() 晚自习下课后，陈冲没有回家，而是打车去了洗脚城。
罗闯和金鹏刚唱完歌出来，在门口等他。
金鹏又喝上头了，但是话还能说明白，嘴上无非是挂着陈冲够义气之类的话，陈冲当是气话听了。
三人走进洗脚城，按了个脚。
技师端着茶水和果盘上来放在茶几上就出去了，关上了门。
陈冲顺手给金鹏递上一根烟，金鹏接过去，罗闯打燃火送上去。
躺在沙发上很享受抽了一口。
陈冲抽着烟问：“鹏哥，你说你一天替公司跑来跑去的这么累，一个月能赚多少钱啊？
有我们这些当讲师的提成高吗？”
提到工资的事情，金鹏心里肯定是有怨言的，正好喝了点酒，觉得陈冲这人够义气，吐槽道，“陈老师，你别提了。
和你们比起来，我就是一只蚂蚁，你们一场演讲下来，提成的零头都比我多。
满打满算，加上各种补贴，平均一个月五千来块钱。”
罗闯道：“五千算是高工资了。”
金鹏摇头道：“在市里确实算是高工资了，但是累啊，兄弟，公司让你今天出差，你半夜都得收拾东西去。
这两天你跟着我在qh县跑，也有体会吧？”
罗闯点头：“确实很累，四处找关系，低声下气的。”
“对的，但是没办法，做了我们这一行，只能忍着。
我们这公司，陈老师也清楚，什么教育学校都是虚的，说到底就是卖书的。
我没陈老师那个口才，当不了讲师，只能当牛做马了。”
陈冲和罗闯两兄弟一拱火，金鹏肚子里的挠骚一股劲往外吐。
陈冲抽完手上的烟，掐灭道，“鹏哥，你想不想跟着我赚一笔？”
“什么意思？”
金鹏回过神，愣了一下，盯着陈冲问。
陈冲直言道：“我知道公司派你下来，还有另外一个目的就是监督我们卖书……”
金鹏一听，感觉不对劲，立马抬手道，“陈老师，不行不行，财务室没那么傻，做假账这事不能干，要是查出来我饭碗就丢了，说不动还摊上一个官司。”
陈冲微笑道：“鹏哥，你先听我说完，假账这事儿肯定不能做，毕竟上面给你多少书记录在案，很容易核对出来。”
“那你的意思是？”金鹏心里肯定是想多赚点的，但是又害怕被公司抓住，他想听听陈冲的想法。
陈冲道：“我们自己印书卖！”
“啊？”金鹏顿时瞪大了眼睛，他是头一次从讲师口中听到这个方法。
陈冲认真给金鹏分析道：“鹏哥，我给你稍微分析一下。
首先，罗经理和公司的老板同意了我提出的提成比例。
超过一千套就给30％的提成，也就说卖出一千套书，我可以拿到将近六万的提成。
他们派你下来的时候，给了你一千二百套书，是对qh县市场的评估。
我们换位思考，如果你是老板，你手底下的员工能够完成你交给他的销售任务，你会满意吗？”
金鹏点头，“当然满意。”
他突然一下明白了。
陈冲的意思是，在公司眼里，只要把手上的一千二百套书卖出去，他就超额完成了公司的任务。
但是眼下情况是，仅仅今天在民族中学一个学校就卖出了七百多套，剩下的两所学校销出去的书肯定比民族中学多，所以可以从书上下功夫。
金鹏脑子里转了一大圈，问陈冲，“陈老师，你准备怎么做？”
陈冲先表明态度，“鹏哥，我给你透个底，干完qh县这一票，我就不干了。
所以无论你同不同意，对你我的实际影响其实不大。
如果你同意了，利润我们看着分，我不干了，你也不用担心有人举报你。
就算你不同意，上报给公司了，我照样拿了提成走人。”
金鹏脸上略带疑惑，“陈老师，你这么好的口才说不干就不干了？”
陈冲道：“说实话，你们这座小庙，我看不上。
我先给你讲讲我的想法吧，我准备自己去印一千套书夹在你们的书中间买。
你应该比我清楚，一套书的成本是多少，顶多十来块钱，卖出起一千套，就是将近20万的收入，我才拿30％，你一分也拿不到，顶多跑去财务部多报销一些住宿费什么的，那才多少钱啊？
如果我自己印一千套，一套的印刷成本，加上运输各种费用，顶天了算十块钱，一千套成本一万块钱，但是卖出去将近二十万，利润将近十九万，这十九万，我们不用看公司的脸色，自己可以在私底下分了。
至于公司交给你的一千二百套任务，肯定能卖完的，你完成了销售任务，领导只会更加赏识你。”
金鹏听着心动了。
手心捏了一把汗。
这确实是一个非常好且非常巧妙捞钱的方法。
金鹏抬起头问陈冲：“你能给我多少？”
“二八！你二，我八。”
陈冲知道一旦金鹏开口问，心里肯定想要更多，所以给出了一个保底分成比例。
金鹏陷入了思考。
陈冲接着道：“如果我没猜错的话，鹏哥和罗经理应该关系不错吧？”
金鹏顿时颤了一下，看着眼前的年轻人，“你怎么知道？”
陈冲笑道：“一般公司派出去的业务员酒量都还不错，毕竟要搞关系会户，但是鹏哥第一天下来就在羊肉馆出丑了。
显然鹏哥的酒量是真不行，酒量不行，公司还派你下来搞关系，我只能往罗经理身上去猜了。
何况这次只派你一个人下来监督我们，明显是公司对你很放心，不然怎么也会再派一个人下来跟着你，让你们互相监督。
辛亏只来了你一个人，不然这笔钱就要分成三份了，说不定鹏哥你连两成都拿不到。”
金鹏已经傻了。
许久才回过神，承认道，“公司的罗经理是我的表哥，我没什么文化水平，是他带我进公司的。”
陈冲直言道：“有两句话可能说出来不中听，但是鹏哥，我必须告诉你一个事实。
罗经理是有能力的，他即便不在鹏程万里学校干了，很多公司挖他，但是他不能每次都带着你吧？”
罗闯跟在陈冲后面补充了一句，“鹏哥，我要是你，这么好的机会，能多捞点就多捞点，钱才是王道，其他都是广告。”
金鹏听完罗闯的话，卸下了最后的顾虑，拍腿道，“陈老师，我跟你干，但是我要三成，你七，我三，如果你同意，就按你说的办，我一定守口如瓶。”
罗闯和金鹏刚唱完歌出来，在门口等他。
金鹏又喝上头了，但是话还能说明白，嘴上无非是挂着陈冲够义气之类的话，陈冲当是气话听了。
三人走进洗脚城，按了个脚。
技师端着茶水和果盘上来放在茶几上就出去了，关上了门。
陈冲顺手给金鹏递上一根烟，金鹏接过去，罗闯打燃火送上去。
躺在沙发上很享受抽了一口。
陈冲抽着烟问：“鹏哥，你说你一天替公司跑来跑去的这么累，一个月能赚多少钱啊？
有我们这些当讲师的提成高吗？”
提到工资的事情，金鹏心里肯定是有怨言的，正好喝了点酒，觉得陈冲这人够义气，吐槽道，“陈老师，你别提了。
和你们比起来，我就是一只蚂蚁，你们一场演讲下来，提成的零头都比我多。
满打满算，加上各种补贴，平均一个月五千来块钱。”
罗闯道：“五千算是高工资了。”
金鹏摇头道：“在市里确实算是高工资了，但是累啊，兄弟，公司让你今天出差，你半夜都得收拾东西去。
这两天你跟着我在qh县跑，也有体会吧？”
罗闯点头：“确实很累，四处找关系，低声下气的。”
“对的，但是没办法，做了我们这一行，只能忍着。
我们这公司，陈老师也清楚，什么教育学校都是虚的，说到底就是卖书的。
我没陈老师那个口才，当不了讲师，只能当牛做马了。”
陈冲和罗闯两兄弟一拱火，金鹏肚子里的挠骚一股劲往外吐。
陈冲抽完手上的烟，掐灭道，“鹏哥，你想不想跟着我赚一笔？”
“什么意思？”
金鹏回过神，愣了一下，盯着陈冲问。
陈冲直言道：“我知道公司派你下来，还有另外一个目的就是监督我们卖书……”
金鹏一听，感觉不对劲，立马抬手道，“陈老师，不行不行，财务室没那么傻，做假账这事不能干，要是查出来我饭碗就丢了，说不动还摊上一个官司。”
陈冲微笑道：“鹏哥，你先听我说完，假账这事儿肯定不能做，毕竟上面给你多少书记录在案，很容易核对出来。”
“那你的意思是？”金鹏心里肯定是想多赚点的，但是又害怕被公司抓住，他想听听陈冲的想法。
陈冲道：“我们自己印书卖！”
“啊？”金鹏顿时瞪大了眼睛，他是头一次从讲师口中听到这个方法。
陈冲认真给金鹏分析道：“鹏哥，我给你稍微分析一下。
首先，罗经理和公司的老板同意了我提出的提成比例。
超过一千套就给30％的提成，也就说卖出一千套书，我可以拿到将近六万的提成。
他们派你下来的时候，给了你一千二百套书，是对qh县市场的评估。
我们换位思考，如果你是老板，你手底下的员工能够完成你交给他的销售任务，你会满意吗？”
金鹏点头，“当然满意。”
他突然一下明白了。
陈冲的意思是，在公司眼里，只要把手上的一千二百套书卖出去，他就超额完成了公司的任务。
但是眼下情况是，仅仅今天在民族中学一个学校就卖出了七百多套，剩下的两所学校销出去的书肯定比民族中学多，所以可以从书上下功夫。
金鹏脑子里转了一大圈，问陈冲，“陈老师，你准备怎么做？”
陈冲先表明态度，“鹏哥，我给你透个底，干完qh县这一票，我就不干了。
所以无论你同不同意，对你我的实际影响其实不大。
如果你同意了，利润我们看着分，我不干了，你也不用担心有人举报你。
就算你不同意，上报给公司了，我照样拿了提成走人。”
金鹏脸上略带疑惑，“陈老师，你这么好的口才说不干就不干了？”
陈冲道：“说实话，你们这座小庙，我看不上。
我先给你讲讲我的想法吧，我准备自己去印一千套书夹在你们的书中间买。
你应该比我清楚，一套书的成本是多少，顶多十来块钱，卖出起一千套，就是将近20万的收入，我才拿30％，你一分也拿不到，顶多跑去财务部多报销一些住宿费什么的，那才多少钱啊？
如果我自己印一千套，一套的印刷成本，加上运输各种费用，顶天了算十块钱，一千套成本一万块钱，但是卖出去将近二十万，利润将近十九万，这十九万，我们不用看公司的脸色，自己可以在私底下分了。
至于公司交给你的一千二百套任务，肯定能卖完的，你完成了销售任务，领导只会更加赏识你。”
金鹏听着心动了。
手心捏了一把汗。
这确实是一个非常好且非常巧妙捞钱的方法。
金鹏抬起头问陈冲：“你能给我多少？”
“二八！你二，我八。”
陈冲知道一旦金鹏开口问，心里肯定想要更多，所以给出了一个保底分成比例。
金鹏陷入了思考。
陈冲接着道：“如果我没猜错的话，鹏哥和罗经理应该关系不错吧？”
金鹏顿时颤了一下，看着眼前的年轻人，“你怎么知道？”
陈冲笑道：“一般公司派出去的业务员酒量都还不错，毕竟要搞关系会户，但是鹏哥第一天下来就在羊肉馆出丑了。
显然鹏哥的酒量是真不行，酒量不行，公司还派你下来搞关系，我只能往罗经理身上去猜了。
何况这次只派你一个人下来监督我们，明显是公司对你很放心，不然怎么也会再派一个人下来跟着你，让你们互相监督。
辛亏只来了你一个人，不然这笔钱就要分成三份了，说不定鹏哥你连两成都拿不到。”
金鹏已经傻了。
许久才回过神，承认道，“公司的罗经理是我的表哥，我没什么文化水平，是他带我进公司的。”
陈冲直言道：“有两句话可能说出来不中听，但是鹏哥，我必须告诉你一个事实。
罗经理是有能力的，他即便不在鹏程万里学校干了，很多公司挖他，但是他不能每次都带着你吧？”
罗闯跟在陈冲后面补充了一句，“鹏哥，我要是你，这么好的机会，能多捞点就多捞点，钱才是王道，其他都是广告。”
金鹏听完罗闯的话，卸下了最后的顾虑，拍腿道，“陈老师，我跟你干，但是我要三成，你七，我三，如果你同意，就按你说的办，我一定守口如瓶。”