“姑娘，你看，我这样行吗？”一位穿着朴素的大娘理理头发，又扯扯衣服，看着眼前的丁岚。
由于现款结算，加上北海黄金的销售势如长虹，秦东手里迅速积累起大量的资金。
肖莉莉马上布置，开起了自己的直营店。
一个直营店就是一个堡垒，最坚强的堡垒。
“行，”丁岚笑着举起相机，大娘穿得朴素，可是还要购买保健品，真是不容易，“您坐好，我多给您照两张。”
这些印有消费者照片的挂历被带到了全市甚至全省各地不同的小区，不同的村子里，被挂在了家中最显眼的位置上。
这还是一个邻里热爱串门的年代，每张挂历都成了最精准的直扎城市和农村市场的广告位。
并且，老百姓对这种印刷精美的纸上宣传深信不疑。
一来信息不畅通，本来没有核实的渠道。
二来也想象不到纸上印出来的不能更改的东西，怎么会有错。
所谓白纸黑字，言之凿凿，印刷品与权威性在上千年间建立的联系，成为了秦东最好的武器。
这一刻，他不是经理，而一个战术大师，战场上所有有利因素和不利因素都可能成为他的武器。
这可能是最早的精准营销，去中心化营销，以及下沉市场地推。
挂历页的成本很低，可是效果出奇地好。
王延辉和他的销售经理发现，他们的三板斧抡得再响，他们的销量直线下滑，没有人买货，经销商也要吃饭，许多经销商纷纷改换门庭，经销起北海黄金来。
北海黄金对经销商的要求就是只能经销一种保健品，越来越多的凯拉一号就堆积在仓库里了。
就这么完了？这就样偃旗息鼓，甘拜下风，退出市场，王延辉好歹也是在市场上一路摸爬滚打过来的，他自然不甘心。
“他们直营店开业，先砸了他们的场子再说……”这是在沈南，强龙还不压地头蛇，他孤注一掷了。
……
这天，沈南又下起了大雨。
吱——
铮亮的奥迪车就停在洗缨湖大酒店的门口，一群在门口抽烟的人迅速扭过头来，一个三十多岁同样理着蘑菇头的人就快速迎了过来。
他的身后，是紧跟着他给他撑着伞的一个年轻人。
车门没有打开，可是从副驾驶上快速下来一个年轻人，绕过车尾，先是打开手中的雨伞，然后才拉开车门，杜小树这才笑着从里面伸出脚来。
“岳哥——”
两人很江湖地握手，又互相拥抱，头上是两把伞，身后是一群年轻的小弟。
“小树，想死我了，”岳文笑着搂住杜小树，“这就是我常跟你们说起的杜小树，杜哥……”
“杜哥。”就象港台电影中一样，一群小弟齐声毕恭毕敬地喊道。
杜小树笑着点点头。
“当年风声紧的时候我跑到秦湾，什么事都是他一手给我安排……”岳文一路走，一路说，“我兄弟来沈南了，有什么事，只要他一句话，他的话就是我的话，听他的就是听我的……”
“岳哥。”杜小树很有派头地一甩头发。
“烧包。”
作为司机，高虎开着奥迪，看着杜小树装十三，他不禁笑着骂了一句，看来，这个沈南的姓岳的和秦湾的姓杜的，都是年轻的痞子中混得比较有排面的。
都是蘑菇头，郭富城的发型，也都穿西装打领带……“烧包。”高虎又加了一句，可是来都来了，这个酒店的菜肯定是差不了的，停好车他也进了酒店，几个小弟马上恭敬地迎上来……
酒到半酣，岳文哈哈大笑，“我当是什么事呢，小事，小事，你放心，包到我身上。”
“我要让他翻不起身来，”杜小树举着酒杯，恶狠狠道，突然，他看看高虎，不放心地嘱咐道，“别告诉我姐夫。”
……
这餐饭还没有结束，岳文的几个小弟就出去了，他们打了一辆出租车直奔医院，顺着医院的病房，他们探头探脑地打量着，
马上有几个人迎了过来。
一片有一片的人，医院这片的小偷也有领头的。
“你们要找快死了的人，那得到icu。”这一片的一个小伙子笑道，“那里的死人多。”
几个人鬼鬼祟祟地往icu走去，路上，岳文手下的小弟就又嘱咐道，“就要那种喝过凯拉一号的，死了的，刚刚咽气的……”
“吃北海黄金的不行吗，现在医院里都送北海黄金，看病人都拎着这个，听说，还给照像……”
“不是北海黄金，”那个小伙子立马急了，“是凯拉一号，别搞错了，搞错了，等着收拾吧……”
这些人常年混迹医院，跟这里熟得不能再熟，很快，一家人就进入他们的视野。
“这家老爷子，就快咽气了，……我听大夫说了，让准备后事，可巧了，回光返照的时候，还喝了一瓶凯拉一号……”
“好了，就是他们了，走，我跟他们讲讲道理。”事情进行得顺利，岳文手下的小伙子立马高兴起来，可是他们哪会讲道理，只会动拳头。
“我……”家属是一个小伙子，接过两千块钱来，“这样，能行吗？”
“你只管照我们说的做，有什么事我们顶着，接了钱啊，就得干活，别玩我们……”岳文手下的小伙子作了个抹脖子的动作。
……
今年的4月1日——《焦点访谈》和《世界报道》在cctv-1正式播出。
对于这个节目，中国老百姓爱看，王延辉也爱看。
可是，他很快看不下去电视了，公司打来电话，下面县里的一户农民披麻戴孝来到公司，口口声声说是他们的父亲因为喝了凯拉一号，病故了。
王延辉一听，头都大了。
他迅速赶到公司，公司大厅里已被坐满，全是戴着孝布的孝子孝孙。
“经理来了……”不知谁喊了一句，王延辉心里一咯噔，这声音，好熟悉。
立马，无数人就把他围在中央，无数只手就指向他的面门，“凯拉一号喝死人了。”
“赔钱，赔钱……”
“如果真的是我们的责任，我们绝不推诿，”王延辉高高地举着双手，“这事，我们坐下来谈，行吗，大家都消消气……”
可是没有人消息，倒是他的眼镜，在混乱中不知被谁打飞了，他的眼前一片模糊。
销售经理就跟在他的身后，看着自己家经理高举双手的样子，他长叹一口气，这一关，凯拉一号怕是要过不去了。
由于现款结算，加上北海黄金的销售势如长虹，秦东手里迅速积累起大量的资金。
肖莉莉马上布置，开起了自己的直营店。
一个直营店就是一个堡垒，最坚强的堡垒。
“行，”丁岚笑着举起相机，大娘穿得朴素，可是还要购买保健品，真是不容易，“您坐好，我多给您照两张。”
这些印有消费者照片的挂历被带到了全市甚至全省各地不同的小区，不同的村子里，被挂在了家中最显眼的位置上。
这还是一个邻里热爱串门的年代，每张挂历都成了最精准的直扎城市和农村市场的广告位。
并且，老百姓对这种印刷精美的纸上宣传深信不疑。
一来信息不畅通，本来没有核实的渠道。
二来也想象不到纸上印出来的不能更改的东西，怎么会有错。
所谓白纸黑字，言之凿凿，印刷品与权威性在上千年间建立的联系，成为了秦东最好的武器。
这一刻，他不是经理，而一个战术大师，战场上所有有利因素和不利因素都可能成为他的武器。
这可能是最早的精准营销，去中心化营销，以及下沉市场地推。
挂历页的成本很低，可是效果出奇地好。
王延辉和他的销售经理发现，他们的三板斧抡得再响，他们的销量直线下滑，没有人买货，经销商也要吃饭，许多经销商纷纷改换门庭，经销起北海黄金来。
北海黄金对经销商的要求就是只能经销一种保健品，越来越多的凯拉一号就堆积在仓库里了。
就这么完了？这就样偃旗息鼓，甘拜下风，退出市场，王延辉好歹也是在市场上一路摸爬滚打过来的，他自然不甘心。
“他们直营店开业，先砸了他们的场子再说……”这是在沈南，强龙还不压地头蛇，他孤注一掷了。
……
这天，沈南又下起了大雨。
吱——
铮亮的奥迪车就停在洗缨湖大酒店的门口，一群在门口抽烟的人迅速扭过头来，一个三十多岁同样理着蘑菇头的人就快速迎了过来。
他的身后，是紧跟着他给他撑着伞的一个年轻人。
车门没有打开，可是从副驾驶上快速下来一个年轻人，绕过车尾，先是打开手中的雨伞，然后才拉开车门，杜小树这才笑着从里面伸出脚来。
“岳哥——”
两人很江湖地握手，又互相拥抱，头上是两把伞，身后是一群年轻的小弟。
“小树，想死我了，”岳文笑着搂住杜小树，“这就是我常跟你们说起的杜小树，杜哥……”
“杜哥。”就象港台电影中一样，一群小弟齐声毕恭毕敬地喊道。
杜小树笑着点点头。
“当年风声紧的时候我跑到秦湾，什么事都是他一手给我安排……”岳文一路走，一路说，“我兄弟来沈南了，有什么事，只要他一句话，他的话就是我的话，听他的就是听我的……”
“岳哥。”杜小树很有派头地一甩头发。
“烧包。”
作为司机，高虎开着奥迪，看着杜小树装十三，他不禁笑着骂了一句，看来，这个沈南的姓岳的和秦湾的姓杜的，都是年轻的痞子中混得比较有排面的。
都是蘑菇头，郭富城的发型，也都穿西装打领带……“烧包。”高虎又加了一句，可是来都来了，这个酒店的菜肯定是差不了的，停好车他也进了酒店，几个小弟马上恭敬地迎上来……
酒到半酣，岳文哈哈大笑，“我当是什么事呢，小事，小事，你放心，包到我身上。”
“我要让他翻不起身来，”杜小树举着酒杯，恶狠狠道，突然，他看看高虎，不放心地嘱咐道，“别告诉我姐夫。”
……
这餐饭还没有结束，岳文的几个小弟就出去了，他们打了一辆出租车直奔医院，顺着医院的病房，他们探头探脑地打量着，
马上有几个人迎了过来。
一片有一片的人，医院这片的小偷也有领头的。
“你们要找快死了的人，那得到icu。”这一片的一个小伙子笑道，“那里的死人多。”
几个人鬼鬼祟祟地往icu走去，路上，岳文手下的小弟就又嘱咐道，“就要那种喝过凯拉一号的，死了的，刚刚咽气的……”
“吃北海黄金的不行吗，现在医院里都送北海黄金，看病人都拎着这个，听说，还给照像……”
“不是北海黄金，”那个小伙子立马急了，“是凯拉一号，别搞错了，搞错了，等着收拾吧……”
这些人常年混迹医院，跟这里熟得不能再熟，很快，一家人就进入他们的视野。
“这家老爷子，就快咽气了，……我听大夫说了，让准备后事，可巧了，回光返照的时候，还喝了一瓶凯拉一号……”
“好了，就是他们了，走，我跟他们讲讲道理。”事情进行得顺利，岳文手下的小伙子立马高兴起来，可是他们哪会讲道理，只会动拳头。
“我……”家属是一个小伙子，接过两千块钱来，“这样，能行吗？”
“你只管照我们说的做，有什么事我们顶着，接了钱啊，就得干活，别玩我们……”岳文手下的小伙子作了个抹脖子的动作。
……
今年的4月1日——《焦点访谈》和《世界报道》在cctv-1正式播出。
对于这个节目，中国老百姓爱看，王延辉也爱看。
可是，他很快看不下去电视了，公司打来电话，下面县里的一户农民披麻戴孝来到公司，口口声声说是他们的父亲因为喝了凯拉一号，病故了。
王延辉一听，头都大了。
他迅速赶到公司，公司大厅里已被坐满，全是戴着孝布的孝子孝孙。
“经理来了……”不知谁喊了一句，王延辉心里一咯噔，这声音，好熟悉。
立马，无数人就把他围在中央，无数只手就指向他的面门，“凯拉一号喝死人了。”
“赔钱，赔钱……”
“如果真的是我们的责任，我们绝不推诿，”王延辉高高地举着双手，“这事，我们坐下来谈，行吗，大家都消消气……”
可是没有人消息，倒是他的眼镜，在混乱中不知被谁打飞了，他的眼前一片模糊。
销售经理就跟在他的身后，看着自己家经理高举双手的样子，他长叹一口气，这一关，凯拉一号怕是要过不去了。