事业部总裁徐雷向陈冲详细分析了眼下OTA(线上旅游服务）市场行情，以及宅天下商旅业务面临的挑战。
陈冲点了点头，徐雷讲的这些，他在决定做商旅业务时，就预料到了。
回复徐雷道：“在决定打这场价格战之前，我们必须认清一个现实和两个问题。
首先，以携程为代表的在线代理商，其主营业务都是酒店预订和机票预订，都以收取佣金为主要盈利模式，业务同质化现象严重，在线代理商之间的竞争非常激烈。
随着BAT入局，新一轮价格战的打响，产业链上游厂商直销力度的加强，使得酒店和机票价格的透明度越来越高，佣金逐渐下滑，给在线代理商带来了很大的冲击。
在市场竞争激烈、主营业务佣金下滑的压力下，如何开辟新的营收增长点是我们首先要解决的问题。”
徐雷点了点头，承认陈冲对大市场行情的概括。
陈冲接着道：“其次，团购业务任然是宅天下的主营业务，在千团大战中，我们烧了那么多钱出去最大的收获就是网站超6000万的注册用户。
如何将这些流量引流到新的业务上，也是你们事业部应该解决的问题。
最后，我们的市场定位，眼下OTA市场都在比价，依靠价格优势争取流量和合作商，如果我们以同样的战术应对，又会是一个烧钱的无底洞，至少在团购市场稳定之前，宅天下不会飞蛾扑火般扑向OTA市场。
所以我对这次战术的定位是搅局，借助几家服务商的激烈竞争，巧妙的打出宅天下商旅业务的影响力。
徐总可以参考一下姜总在上海做中高端市场的团购模式，和她多交流交流，看看我们是否能在中高端商旅市场找到突破口？”
当所有服务商都把目光聚焦到低价格产品服务时，那些注重生活质量、追求生活品质的商务旅客、中高收入人群所需的高质量服务就会被忽略，这些人大多对时间比较敏感，而对几十、几百块的价格不会太在乎。
拿下中高端市场，至少能够保证宅天下商旅业务能在竞争激烈的OTA市场立足。
徐雷听完陈冲的分析，自叹不如，甚至有些惭愧，虽然对市场敏感是一件好事，但是过于关注市场动态，反而让他失去了耐心仔细思考如何应对。
陈冲每次都会以这样的方式提醒他，或者是敲打他。
他在这个年轻的董事长身上学到了不少。
“陈董，我抓紧时间做一个方案出来，再和你交流讨论。”徐雷表态道。
陈冲微笑道：“不急，我再去给你找个帮手，分担一下你的压力。”
“感谢陈董体谅。”徐雷心里有了一丝感动。
徐雷离开董事长办公室后，陈冲起身起了人力资源部，直接到聂青青办公室门口敲了敲门。
聂青青目不转睛盯着电脑屏幕，进入了一种聚精会神的工作状态，听见敲门声以为是助理来了，随后应了一声，“进来！”。
陈冲拖开门微笑道：“聂部长辛苦了。”
听到熟悉的声音，聂青青才回过头，赶紧起身拉了一下自己的包臀裙，微笑道，“陈董什么时候回来的？”
“昨天！”，陈冲将手上的两盒咖啡豆放到茶几上，“一个朋友从刚果那边带回来的，公司里，最喜欢喝咖啡的就是你，你拿回去尝尝。”
“谢谢陈董的恩惠！”聂青青坐在陈冲侧面的沙发上，双腿自然并拢斜着摆向左侧。
陈冲吩咐道：“你和华中地区分公司那边人事部沟通一下，把华中地区市场营销部的主管黄永发调回总部，徐总这边急需人手。”
“能被陈董看重的人，一定是业务能力特别强的人才。”，聂青青先奉承了一句，接着为难道，“陈董知道华中分公司总经理苏总的性格，想从他手上要人，估计还得陈总亲自打一声招呼。”
“怎么？苏总不归我管了？还是华中地区分公司要搞独立？”陈冲道。
聂青青赶紧表态道：“我马上去做。”
陈冲拿出手机立马给苏伟去了一个电话，“苏总，总部这边缺人手，暂时把你手下的黄永发借调回总部用一下。”
“苏总，你这人最大的问题就是喜欢斤斤计较，我知道黄永发是你的得力干将，同时也是宅天下的得力干将嘛，你苏总也是在给宅天下培养人才嘛！”
陈冲先给面子说了几句客气话，接着施威道，“这件事就这么定了，让人事部那边走流程。”
手下这些中高层领导，喜欢在老板面前诉苦，陈冲态度只要稍微强硬一点，他们还得乖乖听话。
当然，有时候客气话还得多讲讲，让他们感受到董事长和集团总部的器重和信任。
聂青青侧身坐着笑道：“还是陈董的话最管用。”
陈冲起身笑道：“明天穿条丝袜来上班吧，膝盖都磕伤了。”
聂青青一脸尴尬，赶紧转动轮椅，坐回位置对陈冲笑了笑。
……
宅天下要参与到OTA市场争夺的消息很快在行业内传开，原本已经焦头烂额的携程又多了一个难缠的对手，处境更加艰巨。
而陈冲这次首先瞄准的目标就是携程准备收购的一家旅游咨询网站，中国古镇网。
携程已经在和中国古镇网的管理层洽谈收购事项了，陈冲准备半路截胡。
这天晚上，陈冲接到了一通来自马化腾的电话。
马化腾向来比较直接，关心道，“陈董准备的怎么样了？”
“马总指的哪方面？”
马化腾直言道：“今年宅天下几个大项目陆续启动，陈董此时又想争夺OTA市场，资金上会不会出现紧张的情况？”
陈冲笑着回复道：“不瞒马总，这次我只是小打小闹，想把这趟水搅浑。”
马化腾笑道：“搅浑了好，搅浑了好抓鱼。”
陈冲微笑道：“不过马总若是手上还有些闲钱，我也非常欢迎马总投资。”
马化腾直接道：“五千万美金够吗？”
“够了！”
“让公司走流程吧，我尽快安排刘总把钱汇到你们公司的户头上。”
“感谢马总！”
陈冲笑着挂掉了电话。
马化腾如此慷慨，显然已经把宅天下当作腾讯系的一位重要成员了，陈冲表现的态度也让他感到很舒服。
相比马云和李彦宏，马化腾对投资权益的控制欲并没有那么强，也正是这种合作模式，才让腾讯的投资版图在后世扩展到四万亿的级别。
陈冲点了点头，徐雷讲的这些，他在决定做商旅业务时，就预料到了。
回复徐雷道：“在决定打这场价格战之前，我们必须认清一个现实和两个问题。
首先，以携程为代表的在线代理商，其主营业务都是酒店预订和机票预订，都以收取佣金为主要盈利模式，业务同质化现象严重，在线代理商之间的竞争非常激烈。
随着BAT入局，新一轮价格战的打响，产业链上游厂商直销力度的加强，使得酒店和机票价格的透明度越来越高，佣金逐渐下滑，给在线代理商带来了很大的冲击。
在市场竞争激烈、主营业务佣金下滑的压力下，如何开辟新的营收增长点是我们首先要解决的问题。”
徐雷点了点头，承认陈冲对大市场行情的概括。
陈冲接着道：“其次，团购业务任然是宅天下的主营业务，在千团大战中，我们烧了那么多钱出去最大的收获就是网站超6000万的注册用户。
如何将这些流量引流到新的业务上，也是你们事业部应该解决的问题。
最后，我们的市场定位，眼下OTA市场都在比价，依靠价格优势争取流量和合作商，如果我们以同样的战术应对，又会是一个烧钱的无底洞，至少在团购市场稳定之前，宅天下不会飞蛾扑火般扑向OTA市场。
所以我对这次战术的定位是搅局，借助几家服务商的激烈竞争，巧妙的打出宅天下商旅业务的影响力。
徐总可以参考一下姜总在上海做中高端市场的团购模式，和她多交流交流，看看我们是否能在中高端商旅市场找到突破口？”
当所有服务商都把目光聚焦到低价格产品服务时，那些注重生活质量、追求生活品质的商务旅客、中高收入人群所需的高质量服务就会被忽略，这些人大多对时间比较敏感，而对几十、几百块的价格不会太在乎。
拿下中高端市场，至少能够保证宅天下商旅业务能在竞争激烈的OTA市场立足。
徐雷听完陈冲的分析，自叹不如，甚至有些惭愧，虽然对市场敏感是一件好事，但是过于关注市场动态，反而让他失去了耐心仔细思考如何应对。
陈冲每次都会以这样的方式提醒他，或者是敲打他。
他在这个年轻的董事长身上学到了不少。
“陈董，我抓紧时间做一个方案出来，再和你交流讨论。”徐雷表态道。
陈冲微笑道：“不急，我再去给你找个帮手，分担一下你的压力。”
“感谢陈董体谅。”徐雷心里有了一丝感动。
徐雷离开董事长办公室后，陈冲起身起了人力资源部，直接到聂青青办公室门口敲了敲门。
聂青青目不转睛盯着电脑屏幕，进入了一种聚精会神的工作状态，听见敲门声以为是助理来了，随后应了一声，“进来！”。
陈冲拖开门微笑道：“聂部长辛苦了。”
听到熟悉的声音，聂青青才回过头，赶紧起身拉了一下自己的包臀裙，微笑道，“陈董什么时候回来的？”
“昨天！”，陈冲将手上的两盒咖啡豆放到茶几上，“一个朋友从刚果那边带回来的，公司里，最喜欢喝咖啡的就是你，你拿回去尝尝。”
“谢谢陈董的恩惠！”聂青青坐在陈冲侧面的沙发上，双腿自然并拢斜着摆向左侧。
陈冲吩咐道：“你和华中地区分公司那边人事部沟通一下，把华中地区市场营销部的主管黄永发调回总部，徐总这边急需人手。”
“能被陈董看重的人，一定是业务能力特别强的人才。”，聂青青先奉承了一句，接着为难道，“陈董知道华中分公司总经理苏总的性格，想从他手上要人，估计还得陈总亲自打一声招呼。”
“怎么？苏总不归我管了？还是华中地区分公司要搞独立？”陈冲道。
聂青青赶紧表态道：“我马上去做。”
陈冲拿出手机立马给苏伟去了一个电话，“苏总，总部这边缺人手，暂时把你手下的黄永发借调回总部用一下。”
“苏总，你这人最大的问题就是喜欢斤斤计较，我知道黄永发是你的得力干将，同时也是宅天下的得力干将嘛，你苏总也是在给宅天下培养人才嘛！”
陈冲先给面子说了几句客气话，接着施威道，“这件事就这么定了，让人事部那边走流程。”
手下这些中高层领导，喜欢在老板面前诉苦，陈冲态度只要稍微强硬一点，他们还得乖乖听话。
当然，有时候客气话还得多讲讲，让他们感受到董事长和集团总部的器重和信任。
聂青青侧身坐着笑道：“还是陈董的话最管用。”
陈冲起身笑道：“明天穿条丝袜来上班吧，膝盖都磕伤了。”
聂青青一脸尴尬，赶紧转动轮椅，坐回位置对陈冲笑了笑。
……
宅天下要参与到OTA市场争夺的消息很快在行业内传开，原本已经焦头烂额的携程又多了一个难缠的对手，处境更加艰巨。
而陈冲这次首先瞄准的目标就是携程准备收购的一家旅游咨询网站，中国古镇网。
携程已经在和中国古镇网的管理层洽谈收购事项了，陈冲准备半路截胡。
这天晚上，陈冲接到了一通来自马化腾的电话。
马化腾向来比较直接，关心道，“陈董准备的怎么样了？”
“马总指的哪方面？”
马化腾直言道：“今年宅天下几个大项目陆续启动，陈董此时又想争夺OTA市场，资金上会不会出现紧张的情况？”
陈冲笑着回复道：“不瞒马总，这次我只是小打小闹，想把这趟水搅浑。”
马化腾笑道：“搅浑了好，搅浑了好抓鱼。”
陈冲微笑道：“不过马总若是手上还有些闲钱，我也非常欢迎马总投资。”
马化腾直接道：“五千万美金够吗？”
“够了！”
“让公司走流程吧，我尽快安排刘总把钱汇到你们公司的户头上。”
“感谢马总！”
陈冲笑着挂掉了电话。
马化腾如此慷慨，显然已经把宅天下当作腾讯系的一位重要成员了，陈冲表现的态度也让他感到很舒服。
相比马云和李彦宏，马化腾对投资权益的控制欲并没有那么强，也正是这种合作模式，才让腾讯的投资版图在后世扩展到四万亿的级别。