看着几百号经销商，孙大眼珠子突然就迸出一句话来，“他奶奶的，就一句话，以后别再烦老子！”
啥意思？
许多经销商忍不住互相瞅瞅，不明白孙大眼珠子这是啥意思嘛。
“对，对后别再烦老子，”桥姓经销商吼道，他倒与孙大眼珠子心意相通，“让嵘啤能滚多远就滚多远吧。”
“别再烦老子了，老子以后不侍候了。”
“别再让我看见嵘啤，以后嵘啤是嵘啤，我老刘是老刘……”
“滚吧，早知道这样，还不如一心就卖秦啤……”
……
翻脸的速度似乎比翻书还要快，几百号经销商群情激奋，他们似乎忘记了，当初是怎么依靠嵘啤一路起家的。
但是，此时他们需要一些粗口来发泄自己，当然，理智一点的经销商更要考虑手里的几万个瓶子怎么办？
“孙总，那我们怎么办？”
“找秦啤，找秦东。”孙大眼珠子立马为大家指了一条明路，水到渠成，恰到好处。
“嗯，秦癫子……”
许多经销商的神情就变了，前嵘啤的总经理，现秦啤副董事长，这是啤酒界神一般的存在。
“秦东有办法？”桥姓经销商是从秦啤投奔嵘啤的，他犹豫了。
“人家秦啤做事，秦董做事，向来有规矩，”孙大眼珠子这个打入经销商内部的“内鬼”，立马又道，“人家规定，拉多少啤酒回多少瓶子，人家厂里现在没有库存的瓶子……”
“我看了，秦啤在秦湾用的都是新瓶子，旧瓶子哪去了？”有经销商马上提问道。
“秦湾不是根据地吗，当然得用新瓶子，旧瓶子都销到外地去了。”孙大眼珠子活灵活现，活象一个活神仙。
“那我们手里的瓶子……”
“找秦啤，找秦东！”孙大眼珠子又道，“走吧，说一千道一万，还得动真的来实的，我们到秦啤，看看怎么样，大家再决定。”
……
秦啤，秦东早已恭候多时了。
“我知道，大家手里有瓶子，我们秦啤要了！”
哦……
哦……
没有掌声，没有欢呼，有的只是几百号经销商喘着粗气，瞪大眼睛。
“秦董，这是真的，我们没有听错？”一个经销商怯怯地问道。
“嵘啤前阵子收购的酒瓶太多了，用不完，现在你们的瓶子只有秦啤能要。”葛俊杰站了出来，深秋的天气，天高气爽，好不惬意。
乌——
秦啤公司院里，骤然爆发出一阵欢呼，把楼上的何涌生吓了一跳，虽然从这帮人进院，他就在密切观察着这帮人。
“我们跟定秦啤了！”
“我们跟定秦总了！”
“以后我专卖秦啤，卖一瓶别的啤酒我是孙子……”
……
孙子，不，孙大眼珠子笑嘻嘻地看着眼前的景象，肚子更圆了，他看一眼秦东，年轻的副董事长沐浴在耀眼的阳光中，身上是一层神秘的光晕。
“德法大战，看来今天是要结束了啊……”
真的是结束了，嵘啤毁约停止回收旧瓶，结果导致经销商大量旧瓶无法变现，产生巨额损失，纷纷与嵘啤断绝合作。
一时间，嵘崖啤酒的批发商纷纷“起义”，开始抵制崂山啤酒的销售。
经过前几个月的收瓶大战，嵘啤付出大量的资金，元气大伤！
大家一起打嵘啤！嵘啤现在要面对的是秦啤和所有经销商！
秦啤重新出现在市场上！以势不可挡之势，两天后，迅速攻占了秦湾市场，出现在秦湾的每一个角落里。
至此，这场德法大战已经接近了尾声……
……
八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。
阳光正好，看着一家商店里的秦湾啤酒，现场调研的新任市委张书记，陪同的何涌生、彭高德等人都很轻松。
这是秦湾啤酒的第一战役！
仅用不到一年的时间，通过收购酒瓶大战，是逼死嵘崖啤酒的最后一根“稻草”，嵘啤从此萎靡不振，走向衰落。
嵘崖啤酒市场份额降低到10%以下，进入强打精神负隅顽抗的状态！
“小秦，你是这场战役的总指挥，”张书记笑着点名，“你说一说，给大家说一说。”
秦东笑了，“我们当初要选择酒瓶大战，是考虑到兼并以后，我们不能把嵘啤打烂了，再重建，那么这是秦啤的损失也是市里的损失……”
“但是收购瓶子，嵘啤的资金都押在瓶子上了，没有什么损失，经销商都到了我们这边，嵘啤还是没有什么损失……厂房设备和品牌都是完整的……”
“收瓶子？”张书记显然对收瓶子更感兴趣，谁知道，国内啤酒第一宝座上的嵘啤会败在几毛钱一个的啤酒瓶子上呢。
“张书记，我总结整个过程啊，这就像我们给嵘崖啤酒搬了一把梯子，诱导它爬上去，然后猛然撤掉梯子，让它摔死……”
秦东说得轻描淡写，但很形象，“我们称之为抽梯子理论。”
好一个抽梯子！
何涌生也明白了，秦东温水煮青蛙，三次抬价，把酒瓶的价格抬到了五毛钱，嵘啤最后定在了五毛五。
可是秦啤突然降价，嵘啤一降价，那些经销商就抗不住了，这不，全跑到秦啤来了。
没有经销商，任是罗玲等人再强也白搭！
金秋十月，秦啤在秦湾市场销售4万吨，比1996年提高了4倍，在铺货率、占有率等销售指标方面均得到大幅度提高。
1997年年底，秦湾啤酒已经遍布秦湾市场的各个角落，秦湾啤酒完全占领了秦湾市场！
……
深秋的天气，杜源的老胃病似乎又犯了。打完一趟太极拳，他有些不舒服。
可是，公园里的人，都在议论着这场结束了的德法战争。
“德法战争”的背后是两家大型啤酒企业的拼杀，可谓是斗智斗勇，渠道、价格、促销、广告等直接面对面比拼。
最后两家在回收和贮存旧啤酒瓶方面都搅动了废品回收市场。
“想想，一个啤酒瓶子回收价格都快五毛钱了，想想嵘啤一瓶才一块多钱。”一个老头感叹道。
“拼的是企业，受益的是我们市民，哎，我怎么听说，秦啤要兼瓶嵘啤了？”一个晨练的老头一边用后背撞着松树，一边轻松地笑道。
啥意思？
许多经销商忍不住互相瞅瞅，不明白孙大眼珠子这是啥意思嘛。
“对，对后别再烦老子，”桥姓经销商吼道，他倒与孙大眼珠子心意相通，“让嵘啤能滚多远就滚多远吧。”
“别再烦老子了，老子以后不侍候了。”
“别再让我看见嵘啤，以后嵘啤是嵘啤，我老刘是老刘……”
“滚吧，早知道这样，还不如一心就卖秦啤……”
……
翻脸的速度似乎比翻书还要快，几百号经销商群情激奋，他们似乎忘记了，当初是怎么依靠嵘啤一路起家的。
但是，此时他们需要一些粗口来发泄自己，当然，理智一点的经销商更要考虑手里的几万个瓶子怎么办？
“孙总，那我们怎么办？”
“找秦啤，找秦东。”孙大眼珠子立马为大家指了一条明路，水到渠成，恰到好处。
“嗯，秦癫子……”
许多经销商的神情就变了，前嵘啤的总经理，现秦啤副董事长，这是啤酒界神一般的存在。
“秦东有办法？”桥姓经销商是从秦啤投奔嵘啤的，他犹豫了。
“人家秦啤做事，秦董做事，向来有规矩，”孙大眼珠子这个打入经销商内部的“内鬼”，立马又道，“人家规定，拉多少啤酒回多少瓶子，人家厂里现在没有库存的瓶子……”
“我看了，秦啤在秦湾用的都是新瓶子，旧瓶子哪去了？”有经销商马上提问道。
“秦湾不是根据地吗，当然得用新瓶子，旧瓶子都销到外地去了。”孙大眼珠子活灵活现，活象一个活神仙。
“那我们手里的瓶子……”
“找秦啤，找秦东！”孙大眼珠子又道，“走吧，说一千道一万，还得动真的来实的，我们到秦啤，看看怎么样，大家再决定。”
……
秦啤，秦东早已恭候多时了。
“我知道，大家手里有瓶子，我们秦啤要了！”
哦……
哦……
没有掌声，没有欢呼，有的只是几百号经销商喘着粗气，瞪大眼睛。
“秦董，这是真的，我们没有听错？”一个经销商怯怯地问道。
“嵘啤前阵子收购的酒瓶太多了，用不完，现在你们的瓶子只有秦啤能要。”葛俊杰站了出来，深秋的天气，天高气爽，好不惬意。
乌——
秦啤公司院里，骤然爆发出一阵欢呼，把楼上的何涌生吓了一跳，虽然从这帮人进院，他就在密切观察着这帮人。
“我们跟定秦啤了！”
“我们跟定秦总了！”
“以后我专卖秦啤，卖一瓶别的啤酒我是孙子……”
……
孙子，不，孙大眼珠子笑嘻嘻地看着眼前的景象，肚子更圆了，他看一眼秦东，年轻的副董事长沐浴在耀眼的阳光中，身上是一层神秘的光晕。
“德法大战，看来今天是要结束了啊……”
真的是结束了，嵘啤毁约停止回收旧瓶，结果导致经销商大量旧瓶无法变现，产生巨额损失，纷纷与嵘啤断绝合作。
一时间，嵘崖啤酒的批发商纷纷“起义”，开始抵制崂山啤酒的销售。
经过前几个月的收瓶大战，嵘啤付出大量的资金，元气大伤！
大家一起打嵘啤！嵘啤现在要面对的是秦啤和所有经销商！
秦啤重新出现在市场上！以势不可挡之势，两天后，迅速攻占了秦湾市场，出现在秦湾的每一个角落里。
至此，这场德法大战已经接近了尾声……
……
八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。
阳光正好，看着一家商店里的秦湾啤酒，现场调研的新任市委张书记，陪同的何涌生、彭高德等人都很轻松。
这是秦湾啤酒的第一战役！
仅用不到一年的时间，通过收购酒瓶大战，是逼死嵘崖啤酒的最后一根“稻草”，嵘啤从此萎靡不振，走向衰落。
嵘崖啤酒市场份额降低到10%以下，进入强打精神负隅顽抗的状态！
“小秦，你是这场战役的总指挥，”张书记笑着点名，“你说一说，给大家说一说。”
秦东笑了，“我们当初要选择酒瓶大战，是考虑到兼并以后，我们不能把嵘啤打烂了，再重建，那么这是秦啤的损失也是市里的损失……”
“但是收购瓶子，嵘啤的资金都押在瓶子上了，没有什么损失，经销商都到了我们这边，嵘啤还是没有什么损失……厂房设备和品牌都是完整的……”
“收瓶子？”张书记显然对收瓶子更感兴趣，谁知道，国内啤酒第一宝座上的嵘啤会败在几毛钱一个的啤酒瓶子上呢。
“张书记，我总结整个过程啊，这就像我们给嵘崖啤酒搬了一把梯子，诱导它爬上去，然后猛然撤掉梯子，让它摔死……”
秦东说得轻描淡写，但很形象，“我们称之为抽梯子理论。”
好一个抽梯子！
何涌生也明白了，秦东温水煮青蛙，三次抬价，把酒瓶的价格抬到了五毛钱，嵘啤最后定在了五毛五。
可是秦啤突然降价，嵘啤一降价，那些经销商就抗不住了，这不，全跑到秦啤来了。
没有经销商，任是罗玲等人再强也白搭！
金秋十月，秦啤在秦湾市场销售4万吨，比1996年提高了4倍，在铺货率、占有率等销售指标方面均得到大幅度提高。
1997年年底，秦湾啤酒已经遍布秦湾市场的各个角落，秦湾啤酒完全占领了秦湾市场！
……
深秋的天气，杜源的老胃病似乎又犯了。打完一趟太极拳，他有些不舒服。
可是，公园里的人，都在议论着这场结束了的德法战争。
“德法战争”的背后是两家大型啤酒企业的拼杀，可谓是斗智斗勇，渠道、价格、促销、广告等直接面对面比拼。
最后两家在回收和贮存旧啤酒瓶方面都搅动了废品回收市场。
“想想，一个啤酒瓶子回收价格都快五毛钱了，想想嵘啤一瓶才一块多钱。”一个老头感叹道。
“拼的是企业，受益的是我们市民，哎，我怎么听说，秦啤要兼瓶嵘啤了？”一个晨练的老头一边用后背撞着松树，一边轻松地笑道。