斯温伯恩·杰夫在唐朝动力生产基地的试车场试了一下车，停车后，王石带着对方众人来到办公室，大家开始对高压共轨系统的专利授权开始了谈判。
斯温伯恩·杰夫整理一下思路，然后说道：“我们此次前来，主要是跟王总商量一下，希望得到唐朝动力手里的高压共轨系统的授权，我们生产出高压共轨系统发动机用在新产品上面。”
“每台10%的专利费对你们来说不少了，我知道你们国家现在需求外汇，我们带着诚意过来的。”
斯温伯恩·杰夫说完看向林唐多，示意他翻译。
林唐多把对方的话翻译给了王石等唐朝动力公司的几个领导，其中有电脑技术部的翟良朋跟翁心远，研发部主任刑理冲。
王石想了想，说道：“你们是说，只要我们的技术？”
“对，只购买你们的技术。”斯温伯恩·杰夫肯定地说道。
这10%的专利费是一方面，而自己最想要的是自己唐朝动力的品牌走出去，要是对方只购买自己的某一项技术，而不是整车，这样一来，对于自己的品牌并没有什么好处。
老外果然精明。
“不，不，要不就购买整车技术，不然就不买，就像唐朝重卡一样，我们有完事的整车技术，出售整车技术，你们负责生产，用的是我们唐朝重卡的品牌……”
“我们现在有完事的整套汽车技术，没有你们，我们将来也一样会生产出轿车用柴油发动机的轿车对外出售，到时候也会销往欧洲市场，我们有专业的技术团队，还有专业的工人，你们也看见我们公司的实力，我们完全可以做到，而且现在整车已经出来了，这个时间已经不久了，不久我们也开发出轿车用的高压共轨系统柴油机，到时候一台高压共轨系统的柴油机，跟汽没车相比，经济性方面远比一台汽油车消费要少，而且排放低，柴油车在动力方面有它的特点，特别是越野车，更加适合。”自己有专利在手，可以坐地起价，我不相信，只有你们一家会看到这项技术的前景。
斯温伯恩·杰夫一听，王石把自己想法说出来了，心里一惊。
果然，能够开发出高压共轨系统的人，就不是简单的。
要是他们这样一搞，就没有自己什么事了。
可以预见，高压共轨系统是将来几十年柴油发动机的使用技术，要是这一步落后了，一步错，步步错。
“那王总，我想听听你的具体要求，看看我们能否接受。”斯温伯恩·杰夫最后说道。
“很简单，我们受权高压共轨系统的唐朝动力汽车整车技术，你们负责生产，还有利用你们的自身条件，跟据我们提供的技术图纸进行后继的产品升级。”
欧洲可以说是柴油车的天堂，在德国几十年后柴油轿车占了39%。柴油轿车有着扎实的基础，可以说柴油发动机有了突飞猛进的发展。
这个时候，会议室大门外面有人敲门。
“是人事部的陈俊。”靠近门口的翟良朋说道。
这个时候进来，应该是非常要紧的事，王石点头，陈俊推门进来，在王石耳边耳语几句。
原来刚才人事部对外联络处接到了奔驰公司打来电话。
这个电话是专利申请的时候留下的，奔驰公司看到专利机构上面留下的电话打过来，希望能够过来跟唐朝动力公司具体谈一谈合作的事情。
“他们怎么找上门来了？”王石暗道。
在1997年，博世与奔驰公司联合开发了共轨柴油喷射系统。三十年后的欧洲，众多品牌的轿车都配有共轨柴油发动机，如标致菲亚特德尔福。
自己比他们早十年开发出来了，并申请了专利，他们肯定急了。
斯温伯恩·杰夫看到王石一边点听着，一边看向自己连连点头，斯温伯恩·杰夫心里一惊，难道是……
一种不好的预感涌上心头。
“刚才奔驰公司打来电话，有意跟我们合作开发出轿车柴油高压共轨系统发动机。”王石也不隐瞒，把事情跟对方一说。
王石的意思就是让对方知道，我们并不缺少合作伙伴，你们要是不答应我们的条件，有的是人答应。
欧洲可以说是柴油车的天堂，要是唐朝动力公司跟奔驰合作，那就没有自己什么事情了。
这是自己先看上的，一定要把它拿下。
斯温伯恩·杰夫暗道。
“不，王总，你不能这样，我们的唐朝重卡合作得很好，我们有合作的基础，再说了，你们中国人不是有句老话叫先来后到吗，你们不能这样对待我们。”斯温伯恩·杰夫说道。
林唐多把对方的意思翻译出来，王石暗笑。
还先来后到，你们也想得出来。
“我们当然想呀，不过你们也看到了，咱们谈不到一块，你们不答应我们的条件，我想奔驰公司应该会答应的。”王石反正也不急，我的有是时间。
这就叫核心技术。
会议进入了僵局，最后双方今天的谈判暂时结束。
国家经济管理部门内。
“什么，没谈成？”领导听到唐朝动力跟德国人的谈判今天没有谈成什么实际性的成果，担心地问。
“怎么会这样，打电话问问，要是有什么困难需要咱们帮忙的，让他告诉我们。”领导说道。
这个项目要是谈成了，就跟唐朝重卡一样，每月有源源不断的技术转让费，这个是一个会下蛋的母鸡，只要德国曼n公司一直生产唐朝重卡就一直有。
每辆10%的技术转让费，不少了。
如果再加上这一次，那将来……
领导心里想着。
领导发话，属下马上打通了王石的大哥大电话，询问了一番。
“哦，好，好，谢谢王总。”属下连连点头，表情由刚才的多云转睛。
“如何？”领导看到属下连连点头，表情还非常喜悦问道。
“好消息，好消息。”属下激动地说道。
都谈崩了，屁的好消息，“快说。”领导说道。
“刚刚王总说，现在奔驰公司跟他们公司联系，明天过来跟他们进行关于柴油发动机高压共轨系统的深入合作。”属下说道。
“奔驰？你确定没听错？”领导追问。
奔驰是世界著名的轿车品牌，怎么会看上这个卡车用的柴油发动机技术？
“对，据王石说，奔驰公司想跟唐朝动力公司合作开发出轿车柴油发动机。”属下解释道。
“好，好，奔驰公司，哈哈，这下终于轮到老外求着咱们了，风水轮流转，今年到我家。”现在国内引进许多合资厂，像魔都大众桑塔纳，本来想引进来学习对方的先进技术，搞到现在国产率只有2.7%，车上只有车轮、收录机和天线是国产的。
看看人家唐朝动力公司，核心技术专利在手，轮到人家求着咱们，亲自找上门来。
不怕不识货就怕货比货。
要是国内汽车企业都像唐朝动力公司这样，自己的日子就好过喽。
领导感叹道。
双方有唐朝重卡的合作，到底是合作伙伴，唐朝动力公司当晚宴请了对方在北京饭店吃了一顿美味的中餐，让老外连连称赞，不过有点另类，就是对方使用刀叉而不是筷子。
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斯温伯恩·杰夫整理一下思路，然后说道：“我们此次前来，主要是跟王总商量一下，希望得到唐朝动力手里的高压共轨系统的授权，我们生产出高压共轨系统发动机用在新产品上面。”
“每台10%的专利费对你们来说不少了，我知道你们国家现在需求外汇，我们带着诚意过来的。”
斯温伯恩·杰夫说完看向林唐多，示意他翻译。
林唐多把对方的话翻译给了王石等唐朝动力公司的几个领导，其中有电脑技术部的翟良朋跟翁心远，研发部主任刑理冲。
王石想了想，说道：“你们是说，只要我们的技术？”
“对，只购买你们的技术。”斯温伯恩·杰夫肯定地说道。
这10%的专利费是一方面，而自己最想要的是自己唐朝动力的品牌走出去，要是对方只购买自己的某一项技术，而不是整车，这样一来，对于自己的品牌并没有什么好处。
老外果然精明。
“不，不，要不就购买整车技术，不然就不买，就像唐朝重卡一样，我们有完事的整车技术，出售整车技术，你们负责生产，用的是我们唐朝重卡的品牌……”
“我们现在有完事的整套汽车技术，没有你们，我们将来也一样会生产出轿车用柴油发动机的轿车对外出售，到时候也会销往欧洲市场，我们有专业的技术团队，还有专业的工人，你们也看见我们公司的实力，我们完全可以做到，而且现在整车已经出来了，这个时间已经不久了，不久我们也开发出轿车用的高压共轨系统柴油机，到时候一台高压共轨系统的柴油机，跟汽没车相比，经济性方面远比一台汽油车消费要少，而且排放低，柴油车在动力方面有它的特点，特别是越野车，更加适合。”自己有专利在手，可以坐地起价，我不相信，只有你们一家会看到这项技术的前景。
斯温伯恩·杰夫一听，王石把自己想法说出来了，心里一惊。
果然，能够开发出高压共轨系统的人，就不是简单的。
要是他们这样一搞，就没有自己什么事了。
可以预见，高压共轨系统是将来几十年柴油发动机的使用技术，要是这一步落后了，一步错，步步错。
“那王总，我想听听你的具体要求，看看我们能否接受。”斯温伯恩·杰夫最后说道。
“很简单，我们受权高压共轨系统的唐朝动力汽车整车技术，你们负责生产，还有利用你们的自身条件，跟据我们提供的技术图纸进行后继的产品升级。”
欧洲可以说是柴油车的天堂，在德国几十年后柴油轿车占了39%。柴油轿车有着扎实的基础，可以说柴油发动机有了突飞猛进的发展。
这个时候，会议室大门外面有人敲门。
“是人事部的陈俊。”靠近门口的翟良朋说道。
这个时候进来，应该是非常要紧的事，王石点头，陈俊推门进来，在王石耳边耳语几句。
原来刚才人事部对外联络处接到了奔驰公司打来电话。
这个电话是专利申请的时候留下的，奔驰公司看到专利机构上面留下的电话打过来，希望能够过来跟唐朝动力公司具体谈一谈合作的事情。
“他们怎么找上门来了？”王石暗道。
在1997年，博世与奔驰公司联合开发了共轨柴油喷射系统。三十年后的欧洲，众多品牌的轿车都配有共轨柴油发动机，如标致菲亚特德尔福。
自己比他们早十年开发出来了，并申请了专利，他们肯定急了。
斯温伯恩·杰夫看到王石一边点听着，一边看向自己连连点头，斯温伯恩·杰夫心里一惊，难道是……
一种不好的预感涌上心头。
“刚才奔驰公司打来电话，有意跟我们合作开发出轿车柴油高压共轨系统发动机。”王石也不隐瞒，把事情跟对方一说。
王石的意思就是让对方知道，我们并不缺少合作伙伴，你们要是不答应我们的条件，有的是人答应。
欧洲可以说是柴油车的天堂，要是唐朝动力公司跟奔驰合作，那就没有自己什么事情了。
这是自己先看上的，一定要把它拿下。
斯温伯恩·杰夫暗道。
“不，王总，你不能这样，我们的唐朝重卡合作得很好，我们有合作的基础，再说了，你们中国人不是有句老话叫先来后到吗，你们不能这样对待我们。”斯温伯恩·杰夫说道。
林唐多把对方的意思翻译出来，王石暗笑。
还先来后到，你们也想得出来。
“我们当然想呀，不过你们也看到了，咱们谈不到一块，你们不答应我们的条件，我想奔驰公司应该会答应的。”王石反正也不急，我的有是时间。
这就叫核心技术。
会议进入了僵局，最后双方今天的谈判暂时结束。
国家经济管理部门内。
“什么，没谈成？”领导听到唐朝动力跟德国人的谈判今天没有谈成什么实际性的成果，担心地问。
“怎么会这样，打电话问问，要是有什么困难需要咱们帮忙的，让他告诉我们。”领导说道。
这个项目要是谈成了，就跟唐朝重卡一样，每月有源源不断的技术转让费，这个是一个会下蛋的母鸡，只要德国曼n公司一直生产唐朝重卡就一直有。
每辆10%的技术转让费，不少了。
如果再加上这一次，那将来……
领导心里想着。
领导发话，属下马上打通了王石的大哥大电话，询问了一番。
“哦，好，好，谢谢王总。”属下连连点头，表情由刚才的多云转睛。
“如何？”领导看到属下连连点头，表情还非常喜悦问道。
“好消息，好消息。”属下激动地说道。
都谈崩了，屁的好消息，“快说。”领导说道。
“刚刚王总说，现在奔驰公司跟他们公司联系，明天过来跟他们进行关于柴油发动机高压共轨系统的深入合作。”属下说道。
“奔驰？你确定没听错？”领导追问。
奔驰是世界著名的轿车品牌，怎么会看上这个卡车用的柴油发动机技术？
“对，据王石说，奔驰公司想跟唐朝动力公司合作开发出轿车柴油发动机。”属下解释道。
“好，好，奔驰公司，哈哈，这下终于轮到老外求着咱们了，风水轮流转，今年到我家。”现在国内引进许多合资厂，像魔都大众桑塔纳，本来想引进来学习对方的先进技术，搞到现在国产率只有2.7%，车上只有车轮、收录机和天线是国产的。
看看人家唐朝动力公司，核心技术专利在手，轮到人家求着咱们，亲自找上门来。
不怕不识货就怕货比货。
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领导感叹道。
双方有唐朝重卡的合作，到底是合作伙伴，唐朝动力公司当晚宴请了对方在北京饭店吃了一顿美味的中餐，让老外连连称赞，不过有点另类，就是对方使用刀叉而不是筷子。
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