计那些商户们这两天是在凑银子。第一天的较量让他们明白了一个道理，几千斤、几百斤的采购是无法掏空咱们的，他们是想凑够银子一下子打垮咱们。明天是咱们公布的补缴税款的最后一天，如果明天他们还不能打垮咱们，那他们自己就乱了。”
“咱们的存货能够吗？”柳冠南有些担心，“这些商户的钱凑一起也不少。”
“所以才要运筹帷幄嘛。”孙大雷笑道，“我让徐田彬送回榆林湾的信里已经和家里说清楚了，第二批商品应该在路上了，最晚明天就能到。想买空咱们，真是不知道死活。”
果不其然，第二天一大早，祥意商行刚刚开门，第一个大客户就上门了。
“掌柜的，我要一万斤米，2000斤盐。”
“伙计，带这位客官付款提货。”黄三祥面无表情的吩咐道，“找人给这位客官送家里去。”
“不必了，掌柜的。”买货的人摆了摆手，“就放你们商行门口就行，我自己找人来搬。”
“行。”黄三祥喊道，“就按照客官的意思办。”
一万斤大米和2000斤盐被堆放在祥意商行的门口。
很快，第二个大客户也来了：“掌柜的，我要两万斤米，再来1000匹布。”
“是不是也给你放在小店门口啊？”黄三祥高声问道。
“对，就放在这，我会找人来运的。”
中午时分，祥意商行的门口已经堆放了七八万斤的大米和足有上万斤的盐、糖。