万事开头难。
今年，朝辉公司刚刚进入中国，可是马上面临嵘啤这个坐地虎的挑战，如果这一仗打输了，将极大影响朝辉啤酒日后在中国的发展。
所以，濑户雄三和藤野清志等人都不敢怠慢，朝辉也不象澳大利亚的金士达，泥菩萨过江自身难保，他们有实力支持云海啤酒打一场持久战。
“万厂长，请您谈一点你的看法。”这几天，濑户雄三一再鞠躬，让万子良自信力爆棚。
“濑户本部长请放心，我们现在的经销商大多有着十几年的长期合作关系，而且他们大都只卖云海啤酒。”
自打几年前的云海大战后，云海啤酒和万子良更加注重信誉，该给予经销商的利润、促销的费用，全部兑现，这几年来一次也没有不守约过。
现在全云海境内，云海啤酒一级经销商60多家，二级经销商540多家，比前几年多了起来。
“我们可以跟经销商签定排他性协议。”万子良提出自己的提议。
濑户雄三点点头，经销商是活的，心也是活的，这就需要真金白银。
“万厂长，请放心，我们是合资企业，有难同当，”藤野清志道，“资金不够，朝辉公司会全力支持。”
万子良彻底放心了，有朝辉公司作后盾，他还有什么好担心的？
7月，云海啤酒正式宣布，从直管一级批发商发展到直管二级批发商，与云海所有一级和二级批发商签订协议：不卖竞争对手的产品。
所谓的竞争对手，大家心知肚明，就是指的嵘啤。
如此一来，渠道管理中心逐渐下移，云海啤酒对销售渠道的控制力将进一步加强。
“我们是合资企业，朝辉啤酒是日本最大的啤酒商，”拿着合资的招牌，云啤的销售不断给一批商和二批商吃定心丸，“有朝辉啤酒的支持，嵘啤捞不到便宜……”
果然，在合资这场金字招牌下，在协议捆绑下，在利益的诱惑下，鲜有经销商“叛变。”
万子良很有章法的捆绑型协议已经基本上堵住了嵘啤的战略企图。
当孙元英愁眉哭脸地回到总厂，一打听，秦东回家了。
当他找到秦东家里时，家里没有人，再打电话，才得知秦东到老丈人家里去了。
今天是杜小桔过生日，秦东亲自买菜去了。
孙元英只能驱车到菜市场，终于在一处水果摊位前找到了他的大厂长。
“西瓜多少钱一斤？”秦东一手提着菜篮子，一边讲着价钱，他拍拍西瓜，听着火候，转眼就看到了孙元英，他就笑了。
“怎么，有困难？”都找到这里来了，能没有困难吗？
孙元英一肚皮的心事，可是秦东不让他说话，而是问道，“会挑西瓜吗？你看这个是母西瓜吗？”
孙元英还真的会挑，西瓜纹路整齐且有规则的是母瓜，反之则为公瓜。
西瓜的瓜蒂如果卷曲圈起来，则是母瓜，瓜籽小且少，口感细而甜。
“这个吧，”他拍拍一个西瓜递给秦东，一肚皮的心事，哪有心思挑瓜，可是总经理问了，又不能敷衍了事。
“这个啊，不新鲜了。”秦东笑着又放在瓜摊上。
“我的瓜都新鲜，都是刚从地里摘的。”瓜贩不乐意了，那样子就差点拿起西瓜刀了。
“你看这瓜蒂，都干了，你还敢说新鲜？”秦东也不干了，“摘了至少得两天了吧，还敢说新鲜瓜？”
“什么东西都爱吃个新鲜，就是喝啤酒也爱新鲜的，谁都不愿意喝过期的啤酒，是不是，老孙？”秦东终于挑好一个西瓜，“我本来就是让你佯攻，你做得很好了。”
参观厂区，让日本人万分警惕，一有风吹草动，他们的全部注意力都会压在上面，孙元英已经成功地把日本人和万子良的精力都吸引过去，正戏该上演了。
……
一百多辆天津大发终于运回来了。
与普通天津大发不一样的是，车厢上面全是嵘啤的标志，远远看去，就是嵘啤在行驶。
“秦总，也就是我，一般人还真不能在这么短的时间拿回一百多辆车。”
“邵总说的是实话。”罗玲也笑了。
一百多辆大发停在院子里，又一次让职工沸腾了，难道这一次秦总不发木兰了，直接给大家发小面包？
“秦总，这些车有什么用？”围过来的职工越来越多，有职工就笑着问道。
“拉人，拉货，”秦东也笑着开起玩笑，“你结婚，厂里出车，给你拉媳妇。”
哈哈——
工人们就是一阵大笑，秦东却带着罗玲和孙元英朝办公室走去。
“罗玲，你说，三国演义里用的最多的计策是什么？”
“疑兵，截粮道和夜袭敌营……”罗玲咯咯笑道，这漂亮的女人看得邵大伟一阵迷糊。
“好，疑兵有了，后天我们就截了云啤的粮道，我要夜袭敌营！”
第二天上午，孙元英早早赶回了云海，晚上，一百多辆大发装满了啤酒，趁着夜色，浩浩荡荡开向云海。
进攻正式开始……
……
海风吹拂，晚上在云海的街头走一走，很是凉爽也很是惬意。
挫败了嵘啤的进攻，濑户雄三的藤野清志很高兴，两人谢绝了万子良的陪同，由会说汉语的藤野清志陪着在这个城市逛一逛，让濑户雄三很高兴。
两人在海边走累了，就转到了云海山医院西面的一处小饭馆前，夏天，男人光着膀子吃菜喝酒，很是豪爽，也很是热闹。
两人点了一盘辣炒蛤蜊，又点了一盘八带鱼，趁着海风，打开了两瓶云海啤酒。
酒至半酣，话题自然又转到啤酒上，转到了秦东身上。
“藤野君，你对中国是了解的，对秦东也了解，你认为，他打的销售渠道的主意，是不是已经被我们挫败？”濑户雄三举起酒杯。
“是的，本部长，”藤野清志恭敬道，“捆绑协议是有效的，秦东的进攻已经失败了……”
他突然停住了口，一辆画满嵘啤标志的面包车吱呀一声停在了小饭店门口。
“嵘崖啤酒，不涨价，新鲜啤酒，今天刚刚出厂的啤酒……”一个年轻人推开车门朝饭店里走去，一边走还一边吆喝着。
今年，朝辉公司刚刚进入中国，可是马上面临嵘啤这个坐地虎的挑战，如果这一仗打输了，将极大影响朝辉啤酒日后在中国的发展。
所以，濑户雄三和藤野清志等人都不敢怠慢，朝辉也不象澳大利亚的金士达，泥菩萨过江自身难保，他们有实力支持云海啤酒打一场持久战。
“万厂长，请您谈一点你的看法。”这几天，濑户雄三一再鞠躬，让万子良自信力爆棚。
“濑户本部长请放心，我们现在的经销商大多有着十几年的长期合作关系，而且他们大都只卖云海啤酒。”
自打几年前的云海大战后，云海啤酒和万子良更加注重信誉，该给予经销商的利润、促销的费用，全部兑现，这几年来一次也没有不守约过。
现在全云海境内，云海啤酒一级经销商60多家，二级经销商540多家，比前几年多了起来。
“我们可以跟经销商签定排他性协议。”万子良提出自己的提议。
濑户雄三点点头，经销商是活的，心也是活的，这就需要真金白银。
“万厂长，请放心，我们是合资企业，有难同当，”藤野清志道，“资金不够，朝辉公司会全力支持。”
万子良彻底放心了，有朝辉公司作后盾，他还有什么好担心的？
7月，云海啤酒正式宣布，从直管一级批发商发展到直管二级批发商，与云海所有一级和二级批发商签订协议：不卖竞争对手的产品。
所谓的竞争对手，大家心知肚明，就是指的嵘啤。
如此一来，渠道管理中心逐渐下移，云海啤酒对销售渠道的控制力将进一步加强。
“我们是合资企业，朝辉啤酒是日本最大的啤酒商，”拿着合资的招牌，云啤的销售不断给一批商和二批商吃定心丸，“有朝辉啤酒的支持，嵘啤捞不到便宜……”
果然，在合资这场金字招牌下，在协议捆绑下，在利益的诱惑下，鲜有经销商“叛变。”
万子良很有章法的捆绑型协议已经基本上堵住了嵘啤的战略企图。
当孙元英愁眉哭脸地回到总厂，一打听，秦东回家了。
当他找到秦东家里时，家里没有人，再打电话，才得知秦东到老丈人家里去了。
今天是杜小桔过生日，秦东亲自买菜去了。
孙元英只能驱车到菜市场，终于在一处水果摊位前找到了他的大厂长。
“西瓜多少钱一斤？”秦东一手提着菜篮子，一边讲着价钱，他拍拍西瓜，听着火候，转眼就看到了孙元英，他就笑了。
“怎么，有困难？”都找到这里来了，能没有困难吗？
孙元英一肚皮的心事，可是秦东不让他说话，而是问道，“会挑西瓜吗？你看这个是母西瓜吗？”
孙元英还真的会挑，西瓜纹路整齐且有规则的是母瓜，反之则为公瓜。
西瓜的瓜蒂如果卷曲圈起来，则是母瓜，瓜籽小且少，口感细而甜。
“这个吧，”他拍拍一个西瓜递给秦东，一肚皮的心事，哪有心思挑瓜，可是总经理问了，又不能敷衍了事。
“这个啊，不新鲜了。”秦东笑着又放在瓜摊上。
“我的瓜都新鲜，都是刚从地里摘的。”瓜贩不乐意了，那样子就差点拿起西瓜刀了。
“你看这瓜蒂，都干了，你还敢说新鲜？”秦东也不干了，“摘了至少得两天了吧，还敢说新鲜瓜？”
“什么东西都爱吃个新鲜，就是喝啤酒也爱新鲜的，谁都不愿意喝过期的啤酒，是不是，老孙？”秦东终于挑好一个西瓜，“我本来就是让你佯攻，你做得很好了。”
参观厂区，让日本人万分警惕，一有风吹草动，他们的全部注意力都会压在上面，孙元英已经成功地把日本人和万子良的精力都吸引过去，正戏该上演了。
……
一百多辆天津大发终于运回来了。
与普通天津大发不一样的是，车厢上面全是嵘啤的标志，远远看去，就是嵘啤在行驶。
“秦总，也就是我，一般人还真不能在这么短的时间拿回一百多辆车。”
“邵总说的是实话。”罗玲也笑了。
一百多辆大发停在院子里，又一次让职工沸腾了，难道这一次秦总不发木兰了，直接给大家发小面包？
“秦总，这些车有什么用？”围过来的职工越来越多，有职工就笑着问道。
“拉人，拉货，”秦东也笑着开起玩笑，“你结婚，厂里出车，给你拉媳妇。”
哈哈——
工人们就是一阵大笑，秦东却带着罗玲和孙元英朝办公室走去。
“罗玲，你说，三国演义里用的最多的计策是什么？”
“疑兵，截粮道和夜袭敌营……”罗玲咯咯笑道，这漂亮的女人看得邵大伟一阵迷糊。
“好，疑兵有了，后天我们就截了云啤的粮道，我要夜袭敌营！”
第二天上午，孙元英早早赶回了云海，晚上，一百多辆大发装满了啤酒，趁着夜色，浩浩荡荡开向云海。
进攻正式开始……
……
海风吹拂，晚上在云海的街头走一走，很是凉爽也很是惬意。
挫败了嵘啤的进攻，濑户雄三的藤野清志很高兴，两人谢绝了万子良的陪同，由会说汉语的藤野清志陪着在这个城市逛一逛，让濑户雄三很高兴。
两人在海边走累了，就转到了云海山医院西面的一处小饭馆前，夏天，男人光着膀子吃菜喝酒，很是豪爽，也很是热闹。
两人点了一盘辣炒蛤蜊，又点了一盘八带鱼，趁着海风，打开了两瓶云海啤酒。
酒至半酣，话题自然又转到啤酒上，转到了秦东身上。
“藤野君，你对中国是了解的，对秦东也了解，你认为，他打的销售渠道的主意，是不是已经被我们挫败？”濑户雄三举起酒杯。
“是的，本部长，”藤野清志恭敬道，“捆绑协议是有效的，秦东的进攻已经失败了……”
他突然停住了口，一辆画满嵘啤标志的面包车吱呀一声停在了小饭店门口。
“嵘崖啤酒，不涨价，新鲜啤酒，今天刚刚出厂的啤酒……”一个年轻人推开车门朝饭店里走去，一边走还一边吆喝着。