按照女生给的地址找到宿舍楼,这是一栋三层的旧式建筑,临街一面的窗户打开着,有几个姑娘正在叽叽喳喳的探头向外,等众人目光扫过,又像受惊的小鹿一般,飞快的缩了回去。(小说文学网)

    “小小,你看见了吗?”曹迅一脸笑嘻嘻,“姑娘们不好意思啦!”

    “你闭嘴,下来收拾东西。”

    众人七手八脚的把衣服挂好,又聚在一边去,或者抽烟,或者喝水,或者窃窃私语。卢利好整以暇的斜倚着车帮,既不吆喝,也不动作,只是这样等待着。

    女生的动作真是好慢!过了很久,黑洞洞的楼道口才有人影闪动,接着,那个刚才为他们指路的女生走了出来,“还是17套?”

    “嗯。”

    卢利逐一把衣服过数,交到她手上,“哎,帮帮忙嘛!”他低低的声音说道:“我们也不容易,你看看?三十岁的大男人,出来卖这个……,给我们介绍介绍?再找几个买主?”

    姑娘羞涩的低头一笑,正在卢利觉得失望的时候,她如蚊子般哼哼了两声,“我……给你问……问吧?”

    “那太好了,谢谢你啊!”

    接下来又是长长的等待,曹迅几个都开始觉得不耐烦了,卢利倒还是一副不急不慢的样子,甚至眼角也不向里面看一下。

    好久之后,终于有两个女生走了出来,红着脸,低着头,每前进一步都是煎熬似的,卢利眼角一扫,心中好笑,不过就是买件衣服,至于这样吗?

    他觉得不至于,在两个姑娘却是绝对至于的。挨呀挨的挪到他身前,也不说话,只是伸出红红白白的小手,手中攥着一大卷钞票,看她的样子,简直都握不过来了,“这……个?”

    卢利问也不问,拿钱在手过了一遍数目,“曹迅,3套。”

    四个字说完,曹迅和张清手脚麻利的开始挑选,然后交到姑娘手中,两个人低头一笑,突然向卢利鞠了个躬,就头也不回的跑进去了。

    有了两次的买卖,后面的女孩儿逐渐大胆起来,随后出来的就不再是集团购买,而是一个一个的挑选自己喜欢的颜sè、亲手触摸衣服的质地,甚至和身边的同学低声商量起来;这还不算,很快涌出来的一群女生,手中各自拿着刚刚买去的衣服,随意往车上一放,“你们……”

    “我们……想,自己挑,可以吗?”

    “可以,当然可以。”卢利向旁边一闪,让开了空间,“请吧,女士们。”

    曹迅眼看人越来越多,怕他忙不过来,就想过来帮忙,卢利赶忙一伸手,拦住了他,就在这时,楼中又走出一个女孩儿,手中拿着一套内衣,卢利以为和刚才的一样,并未在意,不想姑娘到他近前,突然把手一伸,“我要退货!”

    卢利大大的吃了一惊!“哎?你退货得有……”曹迅一句话没有说完,就给他拉到一边,饶是如此,这个姑娘还是不高兴了,“不是他说的吗?什么也不问就退货,现在想说话不算数吗?”

    武赢维几个人也立刻贴近一些,做买卖一切顺利的时候也就罢了,遇到这种不利的情况才是学东西的时候呢!看看他是怎么处理的?

    “算,算,怎么不算?”卢利点点头,拿出10元钱递了过去,心中却乱作一团!这可是个麻烦事,旁边正在挑选的女孩儿也都停下动作,向那个女生身边靠拢,带着异样的神情向他们看来。于是他知道,这件事自己必须处理好!不然就麻烦了!

    心念电转间,女生把钱接过去,两个人手指碰触,卢利突然想都了办法,“哎,请等一等!”

    姑娘是一脸‘我早就知道’的神情,面带哂笑,“怎么了?舍不得?”

    “不是的。我虽然是个个体户,但说过的话也还算数,但这件衣服,我现在不能拿。”

    “哦?”

    “不是我的问题,而是您。这件衣服您穿过了,就这样还了给我,对我无妨,对您怕不太方便——你要真不想要,拿回去洗一洗,明天我再来拿。当然,钱也是现在就给您。”

    姑娘一愣,脸蛋腾的红了!这是她没有想到的,确实是的呢,衣服穿过一晚,沾上自己身体的印记,哪儿能就这样还给人家?这个念头转过,女孩儿又羞又气!亏自己是个女孩子,居然还不及一个臭个体户想得周到?她一把抓过衣服,分开人群冲了回去。

    卢利抹了把冷汗:总算对付过去了!转头看看围在旁边的女学生,他笑了一下,“怎么了?怎么不挑了?再挑一会儿吧,好不容易自己花钱买衣服,还不得找自己顺心的?”

    姑娘们叽叽咕咕的笑了几声,重又围在三轮车前,低头忙碌开来。

    “周围各个宿舍楼里的同学,赶紧来买啊,我这里送货上门,你走遍天(津)卫也没有这么好的服务了啊!看见了吗?这里已经有你们的同学在挑选了,你们再不下来,人家就把可心的都挑走了啊?”

    他拿着铁皮喇叭哇啦哇啦一通喊,这一次竟然非常有效果,临近的宿舍楼和四通八达的校园小径上,有女生开始聚拢,但并不接近,而是围在一起,窃窃私语。

    卢利脑筋一转,明白了一点,“哎,曹迅?带着武哥他们躲远点儿,然后你过来。”他像哄苍蝇似的把几个人赶开,三轮车前只有自己和一群正在挑选的女生,这一下,远处的姑娘们胆子逐渐壮大,一点一点挪了过来,“那个……”

    “东西都在车上,自己挑吧,不管是什么样的,一概5块一件,10块两件!”

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    一个多小时过去,姑娘们各自拿着自己钟爱的内衣走开,张清等人这才过来,开始清点钱货,一共卖出去八十九套女式衣物,三十三件男式裤衩,收入是1,056圆,几乎是昨天的一倍了!“小小,昨天才五百多,今天又一千多,看起来,两个礼拜凑齐给羊城的货款没什么大问题啊?”

    “这些当然是够的,不过咱不是又追加了两千件(套)了,加起来就是整三千件,这些东西的钱怎么办?”

    “那你说怎么办?”

    “只能多多撒网了。武大哥,看了一上午,怎么样?”

    “挺好的,跟你学了不少。”武赢维老老实实的说道:“不过我有几件事想问。”

    “你说?”

    “为嘛不多卖点呢?小曹和我说了,你们原来定的是,一条文胸就卖8块的,现在两件才卖10块?这不是太少了吗?几时才能赚够?另外,刚才那个姑娘,把钱和衣服都拿走了,你怎么不找她要回来呢?”

    单真理也附和的点点头,“是,我也觉得,就这么让她白拿了衣服,挺吃亏的。”

    “这个事啊,表面上确实是咱们吃亏了,白白赔了一件衣服,实际上,要是处理不好的话,我们这两天的功夫、好不容易开辟处理的这点市场,就要全部浪费了!说浪费可能有点夸张,但之后事倍功半却是肯定的。曹迅,你还记得上回我对你和胥云剑说的话吗?做生意就是做人,旁人即便不买,觉得你这个人有意思,听你说话好玩儿,也会形成一种潜在的市场。等机会到了,……”

    “什么叫机会到了?怎么叫到了?像今天这样?”

    “算是吧。但更主要的是,她们开始熟悉并且接受我们的存在,不把我们每天的吆喝当成怪物,心里就会有一种观念:缺少什么,或者已经有的穿旧了,想换了,就会很自然的下楼来,向我们购买,甚至开始学会和我们还价,这就是基本成熟了。要是到那一步,市场就初步建立起来了。”

    “那,这个姑娘的事呢?”单真理问道:“就这样不要了?”

    “这个嘛,即便是亏了这一点,我也陪得起,再说,等她冷静一下,可能就会还给我们来。”

    “那要是不还呢?”

    君寒平推了同伴一下,“你这个人怎么这么爱抬杠呢?小卢不是说了吗,不还就不要了。”

    “怎么能不要呢?这也是钱啊!这个也不要,下一个也不要,得赔多少进去?”单真理振振有词的说道:“再说了,以后咱们可能也要投钱进来,这么往外白扔可不行。”

    卢利点点头,“单哥说得没错,这一次属于极其特殊的情况,亏的钱我自己补上,不会造成大家的损失的。”

    “小小,事不能这么办,让你一个人填窟窿?”

    “就得这么办,单哥这话说得没错,以后再干,可能是要用大家的钱做本钱,不能因为是我,就不追问了。”卢利说道:“武哥、单哥,平哥,说实话,我也是刚刚干没多久,很多事情都是摸索着来,刚才单哥的话也给我提醒了——我们今天就在这里把规矩立下来,大家以后再干,每天对账,有谁的那里出了岔子,不管是什么原因,都得自己拿钱往里填,怎么样?”

    “我同意,不管为什么原因,你损失了大家的钱,就得你赔!”曹迅紧跟卢利,向其他几个人看看,“你们怎么说?”

    “没说的,我们也同意。”

    卢利笑着点点头,“今儿多亏单哥给我当头一棒,这件事,单哥,我多谢了!”

    单真理心头一热,难怪朱家桦对这个年轻人这么看重,他确实有值得人称道的地方,“没……没说的。我们以后还得跟你干呢。这点事算嘛?”

    “那就这样吧。等一会儿我带张清回滨江道,那里还有人等着我呢。曹迅,你带着武哥、单哥还有君哥他们,下午还是在大学里面卖,除了食堂、宿舍以外,打听打听那些老师都住哪儿——大学生都是穷鬼,也就买点便宜的,老师不同,他们是知识分子,而且是赚工资的,想办法让他们知道咱们的存在,和咱们的衣服的质量。你别强求今天就卖出多少件,慢慢来。”

    “行,我听你的。”

    卢利拉着他行了几步,声音压低,“还有,他们三个人,你该指挥就指挥,这不是故意使唤人,说起来,这还是他们乐不得的呢!想学东西,不付出点力气怎么行?”

    “成,还有什么?”

    “下午我不回来了,晚上咱照旧,到我那集合。对了,你想着回邮电局看看,电报来没来。”

    卢利和曹迅交换了‘坐骑’,带上张清,一溜烟的赶到滨江道,两家的房主已经等了好一阵了,看见他过来,同时迎了上来,“小卢,你来了?”

    “来了,对不起啊,有点事,我来晚了。”卢利从旅行包中拿出两个信封,逐一递上,“这是我刚刚回家拿的剩余部分,每人一百,过过数吧?”

    “不用,不用,你还能骗我们吗?”

    “那,咱们现在就去办?”

    “现在就去!”(未完待续。)

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