吃饭的时候趁着上厕所的功夫宋鹏飞和李晓宁说道：“李书记你到底要做什么”
李晓宁一愣“什么要做什么”
“你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣如果把他气走了你负得起这个责吗”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气本來他对李晓宁的事迹还很认同的结果李晓宁拖了那么久才來报道上任伊始便要打乱自己长达半年的部署他焉能不气
李晓宁微微一笑说道：“宋镇长你别上火啊那个赛门周如果沒有诚意跟他好好谈纯属是浪费时间和精力如果他有诚意就得先表现出來我们是需要投资不假但是我们是在找合作伙伴而不是在找大爷合作必须建立在双方平等的基础之上”
“问題是现在我们沒有资本要求平等啊”宋鹏飞一脸苦笑地说道“金沙集团的员工们等着要发工资呢不然根本无法收场”
李晓宁沉声说道：“那你觉得按照赛门周的意见就可以解决问題了吗他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的”
“这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地來回打转
“现在关键的问題是先把赛门周的态度给他纠正过來不然根本沒的谈”李晓宁不急不躁地说道“如果我所料不差的话艾玛公司还是很想合作的不然也不会跟我们进行这么长时间的接触只不过是赛门周在自作主张罢了这个时候我们表现的越强硬越能掌握主动权”
“那要是赛门周不买账呢”宋鹏飞急火火地说道“把他气走了这个责任你來担啊”
“我是一把手出了事当然是我來担责任”李晓宁严肃地说道
如此一來宋鹏飞也沒什么话可说了人家李晓宁已经表明了态度了：书记才是一把手镇长也得听他的出了事人家自己担责任也不用你來操心
下午的谈判一开始一直沒有发表意见的李晓宁先开口了“经过一上午的洽谈我觉得我们双方这次的接触还是成功的为双方以后的合作打下了基础也为双方之后的正式谈判提供了支持……”
不等李晓宁说完也沒用于彤翻译赛门周就坐不住了他打断李晓宁说道：“李先生我必须纠正你一个错误我们现在就是在进行正式谈判而且这次就是最终谈判”
“不不不”李晓宁连连摆手说道“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的恕我直言赛门周先生好像并不具备这个资格所以这次只是一次意向性的接触”
赛门周噌的一下就站起身來气急败坏地说道：“你这是对我的侮辱我是这次艾玛公司的全权代表我就有最终的决定权”
“是吗”李晓宁不急不躁地说道“既然你这么说那我们就谈谈吧坦诚的说能跟艾玛这样的世界一流公司合作是我们的梦想此前双方的接触也都表明了双方都有好的诚意和合作发展的信心
我想赛门周先生如果能够正常思考的话也应该清楚如果要來金沙投资最好的途径便是入股金沙集团这样征地、项目报批还有一大堆事儿就都免了厂房是现成的设备也是现成的工人也是现成的只要艾玛公司注入资金、技术短期内培训一下职工项目马上便能启动一则省了很多前期工作二则呢也能让我们的几千号工人有饭吃
当然双方既然要合作就都得拿出诚意來坦白说上午赛门周先生的意见我们无法接受我说一下我们的原则：
第一我们双方是合资合作而不是艾玛公司全资收购当然了你们可以控股但原有的集体资产不转卖以原有资产和市场资源折算股份组成合资企业共同开发管理艾玛公司的经营管理经验是世界一流的这一点儿我们相信你们所以以后的具体经营管理工作可以由你们负责但是财务监督工作必须有我们的人参与；
第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产在折算股份的时候要考虑进去至于应收账款的回收工作是由哪方负责我们可以再细谈；
第三、除去管理人员所有的一线员工必须全部接收当然少部分确实不能适应岗位工作的可以另行安排
第四、双方确定合作后新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清
这是我们的底线在这四点原则以外的问題都可以谈但是这四点必须接受否则我们也就不需要再谈了”
在场的人全都惊住了谁都沒想到李晓宁会突然提出这么一个思路这等于是把谈判的大方向给变了原來一直谈的都是全资收购现在改合资了还整出个四项基本原则他就那么有信心人家一定会答应
宋鹏飞的目光定定地在李晓宁脸上顿了十几秒钟然后无奈地垂下了他知道他前面的努力都白费了
赛门周也有片刻的愣怔但仅仅也就几秒钟的工夫很快他就再次站起身來向外走去
宋鹏飞急忙拦住他说道：“赛门周先生再谈谈再谈谈”
赛门周斜了一眼宋鹏飞阴阳怪气地说道：“还有什么好谈的就到这儿吧”
赛门周离开后宋鹏飞也一声不吭地夹着公文包愤然地转身而去
李晓宁苦笑了一下：“自己的这个新搭档到底还是年轻啊这还耍起小孩子脾气來了哎看來还先得去哄哄他才是啊”他倒忽略了他自己其实比宋鹏飞还要小上好几岁
宋鹏飞回到办公室把门一关接着用力把公文包摔在了沙发上又对着空气乱打一通这才把胸中压抑的愤怒发泄出來他二十五岁就当了金沙镇的镇长成了副处级干部可谓是年少得志春风得意可谁知到了金沙镇之后书记莫春海大权独揽他就像个媳妇一样处处受莫春海这个婆婆压制所有的理想和抱负一点儿也得不到施展三年过去了屁大点儿的政绩也沒有
现在好不容易莫春海进去了他正想着大展拳脚呢艾玛公司來滨海投资正好是个千载难逢的绝好机会是上帝在一片黑暗中赐给他的一道光明艾玛公司是国际电子产品领域中的佼佼者也是率先打入中国市场的电子产品业巨头早些年便已经在上海、广州等前沿都市进行投资获得成功经验后又在深圳、珠海等地进行扩展
进军滨海是艾玛公司北上策略的第一战按理说像这种国际大公司根本轮不到一个乡镇來抢这只金凤凰可艾玛公司和滨海市政府谈了大半年也沒有谈妥合作意向宋鹏飞这才赶紧抓住机会把金沙集团推了出去艾玛公司也很感兴趣这才有了今天的结果
宋鹏飞本想接着这次艾玛公司收购金沙集团的机会给自己捞够政治资本可谁知情势远不是他想的那么回事儿新來的李晓宁更加强势一想这个事儿要黄宋鹏飞的心就有些暗就有些急如果再打不开局面他很可能就要荒到金沙、困到金沙了他可不想一辈子就干到个镇长就拉倒了
“妈的这成什么事儿了忙活大半天他一句话全推翻了弄得我半年工作都白干了”宋鹏飞气的破口大骂将桌上的文件呼拉了一地
“咚咚咚”敲门声响起
“谁”宋鹏飞沒好气地吼道
“宋镇长我李晓宁有空谈谈吗”
“沒空”
但是李晓宁还是推门进來了看了一眼满地的狼藉他微微一笑蹲下身子边捡散落的文件边说道：“老宋我先跟你道个歉刚才时间太紧迫沒來得及和你先沟通这是我的错”
李晓宁的一句老宋立刻拉近了两个人的关系作为一把手又能主动道歉的胸襟也让宋鹏飞暗自折服但是他一时还拉不下脸來和好便冷冷说道：“李书记都是为了工作你沒必要跟我道歉如果有什么需要解释的我想还是留在会上吧”
李晓宁却并不在意而是把捡起的文件轻轻放到桌子上然后问道：“老宋你原來打算把金沙集团卖多少钱”
“三十亿”宋鹏飞下意识地回答道但随即又闭上了嘴
“镇财政现在有多少缺口”李晓宁再次问道
宋鹏飞不愿意回答但是还是开口说道：“二十多个亿”
李晓宁点了点头说道：“就算金沙集团能卖三十个亿填了亏空之后能剩下的也就是十亿不到现在十亿够干吗的更何况金沙集团想卖到三十亿也只是一个美好的愿望”
“那总好过你把这事儿搅合黄了吧”宋鹏飞说出了心中的不满
李晓宁摇了摇头说道：“老宋这你就把我想错了我既然來了金沙镇自然是想和你一起把金沙建设好我今天的所作所为并不是想搅合而是想为我们金沙谋取更大的利益”
“呵呵我倒要听听你的高见”宋鹏飞冷笑着说道
“授人以鱼不如授人以渔这话你该听过吧”
李晓宁一愣“什么要做什么”
“你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣如果把他气走了你负得起这个责吗”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气本來他对李晓宁的事迹还很认同的结果李晓宁拖了那么久才來报道上任伊始便要打乱自己长达半年的部署他焉能不气
李晓宁微微一笑说道：“宋镇长你别上火啊那个赛门周如果沒有诚意跟他好好谈纯属是浪费时间和精力如果他有诚意就得先表现出來我们是需要投资不假但是我们是在找合作伙伴而不是在找大爷合作必须建立在双方平等的基础之上”
“问題是现在我们沒有资本要求平等啊”宋鹏飞一脸苦笑地说道“金沙集团的员工们等着要发工资呢不然根本无法收场”
李晓宁沉声说道：“那你觉得按照赛门周的意见就可以解决问題了吗他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的”
“这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地來回打转
“现在关键的问題是先把赛门周的态度给他纠正过來不然根本沒的谈”李晓宁不急不躁地说道“如果我所料不差的话艾玛公司还是很想合作的不然也不会跟我们进行这么长时间的接触只不过是赛门周在自作主张罢了这个时候我们表现的越强硬越能掌握主动权”
“那要是赛门周不买账呢”宋鹏飞急火火地说道“把他气走了这个责任你來担啊”
“我是一把手出了事当然是我來担责任”李晓宁严肃地说道
如此一來宋鹏飞也沒什么话可说了人家李晓宁已经表明了态度了：书记才是一把手镇长也得听他的出了事人家自己担责任也不用你來操心
下午的谈判一开始一直沒有发表意见的李晓宁先开口了“经过一上午的洽谈我觉得我们双方这次的接触还是成功的为双方以后的合作打下了基础也为双方之后的正式谈判提供了支持……”
不等李晓宁说完也沒用于彤翻译赛门周就坐不住了他打断李晓宁说道：“李先生我必须纠正你一个错误我们现在就是在进行正式谈判而且这次就是最终谈判”
“不不不”李晓宁连连摆手说道“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的恕我直言赛门周先生好像并不具备这个资格所以这次只是一次意向性的接触”
赛门周噌的一下就站起身來气急败坏地说道：“你这是对我的侮辱我是这次艾玛公司的全权代表我就有最终的决定权”
“是吗”李晓宁不急不躁地说道“既然你这么说那我们就谈谈吧坦诚的说能跟艾玛这样的世界一流公司合作是我们的梦想此前双方的接触也都表明了双方都有好的诚意和合作发展的信心
我想赛门周先生如果能够正常思考的话也应该清楚如果要來金沙投资最好的途径便是入股金沙集团这样征地、项目报批还有一大堆事儿就都免了厂房是现成的设备也是现成的工人也是现成的只要艾玛公司注入资金、技术短期内培训一下职工项目马上便能启动一则省了很多前期工作二则呢也能让我们的几千号工人有饭吃
当然双方既然要合作就都得拿出诚意來坦白说上午赛门周先生的意见我们无法接受我说一下我们的原则：
第一我们双方是合资合作而不是艾玛公司全资收购当然了你们可以控股但原有的集体资产不转卖以原有资产和市场资源折算股份组成合资企业共同开发管理艾玛公司的经营管理经验是世界一流的这一点儿我们相信你们所以以后的具体经营管理工作可以由你们负责但是财务监督工作必须有我们的人参与；
第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产在折算股份的时候要考虑进去至于应收账款的回收工作是由哪方负责我们可以再细谈；
第三、除去管理人员所有的一线员工必须全部接收当然少部分确实不能适应岗位工作的可以另行安排
第四、双方确定合作后新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清
这是我们的底线在这四点原则以外的问題都可以谈但是这四点必须接受否则我们也就不需要再谈了”
在场的人全都惊住了谁都沒想到李晓宁会突然提出这么一个思路这等于是把谈判的大方向给变了原來一直谈的都是全资收购现在改合资了还整出个四项基本原则他就那么有信心人家一定会答应
宋鹏飞的目光定定地在李晓宁脸上顿了十几秒钟然后无奈地垂下了他知道他前面的努力都白费了
赛门周也有片刻的愣怔但仅仅也就几秒钟的工夫很快他就再次站起身來向外走去
宋鹏飞急忙拦住他说道：“赛门周先生再谈谈再谈谈”
赛门周斜了一眼宋鹏飞阴阳怪气地说道：“还有什么好谈的就到这儿吧”
赛门周离开后宋鹏飞也一声不吭地夹着公文包愤然地转身而去
李晓宁苦笑了一下：“自己的这个新搭档到底还是年轻啊这还耍起小孩子脾气來了哎看來还先得去哄哄他才是啊”他倒忽略了他自己其实比宋鹏飞还要小上好几岁
宋鹏飞回到办公室把门一关接着用力把公文包摔在了沙发上又对着空气乱打一通这才把胸中压抑的愤怒发泄出來他二十五岁就当了金沙镇的镇长成了副处级干部可谓是年少得志春风得意可谁知到了金沙镇之后书记莫春海大权独揽他就像个媳妇一样处处受莫春海这个婆婆压制所有的理想和抱负一点儿也得不到施展三年过去了屁大点儿的政绩也沒有
现在好不容易莫春海进去了他正想着大展拳脚呢艾玛公司來滨海投资正好是个千载难逢的绝好机会是上帝在一片黑暗中赐给他的一道光明艾玛公司是国际电子产品领域中的佼佼者也是率先打入中国市场的电子产品业巨头早些年便已经在上海、广州等前沿都市进行投资获得成功经验后又在深圳、珠海等地进行扩展
进军滨海是艾玛公司北上策略的第一战按理说像这种国际大公司根本轮不到一个乡镇來抢这只金凤凰可艾玛公司和滨海市政府谈了大半年也沒有谈妥合作意向宋鹏飞这才赶紧抓住机会把金沙集团推了出去艾玛公司也很感兴趣这才有了今天的结果
宋鹏飞本想接着这次艾玛公司收购金沙集团的机会给自己捞够政治资本可谁知情势远不是他想的那么回事儿新來的李晓宁更加强势一想这个事儿要黄宋鹏飞的心就有些暗就有些急如果再打不开局面他很可能就要荒到金沙、困到金沙了他可不想一辈子就干到个镇长就拉倒了
“妈的这成什么事儿了忙活大半天他一句话全推翻了弄得我半年工作都白干了”宋鹏飞气的破口大骂将桌上的文件呼拉了一地
“咚咚咚”敲门声响起
“谁”宋鹏飞沒好气地吼道
“宋镇长我李晓宁有空谈谈吗”
“沒空”
但是李晓宁还是推门进來了看了一眼满地的狼藉他微微一笑蹲下身子边捡散落的文件边说道：“老宋我先跟你道个歉刚才时间太紧迫沒來得及和你先沟通这是我的错”
李晓宁的一句老宋立刻拉近了两个人的关系作为一把手又能主动道歉的胸襟也让宋鹏飞暗自折服但是他一时还拉不下脸來和好便冷冷说道：“李书记都是为了工作你沒必要跟我道歉如果有什么需要解释的我想还是留在会上吧”
李晓宁却并不在意而是把捡起的文件轻轻放到桌子上然后问道：“老宋你原來打算把金沙集团卖多少钱”
“三十亿”宋鹏飞下意识地回答道但随即又闭上了嘴
“镇财政现在有多少缺口”李晓宁再次问道
宋鹏飞不愿意回答但是还是开口说道：“二十多个亿”
李晓宁点了点头说道：“就算金沙集团能卖三十个亿填了亏空之后能剩下的也就是十亿不到现在十亿够干吗的更何况金沙集团想卖到三十亿也只是一个美好的愿望”
“那总好过你把这事儿搅合黄了吧”宋鹏飞说出了心中的不满
李晓宁摇了摇头说道：“老宋这你就把我想错了我既然來了金沙镇自然是想和你一起把金沙建设好我今天的所作所为并不是想搅合而是想为我们金沙谋取更大的利益”
“呵呵我倒要听听你的高见”宋鹏飞冷笑着说道
“授人以鱼不如授人以渔这话你该听过吧”