“马总不用介绍，其实我们公司一直都有关注企鹅公司的发展，你就直接说融资的具体资金和股份吧。我是爽快人，只要合适，下午就派人过去跟你谈细节。”张毅爽朗的笑着道，听到他略带郁闷的声音，就猜到上午的谈判并不顺利，干脆改变策略来个快刀斩乱麻。
马总那边考虑了一下，或者还跟旁边的伙伴商量了几句：“那好，跟张总打交道就是爽快！那我直接报你企鹅公司的底线价格，1000万资金20%的股份……”
马总的报价并不是什么底线价格，而是他最希望得到的资金价格。经过考虑之后，在上午的谈判中他已经给迈克报到1100万20%股份，现在只是再稍低一点而已。
听到马总说的底线价格，张毅当然不会真把它当成最低价格。不过他跟迈克的思考问题的方式不同，他并不需要追求所谓的最低价格。他只是需要尽可能地符合原本的最佳标准，不要因为资金的因素而影响到企鹅公司的发展就足矣。
“成交，中毅投资可以接受这个报价，但是这个股份不会因两年内的其他融资有所改变……”张毅虽然知道这次融资之后，一直到企鹅公司在香江上市，都没有再次融资，但是他还是不得不加上这一句，免得到时候被别人钻了空子。
听见张毅只是考虑一下，没有讨价还价就答应下来，马总升起一种价格报低了的感觉。不过他也不是患得患失的人。稍微犹豫就不再纠缠这些。只要能达到公司的目的，对方赚钱是很正常的事情，过分去多想只会自己找难受。
对于他的附加条件，跟几个伙伴商量两句，觉得有了这笔资金之后，企鹅公司不需要再融资。即使是有融资要求，那肯定是等icq软件运营成熟之后的事情。
“张总的条件没有问题，那么合作愉快。欢迎你随时来企鹅公司……”听筒里面传来马总笑着的答复。
“就这几天吧，会尽快到马总的公司的……”张毅当然知道对方并不是为了欢迎他去企鹅公司，而是想尽快敲定这笔投资。估计现在他们的资金已经非常紧张。
张毅跟他客套几句之后就挂了电话。不禁也在心中感概，迈克这边带人上门的谈判还没谈出结果。而他只是电话里就已经确定下投资的大方向，只要把剩下的细节问题谈妥就可以随时签约。
“boss，你这就答应了。再谈谈价格还可以再低的。”张毅刚才的电话迈克也听见了。这时正满脸叹息的说着。同时他知道老板答应条件之后。celine公司这边跟企鹅公司的谈判也会止步于这个条件。有了参照之下，对方不可能再开出更低的条件。
“迈克，有时候的投资。不需要都追求最低的价格。适当的价格能让对方尽快的成长起来，对于我们或许会更合算。”张毅只是为自己这么快答应企鹅公司的要求找了个借口，不过他的话却让迈克思考了好一会的时间。
不知道迈克是不是真的在话里面领悟到什么，思考过之后他就笑着跟张毅说：“boss，我明白了，下午会加快谈判的速度……”
……
张毅中午饭是陪着迈克几人一起吃的，没有回伍雨菲那里。现在这个时间，她们应该是在新公司上班，江口的公司跟南城一个样子，基本中午都是连续工作。
即使是中午回去还是一个人吃，而且还要他自己动手煮饭，还不如干脆在酒店吃来得轻松。跟迈克议定了一下下午谈判的方案，等将他们送出门之后，拿出手机想要个李小波打电话，让他开始准备过来跟企鹅公司谈投资的合约细节。
“老板，上午迈克他们谈得怎样？”电话里传来李小波关心的追问。还没等张毅给他拨电话，他倒是先迫不及待的打了过来。
对于他想尽快知道消息的心态很理解，企鹅公司的这次投资，比以往任何一次的投资所投入的时间与精力都要多。即使张毅安排celine公司先去接触，中毅投资暂时继续在等时机，但是他实在忍不住打电话过来询问。
听着他心急的追问，张毅没有马上把已经谈妥投资告诉他：“上午的谈判，迈克回来说企鹅公司有40%股份的融资要求，不过却只愿意拿20%的股份跟他们谈，暂时陷入僵局……”
“有40%的要求为什么只谈20%的？哦，我明白了，他们是不想celine公司成为第一大股东。还是老板厉害，早就预料到这种情况……那公司这边需要跟他们联系吗？”听着张毅说的情况，李小波开始的时候有点不明白。
不过随即就想通，明白之前安排celine公司先去试探的用意，他们先签下20%股份的投资，然后就该中毅投资上了。那么最后40%的股份都将收入囊中，现在想来，他更是佩服老板当时候的远见。
“当然需要联系，不过可不是联系谈判股份价格，而是商讨合约细节。呵呵，迈克还没谈成，我们公司倒是先成交了。中午的时候，我跟马总电话里谈好了股份和投资比例……”张毅没有再藏着掖着，直接把情况跟他作了说明。
“真的？老板你没有说笑？怎么他们谈判却变成我们公司谈成，这也太神奇了吧？”李小波听完既高兴又有点难以置信。
“这有什么好奇怪的，你明天安排一下，然后过来跟企鹅公司谈细节吧。”
“好的，那我下午就赶过来。”
“不用着急，迈克他们还在谈，暂时企鹅公司是没有时间接待我们的。另外过来你也别跟迈克他们住一个酒店……”
……
“马先生，中午我们考虑了一下，不想再跟你们拖拉下去，还是直接报你底价吧。200万美元40%股份，这个已经是很合理的价格了。”迈克再次来到企鹅公司的会议室，坐下之后一改之前的作风，直截了当的说道。
马总和中毅投资达成了协议，这会儿变得轻松了不少，有1000万的资金注入，如果按陈总的最低预算，那足以支撑公司的运作。现在跟celine公司的谈判，自然而然的变得随意起来。
“迈克先生，上午跟你说的公司只需要一半资金的投资，这个是基本的前提。我们现在只谈20%股份的价格，如果贵公司一定要坚持40%股份的话，估计很难达成结果。”马总一边淡然的说着一边思考着到底给对方个什么价格。
“why？只谈20%股份，你们不需要2000万的资金了？那绝对不够发展计划里的项目……失败的计划，公司没有兴趣啊。”虽让迈克已经知道原因，但是还是故作惊讶的问道，要是能拿到更多的股份他可是很乐意的。
“对，20%股份，其他的我们已经找到投资公司。如果迈克先生不同意，那我们只有寻求其他的风险投资公司。比如idg……他们可是也投资了欣浪网络……”马总肯定的答道，并且故意透露出认识其他投资公司的意思。
“idg我认识，他们公司规矩多，还没我们celine公司的决策来得迅速。ok，那就谈20%股份，100万美元，这个是实在价……”迈克只得无奈的增加投资的资金，其实双方的价位已经非常接近。
在马总的心目中，1500万的资金不但就已经足够，而且还有一定计划外的预备，他最理想的价格就是拿到1800万以上风投资金：“1000万软妹币20%股份，这个价格跟另一家投资公司的一样了，即使我不说，你们迟早都知道，低于这个价格那就只能遗憾。”
“110万美元，兑换的话只有900多万，不过这个在你们国内可是更吃香。而且celine公司的老板可是香江人，如果企鹅公司以后寻求上市的话，那公司还可以帮忙。”
“目前谈上市有点早，不过还是感谢celine公司的帮忙，那就这么定吧。”
……(未完待续。。)
马总那边考虑了一下，或者还跟旁边的伙伴商量了几句：“那好，跟张总打交道就是爽快！那我直接报你企鹅公司的底线价格，1000万资金20%的股份……”
马总的报价并不是什么底线价格，而是他最希望得到的资金价格。经过考虑之后，在上午的谈判中他已经给迈克报到1100万20%股份，现在只是再稍低一点而已。
听到马总说的底线价格，张毅当然不会真把它当成最低价格。不过他跟迈克的思考问题的方式不同，他并不需要追求所谓的最低价格。他只是需要尽可能地符合原本的最佳标准，不要因为资金的因素而影响到企鹅公司的发展就足矣。
“成交，中毅投资可以接受这个报价，但是这个股份不会因两年内的其他融资有所改变……”张毅虽然知道这次融资之后，一直到企鹅公司在香江上市，都没有再次融资，但是他还是不得不加上这一句，免得到时候被别人钻了空子。
听见张毅只是考虑一下，没有讨价还价就答应下来，马总升起一种价格报低了的感觉。不过他也不是患得患失的人。稍微犹豫就不再纠缠这些。只要能达到公司的目的，对方赚钱是很正常的事情，过分去多想只会自己找难受。
对于他的附加条件，跟几个伙伴商量两句，觉得有了这笔资金之后，企鹅公司不需要再融资。即使是有融资要求，那肯定是等icq软件运营成熟之后的事情。
“张总的条件没有问题，那么合作愉快。欢迎你随时来企鹅公司……”听筒里面传来马总笑着的答复。
“就这几天吧，会尽快到马总的公司的……”张毅当然知道对方并不是为了欢迎他去企鹅公司，而是想尽快敲定这笔投资。估计现在他们的资金已经非常紧张。
张毅跟他客套几句之后就挂了电话。不禁也在心中感概，迈克这边带人上门的谈判还没谈出结果。而他只是电话里就已经确定下投资的大方向，只要把剩下的细节问题谈妥就可以随时签约。
“boss，你这就答应了。再谈谈价格还可以再低的。”张毅刚才的电话迈克也听见了。这时正满脸叹息的说着。同时他知道老板答应条件之后。celine公司这边跟企鹅公司的谈判也会止步于这个条件。有了参照之下，对方不可能再开出更低的条件。
“迈克，有时候的投资。不需要都追求最低的价格。适当的价格能让对方尽快的成长起来，对于我们或许会更合算。”张毅只是为自己这么快答应企鹅公司的要求找了个借口，不过他的话却让迈克思考了好一会的时间。
不知道迈克是不是真的在话里面领悟到什么，思考过之后他就笑着跟张毅说：“boss，我明白了，下午会加快谈判的速度……”
……
张毅中午饭是陪着迈克几人一起吃的，没有回伍雨菲那里。现在这个时间，她们应该是在新公司上班，江口的公司跟南城一个样子，基本中午都是连续工作。
即使是中午回去还是一个人吃，而且还要他自己动手煮饭，还不如干脆在酒店吃来得轻松。跟迈克议定了一下下午谈判的方案，等将他们送出门之后，拿出手机想要个李小波打电话，让他开始准备过来跟企鹅公司谈投资的合约细节。
“老板，上午迈克他们谈得怎样？”电话里传来李小波关心的追问。还没等张毅给他拨电话，他倒是先迫不及待的打了过来。
对于他想尽快知道消息的心态很理解，企鹅公司的这次投资，比以往任何一次的投资所投入的时间与精力都要多。即使张毅安排celine公司先去接触，中毅投资暂时继续在等时机，但是他实在忍不住打电话过来询问。
听着他心急的追问，张毅没有马上把已经谈妥投资告诉他：“上午的谈判，迈克回来说企鹅公司有40%股份的融资要求，不过却只愿意拿20%的股份跟他们谈，暂时陷入僵局……”
“有40%的要求为什么只谈20%的？哦，我明白了，他们是不想celine公司成为第一大股东。还是老板厉害，早就预料到这种情况……那公司这边需要跟他们联系吗？”听着张毅说的情况，李小波开始的时候有点不明白。
不过随即就想通，明白之前安排celine公司先去试探的用意，他们先签下20%股份的投资，然后就该中毅投资上了。那么最后40%的股份都将收入囊中，现在想来，他更是佩服老板当时候的远见。
“当然需要联系，不过可不是联系谈判股份价格，而是商讨合约细节。呵呵，迈克还没谈成，我们公司倒是先成交了。中午的时候，我跟马总电话里谈好了股份和投资比例……”张毅没有再藏着掖着，直接把情况跟他作了说明。
“真的？老板你没有说笑？怎么他们谈判却变成我们公司谈成，这也太神奇了吧？”李小波听完既高兴又有点难以置信。
“这有什么好奇怪的，你明天安排一下，然后过来跟企鹅公司谈细节吧。”
“好的，那我下午就赶过来。”
“不用着急，迈克他们还在谈，暂时企鹅公司是没有时间接待我们的。另外过来你也别跟迈克他们住一个酒店……”
……
“马先生，中午我们考虑了一下，不想再跟你们拖拉下去，还是直接报你底价吧。200万美元40%股份，这个已经是很合理的价格了。”迈克再次来到企鹅公司的会议室，坐下之后一改之前的作风，直截了当的说道。
马总和中毅投资达成了协议，这会儿变得轻松了不少，有1000万的资金注入，如果按陈总的最低预算，那足以支撑公司的运作。现在跟celine公司的谈判，自然而然的变得随意起来。
“迈克先生，上午跟你说的公司只需要一半资金的投资，这个是基本的前提。我们现在只谈20%股份的价格，如果贵公司一定要坚持40%股份的话，估计很难达成结果。”马总一边淡然的说着一边思考着到底给对方个什么价格。
“why？只谈20%股份，你们不需要2000万的资金了？那绝对不够发展计划里的项目……失败的计划，公司没有兴趣啊。”虽让迈克已经知道原因，但是还是故作惊讶的问道，要是能拿到更多的股份他可是很乐意的。
“对，20%股份，其他的我们已经找到投资公司。如果迈克先生不同意，那我们只有寻求其他的风险投资公司。比如idg……他们可是也投资了欣浪网络……”马总肯定的答道，并且故意透露出认识其他投资公司的意思。
“idg我认识，他们公司规矩多，还没我们celine公司的决策来得迅速。ok，那就谈20%股份，100万美元，这个是实在价……”迈克只得无奈的增加投资的资金，其实双方的价位已经非常接近。
在马总的心目中，1500万的资金不但就已经足够，而且还有一定计划外的预备，他最理想的价格就是拿到1800万以上风投资金：“1000万软妹币20%股份，这个价格跟另一家投资公司的一样了，即使我不说，你们迟早都知道，低于这个价格那就只能遗憾。”
“110万美元，兑换的话只有900多万，不过这个在你们国内可是更吃香。而且celine公司的老板可是香江人，如果企鹅公司以后寻求上市的话，那公司还可以帮忙。”
“目前谈上市有点早，不过还是感谢celine公司的帮忙，那就这么定吧。”
……(未完待续。。)