一句“外国人不懂中国啤酒”，很好地概括了入世之前和入世之初，外国啤酒兴冲冲杀入中国时的竞争状态。
就拿贝壳啤酒与金钥匙啤酒的联姻来说，两家啤酒在1992年合资，合作授权生产贝壳啤酒。
德方坚持用正宗德国配方酿造重口味的贝壳绿标系列，而金钥匙啤酒厂则希望生产受中国消费者喜爱的清淡口味啤酒。二者互不相让，双方的联姻从开始就蒙下了阴影。
合资，却是同床异梦。
去年，秦东提出中国啤酒不卖牌子行吗，经报纸转载，迅速在全国啤酒厂中引起一片共鸣。
金钥匙啤酒厂的刘志广是坚定的支持者，经过与贝壳多次拉锯谈判，双方闹得很是不愉快，可是金钥匙啤酒的品牌终于还是保留了下来。
刘志广翻看着资料，脸色就变得越来越阴沉。
贝壳想另起炉灶，他还一无所知，他最恨这种背判行为，看来，这段婚姻就彻底走进死胡同了。
现在，刘志广能做的就是把损失减少到最小的程度。
他放下资料，看着面前笑容可掬的胖子，“邵经理，我还是那句话，这是我们与贝壳之间的事儿，我们金钥匙啤酒不参与你们之间的战争。”
“刘厂长……”邵大伟笑了，“我们可都是中国啤酒……”
“在商言商，不用给我讲大道理，”刘志广打断邵大伟的话，“我们各行各的，你们跟贝壳是你们的事，我们金钥匙跟贝壳是我们的事……”
“好吧，我好话说尽，”邵大伟见刘志广态度如此强硬，倒也不生气，“贝壳找下家重新开厂，你们现在主要生产贝壳啤酒，金钥匙生产得很少，贝壳努力开拓出的品牌市场，人家会带走，不会留给金钥匙……”
也就是说，在这场婚姻中，贝壳一心惦记着“二婚”，会把头婚的孩子带走，金钥匙捞不到什么好处。
刘志广的脸色越发阴沉，他拿起桌上的电话，仅仅听了几句，腾地就站了起来，“上海，天津和海北的货全扣住了？”
这批货虽然打的是贝壳的品牌，可是是金钥匙啤酒生产的，厂里付出了原料，劳动，时间，当然盈利也有厂里的三分之一。
还有，啤酒是有保质期的，他们的啤酒三个月的保质期，过了保质期，这批啤酒就成“废酒”了。
“邵总，你的手段真够可以的……”刘志广放下电话，脸色虽然阴沉，话语虽然气愤，可是态度却软了下来。
“不是我的手段，是我们秦总，”邵大伟也不掠人之美，“我实话实说，我们主要针对贝壳啤酒，这批货，可以解封，但是……”
他看着刘志广，笑着端起茶杯，“嗯，武夷山的茶，不错，走时我还几斤，我们秦总也爱喝茶。”
刘志广咬着牙，他是不想被嵘啤当枪使的，可是眼前这形势已经由不得他了。
与贝壳啤酒决裂，是厂里的损失，再损失这么一大批货，金钥匙怕是要面临经营困难了，那他这个厂长就没法儿当了。
“好吧，我答应你，但是不能砸我们金钥匙啤酒的牌子……”
“砸的是贝壳的牌子，”邵大伟马上笑道，“与你们无关，你完全可以放心，等待施大爷的就下场只有一个……”
“什么……”刘志广问道。
“滚回德国老家。”邵大伟笑着站起来，“那我就回北京了，我们北京见。”
“等等……”刘志广突然喊道，邵大伟惊讶地转过头来，却见刘志广的脸上慢慢绽开笑容，“我准备几斤武夷山的好茶，你带给秦总……”
……
北京啤酒市场第二次价格协调会正式召开，这一次，工商部门和物价部门都没有参加，参加的只是北京市场上一百三十多家啤酒厂。
协调会选在中国大饭店召开，当施特劳斯带着郭斌走进来的时候，中外啤酒差不多到齐了。
“哪个是秦东？”在报纸和电视上看到过秦东，对秦东大体也有印象，放眼望去，会场里的一个高个子很是显眼，施特劳斯认出了秦东，却还是问道。
“那个天塌下来，能把天顶起来的，就是我们秦总。”郭斌笑了。
施特劳斯径直走过去，马上有人提醒秦东，秦东也转过脸来，会场上一下平静了，大家都在看着这一老一少，一中一洋，看着他们是激烈交锋还是针锋相对。
施特劳斯此来是有底气的，贝壳协调了使馆的商务参赞，并聘请了庞大的律师团，还有前退休官员作为顾问，三管齐下，在施特劳斯看来，嵘啤告到法院，根本就是无理取闹。
“秦总，这是我们第二次见面了。”施特劳斯突然发现，现场有许多长枪短炮的记者，就在他伸出手来的时候，无数镁光灯闪了起来，可是只是他伸出手，秦东并没有伸手。
这就尴尬了，手伸出来是缩不回去了，施特劳斯顺手一挥，“请坐下说话。”
“这里是北京，中国的北京，我们想坐就坐，想站就站，想躺着就躺着，”秦东笑了，“施特劳斯先生，应该是我来说，请坐。”
施特劳斯笑着看着这个年轻的中国的啤酒经理，“秦，我想我们的战争也该结束了，哦，开会前，我想告诉你一句话，我们贝壳能喝海水也能喝淡水，还有，你们的老师秦啤还是德国人建起来的，在啤酒上，你们还得跟着我们学习……”
“那我就告诉你，施特劳斯先生，嵘啤是自主发展起来的，中国的八百一十三家啤酒厂也是自主发展起来的，我们不需要教师爷，更不要洋教头！”
施特劳斯耸耸肩，“那就在市场上一决胜负，”他看看眼前的记者们，“中国的中秋节马上就到了，我们贝壳啤酒为北京城的市民准备了丰盛的啤酒，我们贝壳是来自德国的啤酒，口感浓郁，气味悠长，我们决不降价……”
“你们贝壳决不降价？”秦东马上追问道，他的德语很好，这倒让施特劳斯惊讶，早听说过秦东会德语，可是没有想到如此流利。
“我重申，我们贝壳啤酒决不降价。”施特劳斯摸了摸胡子。
坐在一旁的楚征心里一惊，他不由想到了红星啤酒，前几个月，红星啤酒也是刚刚喊完决不降价，接着就遭受到猛烈的打击，现在仍然一蹶不振。
看来，这价格协调会上，有些话要慎重出口。
施特劳斯想到这一层，已是两天后了，因为这两天里，贝壳啤酒不降价的报道，充斥了北京各大报纸的版面。
“让郭到我办公室来，我怎么感觉到里面……不太对劲？”施特劳斯想把郭斌叫来，可是贝壳啤酒的职员到处找，就是找不到这个中国的特别助理了。
就拿贝壳啤酒与金钥匙啤酒的联姻来说，两家啤酒在1992年合资，合作授权生产贝壳啤酒。
德方坚持用正宗德国配方酿造重口味的贝壳绿标系列，而金钥匙啤酒厂则希望生产受中国消费者喜爱的清淡口味啤酒。二者互不相让，双方的联姻从开始就蒙下了阴影。
合资，却是同床异梦。
去年，秦东提出中国啤酒不卖牌子行吗，经报纸转载，迅速在全国啤酒厂中引起一片共鸣。
金钥匙啤酒厂的刘志广是坚定的支持者，经过与贝壳多次拉锯谈判，双方闹得很是不愉快，可是金钥匙啤酒的品牌终于还是保留了下来。
刘志广翻看着资料，脸色就变得越来越阴沉。
贝壳想另起炉灶，他还一无所知，他最恨这种背判行为，看来，这段婚姻就彻底走进死胡同了。
现在，刘志广能做的就是把损失减少到最小的程度。
他放下资料，看着面前笑容可掬的胖子，“邵经理，我还是那句话，这是我们与贝壳之间的事儿，我们金钥匙啤酒不参与你们之间的战争。”
“刘厂长……”邵大伟笑了，“我们可都是中国啤酒……”
“在商言商，不用给我讲大道理，”刘志广打断邵大伟的话，“我们各行各的，你们跟贝壳是你们的事，我们金钥匙跟贝壳是我们的事……”
“好吧，我好话说尽，”邵大伟见刘志广态度如此强硬，倒也不生气，“贝壳找下家重新开厂，你们现在主要生产贝壳啤酒，金钥匙生产得很少，贝壳努力开拓出的品牌市场，人家会带走，不会留给金钥匙……”
也就是说，在这场婚姻中，贝壳一心惦记着“二婚”，会把头婚的孩子带走，金钥匙捞不到什么好处。
刘志广的脸色越发阴沉，他拿起桌上的电话，仅仅听了几句，腾地就站了起来，“上海，天津和海北的货全扣住了？”
这批货虽然打的是贝壳的品牌，可是是金钥匙啤酒生产的，厂里付出了原料，劳动，时间，当然盈利也有厂里的三分之一。
还有，啤酒是有保质期的，他们的啤酒三个月的保质期，过了保质期，这批啤酒就成“废酒”了。
“邵总，你的手段真够可以的……”刘志广放下电话，脸色虽然阴沉，话语虽然气愤，可是态度却软了下来。
“不是我的手段，是我们秦总，”邵大伟也不掠人之美，“我实话实说，我们主要针对贝壳啤酒，这批货，可以解封，但是……”
他看着刘志广，笑着端起茶杯，“嗯，武夷山的茶，不错，走时我还几斤，我们秦总也爱喝茶。”
刘志广咬着牙，他是不想被嵘啤当枪使的，可是眼前这形势已经由不得他了。
与贝壳啤酒决裂，是厂里的损失，再损失这么一大批货，金钥匙怕是要面临经营困难了，那他这个厂长就没法儿当了。
“好吧，我答应你，但是不能砸我们金钥匙啤酒的牌子……”
“砸的是贝壳的牌子，”邵大伟马上笑道，“与你们无关，你完全可以放心，等待施大爷的就下场只有一个……”
“什么……”刘志广问道。
“滚回德国老家。”邵大伟笑着站起来，“那我就回北京了，我们北京见。”
“等等……”刘志广突然喊道，邵大伟惊讶地转过头来，却见刘志广的脸上慢慢绽开笑容，“我准备几斤武夷山的好茶，你带给秦总……”
……
北京啤酒市场第二次价格协调会正式召开，这一次，工商部门和物价部门都没有参加，参加的只是北京市场上一百三十多家啤酒厂。
协调会选在中国大饭店召开，当施特劳斯带着郭斌走进来的时候，中外啤酒差不多到齐了。
“哪个是秦东？”在报纸和电视上看到过秦东，对秦东大体也有印象，放眼望去，会场里的一个高个子很是显眼，施特劳斯认出了秦东，却还是问道。
“那个天塌下来，能把天顶起来的，就是我们秦总。”郭斌笑了。
施特劳斯径直走过去，马上有人提醒秦东，秦东也转过脸来，会场上一下平静了，大家都在看着这一老一少，一中一洋，看着他们是激烈交锋还是针锋相对。
施特劳斯此来是有底气的，贝壳协调了使馆的商务参赞，并聘请了庞大的律师团，还有前退休官员作为顾问，三管齐下，在施特劳斯看来，嵘啤告到法院，根本就是无理取闹。
“秦总，这是我们第二次见面了。”施特劳斯突然发现，现场有许多长枪短炮的记者，就在他伸出手来的时候，无数镁光灯闪了起来，可是只是他伸出手，秦东并没有伸手。
这就尴尬了，手伸出来是缩不回去了，施特劳斯顺手一挥，“请坐下说话。”
“这里是北京，中国的北京，我们想坐就坐，想站就站，想躺着就躺着，”秦东笑了，“施特劳斯先生，应该是我来说，请坐。”
施特劳斯笑着看着这个年轻的中国的啤酒经理，“秦，我想我们的战争也该结束了，哦，开会前，我想告诉你一句话，我们贝壳能喝海水也能喝淡水，还有，你们的老师秦啤还是德国人建起来的，在啤酒上，你们还得跟着我们学习……”
“那我就告诉你，施特劳斯先生，嵘啤是自主发展起来的，中国的八百一十三家啤酒厂也是自主发展起来的，我们不需要教师爷，更不要洋教头！”
施特劳斯耸耸肩，“那就在市场上一决胜负，”他看看眼前的记者们，“中国的中秋节马上就到了，我们贝壳啤酒为北京城的市民准备了丰盛的啤酒，我们贝壳是来自德国的啤酒，口感浓郁，气味悠长，我们决不降价……”
“你们贝壳决不降价？”秦东马上追问道，他的德语很好，这倒让施特劳斯惊讶，早听说过秦东会德语，可是没有想到如此流利。
“我重申，我们贝壳啤酒决不降价。”施特劳斯摸了摸胡子。
坐在一旁的楚征心里一惊，他不由想到了红星啤酒，前几个月，红星啤酒也是刚刚喊完决不降价，接着就遭受到猛烈的打击，现在仍然一蹶不振。
看来，这价格协调会上，有些话要慎重出口。
施特劳斯想到这一层，已是两天后了，因为这两天里，贝壳啤酒不降价的报道，充斥了北京各大报纸的版面。
“让郭到我办公室来，我怎么感觉到里面……不太对劲？”施特劳斯想把郭斌叫来，可是贝壳啤酒的职员到处找，就是找不到这个中国的特别助理了。