() 一万箱啤酒秘密进京，全部把放到北京的市场上。
罗玲大着肚子，行动不便，王新军亲自带队，亲自走进那家让嵘啤的销售几乎全军覆没的小饭馆。
“红星啤酒，成啊，五十箱。”小老板人很和气，可是店里虽然收拾利索了，临时拼凑起的桌椅和砸坏的柜台，都在诉说着前几日这里的激烈战况。
“就不多留几箱？”王新军笑着递过烟去，“便宜。”
“便宜能便宜哪去？”小老板接过烟，两人的距离一下拉近了，“市里不是开会了吗，不准再降价了吗？”
“我们这是开会前运过来的啤酒，”王新军马上给自己找理由，“按照开会前的价格给你。”
“多少钱？”老板一下来精神了。
“一块二一瓶，咋样？”
红星在北京市场上，一瓶啤酒卖一块四毛钱，王新军从海北省拿到的啤酒是九毛，每瓶他还能挣三毛钱，除去运费和人力成本，还有小小的盈余。
秦东不吃亏、不亏本的教训，大家伙都记着哪。
“成啊，”小老板递给王新军一支烟，“一百箱。”
“一百箱就一百箱，卸货。”王新军干脆道。
“哎，你等等，我小舅子在海淀人大附中那块，他的饭店大，人多，你给他多送几箱，我立马打电话……”
肥水不流外人田，姐夫啥时候都想着小舅子。
王新军答应得很痛快，当从人大附中这家饭店走出来，他心里一个咯噔，迎面就碰到了红星啤酒的人。
轻卡上的大红绸花还没有解下，看来，赵巨臣孤注一掷了，就想到嵘啤赶出北京市场。
“你们，哪个部分的？”对面的红星销售看看王新军的轻卡，车身上的嵘啤字样早被盖住了，夜色下，一片灰暗。
可是，车上的红星啤酒很是扎眼，想藏也藏不住。
“泊头啤酒厂的……”王新军瞪了对方一眼，早年间身上的煞气就出来了，“这酒还怎么卖，四十六家联营厂都进京了，我们干脆窝里斗得了……”
四十六家联营厂虽然赵巨臣给划分了“势力范围”，可是在别的地方卖不动，大家也不能在棵树上吊死，这里不行，换个地方呗，干嘛事事听总厂的？
“这不是刚开过会吗，等过了这阵子就好了，先把嵘啤赶出北京再说……”对方立马服软了，笑着递过来一根好烟。
王新军心时暗骂，“赶我们出北京，你们就等着吧！”
“行啊，挺过这一阵子吧，要不，我们泊头啤酒厂直接找赵总……”
看着王新军的车开走，红星的销售吐出一口烟，“火气还挺大，算了，我们走吧，到别的地方看看……”
“哎，小伙子，别走，再给我放下二十箱。”饭店里跑出一个服务员来，冲着红星的人就嚷上了，“一毛二一箱，还是那个价！”
一毛二？
红星的销售当场炸刺了！
……
联营，是把双刃剑，即能砍伤敌人，也能砍伤自己。
红星的做法是，让这些联营厂按红星的质量标准生产红星的产品，然后挂五星的牌子卖。
当然，这些联营厂，其中大部分是中小企业，规模小、管理水平低，产品质量不过关。
为此，美国人几次耳提面命，赵巨臣也下了大力气，想把联营厂搞好。
于是，红星派人帮他们进行整顿，输出技术，联营厂只需每年交纳一定数量的技术转让费。
这种做法为国内方兴未艾的啤酒业发展起到极大的推进作用。为此，红星厂受到市政府的多次表彰。
确实这四十多家联营厂也为红星扩充市场立了一功，每年的品牌转让费也为红星厂增加一笔经济收入。
可是，这些联营企业当它们发展到一定规模的时候就开始闹独立：实力弱小的企业不会走，依然要靠你扶持。
规模效益好的企业利用红星企业壮大之后，开始生产自己的品牌，红星等于在帮别的酒开拓市场。同时红星酒的生产肯定要放到第二位，于是又一次影响了五星的形象。
还有，由于总厂没有进行销售地区分配，众多的联营企业在市场运作上缺乏区域分割意识，不同厂生产的红星酒之间打架。
按道理总厂应当为每一家联营厂之间标定明确的区域限制。但此时的情况是大家各自为政，想到哪儿就到哪儿。这样“真”“、假”红星酒同时进人市场，几个联营厂的酒为争夺一块市场打得不亦乐乎。
由于不同厂生产的酒的口感都不一样，甚至能出现这种情况，你今天喝的红星酒和昨天喝的不是一个味。
所以，当赵巨臣听说市面上出现了一毛二的红星啤酒，马上就怀疑到四十六家联营厂头上，连夜把北京市场上的四六十家联营厂的厂长和销售科长请到总厂开会。
说了半个小时，其实概括起来就三个字：谁干的？
昨天刚刚开完价格协调会议，赵巨臣还代表红星发言，第二天就被打脸了，赵巨臣真的恼火得很。
可是，大家都是一幅死猪不怕开水烫的样子，谁都不承认，没有的事，你让他们承认什么？
“赵总，我们可是听总厂的，”迁安啤酒厂的副厂长很不满，都躺下了，正在做梦跟媳妇亲热呢，就被一个电话从被窝里叫了起来，“我们啤酒厂，你是了解的。”
“赵总，你是了解我的，老二：大哥你是了解我的，如果我出手，就不会在晚上偷偷摸摸干……”
“赵总，你是了解我的，以我的习惯，不会一块二一瓶，不卖出一块八我跟你姓。”
“赵总，你是了解我的，如果是我，不会有人来告状。”
“赵总，你是了解我的，我们虽然成为联营厂最晚，我们总是冲在前面……”
“赵总，你是了解我的，我喜欢被动，向来守规矩……”
……
赵巨臣头都大了，他也是睡下后被叫起来的，酒还没消呢，看着眼前这群各路诸侯，会议只能打住。
“哎，到底不是亲娘生的，我们是后娘养的，怎么不问问总厂这几个厂，是不是他们干的？”
“就是，不分青红皂白，就把枪口对准我们，以后老子不受这窝囊气，单干算了……”
“我们有人有市场，单干也不是不行……”
夜色下，一班人走出大楼，全都是埋怨，全都是火气。
四十六家联营厂的联盟，悄然出现了裂缝。
红星后院的小火苗，已经慢慢燃烧起来。
罗玲大着肚子，行动不便，王新军亲自带队，亲自走进那家让嵘啤的销售几乎全军覆没的小饭馆。
“红星啤酒，成啊，五十箱。”小老板人很和气，可是店里虽然收拾利索了，临时拼凑起的桌椅和砸坏的柜台，都在诉说着前几日这里的激烈战况。
“就不多留几箱？”王新军笑着递过烟去，“便宜。”
“便宜能便宜哪去？”小老板接过烟，两人的距离一下拉近了，“市里不是开会了吗，不准再降价了吗？”
“我们这是开会前运过来的啤酒，”王新军马上给自己找理由，“按照开会前的价格给你。”
“多少钱？”老板一下来精神了。
“一块二一瓶，咋样？”
红星在北京市场上，一瓶啤酒卖一块四毛钱，王新军从海北省拿到的啤酒是九毛，每瓶他还能挣三毛钱，除去运费和人力成本，还有小小的盈余。
秦东不吃亏、不亏本的教训，大家伙都记着哪。
“成啊，”小老板递给王新军一支烟，“一百箱。”
“一百箱就一百箱，卸货。”王新军干脆道。
“哎，你等等，我小舅子在海淀人大附中那块，他的饭店大，人多，你给他多送几箱，我立马打电话……”
肥水不流外人田，姐夫啥时候都想着小舅子。
王新军答应得很痛快，当从人大附中这家饭店走出来，他心里一个咯噔，迎面就碰到了红星啤酒的人。
轻卡上的大红绸花还没有解下，看来，赵巨臣孤注一掷了，就想到嵘啤赶出北京市场。
“你们，哪个部分的？”对面的红星销售看看王新军的轻卡，车身上的嵘啤字样早被盖住了，夜色下，一片灰暗。
可是，车上的红星啤酒很是扎眼，想藏也藏不住。
“泊头啤酒厂的……”王新军瞪了对方一眼，早年间身上的煞气就出来了，“这酒还怎么卖，四十六家联营厂都进京了，我们干脆窝里斗得了……”
四十六家联营厂虽然赵巨臣给划分了“势力范围”，可是在别的地方卖不动，大家也不能在棵树上吊死，这里不行，换个地方呗，干嘛事事听总厂的？
“这不是刚开过会吗，等过了这阵子就好了，先把嵘啤赶出北京再说……”对方立马服软了，笑着递过来一根好烟。
王新军心时暗骂，“赶我们出北京，你们就等着吧！”
“行啊，挺过这一阵子吧，要不，我们泊头啤酒厂直接找赵总……”
看着王新军的车开走，红星的销售吐出一口烟，“火气还挺大，算了，我们走吧，到别的地方看看……”
“哎，小伙子，别走，再给我放下二十箱。”饭店里跑出一个服务员来，冲着红星的人就嚷上了，“一毛二一箱，还是那个价！”
一毛二？
红星的销售当场炸刺了！
……
联营，是把双刃剑，即能砍伤敌人，也能砍伤自己。
红星的做法是，让这些联营厂按红星的质量标准生产红星的产品，然后挂五星的牌子卖。
当然，这些联营厂，其中大部分是中小企业，规模小、管理水平低，产品质量不过关。
为此，美国人几次耳提面命，赵巨臣也下了大力气，想把联营厂搞好。
于是，红星派人帮他们进行整顿，输出技术，联营厂只需每年交纳一定数量的技术转让费。
这种做法为国内方兴未艾的啤酒业发展起到极大的推进作用。为此，红星厂受到市政府的多次表彰。
确实这四十多家联营厂也为红星扩充市场立了一功，每年的品牌转让费也为红星厂增加一笔经济收入。
可是，这些联营企业当它们发展到一定规模的时候就开始闹独立：实力弱小的企业不会走，依然要靠你扶持。
规模效益好的企业利用红星企业壮大之后，开始生产自己的品牌，红星等于在帮别的酒开拓市场。同时红星酒的生产肯定要放到第二位，于是又一次影响了五星的形象。
还有，由于总厂没有进行销售地区分配，众多的联营企业在市场运作上缺乏区域分割意识，不同厂生产的红星酒之间打架。
按道理总厂应当为每一家联营厂之间标定明确的区域限制。但此时的情况是大家各自为政，想到哪儿就到哪儿。这样“真”“、假”红星酒同时进人市场，几个联营厂的酒为争夺一块市场打得不亦乐乎。
由于不同厂生产的酒的口感都不一样，甚至能出现这种情况，你今天喝的红星酒和昨天喝的不是一个味。
所以，当赵巨臣听说市面上出现了一毛二的红星啤酒，马上就怀疑到四十六家联营厂头上，连夜把北京市场上的四六十家联营厂的厂长和销售科长请到总厂开会。
说了半个小时，其实概括起来就三个字：谁干的？
昨天刚刚开完价格协调会议，赵巨臣还代表红星发言，第二天就被打脸了，赵巨臣真的恼火得很。
可是，大家都是一幅死猪不怕开水烫的样子，谁都不承认，没有的事，你让他们承认什么？
“赵总，我们可是听总厂的，”迁安啤酒厂的副厂长很不满，都躺下了，正在做梦跟媳妇亲热呢，就被一个电话从被窝里叫了起来，“我们啤酒厂，你是了解的。”
“赵总，你是了解我的，老二：大哥你是了解我的，如果我出手，就不会在晚上偷偷摸摸干……”
“赵总，你是了解我的，以我的习惯，不会一块二一瓶，不卖出一块八我跟你姓。”
“赵总，你是了解我的，如果是我，不会有人来告状。”
“赵总，你是了解我的，我们虽然成为联营厂最晚，我们总是冲在前面……”
“赵总，你是了解我的，我喜欢被动，向来守规矩……”
……
赵巨臣头都大了，他也是睡下后被叫起来的，酒还没消呢，看着眼前这群各路诸侯，会议只能打住。
“哎，到底不是亲娘生的，我们是后娘养的，怎么不问问总厂这几个厂，是不是他们干的？”
“就是，不分青红皂白，就把枪口对准我们，以后老子不受这窝囊气，单干算了……”
“我们有人有市场，单干也不是不行……”
夜色下，一班人走出大楼，全都是埋怨，全都是火气。
四十六家联营厂的联盟，悄然出现了裂缝。
红星后院的小火苗，已经慢慢燃烧起来。