其实,说到底,许一凡还是无根浮萍。

    来到东海城已经有一段时间了,许一凡也得到了很多东西,跟不少势力都有了不同程度的合作,但是,真正属于许一凡自己的东西,只有两个,一个是百货楼,一个就是言午堂了。

    言午堂自然不用多说,现在还处于起步阶段,想要让言午堂发挥作用,还需要很长时间,最少还需要半年到一年的时间。

    百货楼呢?

    现在来看,局面是好的,赚钱了嘛,出名了嘛,怎么看都是好的,但是,许一凡很清楚一点儿,如果他现在就做长久打算,现在看到的一些,都是水中月、镜中花,一切都是假象。

    许一凡需要找到一个靠山,找一条大腿抱着,而这条大腿要大,要粗,要牛逼,不然,对于许一凡来说,没什么卵用。

    翁家不行,日月斋也不行,潇湘馆更是不用考虑了,而作为东海城三巨头的天涯阁和海角楼,许一凡也不打算做考虑,真正称得上靠山的只有一个,那就是朝廷。

    正所谓,朝中有人好办事儿,如果有了朝廷作为靠山,那许一凡现在担忧的这些事情,都不用担忧了,可是,问题是许一凡不认识朝廷的人。

    海州刺史崔东海,许一凡到现在为止都没有见到他人,之前,许一凡去拜访过对方,可是,对方不在家,至于对方是否真的不在家,不得而知。

    除了刺史之外,还在东海城的只有都蔚殷武了,许一凡除了上次在黑木崖远远的看到了对方之外,之后两个人没有再见面,对方很可能都不知道他,虽然,之前许一凡也去拜访了,也去送礼了,可是,接待他的只是都蔚府的一个管家而已,更没有什么交情了。

    这样一来,许一凡就不认识什么朝廷中人了,当然了,除了刺史和都蔚之外,东海城还有其他的官员,然而,对于许一凡来说,这些人可以去结交,但是,他们能够起到多大的作用,还尚未可知。

    就这样,许一凡一路想着这些事情,来到了百货楼。

    百货楼已经开门了,许一凡到的时候,已经有不少人进进出出的,人数确实不少,看来百货楼的香水和白酒还是很吸引人的,可是,越是这样,许一凡的心情越是沉重。

    百货楼现在有两个掌柜,大掌柜是秋歌,二掌柜是一个叫陈文华,三十来岁的中年男人,这个人既不是日月斋的人,也不是翁家的人,而是许一凡自己找的人。

    除了两个掌柜之外,百货楼大大小小还有七八个伙计,这些伙计一部分是秋歌从日月斋带过来的,一部分是翁家提供的,还有两个是许一凡自己招的人。

    现在,百货楼开业了,具体的事务都是秋歌在负责,陈文华负责具体实施,而许一凡负责把控大局,基本的框架就是如此。

    许一凡在进入百货楼的时候,第一感觉不是兴奋和欣喜,而是皱起了眉头。

    陈文华正在忙碌,没有注意到许一凡的到来,秋歌跟着许一凡,一路上都在暗中观察着许一凡,现在,看到许一凡皱眉,似乎发现了什么不好的事情,于是,她轻声问道:“公子怎么了?是不是哪里做的不妥?”

    许一凡环顾一周,眉头愈发的紧蹙,摇摇头,说道:“乱,太乱了。”

    “嗯?”

    秋歌闻言,微微一愣,随即,她也环顾一周之后,看到周围的情况,顿时明白了许一凡是什么意思。

    百货楼虽然称之为楼,其实,它只有一层,这是日月斋给许一凡的,当时,可能日月斋以为许一凡做的是肥皂和香皂这样的生意,需要的场地不大,有个商铺就足够了,然而,许一凡在弄出香水和白酒之后,这个店铺就太小了。

    店铺小了,人多了,就显得局促起来,同时,也会很混乱。

    店铺的问题,许一凡之前不是没有想过,他也想弄一个很大的铺子,可是,奈何东海城的店铺实在是太贵了,称之为寸土寸金毫不为过,许一凡当时手里没有多少闲钱了,自己的那点积蓄,还有日月斋借给许一凡的钱,都用在两个作坊上面了,基本上没有剩多少钱了,想要扩大店铺,没钱怎么可以?

    当然,许一凡还有其他的办法,那就是找翁家或者日月斋,继续薅羊毛。

    可是,凡事都讲究一个事不过三,之前,许一凡已经从翁家和日月斋手里陆陆续续的薅了不少羊毛,如果许一凡还不知足,继续这么干下去,不但得不到帮助,反而会引起对方的反感,甚至是恶感,许一凡可不想因小失大。

    也正因为如此,许一凡明知道百货楼店铺小了,他还是选择了开业,尽管,许一凡预料到眼前这种局面的发生,可是,在看到之后,许一凡还是皱眉不已。

    不过,这也是没有办法的事情,现在,想要解决眼前这个局面,那就是让尽快的套现,用百货楼的利润,开始收购附近的商铺,一点一点的想办法扩大百货楼的地盘,这是需要时间的,也是需要大量金钱的,急不来。

    按照许一凡的想法,百货楼是至少五层的设计,一楼放置日用百货,比如香皂、肥皂、白糖这些日用品,二楼是放置白酒,三楼放置香水,至于四楼和五楼,暂时还没有东西放置,不过,只要百货楼扩展到了五层楼,自然有东西放置上去,毕竟,许一凡手里有不少好东西的,这些东西,每一样都是很赚钱的。

    如此一来,百货楼才能称之为百货,而不像现在这样,场面乱糟糟的,让人进来之后,感觉很不舒服。

    其实,现在的百货楼也不小,都被分为了三部分,可是,就算如此,还是显得十分的狭小,尤其是人多了以后。

    “公子不比忧心,等过段时间,一切稳定之后,情况就会好转的。”秋歌看着许一凡笑着说道。

    许一凡点点头,道理他明白,现在是香水和白酒初次面世,自然吸引了很多人,等到时间长了,这阵浪潮过去了,百货楼就不会像现在这样杂乱了。

    既然,现在只能这样了,许一凡也没有多说什么,他径直去了柜台,开始查账。

    虽然,昨天晚上,秋歌把百货楼的情况大致的说了一遍,而许一凡也在心中估算了一番,但是,在看到账簿上面的数字之后,许一凡还是大吃一惊。

    三万五千六百八十七两,这还是昨天的账目,而今天,开门营业还不到两个时辰,已经有上千两银子入账了,这让许一凡很开心,在开心的同时也十分的忧心。

    果然是暴利啊!

    其实,百货楼真正需要许一凡做的事情并不多,无论是推销,还是别的事情,都有这些掌柜伙计去做,他们都是受过相关培训的,在百货楼开业之前,许一凡曾经专门培训了他们几天,自然不用许一凡操心什么。

    不过,虽然需要许一凡做的事情不多,可是,许一凡在待了大半个时辰之后,还是把秋歌和陈文华找了过来,提出了几点意见。

    第一,就是送货上门,尤其是像香皂、肥皂、白糖这些东西,如果购买的量很大的话,只要留下地址和购买的数量,然后,晚点的时候,百货楼的人负责送货上门,这样就不需要他们挤在百货楼里干等着了,如此一来,就可以减轻陈文华他们人手不够的压力了,也可以给百货楼屯出来空间,方便其他人的进入和选购。

    第二,白酒也没有必要让购买的人等在店铺里,百货楼放置一部分白酒,让那些只购买少量的人选购,而那些真正需要大量白酒的,可以让他们直接去第二工坊,从那里带走白酒,如此一来,既可以给百货楼节约场地,又可以减少百货楼的麻烦,更不用让大户久等。

    第三,香水可以试用,就是每一种香水,都可以免费试用一次,不管是香魅、兰蔻都可以如此,有了直观的感觉,就可以直接购买了,等到时间长了,买的次数多了,对香水有一定了解的人,也可以直接订购,百货楼这边送货上门。

    第四,香水的空间可以再扩大一些,可以占据一部分放置白酒的地方,把香水的区域分为三部分,香魅放在最外面,其次就是兰蔻,最后就是娇兰了,每个区域都有人。

    如此一来,可以让那些想要购买不同类型香水的人,可以直接到各自的区域选购,不用一大群人挤在一起。

    阶级分明,有时候,是很恶心的人一件事,但是,有的时候,它却是很好的东西,对于那些有钱人来说,她们选购的时候,自然会自持身份,不愿意跟普通人站在一起,百货楼需要把握这群人的想法,从而做出改变,让她们觉得自己受到了重视,也得到了尊重,更重要的是,彰显了她们的身份,这样,她们还愿意掏钱,才愿意做回头。

    第五,也是许一凡最重视的,那就是服务。

    任何生意,做到了极致,真正贵重的不是货物本身,而是服务,尤其是在这个阶级分明的世界,就更需要重视服务了。

    听完了许一凡提出的五点意见之后,秋歌和陈文华连连点头,显然,他们也知道许一凡说的没错,虽然送货上门这种事情,需要更多的人手,但是,两个工坊其实还有不少多余的人手,可以让他们去做。

    一方面,可以让他们有更多的事情可以做,没工夫去想那些乱七八糟的事情,另一方面,可以给他们对应的工钱,提高他们的收入,毕竟,在这个世界,越是生活在底层的人,越是贫穷,许一凡这样做,可以在一定程度上改变他们的生活现状,是一件非常好的事情。

    当然,最重要的是提高他们的归属感和忠诚度,这才是许一凡真正想要的。

    对于许一凡提出的五个意见,两个人自然没有什么意见了,在谈完之后,陈文华和秋歌就去负责实施了,而许一凡则又在百货楼待了一会儿,就悄悄的离开了。

    离开了百货楼之后,许一凡又去了一趟第一个工坊,把管事的叫过来,把正在干活儿的工人们聚集起来,发表了一番讲话。

    讲话的内容,无非就是大家最近幸亏了,感谢一番之类的,其次,就是给了一笔赏钱,算是辛苦费和加班费,这件事,许一凡在百货楼的时候,就跟秋歌打了招呼,秋歌自然没有意见了,毕竟,现在百货楼可是有不少银子进账的,这点是不算什么的。

    除了要给大家发赏钱之外,许一凡也对作坊的人员问题提出了忠告,无非就是所谓的私自出卖工坊技术的事情,许一凡把后果说的非常严重,这样一来,可以在一定程度上扼杀一些人的小心思,当然了,对于那些真正别有用心的人来说,许一凡的威胁称不上威胁,不过,许一凡还有别的手段。

    在会议的最后,许一凡高声说道:“既然你们跟我了许一凡,帮我做事儿,我许一凡自然不会亏待大家的,在这里,我承诺一件事,凡是在工厂内做满一年的,工钱翻倍,表现好的可以晋升,做满三年的,我送一套房子,当然了,房子肯定不大。”

    听到这儿,众人顿时哄堂大笑起来。

    胡萝卜加大棒,是最常见的手段了,许一凡这次讲话是给所有人提个醒,让大家有奋斗的目标,增加他们的忠诚度而已,同时,也是警告某些人而已。

    当然了,这些话只是对于中下层的工人有用,而对于那些现在是高层的管事而言,许一凡给的这点好处还是不足以让他们兴奋的,但是,效果还是有的。

    尽管,第一工坊生产的东西,不是百货楼最重要的东西,但是,许一凡还是要把它紧紧地握在手里,被人仿造出来,那是迟早的事情,许一凡要做的就是把这个时间延长,让百货楼在一段时间内,保持他的独一性,而至于这个时间能有多久,就看他接下来的各种操作盒管理了。

    在跟所有工人谈完话之后,许一凡又把三个第一工坊主要管事儿的人召集起来,开了一个小会。

    现在,第一个工坊有四五十人,真正管事的只有三个,苏宥、高进、柴虹达。

    三个人当中,苏宥年龄最大,今年已经四十三岁了,之前,这家工坊还是翁家的时候,他就是这里的负责人之一,不过,在翁慈把这家工坊给了许一凡之后,之前的那些负责人都离开了,主要是这些人都是翁家的成员,他们都跟了翁家一辈子,翁慈怕许一凡多想,就把这些人带走了,而苏宥是前些年才进入工坊的,跟翁家是合作关系,所以他就留下了。

    许一凡接手工坊之后,工坊内的很多事情,都是苏宥在处理的,他的能力还是很强的,不过,平时话不多,属于那种埋头做事,却很有威望的那种人,许一凡很看重他,于是,就把第一工坊的事情大部分都交给他来做。

    高进年纪比苏宥小,但也是三十大几的人了,他是许一凡从众多工人当中挑选出来的,而高进这个人长得高高大大的,皮肤也十分的黝黑,一看就是干活的一把好手,许一凡把他挑出来,就是告诉所有人,只要他们老老实实的干活儿,是一定会被重用的。

    高进之所以会脱颖而出,除了他干活儿是一把好手之外,最重要的是,这家伙学习能力很快,很多事情,只要许一凡说一遍,他都能理解个七七八八,而且在香皂、肥皂还有白糖被制作出来之后,他表现的比许一凡还要兴奋,因此,许一凡就看中他了。

    有意思的是,他比许一凡大那么多,都可以当许一凡的老爹了,却一直口口声声称呼许一凡先生,这可能跟许一凡的儒生打扮有关系,更重要的还是因为许一凡在格物这方面,比他知道的多,他想要跟许一凡学习,而至于他内心到底怎么想的,就不得而知了。

    至于三个人当中的柴虹达,他是日月斋的人,年龄不大,只有二十七岁,是三个人当中年纪最小的一个,他不负责具体的事务,却有监督整个工坊的职责。

    这家伙长得一般,属于大众脸,平日里却没有表情,始终板着一张脸,对谁都是不冷不热的,给人一种高冷的感觉,他是许一凡需要人的时候,秋歌交给许一凡。

    对于柴虹达这个人的具体情况,秋歌没有多说,只说他就是日月斋一个负责护卫的人而已,对此,许一凡是不相信的,然而,不信归不信,他还是用了这个人,主要是许一凡当时手里没人可用。

    安抚并且奖励了外面的那些人之后,许一凡把他们召集起来,是有事情要说的,也是有事情要做的,既然有些事情肯定会发生,许一凡不得不提前开始做准备了,而第一步就要从这个工坊开始。

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