() “刘总，现在好像不是谈盈利的时候吧？”周不器说出了当下东方微点这个团队的最大痛点，“这次，整个杀软同行联合起来围剿东方微点，你们就不想报仇吗？我们不可能像瑞星一样，用那种卑鄙的手段去报复，但我们可以堂堂正正的打垮他们！”
“靠着免费？”
“不行吗？”
“就怕坚持不了那么久，东方微点就破产了。”
刘宇说出了心中的最大困惑。
周不器失笑道：“刘总，我刚才说了，你没听到吗？收购完成后，紫微星会对东方微点进行注资，这根本不是问题。”
“可这终究不是长远手段。”刘宇摇了摇头，有些固执，“就算咱们依靠免费模式，两三年内抢占了瑞星、金山的市场，那又如何呢？总不能一直靠着母公司养着吧？没有收入，终究不是长久之道啊。”
周不器一拍脑门，非常无语。
还真是一点互联网思维都没有啊。
现在的正版杀毒软件市场，只有500万左右的用户。
全国的网民则超过1个亿了！
这说明绝大部分的网民都没有付费使用杀毒软件的习惯，要么使用盗版软件，要么裸机空跑……
这是一块巨大的尚未开拓的市场啊。
谁先抢，谁就能掌握了全国网民的电脑终端！
千橡互动是靠着流氓软件捆绑，强行安装到用户电脑中，这也才占据了30%的装机量而已。
流氓软件终究是难登大雅之堂，很难成为国民级产品。
如果出现了一款正版的免费杀毒软件，一两年内装机量超过90%都不算什么难事。
有了流量。
还愁变现吗？
当然，这些话周不器肯定不会明说。
反正现在道道已经画出来了。
把公司交出来，然后大家光着膀子莽起来干。
不求赚钱，只求抢了同行们的饭碗。
报仇雪恨！
其实这个时候，几位副总的心思已经动摇了。他们看不到免费杀毒的任何希望，最大的价值可能就是在最先推出的两三年内，能迅速的抢占市场。
至于以后……
大概逃不出破产清算。
即便保留部分股份，分红也不可能，说不定以后还要追究连带责任……
与其这样，不如就把全部股份都卖出去。
只有持有公司80%股份的刘宇还有些舍不得。
这可是他的亲儿子啊，就这样卖掉了，多少有些难受。
接下来，季子安又出马，好心相劝。
一场谈判，进行了两个小时。
终于达成了协议。
紫微星科技出资2000万元，收购了刘宇等六位东方微点股东手中的所有股份。
同时，东方微点信息公司会更名为东方微点科技安全有限公司，季子安担任法人、董事长、总经理，刘宇担任首席技术官。
不仅如此，东方微点还会与这些人签订三年的劳务合同，要求他们三年之内不能跳槽离开，否则就要归还这次股权收购的所有资金以及工资、奖金收入。
这就确保新公司不会人才流失，能够稳定的进一步发展。
微点杀毒的名字得以保留，专利权归属公司。
……
收购意向达成，找律师拟定好合同。
然后疏通关系，去警方那边消案，让东方微点重新成为清白的公司，就可以去工商更改法人和股东了。
一周之内，肯定能搞定。
离开东方微点后，季子安却对这次的谈判方式感到不解，问道：“周老大，咱们把所有股份都买来了，这样合适吗？”
“怎么了？”
“他们手中一点股份都没有，他们对公司还有归属感吗？”
“所以要把劳务合同签三年，不准跳槽。”
季子安还是不明白，“这终究不是办法，三年之后合同到期了怎么办？他们这几个都是业内的专家，让他们这样一点股份也没有的给我们打工，不太现实啊。”
周不器冷冷一笑，“你说对了！”
“嗯？”
季子安睁大眼睛。
周不器眼睛眯起，颇有些冷厉的道：“三年之后，就算他们不走，这些人有一个算一个，都给我开了！”
“啊？”
季子安大惊失色。
全部开除？
周不器道：“这几个老总都是业内专家不假，但他们擅长的都是技术，根本不懂互联网，早就脱离了时代。让他们去技术部当个技术员搞研发，这还行。让他们留在管理岗，就是误人子弟。”
“都开除……这会不会引起动荡啊？”
“开除几个高管，就动荡了？三年时间，你都掌握不了公司？还接收不了他们的技术遗产？多提拔一些有想法的年轻人到管理岗位来，让吴寒清挑起研发的大梁。”
季子安深吸了一口气，慢慢消化着周不器这个心狠手辣的思路。
就在他沉默之时，周不器又开口了，说道：“其实，刚才谈判的时候，如果他们坚持要保留部分股份，我肯定会让步。我甚至准备了20%的股份让给他们这个团队。但是很可惜，他们失去了信仰，唯利是图。这样的人，留不得。”
“大概是对免费模式缺乏信心吧。”季子安叹气道。
周不器冷笑道：“如果员工对自己的公司都缺乏信心，那工作还有什么意义？那不是浪费生命吗啊？尤其是高管！连高管都不能坚定的相信自己做的事是正确的，又怎么去感染所有人？又怎么能承担领导角色？”
顿了一下，他接着说：“子安，记住了，以后用人的时候，要抓住一个原则。要钱不要股份的员工，能力再好也要谨慎提拔；要股份而轻视现金的员工，才是真正的自己人，是对公司充满信心，愿意跟公司同步成长的好苗子，要着手重点培养。”
季子安眼睛一亮：“要有期权激励了？”
周不器摇摇头，叹了口气道：“咱们现在的公司结构还比较混乱，得有专业的高级财务人才来捋清，咱们这边没这样的人。”
季子安道：“要不找普华永道？”
周不器道：“算了吧，咱们现在还是应该低调，一旦真实行期权激励了，就等于半公开咱们的家底了。反正咱们的团队大部分都是大学生，还不需要这一套。”
“那什么时候搞？”
“等a轮的时候再说吧，一次性解决。”
期权激励这种事，在不影响公司正常运营和凝聚力的情况下，当然是越晚执行越有利。
通常只有巨头互联网公司才这么搞。
小公司不兴这一套。
离开了东方微点，周不器去了朋友网那边。
张一明对微软非常不满。
周不器很惊讶，“n跟咱们的配合不是挺好吗？”
跟n的合作才展开了一个多月，就已经给朋友网带来了1200多万的新增用户。
这促使朋友网在极短的时间内，用户数就超过了2000万。
成为了颇有知名度的新兴网站。
张一明叹气的道：“n这边的诚意是挺足的，有立竿见影的效果。可是n的总用户还不到5000万，活跃用户也就两三千万。”
“你是说饱和了？”
“没饱和，也差不多了，未来的增长率有限，而且……”
说到这里，张一明顿了一下，颇有几分嘲弄，“美国巨头也没什么了不起，你可能还不知道吧？腾讯已经把微软那边吓尿裤子了。”
周不器失笑，“有这么夸张？”
张一明道：“差不多吧，微软虎视眈眈的搞什么抗qq联盟，结果采用的都是qq玩剩下的把戏，无非是跟电信合作，向n用户提供10元包月的短信服务。可不想想，n的用户群是什么啊？是白领阶层！那个阶层，谁还在乎十几二十块钱的短信费啊？就算在乎，谁有时间发短信啊？打个电话不好吗？”
周不器笑道：“这也不奇怪，微软中国的陈总裁就是电信出身，就擅长这个方向。”
“嗯，反正腾讯的第二季度财报出来了，不说营收，就谈数据，太吓人了。qq的注册账户已经有4.4亿了，月活账户超过1.7亿。而且，随着腾讯跟谷歌合作，又收购了foxil，反击号角一吹响，感觉微软那边没什么招架之力。qq邮箱跟foxil整合之后，使用效果大幅度提高，背靠着qq的庞大用户资源，用户数已经超过微软的hotil了。”
张一明的这句话的确够吓人，脸上也流露着难以掩饰的愁容。
这一刻，他才真正感受到了企鹅公司的强大。
以前周不器说过，朋友网的终极敌人是腾讯，他还不太理解。
现在这才看出来。
在qq这种超级产品的超级引流下，腾讯真的可以像变戏法一般的在极短时间内打造出一款爆款产品。
他实在没想到，qq邮箱一夜之间就做起来了。
微软能不如坐针毡吗？
周不器则比较镇定。
他早就知道了。
像阿里、腾讯这种未来各自占据华夏互联网半壁江山的巨头企业，肯定有一点属于自己的独到之处。
“不管怎么样，微软家底厚实，总能坚持个一两年。咱们躲在微软的羽翼下，赶紧发展实力。”周不器不急不躁，比较沉稳，“跟百度的合作怎么样了？”
“谈的差不多了，每月36万元，如果是签长约，每年400万。”
“400万？不多啊。”
周不器笑笑，对这个结果比较满意。
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“靠着免费？”
“不行吗？”
“就怕坚持不了那么久，东方微点就破产了。”
刘宇说出了心中的最大困惑。
周不器失笑道：“刘总，我刚才说了，你没听到吗？收购完成后，紫微星会对东方微点进行注资，这根本不是问题。”
“可这终究不是长远手段。”刘宇摇了摇头，有些固执，“就算咱们依靠免费模式，两三年内抢占了瑞星、金山的市场，那又如何呢？总不能一直靠着母公司养着吧？没有收入，终究不是长久之道啊。”
周不器一拍脑门，非常无语。
还真是一点互联网思维都没有啊。
现在的正版杀毒软件市场，只有500万左右的用户。
全国的网民则超过1个亿了！
这说明绝大部分的网民都没有付费使用杀毒软件的习惯，要么使用盗版软件，要么裸机空跑……
这是一块巨大的尚未开拓的市场啊。
谁先抢，谁就能掌握了全国网民的电脑终端！
千橡互动是靠着流氓软件捆绑，强行安装到用户电脑中，这也才占据了30%的装机量而已。
流氓软件终究是难登大雅之堂，很难成为国民级产品。
如果出现了一款正版的免费杀毒软件，一两年内装机量超过90%都不算什么难事。
有了流量。
还愁变现吗？
当然，这些话周不器肯定不会明说。
反正现在道道已经画出来了。
把公司交出来，然后大家光着膀子莽起来干。
不求赚钱，只求抢了同行们的饭碗。
报仇雪恨！
其实这个时候，几位副总的心思已经动摇了。他们看不到免费杀毒的任何希望，最大的价值可能就是在最先推出的两三年内，能迅速的抢占市场。
至于以后……
大概逃不出破产清算。
即便保留部分股份，分红也不可能，说不定以后还要追究连带责任……
与其这样，不如就把全部股份都卖出去。
只有持有公司80%股份的刘宇还有些舍不得。
这可是他的亲儿子啊，就这样卖掉了，多少有些难受。
接下来，季子安又出马，好心相劝。
一场谈判，进行了两个小时。
终于达成了协议。
紫微星科技出资2000万元，收购了刘宇等六位东方微点股东手中的所有股份。
同时，东方微点信息公司会更名为东方微点科技安全有限公司，季子安担任法人、董事长、总经理，刘宇担任首席技术官。
不仅如此，东方微点还会与这些人签订三年的劳务合同，要求他们三年之内不能跳槽离开，否则就要归还这次股权收购的所有资金以及工资、奖金收入。
这就确保新公司不会人才流失，能够稳定的进一步发展。
微点杀毒的名字得以保留，专利权归属公司。
……
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一周之内，肯定能搞定。
离开东方微点后，季子安却对这次的谈判方式感到不解，问道：“周老大，咱们把所有股份都买来了，这样合适吗？”
“怎么了？”
“他们手中一点股份都没有，他们对公司还有归属感吗？”
“所以要把劳务合同签三年，不准跳槽。”
季子安还是不明白，“这终究不是办法，三年之后合同到期了怎么办？他们这几个都是业内的专家，让他们这样一点股份也没有的给我们打工，不太现实啊。”
周不器冷冷一笑，“你说对了！”
“嗯？”
季子安睁大眼睛。
周不器眼睛眯起，颇有些冷厉的道：“三年之后，就算他们不走，这些人有一个算一个，都给我开了！”
“啊？”
季子安大惊失色。
全部开除？
周不器道：“这几个老总都是业内专家不假，但他们擅长的都是技术，根本不懂互联网，早就脱离了时代。让他们去技术部当个技术员搞研发，这还行。让他们留在管理岗，就是误人子弟。”
“都开除……这会不会引起动荡啊？”
“开除几个高管，就动荡了？三年时间，你都掌握不了公司？还接收不了他们的技术遗产？多提拔一些有想法的年轻人到管理岗位来，让吴寒清挑起研发的大梁。”
季子安深吸了一口气，慢慢消化着周不器这个心狠手辣的思路。
就在他沉默之时，周不器又开口了，说道：“其实，刚才谈判的时候，如果他们坚持要保留部分股份，我肯定会让步。我甚至准备了20%的股份让给他们这个团队。但是很可惜，他们失去了信仰，唯利是图。这样的人，留不得。”
“大概是对免费模式缺乏信心吧。”季子安叹气道。
周不器冷笑道：“如果员工对自己的公司都缺乏信心，那工作还有什么意义？那不是浪费生命吗啊？尤其是高管！连高管都不能坚定的相信自己做的事是正确的，又怎么去感染所有人？又怎么能承担领导角色？”
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周不器摇摇头，叹了口气道：“咱们现在的公司结构还比较混乱，得有专业的高级财务人才来捋清，咱们这边没这样的人。”
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期权激励这种事，在不影响公司正常运营和凝聚力的情况下，当然是越晚执行越有利。
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小公司不兴这一套。
离开了东方微点，周不器去了朋友网那边。
张一明对微软非常不满。
周不器很惊讶，“n跟咱们的配合不是挺好吗？”
跟n的合作才展开了一个多月，就已经给朋友网带来了1200多万的新增用户。
这促使朋友网在极短的时间内，用户数就超过了2000万。
成为了颇有知名度的新兴网站。
张一明叹气的道：“n这边的诚意是挺足的，有立竿见影的效果。可是n的总用户还不到5000万，活跃用户也就两三千万。”
“你是说饱和了？”
“没饱和，也差不多了，未来的增长率有限，而且……”
说到这里，张一明顿了一下，颇有几分嘲弄，“美国巨头也没什么了不起，你可能还不知道吧？腾讯已经把微软那边吓尿裤子了。”
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周不器笑道：“这也不奇怪，微软中国的陈总裁就是电信出身，就擅长这个方向。”
“嗯，反正腾讯的第二季度财报出来了，不说营收，就谈数据，太吓人了。qq的注册账户已经有4.4亿了，月活账户超过1.7亿。而且，随着腾讯跟谷歌合作，又收购了foxil，反击号角一吹响，感觉微软那边没什么招架之力。qq邮箱跟foxil整合之后，使用效果大幅度提高，背靠着qq的庞大用户资源，用户数已经超过微软的hotil了。”
张一明的这句话的确够吓人，脸上也流露着难以掩饰的愁容。
这一刻，他才真正感受到了企鹅公司的强大。
以前周不器说过，朋友网的终极敌人是腾讯，他还不太理解。
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他早就知道了。
像阿里、腾讯这种未来各自占据华夏互联网半壁江山的巨头企业，肯定有一点属于自己的独到之处。
“不管怎么样，微软家底厚实，总能坚持个一两年。咱们躲在微软的羽翼下，赶紧发展实力。”周不器不急不躁，比较沉稳，“跟百度的合作怎么样了？”
“谈的差不多了，每月36万元，如果是签长约，每年400万。”
“400万？不多啊。”
周不器笑笑，对这个结果比较满意。
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