钱老说过，婚姻就象一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。
其实，人生中的围城有许多座，此时的谈判也好似一座围城，但是入围的四家啤酒厂，没有一家想出来。
而没有入城的二十二家啤酒厂，却都想拼命挤进去。
唐将军和安吉庆的策略就是一家一家地谈……一家一家地让他们提出自己的条件，他们俩负责把价压到最低。
“外债，县里可以负担一部分，不给秦啤添麻烦，”金麦的老乔请示了县里，县里只好忍痛对自己下手了，“工人们拖欠的工资，县里想办法……”
“我们的一条生产线，就当送给秦啤，但是四年前刚刚引进的生产线，花了我们三千二百五十六万……”
“厂房，地皮，甚至设备，都可以谈，秦啤提出什么条件，我们都答应……”
……
这一家比一家态度好，一家进去，一家出来，看得入围的四家厂长很是担心。
“听说，有人连一分钱都不要了，白送一座厂给秦啤。”
服务员出来端茶倒水的空当，“无意”间透露了一个消息，这立马让马玉溪听到了。
他将信将疑，可是还是与当地的领导开始汇报。
牡丹城的厂长赵雷鸣也听到了消息，他坐不住了，“老赵，我马上赶到秦湾开发区，你们一定要坚持，坚持住……”
牡丹城的领导很重视，市长亲自过来。
怎么办？
赵雷鸣感觉现在肩膀上压力山大，现在没有入围的啤酒厂正举着刀，争先恐后地把刀砍在自己身上呢。
秦啤的那两个小鬼，眼前就是一个秤盘，不断奸笑着把大家的肉放在秤盘上，可是肉一块比一块大，也不知道，等市领导赶到秦湾会是什么样的结局。
“秦董过来了吗？”赵雷鸣很着急。
“没有。”服务员老实答道。
“顾不得那么多了！”赵雷鸣到底也是在市场上的大风大浪中成长起来的，他直接闯进去找唐将军了。
“唐总……”
一句唐总把个唐将军叫得眉开眼笑，“不敢当，不敢当，我只是个小科长。”
“唐总，”可是赵雷鸣坚持，“我有几句话说，说完就行，给我五分钟。”
“好吧。”唐将军万难似地看着眼前的真正的总经理，万难般地点头同意。
“唐经理，非常感谢贵公司对我们牡丹城啤酒的重视，这次秦湾之行，我相信，不管对我还是对我们的啤酒厂的未来，都有极大的影响。”
这开场，一下压住了全场，到底是老厂长，这话一说，有杀头~！
“今天上午我还在想，一家顶尖的国企，又是国内啤酒行业的领军企业，对于像我们这样的一个毫不起眼的、无关重要的企业都做到如此的正规、如此的认真，秦董还能亲自接待我们，就是你们不与我们合作，真的一点关系都没有，……你们的做事的方式，包括见到唐总给我的教育，我从中吸收到的营养，我相信，一定会改变我的人生和我们厂的将来。”
哦，唐总，唐将军张大口说不出话来。
从没有被人这样当面表扬过，他的小心脏砰砰在跑。
安吉庆甚至都不出声，紧紧地看着眼前的赵雷鸣。
“我知道，我们如果有幸能与贵公司合作的话，对我来说是三生有幸，对我们厂来说三生有幸，对我们牡丹城来说也是三生有幸，但，对于你们来说一定是史无前例！”
“为什么我们厂的状况这样糟糕，我还敢于说实话，亮家底？”他的双手按在桌子上，“为什么我们厂敢于连续三次求见秦董，敢于请求与秦啤重组联营？”
“是，不错，我的工厂现在有困难，但，如果有幸成为秦啤的合作伙伴，那么秦啤就是我们厂最大的伙伴，我们一定会怀着敬畏的心态与你们合作，我们会像对待自己的工厂一样去服务你们，配合你们。”
“当然，你们可以去选择比我大很多的工厂，实力强很多的工厂，但是对方一定不会像我们一样全心全意、全力以赴的配合你们，
今天二十六家啤酒厂的领导都来了，在这个小会议室里，你们看到了、也体会到了最真实的情况，我相信你们也真实的触摸到了我们二十六家厂的决心和勇气。……
至于我们有没有办法能够成为伙伴其实已经不重要，……重要的是我希望我这一生，都能够和像你们一样的人交朋友，我们厂太需要像你们这样的领导在重振啤酒的路上指导我们……”
一气呵成，没有停顿，会议室一片寂静。
唐将军看看安吉庆，小安同志眼角竟挂着晶莹的泪花，他不禁也转过头去。
这人哪，真是不服不行，这人怎么这么能说？说得那么悲壮，那么动情，说得人都想掉泪……
“好，你们牡丹城啤酒厂的决心，我们知道了，”唐将军勉强咽了口唾沫，“下一个……”
……………………………
晚饭，那肯定是海鲜为主，秦湾的海鲜响誉全国，秦湾的啤酒中外驰名，但饭桌上的话题，仍然离不开兼并重组。
“重组？”秦东也赶到了开发区，儿子上学的问题早解决了，可是他就是要抻着这些老总们，直到牡丹城的何市长赶到了。
“何市长，你的材料里写得很清楚了，当前，你们的啤酒厂负债多少，欠职工养老保险与工资有多少？其它的我就不说了，……好，谢谢。”见何市长亲手抓起三个大虾放在他面前的盘子里，秦东被反主为，他只能谢谢。
“可是，我们的生产线都是新的……”何市长拿起啤酒，起身给他倒满，“而且我们牡丹城的位置，将来销量不是问题！”
牡丹城的经济地位与经济总量，在山海省毫无优势可言，当年，省里有一个口号，叫作突破牡丹城，意思是牡丹城拖了全省经济发展的后腿。
可是区位优势与发展前景，是秦东看重的。
“何市长，这只是工厂经营的一部分，”秦东又拿起一个海螺，“据我们的推算，你们的啤酒厂想要缓过劲来，至少得需要三年时间，三年啊，我们能做多少事情！市场又是一个什么样的形势？”
何市长看看赵雷鸣，打断又要说话的秦东，“秦董，您到牡丹城来，就是对我们的支持，我与我们书记也商量过了，也要你们在牡丹城的发展，……地皮，厂房还有设备，我们可以考虑以零资金的形式将整个厂划拨给秦啤，你看这样行吗！”
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其实，人生中的围城有许多座，此时的谈判也好似一座围城，但是入围的四家啤酒厂，没有一家想出来。
而没有入城的二十二家啤酒厂，却都想拼命挤进去。
唐将军和安吉庆的策略就是一家一家地谈……一家一家地让他们提出自己的条件，他们俩负责把价压到最低。
“外债，县里可以负担一部分，不给秦啤添麻烦，”金麦的老乔请示了县里，县里只好忍痛对自己下手了，“工人们拖欠的工资，县里想办法……”
“我们的一条生产线，就当送给秦啤，但是四年前刚刚引进的生产线，花了我们三千二百五十六万……”
“厂房，地皮，甚至设备，都可以谈，秦啤提出什么条件，我们都答应……”
……
这一家比一家态度好，一家进去，一家出来，看得入围的四家厂长很是担心。
“听说，有人连一分钱都不要了，白送一座厂给秦啤。”
服务员出来端茶倒水的空当，“无意”间透露了一个消息，这立马让马玉溪听到了。
他将信将疑，可是还是与当地的领导开始汇报。
牡丹城的厂长赵雷鸣也听到了消息，他坐不住了，“老赵，我马上赶到秦湾开发区，你们一定要坚持，坚持住……”
牡丹城的领导很重视，市长亲自过来。
怎么办？
赵雷鸣感觉现在肩膀上压力山大，现在没有入围的啤酒厂正举着刀，争先恐后地把刀砍在自己身上呢。
秦啤的那两个小鬼，眼前就是一个秤盘，不断奸笑着把大家的肉放在秤盘上，可是肉一块比一块大，也不知道，等市领导赶到秦湾会是什么样的结局。
“秦董过来了吗？”赵雷鸣很着急。
“没有。”服务员老实答道。
“顾不得那么多了！”赵雷鸣到底也是在市场上的大风大浪中成长起来的，他直接闯进去找唐将军了。
“唐总……”
一句唐总把个唐将军叫得眉开眼笑，“不敢当，不敢当，我只是个小科长。”
“唐总，”可是赵雷鸣坚持，“我有几句话说，说完就行，给我五分钟。”
“好吧。”唐将军万难似地看着眼前的真正的总经理，万难般地点头同意。
“唐经理，非常感谢贵公司对我们牡丹城啤酒的重视，这次秦湾之行，我相信，不管对我还是对我们的啤酒厂的未来，都有极大的影响。”
这开场，一下压住了全场，到底是老厂长，这话一说，有杀头~！
“今天上午我还在想，一家顶尖的国企，又是国内啤酒行业的领军企业，对于像我们这样的一个毫不起眼的、无关重要的企业都做到如此的正规、如此的认真，秦董还能亲自接待我们，就是你们不与我们合作，真的一点关系都没有，……你们的做事的方式，包括见到唐总给我的教育，我从中吸收到的营养，我相信，一定会改变我的人生和我们厂的将来。”
哦，唐总，唐将军张大口说不出话来。
从没有被人这样当面表扬过，他的小心脏砰砰在跑。
安吉庆甚至都不出声，紧紧地看着眼前的赵雷鸣。
“我知道，我们如果有幸能与贵公司合作的话，对我来说是三生有幸，对我们厂来说三生有幸，对我们牡丹城来说也是三生有幸，但，对于你们来说一定是史无前例！”
“为什么我们厂的状况这样糟糕，我还敢于说实话，亮家底？”他的双手按在桌子上，“为什么我们厂敢于连续三次求见秦董，敢于请求与秦啤重组联营？”
“是，不错，我的工厂现在有困难，但，如果有幸成为秦啤的合作伙伴，那么秦啤就是我们厂最大的伙伴，我们一定会怀着敬畏的心态与你们合作，我们会像对待自己的工厂一样去服务你们，配合你们。”
“当然，你们可以去选择比我大很多的工厂，实力强很多的工厂，但是对方一定不会像我们一样全心全意、全力以赴的配合你们，
今天二十六家啤酒厂的领导都来了，在这个小会议室里，你们看到了、也体会到了最真实的情况，我相信你们也真实的触摸到了我们二十六家厂的决心和勇气。……
至于我们有没有办法能够成为伙伴其实已经不重要，……重要的是我希望我这一生，都能够和像你们一样的人交朋友，我们厂太需要像你们这样的领导在重振啤酒的路上指导我们……”
一气呵成，没有停顿，会议室一片寂静。
唐将军看看安吉庆，小安同志眼角竟挂着晶莹的泪花，他不禁也转过头去。
这人哪，真是不服不行，这人怎么这么能说？说得那么悲壮，那么动情，说得人都想掉泪……
“好，你们牡丹城啤酒厂的决心，我们知道了，”唐将军勉强咽了口唾沫，“下一个……”
……………………………
晚饭，那肯定是海鲜为主，秦湾的海鲜响誉全国，秦湾的啤酒中外驰名，但饭桌上的话题，仍然离不开兼并重组。
“重组？”秦东也赶到了开发区，儿子上学的问题早解决了，可是他就是要抻着这些老总们，直到牡丹城的何市长赶到了。
“何市长，你的材料里写得很清楚了，当前，你们的啤酒厂负债多少，欠职工养老保险与工资有多少？其它的我就不说了，……好，谢谢。”见何市长亲手抓起三个大虾放在他面前的盘子里，秦东被反主为，他只能谢谢。
“可是，我们的生产线都是新的……”何市长拿起啤酒，起身给他倒满，“而且我们牡丹城的位置，将来销量不是问题！”
牡丹城的经济地位与经济总量，在山海省毫无优势可言，当年，省里有一个口号，叫作突破牡丹城，意思是牡丹城拖了全省经济发展的后腿。
可是区位优势与发展前景，是秦东看重的。
“何市长，这只是工厂经营的一部分，”秦东又拿起一个海螺，“据我们的推算，你们的啤酒厂想要缓过劲来，至少得需要三年时间，三年啊，我们能做多少事情！市场又是一个什么样的形势？”
何市长看看赵雷鸣，打断又要说话的秦东，“秦董，您到牡丹城来，就是对我们的支持，我与我们书记也商量过了，也要你们在牡丹城的发展，……地皮，厂房还有设备，我们可以考虑以零资金的形式将整个厂划拨给秦啤，你看这样行吗！”
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